Programas mgc

3,190 views
3,032 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
3,190
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
17
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Programas mgc

  1. 1. PROGRAMAS MAESTRÍA ENGESTIÓN DE CONTENIDOS
  2. 2. MAESTRÍA EN GESTIÓN DE CONTENIDOS ÁREA DE MANAGEMENTCOMUNICACIÓN Y FINANZAS I 2
  3. 3. Duración: 30 horasCréditos: 3I. Objetivos:1. Comprender el funcionamiento de la Ley, como norma ordenadora dela vida en sociedad, en la República Argentina;2. Conocer el encuadre y las reglas legales de funcionamiento de laempresa, dentro del sistema jurídico argentino;3. Adquirir los instrumentos esenciales de análisis económico, ilustradospor las enseñanzas del Magisterio de la Iglesia, que ayuden a entender ala empresa como un agente microeconómico, inserto dentro de unaeconomía local, relacionada con otras economías;4. Comprender que la Ley positiva, como norma de convivenciaorganizada creada por el hombre con posterioridad a los hechos queregula o pretende regular, no puede ser dictada desconociendo las leyeseconómicas; y5. Comprender que las Leyes jurídicas y económicas se incardinan dentrode otras de orden superior, consustancial a la persona humanaII. Modalidad de trabajoDisertación del profesorTrabajos prácticos guiadosPresencialParticipativoIII. Programa. ContenidosMódulo IINTRODUCCIÓN AL SISTEMA JURÍDICO Y JUDICIAL DE LA REPÚBLICAARGENTINA.La Ley como norma ordenadora de la vida en sociedad.La Ley y el Orden Natural.Derecho natural y derecho positivo.Pirámide jurídica.Ramas del derecho.Concepto de “jurisdicción” y “competencia”.Principios esenciales del Derecho Civil.Principios esenciales del Derecho Comercial. 3
  4. 4. Contratos: concepto. Contratos civiles y comerciales. Concepto.Importancia de los contratos en la ordenación de la vida económica deuna sociedad.Elementos de los contratos: a) sujetos; b) objeto; c) precio; d)condiciones; e) ley aplicable.El cumplimiento y el incumplimiento de los contratos: causas yconsecuencias.Módulo IIINTRODUCCIÓN AL SISTEMA ECONÓMICO Y A LA ORGANIZACIÓNJURÍDICA DE LA EMPRESA.Principio de escasezSistemas económicos y asignación de recursos.La economía monetaria.El esquema circular de la renta.La Empresa como agente microeconómico.El sector externo: importaciones y exportaciones.Formas jurídicas de la Empresa. SociedadesEl sistema de la LSC (19.550).Sociedad de hecho y sociedad en formación.Sociedad de Responsabilidad Limitada.Sociedades Anónimas.Participaciones societarias.Contratos asociativos: ACE y UTE.Cotización en bolsa; CNV.Acuerdos parasocietarios y de sindicación de acciones.Responsabilidades de los Directores: civil, penal, laboral, medioambiental.La responsabilidad social de los Directivos. La Doctrina Social de laIglesia.Responsabilidad de la Empresa. Crisis por daños a terceros; a las cosas ya las personas.Módulo IIILA EMPRESA Y LA PRODUCCIÓN.Costos en la Empresa.Tipos de costos: fijo, variable, medio, marginal.El equilibrio de la empresa.Producción y contratos asociados. Nociones esenciales.* Suministro.* Producción. 4
  5. 5. * Facón.* Transporte.* Seguro.Módulo IVLA EMPRESA Y LA COMERCIALIZACIÓN.Los mercados.Tipología y organización de los mercados.La regulación económica y la intervención económica.Ley de Defensa de la Competencia.Ley de Defensa del Consumidor.Ley de Lealtad Comercial.Comercialización y contratos asociados. Nociones esenciales.* Compraventa.* Compraventa internacional.* Distribución.* Agencia.* Franchising.Módulo VLA EMPRESA Y LOS MECANISMOS DE FINANCIACIÓN.El dinero.Concepto, clases y funciones del dinero.Dinero y bancos.Contratos de financiación de la producción y de la comercialización.* Mutuo.* Crédito; cuenta corriente comercial y cuenta corriente simple o degestión.* Factoring.Contratos de garantía:* Hipoteca.* Prenda. Su utilización en conjunto con el Warrant.* Aval.* Caución.* Fideicomiso.Módulo VILA EMPRESA Y SUS TRABAJADORESEl mercado laboral.El trabajo de la persona humana.Trabajo directivo y trabajo operativo.La dimensión humana del trabajo y la dimensión sobrenatural del trabajohumano.Características diferenciales de la oferta de trabajo. 5
  6. 6. Las rigideces del mercado laboral.Nociones de derecho laboral.Los principios generales del Derecho Laboral.Relaciones individuales y relaciones colectivas de trabajo.El contrato de trabajo. Extensión del contrato de trabajo.IV. Evaluación:La calificación final que cada uno de los participantes obtendrá al final dela cursada tendrá tres componentes debidamente ponderados:1. participación en clase;2. elaboración de un trabajo, que deberá ser presentadopromediando la cursada de la materia; y3. elaboración de un trabajo grupal, que deberá ser presentado alfinalizar la material y defendido en un coloquio grupal.V. Bibliografía:Alterini Atilio, Como redactar un contrato, Buenos Aires, 1998. AbeledoPerrot.Ariño Ortiz, Gaspar, “Principios de Derecho Público Económico (modelo deEstado, Gestión Pública, Regulación Económica)”, Fundación de Estudiosde la Regulación, 1999. Editorial ComaresCasas Pardo, José, Curso de Economía, 2007. Editorial de EconomíaPolíticaCódigo Civil de la República Argentina.Constitución de La Nación Argentina.Crespo, Ricardo, “Las virtudes, la economía y la empresa”, Revista deAntiguos Alumnos, IAE, diciembre 2003De Diego, Julián Arturo, Manual de Derecho del Trabajo y de la SeguridadSocial, 2002 Editorial Abeledo-PerrotEduca, Nociones Generales del Derecho, Buenos Aires, 1996. Educa 6
  7. 7. Etcheverry, Raúl Aníbal, Derecho Comercial y Económico, Contrato ParteEspecial” T. 1, 2000. Editorial Astrea.Farina, Juan M., Contratos Comerciales Modernos, 1994. Editorial AstreaHeilbroner, Robert L. y Thurow, Lester C., Economía, 1987. Prentice Hall.Paladino Marcelo, “La Dimensión Política de la Empresa”, Revista deAntiguos Alumnos, IAE, diciembre 2003Ley 19.550 (de Sociedades Comerciales)Ley 20.680 (de Abastecimiento)Ley 22.802 (de Lealtad Comercial)Ley 25.156 (de Defensa de la Competencia)Ley 24.240 (de Defensa del Consumidor)Lorenzsetti, Ricardo Luis, Tratado de los Contratos, T.1, 2004. Rubinzal-Culzoni Editores.Mankiw, Gregory, Principios de Economía, 2007. Editorial Mc. Graw Hill.Martorel, Ernesto Eduardo, Los Directores de Sociedades Anónimas,Buenos Aires, 1994. Ed. Depalma.Samuelson, Paul A. y Nordhaus, William D., Mc. Graw Hill, Economía.2003.Vítolo, Daniel Roque, Contratos Comerciales, 1993.Editorial Ad-Hoc. 7
  8. 8. MAESTRÍA EN GESTIÓN DE CONTENIDOS ÁREA DE MANAGEMENTCOMUNICACIÓN Y FINANZAS II 8
  9. 9. Duración: 20 horasCréditos: 2I. Objetivos• Realizar un aprendizaje efectivo que permita analizar e interpretar lainformación contable y financiera de la empresa.• Adquirir técnicas y herramientas financieras aplicables a la situaciónde cada empresa.• Acceder a conceptos y criterios rectores en las finanzas.II. Programa1. LAS FINANZAS OPERATIVAS5.1. La gestión diaria de las finanzas de la empresa.5.2. La gestión de caja, de clientes, de stocks, de proveedores en elmarco de un sistema de dirección enfocado a la creación de valoreconómico.5.3. Necesidad Operativa de Fondos y Capital de trabajo.2. LAS FINANZAS ESTRUCTURALES2.1. Evaluación de Proyectos de Inversión, metodología y criteriosapropiados.2.2. Construcción de Flujo de Fondos.2.3. Valoración de Empresas.III. EvaluacionEl desempeño en el curso será evaluado en base a tres componentes:4. Participación en ClaseAsistencia. Mucho del aprendizaje ocurrirá en clase, por lo que laasistencia es muy importante. Se ruega enviar al profesor unaexplicación vía e-mail previo a la clase explicando los motivos de laausencia a una sesión. Si por algún motivo se llega tarde a una clase,asegurarse de confirmarle al profesor la asistencia a la misma.Contribución oral. Todas las clases siguen un formato abierto dediscusión en vez de un formato de clase magistral. Se espera de cada 9
  10. 10. estudiante una participación activa y puede ser invitado a participar encualquier momento, tanto con su análisis del tópico como con sus dudase inquietudes.En general, los estudiantes son evaluados en base al nivel y calidad delas contribuciones en clase. Para ello, se espera que los estudianteslean el material antes de que comience la sesión. La calidad en laparticipación será evaluada en base a la capacidad del alumno para“construir” alrededor del tema de la sesión y de los comentarios de suscompañeros, proveyendo inferencias y soluciones al problema bajoanálisis.En ciertas ocasiones, los casos tendrán anexadas preguntas para lapreparación de los mismos. Estas preguntas dirigirán la atención haciaalgunos temas centrales del caso y deberán ser tenidas en cuentadurante la preparación previa a la clase. Se espera una activapreparación de los casos en las reuniones de equipo,independientemente de que los mismos tengan anexados una hoja depreparación.5.Informes EscritosOportunamente el profesor pedirá a los alumnos, la preparación de uninforme para su evaluación. Independientemente de este pedido seinvita a los alumnos a entregar libremente, antes del comienzo de lasesión, la preparación individual de los distintos casos. Estaspreparaciones serán tenidas en cuenta en la nota final.IV. BibliografiaSi bien el tema está suficientemente difundido como para serencontrado en cualquier manual de finanzas, señalamos a continuaciónalgunos de los libros que pueden consultar para profundizar aspectosrelacionados al tema.Finanzas para Directivos de EmpresasNoussan, Gabriel; Fernández PabloMayo 2005Grupo Editorial TemasFinanzas OperativasFaus, Joseph; Tapies, Joseph 10
