Your SlideShare is downloading. ×
Làm sao xử các nhà đầu tư mạo hiểm
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Saving this for later?

Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime - even offline.

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Làm sao xử các nhà đầu tư mạo hiểm

14,534
views

Published on

Diễn giả: Anh Phùng Tiến Công - CEO, noi.vn / General Manager, YAN Online & Mobile …

Diễn giả: Anh Phùng Tiến Công - CEO, noi.vn / General Manager, YAN Online & Mobile

Chia sẻ tại Hanoi Startup Ideation Bootcamp - TOPICA Founder Institute (10/8/2011)
http://tba.topica.edu.vn/

Published in: Education

9 Comments
43 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total Views
14,534
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
550
Comments
9
Likes
43
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. ?
    FOUNDER INSTITUTE STUDIO
    PRESENTS
    LÀM SAO XỬ CÁC NHÀ ĐẦU TƯ MẠO HIỂM
    Bí kíp được luộc từ nhiều nguồn bởi:
    Phùng Tiến Công @ NOI.vn
    Hà Nội, 10/8/2011
  • 2. Đọc kỹ hướng dẫn sử dụng trước khi dùng
    Các slide sắp tới chỉ mang tính CHIA SẺ, không phải DẠY KHÔN, XÚI DẠI
    1
    Hàng COPY từ nhiều nguồn, không phải SÁNG TẠO
    2
    Nhiều nội dung 18+
    Trẻ em cần bố mẹ ngồi kèm
    3
    Không nên đứng sát bóng đèn
    OK. Chiến!
    Không chơi. Đi về
    (vẫn mất tiền vé)
  • 3. Quyển 1:
    Những cái chết bí ẩn …
  • 4. Hồi 1: Cái chết 1 - Đầu tiên, Tiền đâu?
    Sai lầm thường gặp nhất của dotcom VN:
    Em làm cái hay. Em có đông người  tiền sẽ tự tìm đến
    Anh Nguyễn Thành Nam, nguyên TGĐ FPT:
    “Sản phẩm của em là gì? Bán bao nhiêu tiền một cái?”
    Sẽ rất khó thuyết phục nhà đầu tư nếu bản thân mình không biết sẽ kiếm tiền từ đâu.
  • 5. Hồi 2: Cái chết 2 - Sáng tạo thế giới
    “Em có một ý tưởng vô cùng mới mẻ”
    Lần đầu tiên trên thế giới …
    Lần đầu tiên tại Việt Nam ….
    Không phải cái này
    Những lần đầu tiên bao giờ cũng đau đớn và ngại ngùng, nhỉ? ^^
    Thực ra là sáng tạo lại cái bánh xe.
    Người ta chưa thèm làm, hoặc làm và đã chết
    Đừng bao giờ nói với nhà đầu tư “Đây là lần đầu tiên của em”
  • 6. Hồi 3: Cái chết 3 - Chỉ cần 1 ý tưởng?
    Ý tưởng Không quan trọng
    Người làm và Kinh nghiệm quan trọng hơn.
    Trăm hay ko bằng tay quen
    Thường các nhà đầu tư chỉ xem xét các công ty đã hoạt động từ 6 tháng trở lên
  • 7. Hồi 4: Cái chết 4 – Cao thủ công nghệ
    Công nghệ thực ra không quá quan trọng như ta tưởng.
    Technology chiếm 20% thành công
    Tư duy & thực hiện kế hoạch kinh doanh quan trọng hơn
    Đừng quá sa đà vào công nghệ,
    Hầu hết các nhà đầu tư có hiểu gì về công nghệ đâu 
  • 8. Quyển 2: Luyện công
  • 9. Hồi 1: Khoe mẽ
    Công ty em đang phát triển sản phẩm (…)
    Để giúp khách hàng(…)
    giải quyết vấn đề (…)
    bằng phương pháp(…)
    Ví dụ:
    Công ty chúng em đang phát triển một dịch vụ làm quen, kết bạn trên điện thoại di động để giúp những người độc thântìm kiếm tình yêu của mình thông qua các cuộc gặp mặt nhóm
  • 10. Hồi 2: Đồng bọn
    “Bet on the jockey, not the horse”
    Nên cá cược dựa trên người đua chứ không phải con ngựa
    Teamwork là 1 trong 2 yếu tố quan trọng hàng đầu. Nên nêu thật rõ kinh nghiệm, khả năng, tính đoàn kết vượt khó của đội ngũ key persons
    +Advisory board
    Thiếu ai? Tuyển dụng
  • 11. Hồi 3: Vấn đề - cơ hội
    Vấn đề cần giải quyết là gì? Nêu thật cụ thể
