Landing pages lo que debes saber

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Una breve presentación sobre la importancia de los landing pages y lo que debén de contener para ser exitosas

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Landing pages lo que debes saber

  1. 1. Landing pagesUn destino para aprovechar los clics al máximo
  2. 2. ¿Qué son las landing pages?• Una Landing page, es una página web al que se accede a través de algún enlace, banner o anuncio situado en otra página web y es donde se explica con más detalle la oferta del producto o servicio que se está promocionando.• Dicha páginas son creadas de forma que consigan el mayor número de conversiones de acuerdo al objetivo para el que fue creada, ofreciendo la mejor experiencia a los usuarios para mantenerlos interesados, y que les brinde la suficiente confianza para comprar.
  3. 3. 8 ventajas de las landing pages1. Se pueden personalizar para mostrar las bondades de nuestro producto.2. Enfocan las visitas evitando las distracciones con demasiado contenido.3. Maneja un lenguaje más directo hacia la compra por medio de calls to action 4. Puede utilizar el nombre del producto para fácil referencia 5. Hay un control más eficiente de las campañas. 6. Podemos hacer todos los cambios necesarios hasta que de los mejores resultados. 7. Aumenta la rentabilidad de nuestras campañas online y offline. 8. Se pueden usar formularios para captar datos, implementar fotos, etc.
  4. 4. Anatomía de una perfecta landing page • El título de la página y el texto del anuncio están correlacionados y son sencillos. • Todos los títulos deben ser claros y no confundir o aburrir, contrario a esto, deben invitar a leer más • No debe tener errores ortográficos o gramaticales. • Debe incorporar elementos de “confianza” como testimoniales, menciones en medios, sellos de garantía, certificaciones de seguridad de terceros, etc. • Tiene que tener un “call to action” muy claro. Debe de ser muy obvio para la gente el qué debe hacer después de haber leído el título, como dar clic a un botón de compra en grande, o encontrar un campo destacado para introducir sus datos. • Los botones y campos de formularios deben destacar de inmediato al entrar a la página. • Entre menos enlaces tenga a otras páginas, mejor. • Los videos e imágenes de los productos, o referencias de otros usuarios, ayudan hasta en un 60% a cerrar las ventas. • Tratar de hacer que la información más importante y el “call to action” estén en la parte más visible de la página, sin que los visitantes tengan que desplazarse fuera de la parte visible para encontrarla • Hacer todo el tiempo pruebas con la página ya sean: cambios a copys, imágenes, campañas Ay B paralelas, etc.
  5. 5. 1) Encabezado de página y copy de ads• El encabezado de la página y el copy de los adsdeben ser coherentes y complementarios.• Las campañas de Ads permiten saber el costo porclic de las palabras clave, y deben ser implementadasen consistencia con el encabezado y los ads. 3) Ortografía impecable2) Encabezados clarosy concisos • En el ejemplo de un minorista que pide a sus visitantes que compren y den sus datos para el cobro, la confianza del cliente está en• Siendo una de las primeras riesgo si hay errores de ortografía o sintaxiscosas que los visitantes van a descuidada.leer, los encabezados de loslanding pages no deben serconfusos o aburrir. Debenobligar a los visitantes a dar unavistazo más de cerca.• Dirigir a un punto en específicorelacionado al contenido delwebsite, captará la atención másque tener un encabezado vado ysin interés.
  6. 6. 4) Tomar ventaja de los indicadores de confianza 5) Utiliza un fuerte• Para un modo efectivo para crearconfianza, incorpora testimoniales, notas Call tode prensa, sellos de garantía, y actioncertificaciones de confianza de otrascompañías (VeriSign, Better BusinessBureu, etc.). • Después de que un visitante lee el encabezado principal, es crucial que sepa qué hacer después.• Cuando la compañía de lentes yanteojos ACLens comenzó a utilizar • En el caso de Mozilla-Firefox, cuando ellos cambiaron su call toVeriSign, vieron un incremento del 41% action de “Prueba Firefox 3” a “Descárgalo gratis”, esto superó elde sus conversiones, y un 58% de call to action original en un 3.6% y tuvo un nivel de confianza deingresos por sus transacciones. por sobre el 99%, resultando en 500 descargas más durante el periodo de prueba. 6) Botones y Call to actions deben destacar • Identifica las palabras clave que las personas interesadas en tus productos podrían estar utilizando, tales como “gratis”, “nuevo”, “compra” ó “descarga ya”. • Un botón de conversión debe destacar y puesto justo debajo de un call to action, o tener el call to action como botón. Sin embargo, el botón debe ser grande, brillante, y arriba donde los visitantes puedan dar scroll a el. • Call to action naranjas o amarillos ayudan a captar la atención de los visitantes.