  11. 11. 1996 Estudios y Ediciones IESE S.A. Universidad de Navarra. Politicas y decisiones financieras para la gestión del Valor en las empresas Faus, Joseph 2000 IESE, Universidad de Navarra Principles of Corporate Finance (también edición en español “Principios de Finanzas Corporativas”) 8° Ed. Richard Brealey & Stewart Myers. 2006 Mc Graw HillCorporate Finance ( también edición en español “Finanzas Corporativas”) 7° Ed.Ross, Westerfield & Jaffe Irwin 2005 Mc Graw HillDecisiones Financieras, 3° Ed..Ricardo Pascale. 1998Ed. MacchiFundamentos de Administración Financiera 10° Ed.Weston & Brigham. 1998Mc Graw Hill 11
  12. 12. MAESTRÍA EN GESTIÓN DE CONTENIDOS ÁREA DE MANAGEMENTMANAGEMENT Y COMUNICACIÓN 1
  13. 13. Carga horaria: 20 horasCréditos: 2I. ObjetivosEn un contexto caracterizado porlos cambios constantes en los entornos en los que se desarrollan lasorganizaciones,la tendencia a la atomización de los públicos,la complejización creciente de las relaciones entre la organización y losdiferentes agentes sociales que influyen en su devenir,la multiplicación de situaciones de crisis y la diversidad de orígenes y deagentes que intervienen en la resolución de esas situacionesproblemáticas,la relación entre los profesionales de la Comunicación y la Alta Direccióny la pertinente articulación de valores, misión, objetivos, discursos yalternativas de soluciones ante los cambios y crisis, requieren de losprofesionales responsables una optimización de las competencias deplanificación, gestión y liderazgo y capacidades proyectualesindispensables para la generación y puesta en marcha de acciones.Con la finalidad de contribuir en satisfacer a esta demanda, el abordajeteórico-práctico tiene como objetivos:adquirir capacidades para adaptar y emplear un esquema conceptualque permita identificar y caracterizar las situaciones de riesgo, producirescenarios y evaluar posibles comportamientos ante las crisis,desarrollar actitudes para una mejor selección y aplicación práctica delas herramientas analíticas que faciliten la comprensión de lassituaciones problemáticas, así como la conceptualización y diseñodetallado de las posibles soluciones,entrenar la aplicación de los conceptos básicos en la gestión desoluciones optimizando los recursos y los esfuerzos con una perspectivaintegradora,incorporar algunos hábitos que promueven las buenas prácticas enmateria de planificación y gestión.Objetivos específicos
  14. 14. 6. Relacionar los procesos de comunicación con los procesos degestión de las organizaciones.7. Identificar por medio de situaciones simuladas de gestión, lassoluciones que la comunicación puede generar a los problemas degestión.8. Definir los procesos de toma de decisión en la gestión de laorganización.9. Establecer el proceso de planificación de la comunicación paramejorar la gestión.10. Analizar los procesos de definición y gestión de actividadesdesde una perspectiva integradora.II. ContenidosPolítica de empresaEstrategias de gestión. El rol de alta dirección. La alta dirección entiempos de cambio. Visión y Misión. Alineamiento de objetivos. Losprocesos de toma de decisión. La gobernanza en la incertidumbre. Losroles institucionales.Planear la comunicaciónEl proceso de creación de la estrategia. El proceso estratégico de lacomunicación analizado desde sus diferentes niveles de abstracción:plan estratégico, plan operativo, plan para eventos y actividades espe-ciales.La organización en crisisLa crisis en la organización. Toma de decisión y liderazgo en la crisis.Elaboración de escenarios. La relación de la organización con los mediosen tiempos de crisis. Análisis de comportamientos y prácticasinstitucionales. Juego de simulación.Traducir ideas en solucionesDefinición y características generales de un proyecto. Sobre lasparticularidades de los proyectos en comunicación y cultura:multidisciplinariedad, creatividad, innovación y recursos humanos. Delenfoque analítico al enfoque sistémico: la complejidad del problema,análisis versus síntesis, enfoque analítico, enfoque sistémico. Método yfases de un proyecto: la importancia del método, la diversidad ypluralidad de los métodos. El proceso de diseño detallado: análisismorfológico, funcional, estructural, de funcionamiento, tecnológico,económico, comparativo, relacional, de contextualización cultural. Laestimación de costos y tiempos. La gestión de la incertidumbre:fortalezas y limitaciones de los métodos. Estudio de casos.III. Bibliografía
  15. 15. Bibliografia obligatoriaDavidson Frame, J. La nueva dirección de proyectos. Herramientas parauna era de cambios rápidos. Granica. Buenos Aires, 2002.Elizalde, Luciano. Gestión de la organización y comunicación estratégica.Apuntes de cátedra. Buenos Aires, 2008.Igarza, Roberto M. Gestión de proyectos de comunicación, cultura yeducación. Apuntes de cátedra. UAB. Barcelona, 2004.Bibliografia de ampliaciónAckoff, Russell L. Rediseñando el Futuro. Li. México, 1981.Ardoino, Jacques. La complexité. En Relier les connaissances. Jornadastemáticas animadas por Edgar Morin. Ed. du Seuil. Paris, 1999.Bastien, Claude. Le décalage entre logique et connaissance. En Courrierdu CNRS, N° 79. Ciencias cognitivas, octubre de 1992.Brimeyer, Ted M., Andrea V. Eaker and Robin Patric Clair (2004):Rhetorical Strategies in Union Organizing: A Case of Labor VersusManagement, in Management Communication Quarterly, Vol. 18, No. 1,August 2004, 45-75.Colmenar, A. Y otros. Gestión de proyectos con Microsoft Project. Ra-ma. Madrid, 2005.Cornelissen, Joep P. and Richard Thorpe (2001): The Organization ofExternal Communication Disciplines in UK Companies: A Conceptual andEmpirical Analysis of Dimensions and Determinants, in Journal ofBusiness Communication, Vol. 38, 413-438.Cushman, Donald P. (2000): Stimulating and Integrating theDevelopment of Organizational Communication: High-SpeedManagement Theory, Management Communication Quarterly, Vol. 13,No. 3, February 2000 486-501.Descartes, R. Discurso del método. Alianza. Madrid, 1980.Drudis, Antonio. Gestión de proyectos: como planificarlos, organizarlosy dirigirlos. Ediciones Gestión 2000. Barcelona, 2002.Gay, Aquiles y Bulla, Roberto. La lectura del objeto. Ediciones Tec.Córdoba, 1990Heredia, R. Dirección integrada de proyectos. Alianza Editorial. Madrid,1985.Herskovits, Melvilla J. El hombre y sus obras. Fondo de culturaeconómica. México, 1995.Mitroff, Ian I. Towards a Theory of Systemic Problem Solving: Prospectsand Paradoxes. Int. J. General Systems, V. 4, p. 47-59. 1977.Mitroff, Ian I., et al. On Managing Science in the Systems Age: TwoSchemas for the Study of Science as a Whole Systems Phenomenon,Interfaces, V.4, No.3, p.46-58. 1974.Morin, E. Introduction à la pensée complexe. ESF. Paris, 1990.
  16. 16. Parry, Ken W. and Hans Hansen (2007): The Organizational Story asLeadership, in Leadership, Vol 3(3): 281–300.Pereña Brand, Jaime. Dirección y gestión de proyectos. Ed. Diáz Santos.Madrid, 1996.Peters, Tom. 50 claves para la dirección de proyectos. Deusto. Bilbao,2000.Peters, Tom. El círculo de la innovación. Deusto. Barcelona, 1998.Roselló Cerezuela, David. Diseño y evaluación de proyectos culturales.Ariel. Barcelona, 2003.Vaara, Eero; Janne Tienari and Juha Laurila (2006): Pulp and PaperFiction: On the Discursive Legitimation of Global IndustrialRestructuring, in Organization Studies, Vol. 27(6): 789–810.IV. Metodología de las clasesCon un enfoque teórico-práctico, las clases se desarrollarán de acuerdoa la siguiente secuencia tipo:• Exposición teórica del profesor• Introducción teórico-práctica del profesor a la discusión guiada engrupos• Discusión de la bibliografía leída o de un caso según corresponda encada clase (trabajo en grupos)• Exposición de los grupos y debate• Consideraciones del docente y conclusiones finales.En una doble sesión, se articularán contenidos y actividades con lametodología mencionada y un juego de simulación en laboratorio.Contenido del juegoEste juego emplea el complejo y riesgoso escenario de los vuelosespaciales -el Trasbordador Espacial ATLANTIS (OV-104) debe realizarun vuelo de apoyo urgente a la Estación Espacial Internacional (ISS)-para reforzar aprendizajes en aspectos de manejo de la comunicación,toma de decisiones, liderazgo, y comportamiento de equipos antesituaciones de crisis. Los jugadores se dividen en equipos que represen-tan a diferentes agencias y asumen los roles correspondientes a esasorganizaciones. Interactúan para solucionar un problema crítico querequiere de la coordinación de esfuerzos entre ellos para resolverlo. Amedida que transcurre el juego la situación varía como consecuencia delas decisiones adoptadas, de la aparición de información nueva, de lainteracción de los mencionados actores y de otros participantes quecontrola la Dirección del juego (entre ellos los medios de prensa).V. Metodología de evaluación- Participación en clase.
  17. 17. - Exposición sobre los trabajos en grupo.- Presentación de un trabajo monográfico que exponga una situaciónproblemática (en la medida de lo posible vivencial), explique el diseñode la solución que el maestrando propone y de qué manera éstaincorpora los hábitos planteados durante el curso en su implementación.