    Ai cần? Bao nhiêu người cần?
    Vì sao con biết?
    Painkiller <> Vitamin
    Must have <> Good to have
    Note: Viagra không phải là vitamin (st)
  • 12. Hồi 4: Giải pháp
    Giải pháp của em là …
    Cái này sẽ hoạt động thế này …
    Ví dụ: giải pháp tai nghe CÓ dây
    Giải pháp này giúp khách hàng …(vd: tiết kiệm tiền mua tai nghe bluetooth)
    Get You LAID (= sex)
    Get You PAID(= money)
    Get You MADE(= power)
  • 13. Hồi 5: Quy mô chợ
    Thị trường tiềm năng của em có:
    10,000,000 người đang có nhu cầu.
    Mỗi người sẵn sàng trả $5/năm = 50M
    Con số này tăng trưởng 500% trong năm 2010
    Market size. Growth rate
    * Theo số liệu tổng cục thống kê, Gartner, TNS …
    hoặc bố em bảo thế
  • 14. Hồi 6: Đối thủ cạnh tranh
    Phân tích rõ các đối thủ hiện có
    Và có thể có
    95cm
    Lập bảng so sánh
    Biết mình biết người
    Nêu rõ lợi thế cạnh tranh:
    Em CAO hơn chúng nó
  • 15. Hồi 7: Kế hoạch mãi võ
    Kiếm tiền thế nào?
    Nêu các cách kiếm tiền thực tế nhất
    Bao nhiêu?
    Thị phần chiếm được?
     Em chiếm 30% = 15M/năm
    “Lưu ý: Trẻ em KHÔNG nên học theo hình”
    * Nên kèm các survey khách hàng tiềm năng
  • 16. Hồi 8: Kế hoạch hùng bá
    2016
    Vision sau 5 năm, 3 năm
    Em thành cái gì?
    Exit strategy
    Anh bán được bao nhiêu?
    IPO? Phá sản? Bán lại cho vợ …
    5 YEARS PLAN
  • 17. Hồi cuối: Xin tiền!
    Em cần bao nhiêu?
    100 triệu đô? Hay hơn?
    >> Cần biết khoảng tiền trung bình họ thường đầu tư
    (seed funding thường rơi vào một vài trăm ngàn USD)
    “Tiền thì chị không thiếu, vấn đề chú phải ngoan”
    Tiền đầu tư dùng làm gì?
    Mua nhà? Tậu xe? Đưa công ty đi Hawaii?
    Anh nên đầu tư cho em, vì … (anh sẽ bán được gấp 20 lần)
  • 18. Quyển 3: Chém gió
    Đã qua phần quan trọng
  • 19. Success case studies
    Anh ạ, trò này nhiều thằng làm thành công rồi
    Thằng X làm ở Tàu, trị giá 200M
    Thằng Y làm ở Mẽo, trị giá 1,2B
    Thằng Z làm ở Cambodia, trị giá 20M
     Em làm ở VN, dự kiến sẽ trị giá 50M
    Copy không xấu.Vấn đề là Copy không thành.
    Altavista <> Google
    Napster <> iTunes
  • 20. Quy tắc 10/20/30
    10 slides
    20+ font size
    30 phút total
  • 21. Múa lửa
    Đam mê là một trong những yếu tố cơ bản nhất để thành công
    Nhà đầu tư dễ bị thuyết phục bởi món này
    Em chưa giàu, em chưa giỏi
    Nhưng em YÊU NGHỀ
  • 22. Show hàng
    Trình diễn. Đừng giải thích.
    Có demo là tốt nhất.
    Thay vì cố gắng giải thích chân em to lắm,
    kéo quần lên!
  • 23. Nghĩ như một khách hàng
    Bryan Pelz Vinagame:
    “Having the #1 customer, then get the second”
    Đây không phải Bryan
    Vinagame
    Hãy ví dụ nhà đầu tư là 1 khách hàng tiềm năng,
    Làm sao thuyết phục anh ấy đồng ý móc ví
  • 24. Số liệu. Báo cáo
    Nên show thật nhiều số liệu, báo cáo …
    Để tự hiểu rõ thị trường và quan trọng là cho nhà đầu tư hoa mắt
  • 25. More art than science
    VC is more art than science
    (và anh ấy nói thật)
    Anh Henry Nguyễn
    TGĐ IDG venture Vietnam
  • 26. The art: Em cắm hết mấy cái sổ đỏ của ông bà già rồi 
  • 27. The arts:Nếu bác không đầu tư …
    Em đi làm công nhân …
    (khả năng này cao)
    Em chết …
    (dại gì :D)
    Hoặc em cưới (xin đầu tư) của anh xe ôm đầu ngõ
  • 28. Thực ra những thứ trên đềuKhông quan trọng 
    Vấn đề là “sống bằng niềm tin”
    Hẹn gặp lại bằng hữu ở các trận sau