O documento descreve a história e evolução do tênis e da produção de tênis no Brasil, com foco na marca Olympikus. Olympikus se tornou líder de mercado no Brasil por oferecer preços mais baixos que marcas internacionais e patrocinar grandes eventos esportivos, projetando uma imagem internacional com preço nacional.

1. •Objeto mais popular e mais utilizado o
TÊNISTÊNIS ganhou notoriedade somente nos
últimos 30 anos
•Saindo das pistas e quadras
para dominar as ruas, pistas de danças e
arquibancadas do mundo.
A História do Tênis

2. •A Evolução do calçado esportivo
•Século XIX sandálias de croquete
•Século XX calçados vulcanizados,
sapatilhas de corrida, tênis atuais
A História do Tênis
All-Star Converse
Líder de venda !!!

3. •Em 1958 , na cidade de Parobe/RS, surge
uma indústria voltada a produção e venda
de calçados
Origem da Produção do Tênis

4. Origem da Produção do Tênis
•No início dos anos 60 há uma introdução
dos tênis de couro produzidas pelas Marcas:
•Nos anos 70 esse mercado demonstrou
pouca evolução, mas no final desse mesmo
século da-se inicio as mudanças de
comportamento do consumidor .

5. •Marcas premium: Nike, Reebok e Adidas
•Marcas Nacionais: Olympikus, Rainha,
Topper e Penalty
•Sem Marca: Produtos Chineses
O Mercado de Tênis no Brasil

6. O Início da Olympikus
•Problema de sazonalidade dos calçados Azaléia
(femininos)
•Educação Física obrigatória
•Nome para a marca que não conflitasse com a Azaléia
•As mães adoraram. As crianças odiavam! (problema de
marca)
•Agressivo trabalho de mídia.
•Afastamento do concento de tênis para colégio
•Incorporação de elementos de comportamento

7. Anos 80 e o tênis
•Chegada de marcas importadas
•Retirada da Marca Olympikus do mercado
•Novo perfil de consumidores
• tênis para a prática de esportes
• com tecnologia
• linguagem internacional
•usado por atletas nacionais e internacionais

8. Anos 90 e o relançamento
•Profissionais vão para o exterior para estudar o
novo mercado
•4 anos em busca de tecnologia de produção,
maquinário, matéria prima e design
• A empresa estava dando foco ao pedido do
mercado

9. Anos 90 e o relançamento
•Relançamento da marca Olympikus em 1994
• Novos produtos, novo posicionamento
•Marca internacional, com produtos voltados à
prática esportiva
• Preços estabelecidos em torno de 40% abaixo
das marcas internacionais
• Patrocínio de esportes e atletas

10. Visando uma imagem
•A Olympikus aproveita a oportunidade do vôlei
campeão em 1992 para atrelar sua marca ao
time campeão
•Torna-se a marca referência do vôlei nacional
que atingia homens e mulheres
•Em 3 anos foi para o primeiro lugar no mercado
brasileiro de tênis
•Imagem Internacional e preço Nacional

11. Marca Global
•Sucesso no mercado interno com rede de
distribuição internacional
•Mensagens publicitárias com temática
internacional e investimento no esporte
•Patrocinador oficial das seleções do Brasil e da
Argentina de vôlei
•Jogos Olímpicos a grande vitrine para o mundo

12. Nova adaptação
•Esporte fundiu-se com a moda
•Marcas internacionais se reorganizaram após a
desvalorização do real
•Imagem com apelo universal
•Marca esportiva podendo ser usada também
fora das quadras
•Em 2 anos a linha de vestuário mais vendida

13. Concorrência
Principais Marcas concorrentes:
•As marcas que dominam o mercado mundial de tênis hoje
são:
AlemãsNorte-Americanas
Todas com faturamento acima de US$ 1 bilhão por ano

14. Concorrência
NIKE
Investimentos em Propaganda: US$ 1,6 bilhões.
Valor na Bolsa: US$ 22,8 bilhões.
Faturamento de 2005: US$ 13,7 bilhões.
ADIDAS
Investimentos em Propaganda: US$ 720 milhões.
Valor na Bolsa: US$ 6,88 bilhões.
Faturamento de 2005: US$ 9 bilhões.
PUMA
Investimentos em Propaganda: US$ 300 milhões.
Valor na Bolsa: US$ 4,9 bilhões.
Faturamento de 2005: US$ 2,1 bilhões.

15. Atuação de Mercado
•Investimento em Comunicação:
• Divulgação da Marca por meio de:
• Comercias de tv;
• Revista e jornais;
• Patrocínio de equipes e eventos esportivos.
• Foco principal para divulgação:
•Comerciais transmitidos nos jogos de futebol
•Investimento Marketing

16. Atuação de Mercado
Histórico de Crescimento em Mídia:
Comerciais focados em:
•Anos 70:
“Atributos de qualidade e resistências”.
•Anos 80:
“Temas como musica e sexo”.
“Patrocínio circuitos de Surfe, Novela Menino do
Rio”.
Final dos Anos 80 remodelagem da Marca

17. Atacando a Concorrência
Para atacar da concorrência a Olympikus
• Oferece preços 40% abaixo das marca internacionais.
• Patrocínio direto ao esporte”
1992 – Vôlei – Mauricio e Giovane
1994 – Equipe Telesp de SP
Estratégia que permitiu a Marca se tornar Líder de
Mercado
“Combinação Imagem Internacional
com Preço Nacional”

18. Comunicação
Em 2000 patrocínio exclusivo à:
• JOGOS OLIMPICOS DE SYDNEI
• Gustavo Borges
• Maurrem Maggi e Claudinei Quirino
• Esportes de alto impacto
FINAL DE 2000
Top Off Mind do Datafolha
Empatada com a Nike e a Rainha no mercado local.

19. Comunicação
•Para permanecer na Liderança e ser lembrada:
•Patrocínio de Eventos voltado ao Esporte
- Rock gol – MTV
•Em 2002 patrocínio exclusivo
- Tenista Gustavo Kuerten
• Em 2004 JOGOS OLIMPICOS DE ATENAS
(Delegação Brasileira).

20. Comunicação
Investimento em MKT
de 2005:
• Presença de diversos
ídolos juntos
•Bernardinho
•Paulinho Vilhena
•Paula Orsini
• Divulgando uma
modalidade diferente de
esporte:
•Invente o seu Jogo

21. Comunicação
•Em 2007
Exclusividade de Patrocínio e
fornecedora de material Olímpico

22. Estratégia
Em 2006
Principal Garoto Propaganda
GIBA = OLYMPIKUS
Endosso dos Ídolos

23. Imagem associada à:
• Personalidade do Ídolo.
• Vitória - Conquista - Sucesso
• Eu Ideal
Marca/Produto endossado por
personalidade influente e/ou de
reconhecido know how na área
Estratégia
Nike + Jordan