  18. 18. MAESTRÍA ENGESTIÓN DE CONTENIDOSÁREA DE MANAGEMENT MARKETING II 1
  19. 19. Duración: 20 horasCréditos: 23.Objetivos1. El conocimiento de las responsabilidades de la función deMarketing.2. La comprensión de la lógica y las herramientas de Marketing, asícomo su su aplicación a análisis y situaciones reales del negocio3. El desarrollo de las habilidades para la toma de decisiones y paraexpresar, tanto en forma oral como escrita, los diagnósticos, laspropuestas y los resultados del Marketing.II. ProgramaESTRATEGIA COMERCIAL1. Estrategia de Marca Caso:PE-C-059-HA-1-s The Swatch Group: en tiemposde Internet N.T.: MK-A-89-HA-1 Construyendo Marcas sin losmedios masivos2. Marketing de Relaciones Caso:MK-C-028-HA-1-s Calyx & Corolla N.T.: MK-N-021-IA-1 Marketing de Vinculación3. Marketing Industrial Caso:MK-C-003-HA-1 Becton Dickinson & Company N.T.: MK-N-012-IE-1 ¿Que es el MarketingIndustrial?4. Marketing de Servicios Caso:MK-C-541-HA-1-s Club Mediterranee N.T.: MK-A-003-IE-1 El servicio es un asunto detodos5. Plan Comercial Caso:MK-C-047-HA-1-s Procter and GambleCompany (A) NT: MK-N-027-IA-1-s El Nuevo rumbo del marketing
  20. 20. III Evaluación: trabajo escrito sobre el análisis de un caso.IV BIBLIOGRAFÍA SUGERIDAGeneral:11. Kotler, P; Armstrong, G y otros, “Marketing. Versión paraLatinoamérica”, Ed. Pearson Educación, México, 2007, 11º Edición.12. Kotler, P; Armstrong, G y otros, “Marketing”, Ed. PearsonEducación, Madrid, 2004, 10º Edición13. 2°Edición • Philip Kotler, "El marketing segun Kotler", Paidós,Barcelona, 1999. •14. Philip Kotler, "Dirección de mercadotecnia", Prentice Hall, 8ºedición, Buenos Aires, 1993.15. William Stanton, "Fundamentos de Marketing", McGraw Hill,México, 1999.16. Joseph Chias, "El mercado todavía son personas", McGraw Hill,Madrid,1999 •Específica:1. Estrategia de Marca:1.1 Aaker, David. “Brand It or Lose It” CALIFORNIA MANAGEMENTREVIEW VOL. 50,NO. 1 FALL 2007 (pg 8 -24)1.2 Aacker, David. “Building Strong Brands” (The Free Press, 1996)2. Marketing de Relaciones1. Wiersema, Fred. “Customer Intimacy. Pick your partners,shape your culture, win together.” HarperCollins Business, 19982. Dwyer et al. Developing Buyer-Seller Relationships. Journal ofMarketing. April, 1997. Pg. 18.3. Marketing Industrial3.1 WEBSTER, Frederick E. Industrial Marketing Strategy 3rd Edition,1991, Wiley3.2. Shapiro & Bonoma. Industrial Marketing,4. Marketing de Servicios4.1 DAndrea, G., Lovelock, C., Reynoso, J., & Huete, L, 2004.Administración de servicios: Estrategias de marketing, operaciones yrecursos humanos. México: Pearson Educación5. Plan Comercial
  21. 21. 5.1 MCDONALD, Malcom H. Marketing Plans: How to Prepare Them,How to Use Them3rd Edition, 1995, Butterworth-Heinemann5.2 N.T.: Silva, J., Lopez Alemán,B., 2002. Claves para laimplementación del plan comercial. MK-N-001-IA-1-s
  22. 22. MAESTRÍA EN GESTIÓN DE CONTENIDOS ÁREA DE ASUNTOS PÚBLICOSRELACIONES CON LA ADMINISTRACIÓN PÚBLICA
  23. 23. Duración: 20 horasCréditos: 2I. Objetivos1. Análisis y conocimiento de la estructura del estado nacional, sudivisión de poderes y las relaciones de los distintos niveles jerárquicosde decisión.2. Reconocimiento del proceso de creación de las políticas públicasy sus patrones de funcionamiento, formales e informales de losorganismos públicos y las vinculaciones políticas administrativasexistentes.3. Análisis de estrategias comunicativas y adecuación con laorientación de políticas públicas.4. Abordaje de los mecanismos públicos de decisión para ladefinición de una política comunicacional. Beneficios y riesgos que ellaencarna.5. Estudio de los condicionamientos locales, regionales,nacionales, y análisis internacionales de política comparada.6. Análisis de casos de experiencias de gestión pública desde laóptica de la comunicación política, con especial referencia a situacionescríticas. II. Programa. ContenidosUnidad 1:ESTADO, SOCIEDAD, ADMINISTRACIÓN Y POLÍTICAS PÚBLICASDos enfoques claves para el análisis de las políticas públicas: socio-céntrico y Estado-céntrico. La construcción teórica de una miradadiferente: la perspectiva relacional centrada en las instituciones. Laperspectiva del Estado como actor y como marco institucional.El aparato estatal en el marco de una perspectiva global. Los principalesrasgos del modelo weberiano de burocracia. La evolución histórica de laadministración pública. El poder del Estado y su relación con la dinámicaburocrática. Una perspectiva “política” de la burocracia y la
  24. 24. administración pública. Nueva Gerencia Pública: principios einstrumentos. Crítica a la Nueva Gerencia Pública.Unidad 2:ORGANIZACIÓN DEL ESTADO ARGENTINO EN CLAVE DE POLÍTICASPÚBLICASLa formación del Estado en la Argentina. Marco constitucional del Estadoargentino. Los poderes del Estado. El Estado Federal y su evolución enel tiempo: competencias de cada jurisdicción, coparticipación. El PoderEjecutivo Nacional: organización a partir de la reforma de 1994. ElPoder Legislativo. El Poder Judicial. Los sistemas legales de control en elEstado argentino. Lo público no estatal.Unidad 3:PROCESO DE LAS POLÍTICAS PÚBLICASPresentación general de las ciencias políticas. Conceptos fundamentales.Ciclo de la política pública. Tipología de políticas públicas y procesoPolítico. Política y técnica en las políticas públicas.Problemas, problemas públicos y la construcción de la agenda delgobierno.Modelos de Toma de decisiones. Racionalistas versus incrementalistas.La perspectiva del Majone.El diseño de políticas: alternativas. Los instrumentos de política pública.La factibilidad política.La implementación de políticas: distintas perspectivas y herramientas.El seguimiento y la evaluación de políticas públicas: perspectivas yherramientas. La evaluación pluralista.Análisis de casos de política pública argentina acompañando los distintosmomentos del ciclo.Unidad 4:LA CONSTRUCCIÓN DEL CONSENSO EN LAS POLÍTICAS PÚBLICASConcepto de Comunicación política y objetivo de Comunicación dePolíticas Públicas. Relación entre la sociología electoral y lacomunicación política: dinámica social de las preferencias e influenciasocial de las coyunturas.Agenda pública y el valor de adelantarse a la realidad. Comportamientode la oferta comunicacional en situaciones competitivas y la concepciónde los apoyos retrospectivos.Limitaciones del cambio según el modelo clásico de investigación y elincrementalismo político como modo de introducir consenso en las
  25. 25. políticas públicas. Condicionantes de la comunicación de políticaspúblicas.Gobiernos y mitos de gobierno. Gobiernos y mitos de estado.Unidad 5:LA COMUNICACIÓN DEL CONSENSO EN LAS POLÍTICAS PÚBLICASEl espectáculo político como táctica y mistificación. Lo político versusproductos de campaña: "la campaña permanente".La comunicación gubernamental y sus limitaciones. Retórica delmensaje, retórica de las consecuencias no previstas y argumentación. Elrealismo fáctico concreto.Imagen de Marca. Imaginería urbana: su simbolismo y la esfera demáxima actuación de la política pública. Emblemática: marcas deciudad, consignas y slogans.Comunicación pública institucional integrada: mensaje global,comunicaciones segmentadas, comunicaciones especializadas. Casos decomunicaciones públicas exitosas. Casos de comunicaciones públicasfallidas. Comunicación pública gubernamental y standards mínimos deacceso a la información. Comunicaciones públicas ofertistas.III. Bibliografía.UNIDAD IBibliografía obligatoria• Barzelay, Michael (1999), Atravesando la Burocracia, en Shafritzet al., op. cit.• Evans, Peter (1996), “El Estado como problema y como solución”,Desarrollo Económico, vol. 35, Nº 140 (enero-marzo).• Viguera, Aníbal (2000), “Estado, empresarios y reformaseconómicas: en busca de una perspectiva analítica integradora”, ZonaAbierta 90/91.• Weber, Max (1992) Economía y Sociedad, Fondo de CulturaEconómica, México. Las siguientes secciones: “La dominación legal conadministración burocrática”; “Esencia, supuestos y desarrollo de ladominación burocrática”; y “Orígen del Estado racional”.Bibliografía complementaria• Allison, Graham (1999), “La gestión pública y la privada: ¿sonfundamentalmente similares en todos los aspectos no importantes?”, en
  26. 26. Shafritz, Jay y Hyde, Albert (comps.), Clásicos de la AdministraciónPública, Fondo de Cultura Económica, México.• Cunill Grau, Nuria (1997) Repensando lo público a través de lasociedad, CLAD/ Nueva Sociedad, Caracas. (Capítulo IV: “A modo desíntesis: articulaciones posibles entre lo público, lo social y lo estatal”).• Echebarría, Koldo y Mendoza, Xavier (1999), “La especificidad dela gestión pública: el concepto de management público”, en Losada iMarrodán, Carlos (ed.), ¿De burócratas a gerentes? Las ciencias de lagestión aplicadas a la administración del Estado, BID, Washington.• Geddes, Barbara (1994) Politician`s dilemma: building statecapacity in Latin America, Berkeley, University of California Press,(Capítulo 1: The State).• Mann, Michael (1991) "El poder autónomo del Estado: susorígenes, mecanismos y resultados", en Zona Abierta Nº 57/58, Madrid.• Mayntz, Renate (1985) Sociología de la Administración Pública,Alianza Universidad (Capítulo 2: “El desarrollo de la AdministraciónPública”).• Metcalfe, Les (1999), “La gestión pública: de la imitación a lainnovación”, en Losada i Marrodán (ed.), De burócratas a gerentes. Lasciencias de la gestión aplicadas a la administración del Estado,Washington, Banco Interamericano de Desarrollo.• Peters, Guy (1999) La política de la burocracia, Fondo de CulturaEconómica, México (Capítulo VI: “La política de la burocracia”).• Spiller, Pablo y Mariano Tommasi (2000), “El funcionamiento delas instituciones políticas y las políticas públicas en la Argentina: unaaproximación desde la nueva economía institucional”, DesarrolloEconómico, vol. 40, Nº 159 (oct.-dic.).UNIDAD 2Bibliografía obligatoria• Bresser Pereira, Luiz Carlos y Cunill Grau, Nuria (eds.) (1998) Lopúblico no estatal en la reforma del Estado, CLAD / Paidós, BuenosAires, (“Introducción”).• CLAD (2000), La Responsabilización en la Nueva Gestión PúblicaLatinoamericana, Buenos Aires, Eudeba.Bibliografía complementaria• Manuales de Derecho Constitucional.• Oszlak, Oscar, La Formación del Estado Argentino.
  27. 27. UNIDAD 3Bibliografía obligatoria• Bardach, Eugene (1993*) “Problemas de la definición de problemasen el análisis de políticas”, en Aguilar Villanueva, Luis (comp.) ProblemasPúblicos y Agenda de Gobierno, Miguel Angel Porrua, México.• Guerrero Amparán, Juan Pablo (1995), “La evaluación de políticaspúblicas: enfoques teóricos y realidades en nueve países desarrollados”,Gestión y Política Pública, Vol. IV, Nº 1, México, primer semestre.• Lindblom, Charles (1991), El proceso de elaboración de laspolíticas públicas, México, Porrúa Editores/Ministerio para lasAdministraciones Públicas. Capítulos 6, 7 y 8.• Majone, Giandomenico (1997) Evidencia, argumentación ypersuasión en la formulación de políticas, Fondo de Cultura Económica,México, (Capítulo IV: "Argumentos de la factibilidad"; y Capítulo V: "Elcambio de las restricciones institucionales").• Mintzberg, Henry y Jorgensen, Jan (1995), "Una estrategiaemergente para la política pública", Gestión y Política Pública, Vol. IV, Nº1, México, primer semestre.• Tamayo Sáez, Manuel (1997) “El análisis de las políticas públicas”,en Bañón, Rafael y Carrillo, Ernesto (comps.) La nueva AdministraciónPública, Alianza Universidad, Madrid.• Torgerson, Douglas (1992*) “Entre el conocimiento y la política:tres caras del análisis de políticas”, en Aguilar Villanueva, Luis (comp.) Elestudio de las políticas públicas, Miguel Angel Porrua, México.Bibliografía complementaria• Allison, Graham (1992*) “Modelos conceptuales y la crisis de losmisiles cubanos”, en Aguilar Villanueva, Luis (comp.) La Hechura de lasPolíticas, Miguel Angel Porrua, México.• Bardach, Eugene (2000) A practical guide for policy analysis, NewYork, Chatham House Publishers.• Grindle, Marilee (1992) “Restricciones políticas en laimplementación de programas sociales: la experiencia latinoamericana”,en Kliksberg, Bernardo (comp.) ¿Cómo enfrentar la pobreza?, GEL/CLAD,Buenos Aires.• Hogwood, B. y Lewis Gunn (1984) Policy Analysis for the RealWorld, Oxford, Oxford university Press (Primera parte: An Approach topolicy Analysis).• Hood, Christopher (1983) The tools of government, Londres,MacMillan.
  28. 28. • Hupe, Peter (1993) The politics of implementation: individual,organisational and political co-production in social services delivery, enMichael Hill (ed.) New Agendas in the Study of the Policy Process, NewYork, Harvester Wheatsheaf.• Lindblom, Charles (1992*) “La ciencia de ‘salir del paso’”, enAguilar Villanueva, Luis (comp.) La Hechura de las Políticas, Miguel AngelPorrua, México.• Lowi, Theodore (1992) “Políticas públicas, estudio de caso y teoríapolítica”, en Aguilar Villanueva, Luis (comp.) La hechura de las políticas,Miguel Angel Porrua, México.• Munger, Michael (2000) Analyzing Policy, New York, W. W. Norton& Company.• Osborne, David y Gaebler, Ted (1992) Reinventing government:how the entrepreneural spirit is transforming the public sector,Massachusetts, Adison-Wesley.• Peters, Guy (1996) The Future of Governing: Four EmergingModels, Lawrence, University Press of Kansas, (Capítulo 2: “MarketModels for Reforming Government”).• Pressman, J. y Aaron Wildavsky (1973) Implementation, Berkeley,University of California Press.• Sabatier, Paul (1991) Public Policy: Toward better theories of thepolicy process, en William Crotty (ed.) Political Science: looking to thefuture, Evanston, Northwestern University Press, Vol. 2.• Weimer, D. y Aidan Vining (1992) Policy Analysis. Concepts andPractice, Englewood Cliffs, Prentice Hall.• Weimer, David (1992) The craft of policy design, Policy StudiesReview, Vol. 11 Nº 3/4. Otros del mismo número.UNIDAD 4Bibliografía obligatoria• Chías, Josep (1995) "Marketing Público", Mc Graw Hill, Madrid, pp.109-136.• Gronbeck, Bruce, (1992), “Funciones de las campañaspresidenciales”, en Devlin, Patrick (1992) "Persuasión política en lascampañas presidenciales", Limusa Noriega Editores, México, pp.137-156.• Downs, Anthony, (1967) "Teoría Económica de la Democracia" Ed.Aguilar, pp 39-55.