  7. 7. • Links que conectan a los visitantes a una gran cantidad de sitios o página, los distraerá7) Ten cuidado con los enlaces y tendrás un impacto negativo en las conversiones. • Muchos enlaces tienen sentido en un sitio web normal, pero en una landing page la simpleza es la clave. 8) Usa imágenes y videos relacionados con los copys • Implementando discursos motivacionales, videos de testimoniales de usuarios, e imágenes de productos en una página de inicio, puede crear un impacto positivo en los visitantes, así como dar a los compradores un pequeño empujón para ver más de 9) Mantén lo importante a cerca algún producto. primera vista 10) Mantente siempre probando • El espacio que el usuario ve sin • Optimiza tu landing page para conversiones todo dar scroll a la página es donde el tiempo. Corre pruebas A/B, cambia los textos, deben ir las partes más imágenes y call to actions para ver qué funciona importantes de la página. más con los usuarios. • Sitúa el botón de call to action • Además de las pruebas A/B, probar dos sitios por encima del corte de página y diferentes comparándolos entre sí, será benéfico a en un lugar donde los ojos de los la larga. (Las pruebas A/B son muestras base puesta visitantes puedan escanearlo. a prueba con una cantidad de modificaciones Nunca pongas en botón en un simples, para lograr mejorar los niveles de lugar donde tengan qué estarlo respuesta. buscando.
  8. 8. Pónle colorLos colores que atraerán a un visitante variarán entre los diferentes sitios. Aplicando loscolores correctos, puede reflejarse en tráfico, aburrir visitantes, o ahuyentar a otros.Ellos definen el ánimo de una landing page e influencian las acciones del visitante. Energía. Incrementa los Romántico y femenino. latidos del corazón y Agresividad. Utilizado Utilizado para crea urgencia. A como call to action, y promover productos y menudo visto en ventas atrayente a la atención. marcas para mujeres y de liquidación y chicas. referencias a comida. Asociado con riqueza. Tranquilizador y Crea el sentido de El color más fácil de calmante. A menudo Poder y elegancia. Vistoconfianza y seguridad. procesar por el ojo y relacionado con la como lujoso y Comúnmente usado utilizado para sitios de belleza o para sofisticado.por bancos y negocios. finanzas o productos de anti edad. entretenimiento.
  9. 9. Siempre puedes mejorar• Para encontrar la mejor opción de landing page, cuál trabaja mejor y ofrece los mejores resultados, hay que hacer un proceso de comparación de acuerdo a resultados, considerando la innovación y la iteración (acción de repetir una serie de pasos varias veces para probar la funcionalidad, y evitar el error).• El método de comparación más recurrido es el A/B test, que consiste en la modificación y prueba de los elementos de una página, uno a la vez, para medir resultados y llegar a la mejor opción.
  10. 10. Selecciona tu tecnología para hacer pruebas Metodología• El código a poner en tus diferentes páginas• Plataforma para crear y probar páginasSelecciona una fuente de tráfico o campaña para probar• Alto tráfico/bajo, Conversiones/alto costo de adquisiciónCrea tu hipótesis, ¿qué piensas? Construye y lanza tu prueba• Prueba tener 80-99% de efectividad y confianzaAnaliza los resultados• ¿Qué aprendiste?• ¿Fue correcta tu hipótesis?• Es bueno no aprender nada, pero lograste un gran resultado.Qué probar:• Experiencia (Más que una página y se convierte en una experiencia. 100% del incremento de conversión)• Segmentación dentro del landing (Manejar opciones claras a elegir)• Alcanzar el objetivo de los mensajes (Atraer a la gente adecuada a la página y al producto)
  11. 11. Tips para generar clientes potenciales en una landing page1. Se claro – Ten siempre presente lo que quieres lograr2. Se específico – Usa mensajes específicos y bien dirigidos en tu landing3. Se preciso – Encuentra el por qué.4. Se desinteresado – Mantente al pendiente de sus necesidades5. No lo compliques – Utiliza lo más elemental y necesario6. Se asertivo – Enfócate en lo que busca la gente y no la distraigas7. Se equitativo – Se coherente entre lo que pides, por lo que ofreces8. Enfócate – Tus mensajes deben ser claros y corresponder con tus propósitos9. Se breve - Que sea corto, que sea sencillo, y hazlo amable.10. Se seguro – Debes saber qué funciona y en qué situaciones.
  12. 12. Ejemplos de Landing pages exitosas Encabezado directoMenú sencillo ConfianzaCopy claro Oferta Forma Call to action Otro factor de confianza
  13. 13. Copy claro Call to actionDiseño sencillo
  14. 14. Producto/Encabezado Video del productoCopy atractivo Imagen relacionada Oferta Texto sencillo Más fotos Testimonial Beneficios
  15. 15. No te compliques las cosas Keep It Simple, Stupid!
  16. 16. Conclusiones• La mejor manera de obtener resultados para una campaña digital, es una landing page que capitalice el tráfico para generar conversiones.• Siempre hay qué tener en mente el mejorar las estrategias, diseños, textos, etc., teniendo en cuenta los resultados que se quieren conseguir• La sencillez es clave para el funcionamiento y éxito de una landing page. No confundamos a la gente.• Tener siempre en mente las estadísticas para medir resultados y en dado caso, redefinir estrategia, diseños, mensajes, calls to action, etc.• Ninguna regla es del todo válida, no hay fórmulas exactas para lograr la mejor landing page, por lo que siempre hay qué estar probando, midiendo y comparando para lograr una página exitosa.
  17. 17. Gracias Santiago Rojas Valdivia Digital Marketing Coordinator Email: santiago@conect.mx Twitter: @conect_mxblog: www.hechoenmerca.com slides: www.slideshare.net/conectmx web: www.conect.mx

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