  29. 29. • Edelman, Murray, (1991) "La construcción del espectáculo político",Manantial, Buenos Aires, pp.19-104.• Loomis, Burdett (2000) "The never ending story: campaigns withoutelections", en Ornstein, Normann, y Mann, Tomas (Comps.) "ThePermanent Campaign and its future", American Enteprise Institute andThe Brooking Institution, USA, pp. 162-184• Jamieson, Kathleen, Kohrs Campbell, Karlyn, (2001) "The interplay ofinfluence: news, advertising, politics and the mass media" Wadsworth,pp. 297-316.• Lindblom, Charles (1999) “Democracia y sistema de mercado”. FCEde México y Colegio Colegio Nac. De Ciencia Política y Adm. Pública,Universidad Autónoma de Hidalgo, México, pp. 258-372.• Mizrahi, Yemile, (1998) "Voto retrospectivo y desempeñogubernamental: las elecciones en el estado de Chihuahua" Trabajopresentado para la XXI Conferencia del Latin American StudiesAssociation, Chicago.• Moloney, Kevin and others, (2003), "Mapping the production ofpolitical communications: a model to assist in understanding therelationship between the production and consumption messages",Journal of Public Affairs, Vol 3, N° 2, pp. 166-175.• Majone, Giandomenico (1997), "Evidencia, argumentación ypersuasión en la formulación de políticas", FCE, Colegio de México,pp.35-135• Noguera, Felipe (2002) "La campaña permanente", en Izurieta,Roberto y otros, "Estrategias de Comunicación para Gobiernos", LaCrujía Ediciones", Buenos Aires, pp.77-101.• Riorda, Mario (2004),"Mitos y política: estilos comunicativos de losgobernadores cordobeses (1983-2003), Revista Estudios N° 15, CEA-UNC, Otoño, pp.119-142.• Rose, Jonathan (2000)"Making Pictures in Our Heads: GovernmentAdvertising in Canada",Praeger, Westport, CT.• Rose, Jonathan (2003)"Government advertising and the creation ofnational myths: the Canadian case", International Journal of Nonprofitand Voluntary Sector Marketing, May 2003, Vol.8, N° 2, pp153-165.• Ross Susan and Karis, Bill (1991), "Communicating in Public PolicyMatters: addressing the problem of non-congruent sites of discourse",IEEE Transactions on Professional Communication Vol. 34, N° 4,December 1991 pp. 247-254.• Rutherford, Paul, (2000), "Endless Propaganda: the advertising ofpublic goods", University of Toronto Press, Toronto.
  30. 30. • Smith, M, Heinecke, W. and Noble A. (1999), "Assessment Policy andPolitical Spectacle", Teachers College Record, Vol 101, Number 2,Winter 1999, pp.157-191• Truett, L., Yow, T. and Tonn B. (1993), "Influencing Public Policythrough information sharing", IEEE Transactions on ProfessionalCommunication Vol. 34, N° 4, December 1991 pp.228-232.• Van Home, Peter, (2001) "The Rise of the Brand State: theposmodern politics of image and reputation", Foreign Affairs, Sep/Oct,Vol 80, N° 5.pp 2-6.• Wolton, Dominique, (1995), “La comunicación política: construcciónde un modelo”, en Ferry, JM, Wolton, y otros (comp.), “El nuevo espaciopúblico”, Gedisa Editorial, Barcelona, pp.28-46Bibliografía complementaria• Allison, Graham (1996), "Modelos conceptuales y la crisis de losmisiles cubanos" en Aguilar Villanueva, Enrique, "La hechura de laspolíticas públicas", Ed. Porrúa, México, pp.119-174.• Armony, Victor, (2002), "El país que nos merecemos: Mitosidentitarios en el discurso político argentino", en Revista Designis/2,Abril 2002, Gedisa, Barcelona.• Gosselin, André, (1998), "La comunicación política: cartografía de uncampo de investigación y actividades", en Gauthier, Gilles, Gosselin,André, Mouchon, Jean (comps.) "Comunicación y Política", GedisaEditorial, Barcelona, pp.9-28.• Heclo, Hugh (2000), "Campaigning and Governing: a conspectus", enOrnstein, Normann, y Mann, Tomas (Comps.) "The PermanentCampaign and its future", American Enteprise Institute and TheBrooking Institution, USA, pp. 162-184.• Illia, Laura and others, (2004), "An issues management pespectiveon corporate identity: the case of Regulatory Agency", CorporateReputation Review, Spring, Vol 7, N° 1, pp.10-21• Riorda, Mario (2004), "Racionalismo electoral municipal", RevistaStudia Política, Fac. de Ciencia Política y RRII, UCC, N° 2, Verano,pp.101-146.• Rochefort, David and Cobb, Roger (1994) "Problem definition: anemerging perspective" en Rochefort, David and Cobb, Roger, "Thepolitics of problem definition", University of Kansas Press, USA, pp 1-31.UNIDAD 5
  31. 31. Bibliografía obligatoria• Beijon, Pieter (2001), "Managing Public Confidence or RepositioningPropaganda: looking for Effective Governmental CommunicationStrategies", Corporate reputation Review, Autumn 2001, Vol 4, N° 3,pp267-274.• Boyd, Josh (2000), "Actional Legitimation: no crisis necessary",Journal of Public Relations Research, 12 (4), pp.341-353.• Goodsell, Charles (1977), "Bureaucratic Manipulation of PhysicalSymbols: an empirical study", American Journal of Political Science, XX!,1n February, pp.79-91.• Gosselin, André, (1998) "La retórica de las consecuencias noprevistas", en Gauthier, Gilles, Gosselin, André, Mouchon, Jean (comps.)"Comunicación y Política", Gedisa Editorial, Barcelona, pp. 333-355.• Johnson-Cartee, Karen, y Copeland, Gary, (1997) "Manipulation ofthe american voter: political campaigns commercials", Praeger, USA, pp1-111.• Lamarque, Patrick, (2001) “Poder local: lo esencial de sucomunicación”, Eudeba, Libros del Rojas, Buenos Aires, pp. 15-179.• León, José Luis (1993) "Persuasión de masas", Deusto, Buenos Aires,pp.57-115.• Mayer, William (1996), "In defense of negative campaigning",Political Science Qaurterly, Volume 111, Number 3, pp.437-455.• Miralles Castellanos, Ana María (2001), "Comunicación para eldesarrollo urbano", Documentos, PCLA, Vol 3, N° 1, Out/Nov/Dez 2001.• Mons, Alain, (1994) "La metáfora social: imagen, territorio ycomunicación", Nueva Visión, Buenos Aires, pp.61-91• Puig Picart, Toni, (2003) "La comunicación municipal cómplice con losciudadanos", Paidós, Buenos Aires.• Rice, Ronald, y Atkin, Charles (1996) "Principios de las campañas decomunicación pública de éxito", en Bryant y Zillman, "Los efectos de losmedios de comunicación", Paidós, Barcelona, pp487-515.• Ruiz Ballesteros, Esteban, (2000) "Construcción simbólica de laciudad: política local y localismo", Miño y Dávila Editores y UniversidadPablo de Olavide, Madrid, 97-246.Bibliografía complementaria para evaluaciones• Carta del Ciudadano de la Comunidad Valenciana• Carta del Ciudadano, Ciudad de Madrid
  32. 32. • Informe "Proyecto Marca España" (2003), ICEX, Real Instituo Elcano,Foro de marcas Renombradas Españolas, DirCom, pp. 13-22.• Ley 8835 de la Pcia. de Córdoba "Carta del Ciudadano".• Luque Martínez, Teodoro y otros (2004) "La modelización de laimagen de Granada desde la perspectiva de los líderes de opiniónexternos", Ponencia presentada en el XVI EPUM 2004 en Alicante,España.• Moderniza.com "La administración de todos", 2° Plan deModernización de la Comunidad Valenciana, Generalitat Valenciana.• Publicación I.C.D.A., (1997) "La iniciativa local como respuesta aldesafío global: experiencias exitosas en Argentina", Instituto de Cienciasde la Administración, Universidad Católica de Córdoba, Konrad AdenauerCoperación Internacional, Córdoba, pp.105-133.• Revista DirCom (2004) "Diálogos con Sebastián Guerrini, ProyectoMarca Nación", DirCom N° 35, pp.7-19.• Riorda, Mario (2004) "Transparencia" en Indice de Desarrollo Localpara la Gestión, EDUCC, KAS, UCC, Gobierno de la Pcia. de Córdoba, pp.131-151.• Ruiz Alanís, Leonardo (1994), "La campaña propagandística delprograma de depuración del Padrón Electoral y de obtención de lacredencial para votar con fotografía", en Reyes del Campillo, Juan yotros, "Partidos, elecciones y cultura política en México", UAM, FCAP,UAMX, COMECSO, México, pp. 171-182.• SOGECO S.A. Equip d´Análisi Política (1998), "Diseño de políticas depromoción económica local: el caso de Baix Llobregat Nord", en Brugué,Quim, y Gomá, Ricard, "Gobiernos locales y políticas públicas", ArielCiencia Política, Barcelona, pp.159-170.• UAB Equip d´Análisi Política (1998), "Análisis de una política deregeneración urbana: el caso de Ciutat Vella (Barcelona)", en Brugué,Quim, y Gomá, Ricard, "Gobiernos locales y políticas públicas", ArielCiencia Política, Barcelona, pp. 235-255.• Vicente, Joan, (1998), "El rol del gobierno local en la renovaciónurbana de Girona" en Brugué, Quim, y Gomá, Ricard, "Gobiernos localesy políticas públicas", Ariel Ciencia Política, Barcelona, pp. 211-233..IV- Evaluación. Para aprobar el curso se evaluarán:17. La participación en clase sobre la lectura de bibliografíarecomendada u obligatoria.18. Al menos una exposición sobre la relación entre el trabajo finaly los contenidos de la asignatura.
  33. 33. 19. Un trabajo final escrito (de aproximadamente 10 páginas)sobre uno de los temas abordados en el curso aplicando de un mododialéctico los elementos teóricos, pudiendo hacer referencia a laexperiencia profesional y a casos concretos de la vida laboral.
  34. 34. MAESTRÍA ENGESTIÓN DE CONTENIDOS ÁREA DE ASUNTOS PÚBLICOS LOBBYING 3
  35. 35. Duración: 20 horasCréditos: 2• JustificaciónEl lobbying es un procedimiento cada vez más común en el diseño ydefinición de las políticas públicas en la Argentina, siendocomplementario con la gestión de los asuntos públicos. En la gestión delos asuntos públicos el lobbying cumple la función de representar,exhibir y persuadir sobre el punto de vista de los diferentes grupos deinterés que forman la sociedad civil. Grupos y organizacioneseconómicas, religiosas, de consumidores, con fines sociales y culturales,educativas o ambientales, ciudadanos que se reúnen alrededor de unobjetivo común, etcétera, pueden iniciar una campaña de lobbying paraque influir en el Estado nacional, provincial o municipal y así modificar ladefinición de una política pública. El lobbying implica, entre otras cosas,procesos de planificación, de decisiones estratégicas y tácticas, manejode tiempos, uso de influencias, de la persuasión, de la comunicación ydel poder.Pero el lobbying también está puesto en duda. En nuestro país pocosson los que se caracterizan a sí mismo como “lobistas”. Es unaactividad bajo sospecha.¿Por qué? Porque está ligada a intereses y acciones que en muchasoportunidades se realizan en el solitario y misterioso ámbito de losdespachos, los pasillos y los ámbitos empresarios. El lobbying en estesentido tiene mala imagen. ¿Es esto justo? ¿Es acaso un hecho dadoque el carácter furtivo del lobbying lo hace poco transparente y porende sospechoso?Trataremos de analizar y discutir muchos de estos aspectos. Esteanálisis y esta discusión se realizará en base a material teórico, perotambién a casos prácticos y fundamentalmente al estudio de un casopráctico en el que los participantes mismos deberán analizar y explicarlas técnicas que aplicarían en la resolución de dicho caso. Porqueexplicar el lobbying es sencillo, practicarlo es más complicado.• Objetivos1. Desarrollar una teoría relaciona a la acción y a las decisiones ensituaciones reales.
  36. 36. 2. Discutir sobre el marco político, institucional y cultural donde serealiza esta actividad. Establecer sus dimensiones reales a la luz de loque se piensa sobre el lobbying de lo que en realidad es.3. Establecer y definir situaciones y acontecimientosproblemáticos relacionados con el lobbying.4. Analizar y tomar decisiones de acuerdo con casos reales y/osimulados.• Programa. Contenidos20. La teoría del lobbying. Sus principales características. Surelación con el poder y la comunicación.21. El lobbying en la Argentina. El marco en el cual se diseña yconstruye.22. Exposición y análisis de un caso.Indice de la exposición del caso práctico1- Objetivo de la estrategia2- Actores involucrados3- Primera estrategia.4- Pasos y acciones de la primera estrategia.5- Resultados parciales6- Segunda estrategia.7- Pasos y acciones de la segunda estrategia.8- Resultados9- Conclusiones• Bibliografía4. Albert O. Hirchman. Las pasiones y los intereses, Fondo de CulturaEconómica, 1978. Primera parte.5. Alicia ENTEL. Comunicar las instituciones: ¿Construcción deimágenes o de valores?, Contribuciones, Honrad Adenauer Stiftung –CIEDLA, Febrero, 2000.6. Walter F. Carnota. La expansión de los lobbies en Estados Unidosy en Europa Occidental, Revista El Derecho, Tomo 143.
  37. 37. 7. Guillermo Molinelli. Lobbying en la Argentina hacia los 90. RevistaLibertas (ESEADE) Nº 24 – Mayo, 1996.8. Lobbying, Etica y Negocios, Revista Apertura Nº 30 – Abril, 1991.9. Los Brokers del poder, Revista Apertura Nº 54 – Abril, 1995.10. Luis M. Kreckler. La diplomacia Empresarial. Una nueva forma depolítica exterior, Editorial Abaco de Rodolfo Desalma, 1997. CapítuloPrimero, Capítulo Segundo y Capítulo Tercero.11. Robert L. Dilenschneider. Power and Influence: Mastering the Artof Persuasion, Prentice Hall Press, New York, 1990. Capítulos 1,8, 10,21, 22, 23, 24, 25.12. Roger Ficher, Elizabeth Kopelman y Andrea Kupfer Schneider.Beyond Maquiavelli. Tools for coping with conflic, Harvard UniversityPress, 1994. Capítulos 1,2,3 y 5.13. Robert Putman, editor. Democracies in flux, Oxford UniversityPress, Capítulo 6.14. Durand, F. Incertidumbre y soledad. Reflexiones sobre losgrandes empresarios de América Latina. Fundación F. Ebert, 1996Caps. 1, 2 y 3.4. Evaluación.El maestrado es evaluado sobre:4.1. la participación en clase teniendo en cuenta la capacidad delalumno para construir y proponer, a partir del tema abordado y de lascontribuciones de los demás alumnos, inferencias y síntesis propias;4.2. una exposición sobre los trabajos en grupo;4.3. un documento escrito describiendo uno de los casos estudiados yexplicando e diseño de la solución que el alumno habría adoptado anteesa situación y las actividades para su implementación.
  38. 38. MAESTRÍA ENGESTIÓN DE CONTENIDOS ÁREA DE ASUNTOS PÚBLICOS NEGOCIACIÓN 3
  39. 39. Duración: 30 horasCréditos: 3I. Fundamentos:El programa tiene perspectivas fundantes e instrumentales en el actualcontexto de las relaciones humanas y en particular en el mundoempresarial, con su fuerte competencia y constantes cambios. Elpropósito de este curso es brindar a sus asistentes una introducción alconocimiento teórico y práctico de la Negociación.Los métodos alternativos de resolución de conflictos se han convertido enun paradigma orientado a resolver los conflictos sociales, donde elejercicio de la comunicación efectiva intenta actuar como nexo facilitadorentre las partes para resolver las diferencias de intereses. El programa pretende contribuir al cambio cultural que presuponetrabajar con la percepción como eje fundamental para el manejo oresolución de disputas.La realidad demuestra que las empresas enfrentan el desafío de buscarcon imaginación fórmulas que permitan ahorrar esfuerzos y recursos.El proceso de enseñar y aprender no solo aspira a transmitir ese bagajede conocimientos y entrenamientos en técnicas ya reconocidas, sino queintenta iniciar la formación de profesionales preparados para originarnuevas posibilidades de cambio.II. Objetivos Generales:• Adquirir y ejercitar algunas habilidades para desempeñarse en elterreno de la negociación operando con razonable nivel de eficacia, dentrodel perfil particular de cada profesión de origen.• Aprender estrategias, técnicas y herramientas con una perspectivasuficientemente contextualizada de la actividad y sentido de la integraciónen grupos que operan sobre un mismo sector de la realidad, desdediferentes planos de análisis e interpretación (enfoque interdisciplinario).• Ejercitar laIntegración grupal a través de la participación activa y deltrabajo en equipo.• Desarrollar nuevas líneas de pensamiento para abordar problemasdesde ángulos diversos, diferentes y efectivos esquemas de acción comoexpresión de capacidad creadora.III. Objetivos específicos:23. Detectar los procesos decisorios que se involucran en los distintostipos de negociaciones.
  40. 40. 24. Generar herramientas estratégicas que permitan articular lanegociación y los procesos de toma de decisiones.25. Ofrecer recursos que permitan combinar el estilo degerenciamiento con el soporte académico en negociación estratégica.26. Presentar estrategias para negociar en situaciones o conpersonas difíciles.27. Apreciar el estilo personal y analizar los distintos abordajesposibles según el tipo de negociación.28. Conocer las ventajas y la oportunidad de los distintos modelos denegociación.29. Abordar una Teoría del Conflicto a efectos de generarpensamiento estratégico.30. Analizar el impacto de los conflictos sobre los Costos (tiempo,dinero, relación, productividad) y los métodos alternativos comoposibilidad de disminuirlos.IV. Programa. Contenidos1. VISIÓN ESTRATÉGICA DE ESCENARIOS15. Claves para una Negociación Efectiva. Preparación – Estrategia –Regateo o Comunicación.16. Preguntas esenciales desde el aspecto organizativo: ¿Hay más dedos partes?; ¿Son monolíticas las partes?; ¿Es repetitivo el juego?; ¿Hayefectos de vinculación?; ¿Cuántos temas serán tratados?; ¿Es necesario elacuerdo?; ¿Son posibles las amenazas?; ¿Hay restricciones de tiempo ocostos relacionados al tiempo?; ¿Son públicas o privadas lasnegociaciones?; ¿Cuáles son las normas de grupo?; ¿Es posible laintervención de una tercera parte?.17. Análisis de los distintos escenarios en las negociaciones.Colaborativos y/o Competitivos. Estrategias para determinar suoportunidad.18. Negociación Competitiva. Evaluación de Riesgos. Técnicas deRegateo.19. Negociación Colaborativa. Posición e Interés. Técnicas decomunicación.2. DISTINTAS ESTRATEGIAS Y ESTILOS NEGOCIALES5. Adversarial Vs. Problem Solving Strategies
  41. 41. 6. Estilos Competitivos Vs. Estilos Colaborativos.7. Preguntas básicas para la definición de una Estrategia Negocial: Cuálesson sus objetivos? ¿Qué estilo de Negociación adoptará? Como traer a laotra parte a la mesa sin parecer “débil”. ¿Quién abrirá el pase de ofertas?¿Cómo se sigue? Ventajas y desventajas de abrir el Pase de ofertas.Técnicas y estrategias de Regateo.3. ENTENDER LA NEGOCIACIÓN COMO UN PROCESO.10- El factor tiempo - El factor comunicación -11- Teoría de los juegos para entender la negociación .12- Juegos de suma cero y juegos de suma variable - Su aplicación.13- Un juego de dilema social: aplicación del mínimo de Paretto.V. Bibliografía.CONFLICTO y COMUNICACIÓN:Watzlawick, Paul y otros, Pragmatics of human Communication, Norton&Company, 1967, publicado en castellano, Teoría de la comunicaciónHumana, Barcelona, 9° ed., Editorial Herder, 1993.Watzlawick, Paul, Cambio, Barcelona, Editorial Herder, 1976.Watzlawick, Paul, El Lenguaje del Cambio, Barcelona, Editorial Herder,1980Watzlawick, Paul, ¿Es Real la Realidad?, Barcelona, Editorial Herder, 1979.Bateson, Gregory, Pasos hacia una Ecología de la Mente, Buenos Aires,Editorial Lohlé, 1976De Bono, Edward, Conflictos. Una mejor manera de resolverlos, BuenosAires, Editorial Deusto, 1994.De Bono, Edward, Seis Sombreros para Pensar, Buenos Aires, EditorialGranica, 1994De Bono, Edward, El pensamiento Lateral, Buenos Aires, Editorial Piados,1994.
  42. 42. Entelman, Remo, Teoría del Conflicto para abogados. Universidad deBuenos Aires.NEGOCIACIÓN:Fisher, Roger, Ury, William, Patton, Bruce, Getting to Yes, Boston, 1981,en castellano, Sí…de Acuerdo. Como Negociar sin Ceder, Colombia,Editorial Norma, 1985Ury, William, Getting past no: negotiating with difficult people, 1991, USA,en castellano, Supere el No: cómo negociar con personas difíciles,Colombia, , Editorial Norma, 1995Ertel, Danny, compilador, Negociación 2000, colección ConflictManagement, Colombia, Editorial McGraw Hill, 1996Raiffa, Howard, El arte y la ciencia de la negociación, (1° edición eninglés, 1982), México, Editorial Fondo de Cultura Económica, 1991.Bazerman, Neale, La Negociación Racional en un mundo irracional.Decaro, Julio, La Cara Humana de la Negociación. Editorial Mc Graw Hill(2000).Esta obra enriquece el tratamiento de la negociación con los aportes delas nuevas ciencias de la conducta.Entelman, Remo F. Teoría de Conflictos. Editorial Gedisa Editoria.Cohen Herb, Todo es negociable. Barcelona, Editorial Planeta, (1982)Cohen, Steven, Negotiating Skills for Managers. Nueva York, McGraw HillBeyond Machiavelli. Fisher, Roger: Tools for Coping with Conflict. Ed.Penguin Putnam.Fisher, R.J. y Brown, S Getting together.. Business Books Limited, G.B.,(1989)Difficult Conversations. Stone, Douglas. How to Discuss What MattersMost.El arte de la guerra SUN TZU (versión de Thomas Cleary), EDAF, Madrid,(1993)El lenguaje del cuerpo. Thiel, E. Elfos, Barcelona, (1991) Una perspectivade cómo puede utilizarse la comunicación analógica en la negociación.VI. Modalidad de trabajo.Teniendo presente que en materia de educación para adultos no hayverdades absolutas, el programa se basa en la participación activa de loscursantes entre ellos y de ellos con el profesor, utilizando distintos
  43. 43. métodos de enseñanza aprendizaje, según la forma de razonar: métodoinductivo – deductivo, y mediante actividades individuales y grupales.Como cada método tiene distintas posibilidades se entiende que esimprescindible usar distintas dinámicas simultáneamente (lecciónmagistral, seminario, ejercicios, métodos de casos, juego de roles (roleplay), Phillips 66, tormenta de ideas, etc.)Dentro de estas estrategias se recepciona el modelo denominado"intervencionista simbólico", cuya idea resumida significa que se investigadesde la observación y la participación y no desde las medidas y laspruebas y acentuando que la interacción humana simbólica, supone lainterpretación y consideración del mundo que nos rodea, sin olvidar ladimensión del poder. Asimílese esta idea desde el lugar de clase, entreprofesor y cursantes, pensando en ella, como un acto conjunto de ambos,relación que funciona y se desarrolla alrededor del trabajo y se trasladaal contexto de la negociación.Si la interacción es entendida como una negociación de la realidad,reaccionando y reinterpretando y así continuamente, entenderemos que alaplicar dicho enfoque, se coligen ciertas consecuencias, el necesarioanálisis de la interacción desde las nociones de libertad y control.VII. Modalidad de evaluaciónPara la evaluación se tiene en cuenta:− la participación del maestrando en clase− la presentación de un trabajo escrito.
  44. 44. MAESTRÍA EN GESTIÓN DE CONTENIDOS ÁREA DE METODOLOGÍA Y ANÁLISISMETODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN 4
  45. 45. Duración: 20 horasCréditos: 231. Objetivos:Adquirir los conocimientos básicos para plantear, conducir, solicitar,evaluar e interpretar una investigación: 20. Identificar distintas opciones metodológicas 21. Conocer la forma y características de su aplicación 22. Identificar diferentes fuentes de datos 23. Relacionar una pregunta de investigación con la estrategia y la fuente más apropiada 24. Comprender la alianza entre la investigación cuantitativa- cualitativa 25. Aplicar criterios de calidad en investigación y formar un sentido crítico de la calidad en el proceso y los resultados. 26. Contar con herramientas básicas de análisis para interpretar resultados.II. Programa:INTRODUCCIÓN.El problema a investigar.Tipos de investigación. El enfoque cuantitativo y cualitativoLa investigación cualitativa. Diferencias y relación con el métodocuantitativo.Proceso. Planificación. Criterios de calidadINVESTIGACION CUANTITATIVATECNICA DE ENCUESTALas definiciones en la etapa del proyecto de una encuestaTécnicas de recolección. Ventajas y desventajas.Definición de la población. Censos y muestras.El diseño muestral. Tamaño de la muestra: cálculo estadístico yconsideraciones prácticas. Tipos de muestreo.Características generales del trabajo de campoInforme de resultados. Contenidos básicos. Ficha técnicaESTADISTICA BASICA PARA LA INTERPRETACION
  46. 46. Estadística descriptiva. Métodos de presentación de datos. Resumen y descripción de datos. Probabilidad. Estadística inferencial. Pronósticos INVESTIGACION CUALITATIVA: FUENTES DE DATOS Entrevistas. Generación de una guía de pautas. Muestra. Conducción de entrevistas. Focus groups. Proceso. Participantes. El rol del moderador. Análisis y resultados. Observación. Posibilidades de aplicación. Características. La relación observador-observado. Registros de datosINVESTIGACION CUALITATIVA: ESTRATEGIAS METODOLOGICAS Estrategias metodológicas: Etnografía u observación participante Fenomenología Estudio de caso Análisis de contenido, del discurso, narrativo y semiótico Posibilidades de análisis. Algunos ejemplos prácticos III BIBLIOGRAFÍA GENERAL Se sugieren los siguientes textos generales: Denzin, N., Lincoln, Y. Handbook of qualitative research. Sage, London, 1994. Moser, A., Kalton, G. Survey methods in social investigation. Darmouth, London, 1993. Fowler, F. Survey research methods. Sage, Baverly Hills, 1993. Bradburn, N., Sudman, S., Wansink, B. Asking questions: The Definitive Guide to Questionnaire Design -- For Market Research, Political Polls, and Social and Health Questionnaires, Jossey-Bass, San Francisco, 2004.
  47. 47. Oppenheim. Questionnaire design, interviewing and attitude measurement. Pinter, London, 1992. BIBLIOGRAFÍA ESPECIFICA Kish, L. Survey sampling. Willey, New York, 1995. Dillman, D.A. Mail and telephone surveys: the total design method. John Willey, New York, 1978. Jabine, T., Tanur, J., Tourangeau, R. Cognitive aspectos of survey methodology. National Academy Press, Washington, 1984. Biemer, P., Groves, R, Lyberg, L., Mathiowetz, N and Sudman, S. Measurement errors in surveys. John Willey, New York, 1991. Carmines, E. Zeller, R. Reilability and Validty Assessment. Sage, Beverly Hills, 1979. Zeller, R., Carmines, E. Measurement in the social sciences: the link between theory and data. CUP, Cambridge, 1980 O´Muircheartaigh, C., Payne, C. The analysis of survey data. John Willey, New York, 1977. Morgan, D. Focus groups as qualitative research. Sage, London , 1988.IV. Evaluación. Los alumnos deberán realizar un trabajo de análisis, aplicando los conceptos estudiados.
  48. 48. MAESTRÍA EN GESTIÓN DE CONTENIDOSÁREA DE METODOLOGÍA Y ANÁLISIS TALLER DE TRABAJO FINAL 4
  49. 49. Duración: 20 horasCréditos: 2 I. Objetivos 32. Motivar a los maestrandos a la elaboración del Trabajo Final de la Maestría. 33. Contribuir al encauzamiento y elaboración de dicho Trabajo Final. 34. Definir y caracterizar las distintas especies posibles de Trabajo Final: obra, proyecto, tesis, etc. 35. Exponer as distintas vías metodológicas e instrumentos operativos para la concreción de dichas especies. 36. Caracterización y estructura del Índice como guía del maestrando para la elaboración del Trabajo Final.II. Programa. ContenidosTemas1. La elaboración del Trabajo Final. Tipos de trabajo.2. Tipos de trabajo.3. El proyecto. Elementos. Guía de Elaboración.4. Elección del tema. Primera aproximación.5. Ejemplos. Casos exitosos.6. Matrices de diagnóstico más usuales.7. Elaboración del Índice.III. Modo de Evaluación.Participación en clase.Interés e importancia del tema elegido y del área de incumbencia.Propuesta de un índice tentativo justificado del Trabajo Final.IV. Bibliografía.(se ampliará según las necesidades de los alumnos)Blaxter, Loraine, Christine Hughes y Malcom Tight. Cómo se hace unainvestigación, Barcelona, Gedisa, 2000.Clandy, John y Brigid Ballard. “Cómo se hace un trabajo académico”. Guíapractica, Zaragoza, Prensas Universitarias de Zaragoza, 1995.Davidson Frame. La nueva dirección de proyectos, Barcelona, Granica,2000.Eco, Humberto. Como se hace una tesis, Barcelona, Grijalbo, 1982 (variasediciones) 4
  50. 50. García de la Fuente, Olegario. Metodología de la investigación científica.Como hacer una tesis en la época de la informática, Madrid, EdicionesCees, 1994.García Roldan, José Luis. Cómo elaborar proyectos de investigación,Alicante, universidad de Alicante, 1995.INAP. Formulación de proyectos. Curso a distancia, Buenos Aires, Ed,INAP, 1998.Hernández Sampieri, Roberto, Calos Fernández ollado y Pilar BaptistaLucio. Metodología de la investigación, México, Mc Graw Hill, 1996.Kluyver, Cornelis A. de. Pensamiento estratégico, Buenos Aires, Ed,Prentice may, 2001.Lewis, James P. Planificación y programación y control de proyectos,Barcelona, Ed. Rommanyá-Valls, 1995.Luna Castillo, Antonio. Metodología de la tesis, México, Trillas, 1996.Mutt, J. Manual de redacción científica, Universidad de Puerto Rico, 2002(en linea), http://caribisci.org.epubl/index.htmOllé, Monserrat y otros. El plan de Empresa, México, Ed. Alfaomega, 1998.Sabino, Carlos. Como hacer una tesis, Buenos Aires, Lumen-Humanitas,1998.Porter, Michael. Ser competitivo, Bilbao, Ed. Deusto, 1999.Robert. Case study research, USA, Sage Publications, 1994.Sabino, Carlos. El proceso de la investigación, Caracas, Panapo, 1992.Sierra Bravo, R. Tesis doctorales y trabajos de investigación científica,Madrid, Paraninfo, 1995.Stake, Robert. Investigación con estudios de casos, Madrid, EdicionesMorata, 1999.Solomon, P. Guía para redactar informes de investigación, México, Trillas,1989.Van Hagan, C. Manual del redactor de informes, Barcelona, CompañíaEditorial Continental, 1967.Taborga, Huáscar. Como hacer una tesis, México, Editorial Grijalbo, 1980.Walker, Melissa. Cómo escribir trabajos de investigación, Barcelona,Gedisa, 2000. 5
  51. 51. MAESTRÍA EN GESTIÓN DE CONTENIDOSÁREA DE METODOLOGÍA Y ANÁLISIS EPISTEMOLOGÍA 5
  52. 52. Duración: 20 horasCréditos: 2Objetivos:1. Encuadrar la perspectiva profesional y científica en un contexto vitalamplio;2. Comprender la naturaleza y límites de las metodologías científico-sociales.3. Que el alumno logre una adecuada comprensión de los problemascentrales de la filosofía de la ciencia y una visión global de las principalescorrientes de pensamiento al respecto;4. Que pueda conformar su propio pensamiento en estas cuestiones.5. Que pueda relacionar filosofía de las ciencias con filosofía de lacomunicación.Modalidad del dictadoDialógicaContenidos:1. Epistemología y filosofía de la comunicación.1. Introducción general: distinción entre gnoseología, epistemología,filosofía de las ciencias y filosofía de la comunicación.2. La importancia de una filosofía de la comunicación. Ejemplos.3. Paradigma de la información vs. paradigma de la comprensión4. Los problemas básicos de la hermenéutica5. La hermenéutica en comunicación social.2. Popper.• Introducción.• El Popper falsacionista• El Popper filósofo político• El Popper de la racionalidad crítica y el diálogo.• La racionalidad cualitativa y la hermenéutica.3. Kuhn. 37. Introducción. 38. El 1er Kuhn. Los famosos paradigmas. 39. Las crisis. 40. El 2do Kuhn y la racionalidad no algorítmica 41. La comunicabilidad de paradigmas y la hermenéutica. 5
  53. 53. 4. Lakatos. 27. Introducción. 28. Los programas científicos de investigación. 29. El debate con Feyerabend sobre la racionalidad 30. La relación con la hermenéutica. 31. Feyerabend. 1. Introducción 2. El Feyerabend de “Contra el método”. 3. El 2do Feyerabend y la Nueva Ilustración. 4. Balance general sobre la filosofía de las ciencias, el conocimiento científico, la racionalidad y la hermenéutica.Bibliografía general NO obligatoria:- Losee, J.: Introducción histórica a la filosofía de las ciencias; Alianza Ed.,Madrid, 1985.- Chalmers, A.F.: Qué es es cosa llamada ciencia; Siglo XXI Ed., 1988.- Blaug, M.: La metodología de la economía; Alianza Ed, Madrid, 1980,Parte I.- Caldwell, B.: Beyond Positivism, Routledge, 1982, Part I.- Bochenski, I.M.: Los métodos actuales del pensamiento; Rialp, Madrid,1981.- Derisi, O.N.: Esbozo de una epistemología tomista; Cursos de culturacatólica, Buenos Aires, 1946. - "La filosofía frente a la física moderna", en Sapientia; Nro.157; 1985.- Artigas, M.: Filosofía de la ciencia experimental; Eunsa, Pamplona, 1989. - Ciencia, razón y fe; Libros MC, Madrid, 1985. - El hombre a la luz de la ciencia; Ed. Palabra, Madrid, 1992. - La inteligibilidad de la naturaleza; Eunsa, Pamplona, 1992. - “Supuestos e implicaciones del progreso científico”, en ScriptaTheologica, 30 (1998/1), 205-225. - Lógica y ética en Karl Popper; Eunsa, Pamplona, 1998. - La mente del universo, Eunsa, Pamplona, 1999.• - Filosofía de la ciencia, Eunsa, Pamplona, 1999.• - Filosofía de la naturaleza, Eunsa, Pamplona, 1998.• Artigas, M., y Shea, W.: Galileo Observed, Walton Publishing, 2006.- Llano, A.: Metafísica y lenguaje; Eunsa, Pamplona, 1984.- Sangineti, J.J.: Ciencia y modernidad; Carlos Lohlé Ed., Bs As., 1988.(1) 5
  54. 54. - Ciencia aristotélica y ciencia moderna; Educa, Bs. As.,1991. - El origen del universo; Educa, Bs. As., 1994.- Jaki, S.: Ciencia, Fe, Cultura; Ed. Palabra, Madrid, 1990. - The Road of Science and the Ways to God; University of ChicagoPress, 1978. Cap. 1. - Uneasy Genius: The Life and Work of Pierre Duhem; MartinusNijhoff Publishers, 1987.- Maritain, J.: Los grados del saber; Club de lectores, Bs. As., 1983.Primera parte, caps. II y IV.- Coreth, E.: Cuestiones fundamentales de hermenéutica; Herder,Barcelona, 1972. 14- Leocata, F.: "La filosofía cristiana en el contexto filosófico actual", en Rev. Proyecto; Centro Salesiano de Estudios; Año III, Nro. 7-8; Enero-Junio 1991. 15- - La investigación científica, Uca, Buenos Aires, 1998.- Inciarte, F.A.: El reto del positivismo lógico; Rialp, Madrid, 1971.- Dessauer, F.: El caso Galileo; Carlos Lohlé Ed., Buenos Aires, 1965.- Casaubón, J.A.: "Las relaciones entre la ciencia y la filosofía", enSapientia; vol. XXIV, 1969.- Simard, E.: Naturaleza y alcance del método científico; Gredos, Madrid,1961.- Beltrán, O.: El conocimiento de la naturaleza en la obra de Ch. DeKonninck; Tesis de licenciatura, inédita, UCA, 1991.- Corcó Juviñá, J.: Novedades en el universo: la cosmovisión emergentistade Karl R. Popper; Eunsa, Pamplona, 1995.- Selvaggi, F.: La estructura de la materia; Herder, Barcelona, 1970.- Spaemann, Crítica de las utopías políticas; Eunsa, Pamplona, 1980.- Carman, Christián C.: “Tomás de Aquino como precursor del realismoreferencial de Rom Harré”. Ponencia presentada en las X Jornadas deEpistemología e Historia de la Ciencia, La Falda, Córdoba, Agosto de 1999. - “El Dios de los científicos”, en Sapientia, Vol. LIV, Fasc.205, 1999. 16- “Un lugar para el Creador” (Análisis de la obra Historia del tiempo de S.W.Hawking). Tesis de Licenciatura presentada a la UCA, 1997. 17- “Apuntes de filosofía de la ciencia y del arte”, 1999. Inédito. 18- “Aportes de la epistemología contemporánea a las relaciones ciencia-fe”, en Contemplata Aliis Tradere, VVAA, Dunken, Buenos Aires, 2007. 19- Carman, C., y Fernández, M.: “Gen: ¿teorético y observacional”, trabajo de investigación presentado a la Universidad Nacional de Quilmes, Noviembre de 2001. 20- Fernández, Luis: Sustancia y accidentes: metafísica y ciencia experimental. Tesis de Licenciatura presentada ante la Universidad del Norte Santo Tomás de Aquino. Buenos Aires, 1999. Inédita. 21- Pardo, C.G.: La formación intelectual de Thomas S. Kuhn, Eunsa, Pamplona, 2002. 5
  55. 55. 22- López Ruiz, F.J.: Fin de la teoría según Pierre Duhem. Naturaleza y alcance de la física, Ateneo Pontificio de la Santa Cruz, Roma, 1998. 23- Ayer, A.J.: El positivismo lógico; FCE, 1965. 24- Friedman, Michael: Reconsidering Logical Positivism; Cambridge University Press, 1999.- Hempel, C.: Filosofía de la ciencia natural; Alianza Ed., Madrid, 1981.- La explicación científica. Paidós, 2005.Nagel, E.: La estructura de la ciencia, Paidós, 2006.- Carnap, R.: Autobiografía intelectual. Paidós, 1992.- Popper, K.: - Un mundo de propensiones; Tecnos, Madrid, 1992. - Logica das ciencias sociais; Editora Universitade de Brasilia;1978. - Teoría cuántica y el cisma en física; Tecnos, Madrid, 1985. - Realismo y el objetivo de la ciencia; Tecnos, Madrid, 1985. - El universo abierto; Tecnos, Madrid, 1986. - La miseria del historicismo; Alianza Ed., Madrid, 1987.(4) - Búsqueda sin término; Tecnos, Madrid, 1985. - Conjeturas y refutaciones; Paidós, Barcelona, 1983. - Conocimiento objetivo; Tecnos,Madrid, 1988. - La lógica de la investigación cientifica,Tecnos, Madrid, 1985. - Sociedad abierta; universo abierto; Tecnos, Madrid, 1984. - El cuerpo y la mente (Paidós, 1997). - Replies To My Critics; in The Philosophy of Karl Popper, Part II;Edited by P. Arthur Schilpp Lasalle; Illinois, 1974. - The Myth of the Framework; Routledge, Londond and New York, 1994. - The Lesson of this Century; Routledge, 1997. - In Search of a Better World, Routledge, 1994. 25- - All Life is Problem Solving, Routledge, 1999. 26- - El cuerpo y la mente; Paidos,1997. 27- - The World of Parmenides; Routledge, 1998.- Miller, D. (ed.): Popper Selections; Princeton University Press, 1985.- Popper, K, y Lorenz, K.: O futuro esta aberto; Fragmentos, Lisboa, 1990.- Lakatos, I.: La metodología de los programas de investigación científica;Alianza Ed., Madrid, 1989. - Matemáticas, ciencia y epistemología; Alianza Ed., Madrid,1987.- Lakatos and Musgrave, Editors: Criticism and the Growth of Knowledge;Cambridge University Press, 1970. 28- Lakatos & Feyerabend: Sull’orlo della scienza, a cura di Matteo Motterlini; Rafaelo Cortina Editore, 1995. 29- For and Against Method, University of Chicago Press,1999.- Kuhn, T.: La estructura de las revoluciones científicas; FCE, 1971. 5
  56. 56. - Qué son las revoluciones científicas y otros ensayos; Paidós,1989. - La tensión esencial; FCE, 1996. 30- La revolución copernicana; Orbis, Madrid, 1985. 31- The Road Since Structure; University of Chicado Press, 2000.- Feyerabend, P.: Tratado contra el método; Tecnos, Madrid, 1981. - Adiós a la razón; [versión inglesa]; Tecnos, Madrid, 1992. - Killing Time; University of Chicago Press, 1995. - Diálogos sobre el conocimiento; Cátedra, Madrid, 1991. - Diálogo sobre el método; Cátedra, Madrid, 1989. - La ciencia en una sociedad libre; Siglo XXI, 1982. 32- Philposophical Papers, vol 1 y 2; Cambridge University Press, 1981. 33- Ambiguedad y armonía; Piados, 1999. 34- La conquista de la abundacia; Piadós, Barcelona, 2001.8. Mises, L. von: "Problemas epistemológicos que suscitan las ciencias referentes a la acción humana", cap. II de La acción humana, Sopec, Madrid, 1968.- Gallo, E.: "Hayek y la investigación histórica: algunas reflexiones"; enEstudios Públicos; Centro de Estudios Públicos; Santiago de Chile, Nro. 50,1993.- Cornblit, O., (compilador): Dilemas del conocimiento histórico:argumentaciones y controversias; Ed. Sudamericana/Instituto Torcuato DiTella; Bs. As., 1992.- Laudan, L.: Progress and its Problems; Toward a Theory of ScientificGrowth; University of Califonia Press, 1977.- Machlup, F.: "El complejo de inferioridad de las ciencias sociales"; enLibertas; Eseade, Bs. As., Nro. 7.- Weber, M.: The Methodology of the Social Sciences; The Free Press ofGlencoe, Illinois, 1949.- Schutz, A.: On Phenomenology and Social Relations; University ofChicago Press; Chicago and London, 1970.- Estudios de teorìa social II, Amorrortu, 2003.- Las estructuras del mundo de la vida, Amorrortu, 2003.- Einstein, A., e Infeld, L.: La física, aventura del pensamiento; Losada,Bs. As., 1980.- Lértora Mendoza, C.: Teoría y crítica del pensamiento científico; Fepai,Buenos Aires, 1995.9. Koyré, A.: Estudios de historia del pensamiento científico; Siglo XXI Editores, 1988.10. Pensar la ciencia; Piados, 1994.11. Del mundo cerrado al universo infinito; Siglo XXI, 1979.12. Estudios galileanos; Siglo XXI, 1980.- Dilthey, W.: Introducción a las ciencias del espíritu; FCE, 1949.- Gordon, S.: The History and Philosophy of Social Science; Routledge,1991.- Polanyi, M.: Personal Knowledge; Routhledge, 1998. 5
  57. 57. - Menger, C.: Investigations Into the Method of the Social Sciences;Libertarian Press, Grove City, 1996.- Rafael Gómez, G.: La enseñanza de las ciencias; Estrada, Buenos Aires,1969.13. Peirce, C.S.: Un argumento olvidado en favor de la realidad de Dios. Cuadernos de Anuario Filosófico, Pamplona, 1996. Introducción.14. The Essential Peirce, Vols. I y II, Indiana University Press, 1998.15. Lorenzano, C.: “La concepción de la ciencia de Thomas Kuhn”, en Metodología de las ciencias sociales, VVAA; Eduardo Scarano, coordinador; Macchi, Buenos Aires, 1999.16. Galileo, G.: Diálogo sobre los dos máximos sistemas del mundo ptolemaico y copernicano. Alianza, Madrid, 1994.17. López Ruiz, Francisco Javier: Fin de la teoría según Pierre Duhem. Naturaleza y alcance de la física. Ateneo Pontificio de la Santa Cruz, Thesis ad Doctorandum in Philosophia totaliter edita, Roa, 1998.18. Pardo, Carlos Gustavo: La formación intelectual de Thomas S. Kuhn, una aproximación biográfica a la teoría del desarrollo científico, Eunsa, Pamplona, 2001.19. Gallardo de la Torre, Francisco: La epistemología de Michael Polanyi, una perspectiva realista de la ciencia, Universidad Pontifica de la Santa Cruz, Roma, 2002.20. Barea, C. E., e Iris Lombardi, O.: “Galileo y sus intérpretes”, en Saber y tiempo (1996), Vol. 1, 1.21. Fuller, Steve: Thomas Kuhn, A Philosophical History For Our Times, University of Chicago Press, 2000.22. Ghins, Michel: “Thomas Kuhn on the existence of the world”, en International Studies in The Philosophy of Science, Vol. 17, Nro. 3, 200323. Ruiz Pesce, Ramón Eduardo: “Pierre Duhem: fe y ciencia o amor y realidad”, en Studium, Tomo VI, 2003, Fasc. XII.24. Hoyningen-Huene, Paul: Reconstructing Scientific Revolutions, Thomas S. Kuhn´s Philosophy of Science, University of Chicago Press, 1993.25. “ Two Letters of Paul Feyerabend to Thomas S. Kuhn on a Draft of The Structure of Scientific Revolutions”, en Stud. Hist. Phil. Sci. Vol 26, Nro. 3, 1995.26. Carbòn Posse, E.: La toerìa del Caos; Longseller, Buenos Aires, 2001.27. VVAA: The Worst Enemy of Science? Essays in memory of Paul Feyerabend, Edited by J. Preston, G. Munévar, D. Lamb; Oxford University Press, 2000.28. Munèvar, G.: Conocimiento radical, una investigación filosòfica de la naturaleza y lìmites de la ciencia, Ediciones Uninorte, Colombia, 2003.29. Smith., A.: The History of Astronomy, en Essays on Philosophical Subjects, Liberty Fund, 1982.30. Sabino, Carlos: Los caminos de la ciencia; Panapo, Caracas, 1996.31. Todos nos equivocamos; Ed. Grito Sagrado, Buenos Aires, 2007. 5
  58. 58. 32. Bertero, J.: “El estudio de los fenómenos complejos”, en VVAA: La crítica como método, Fundación Libertad, Rosario, 2007.33. Fischer, K.: Galileo Galilei; Herder, Barcelona, 1986.34. Artigas, M., y Shea, W.R.: Galileo Observed, Watson Publishing 2006.35. Fleck, L.: Genesis and Development of a Scientific Fact, [1935],University of Chicago Press, 1979.36. Adorno, Popper, Habermas, Albert, Dahrendorf, Pilot: La disputa del positivismo en la sociología alemana; Grijalbo, 1973.37. Psillos, S., and Curd, M.: (editors): The Routledge Companion to Philosophy of Science, Routledge, 2008.- Austin, J. —Cómo hacer cosas palabras, Paidós, Barcelona, 1990- Beuchot, M. —Estudio sobre Peirce y la escolástica, AnuarioFilosófico, Pamplona, 2002 _ Tratado de hermenéutica analógica, UNAM, México, 1997- Conesa, F., y Nubiola, J. —Filosofía del lenguaje; Herder, Barcelona,1999- Crespo, R. —La economía como ciencia moral, Educa, Buenos Aires,1997- Darcelin, Marcelus Gregory —El pensamiento como modo de descubrirnuestro verdadero ser, según el planteamiento cartesiano del “cogito ergosum” Tesis de la licenciatura en Letras y Filosofía, Universidad RafaelLandívar, Guatemala, septiembre 2003.- Deaño, A. —Las concepciones de la lógica, Taurus, Madrid, 1980- Derisi, O. N. —Santo Tomás de Aquino y la filosofía actual; Universitas,Buenos Aires, 1975-Descartes, R. —Discurso del método y Meditaciones metafísicas, Espasa-Calpe, Madrid, 1979-Dessauer, F. —El caso Galileo y nosotros, Ed. Carlos Lohlé, Buenos Aires,1965-Echauri, R. —Esencia y existencia; Cudes, Buenos Aires, 1991 —Heidegger y la metafísica tomista Eudeba, Buenos Aires, 1971-Fabro, C. —Participation et causalité, Louvain, 1961 —Percepción y pensamiento, Eunsa, Pamplona, 1978-Ferro, L.S. —Presentación de una selección de textos de Santo Tomáspara estudiar metafísica, en prensa- Filippi, S. —“La noción aristotélico-tomista de verdad y su interpretaciónen El ser y el tiempo de Martín Heidegger”, en Sapientia (1998), Vol. LIII,204 —“Heidegger y la noción tomista de verdad”, en Anuario Filosófico(1989), XXII, 1- Fuller, S. —Thomas Kuhn, A Philosophical History of Our Times,University of Chicago Press, 2000- Gadamer, H-G —El giro hermenéutico, Cátedra, Madrid, 1998 5
  59. 59. —El inicio de la filosofía occidental [1988]; Paidos, 1999 —El problema de la conciencia histórica [1959], Tecnos, Madrid, 1993 —En conversación con Hans-Georg Gadamer, Tecnos, 1998, CarstenDutt. (Editor) —Mis años de aprendizaje [1977]; Herder, Barcelona, 1996 —La actualidad de lo bello, Paidos, 1991 —Mito y razón, Paidos, 1997 —Verdad y método, I, y II [1960/1986]; Sígueme, Salamanca,1991/1992- Gilson, E. —La filosofía en la Edad Media, Gredos, Madrid, 1976 —El realismo metódico, Rialp, Madrid, 1974 —La unidad de la experiencia filosófica, Rialp, Madrid, 1973- Habermas, J. —Teoría de la acción comunicativa, Taurus, Barcelona,1987- Hayek, F. —Studies, Chicago University Press, 1967 —The Counter-Revolution of Science, Liberty Press, 1979- Heidegger, M. —Ser y Tiempo, Editorial Universitaria, Santiago de Chile,1997, traducción, prólogo y notas de Jorge Eduardo Rivera C.-Husserl, E. —Experiencia y juicio [1919-20 aprox.]; Universidad NacionalAutónoma de México, 1980 —Ideas relativas a una fenomenología pura y una filosofíafenomenológica [1913]; Fondo de Cultura, México, 1986 —Ideas… Second book [1928 aprox.], Kluwer Academic Publishers,1989 —Investigaciones lógicas [1900]; Alianza, Madrid, 1982, tomos I y II —Invitación a la fenomenología, Paidos, 1992 —La filosofía como ciencia estricta [1911]; Universidad Nacional deBuenos Aires, 1951 —Meditaciones cartesianas, Tecnos, Madrid, 1986 [1931] —Problemas fundamentales de la fenomenología, Alianza, Madrid, 1994 —The Crisis of European Sciences [1934-1937 aprox.]; NorthwesternUniversity Press, 1970- Leocata, F. —Del iluminismo a nuestros días, Don Bosco, Buenos Aires,1979 —Persona, Lenguaje, Realidad, UCA, Buenos Aires, 2003 —“El hombre en Husserl”, Sapientia, 1987, vol. XLII, pp. 345-370 —“La filosofía y el diálogo interdisciplinario”, en Sedes Sapientiae (2001), Año IV, Nro. 4, pp.134-139- Levinas, E. —La huella del otro, Taurus, 2000, y Etica e infinito, Visor,Madrid, 1991- Llano, A. —Metafísica y lenguaje, Eunsa, Pamplona, 1984 5
  60. 60. -López Quintás, A. —Cuatro filósofos en busca de Dios, Rialp, Madrid,1990-Maritain, J. —Los grados del saber, Club de Lectores, Buenos Aires, 1983-Miller, B. —“In Defense of the Predicate ´Exists´”, en Mind (1975), Vol.LXXXIV, Nro. 335-Nubiola, J. —El taller de la filosofía; Eunsa, Pamplona, 1999 —La renovación pragmatista de la filosofía analítica, Eunsa, Pamplona,1996-Polanco, M. —Realismo y Pragmatismo, biografía intelectual de HilaryPutnam, Tesis de doctorado presentada a la Universidad de Navarra,dirigida por Jaime Nubiola, Pamplona, 1997- Polanyi, M. —Personal Knowledge, Routledge, 1998- Putnam, H. —Cincuenta años de filosofía vistos desde dentro, Paidós,Barcelona, 2001 —Cómo renovar la filosofía, Cátedra, Madrid, 1994 —El pragmatismo, Gedisa, Barcelona, 1999 —La herencia del pragmatismo, Paidós, Barcelona, 1997 —Las mil caras del realismo, Paidós, Barcelona, 1994 —Razón, verdad e historia, Tecnos, Madrid, 2001 —Realism with a Human Face, Harvard University Press, 1992 —Sentido, sinsentido y los sentidos, Paidós, Barcelona, 2000-Rorty. R. —La filosofía y el espejo de la naturaleza, Cátedra, Madrid,1995-San Martín, J. —La fenomenología de Husserl como utopía de la razón;Antrhopos, Barcelona, 1987- Santo Tomás :Suma Contra Gentiles, BAC, Madrid, 1967 - Schmith, R.W. —The Domain of Logic According to Saint ThomasAquinas, Martinus Nijhoff, 1966-Sciacca, M. —Historia de la filosofía, Luis Miracle, ed., Barcelona, 1954-Searle, J. —Actos de habla, Cátedra, Madrid, 1990.-Silar, Mario, "Hermenéutica analógica y semiótica en Mauricio Beuchot:un encuentro fecundo”, en Analogía Filosófica. Revista de Filosofía.Investigación y Difusión, México D.F., Año XV, 2001.-Stein, E. —El ser finito y eterno (FCE, México, 1996 [1936] —La pasión por la verdad, Bonum, Buenos Aires, 1994; Introducción,traducción y notas del Dr. Andrés Bejas —Sobre el problema de la empatía [1916], UniversidadIberoamericana, México, 1995-Theresia A Matre Dei —Edith Stein, en busca de Dios, Verbo Divino,Navarra, 1994-Ure, M. —El diálogo yo-tú como teoría hermenéutica en Martín Buber;Eudeba, Buenos Aires, 2001-Vattimo, G. —Introducción a Heiddeger, Gedisa, Barcelona, 1996 —Más allá de la interpretación; Paidós, Barcelona, 1995. 6
  61. 61. -Wittgenstein, L. —Cuadernos azul y marrón, Tecnos, Madrid, 1998 —Investigaciones filosóficas, Crítica, Barcelona, 1988- Sobre la certeza, Gedisa, Barcelona, 2000.-Wojtyla, K. —Cruzando el umbral de la esperanza, Plaza y Janés,Barcelona, 1994- Zanotti, G.J.: Hacia una hermenéutica realista, Austral, Buenos Aires,2005.EvaluaciónPresentación de trabajo 6
  62. 62. MAESTRÍA EN GESTIÓN DE CONTENIDOS ÁREA DE METODOLOGÍA Y ANÁLISISANÁLISIS DE LA NARRACIÓN AUDIOVISUAL 6
  63. 63. MAESTRÍA EN GESTIÓN DE CONTENIDOS ÁREA DE METODOLOGÍA Y ANÁLISISANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN AUDIOVISUAL 6
  64. 64. MAESTRÍA EN GESTIÓN DE CONTENIDOS ÁREA DE METODOLOGÍA Y ANÁLISISMETODOLOGÍA DE ANÁLISIS Y DE INTERPRETACIÓN 6
  65. 65. Duración: 20 horasCréditos: 2 I. Objetivos1. Que los maestrandos comprendan los problemas básicos de interpretación que se plantean en las ciencias humanas y sociales.2. Que adquieran herramientas para a analizar diversos discursos provenientes de la producción y de la recepción de la comunicación pública.3. Que se capaciten para validar interpretaciones en investigaciones cualitativas y para triangular con otros abordajes científicos. II. Programa. Contenidos1. EL GIRO INTERPRETATIVO EN EL PENSAMIENTO CONTEMPORÁNEO.LOS PARADIGMAS HERMENÉUTICOS, PRAGMÁTICOS Y CRÍTICOS.1.2. Paradigma interpretativo en comunicación social.1.2.1. El paradigma interpretativo en sociología y los problemas decomunicación.1.2.2. Fuentes de un paradigma interpretativo en comunicación social (Lindlof): fenomenología social, etnología, interaccionismo simbólico, estudios culturales.2. METODOLOGÍAS CUALITATIVA2.1. Modelo semiótico-enunciacional en producción, modelos pragmáticos en reconocimiento.2.2. Técnicas de recolección de muestreo, de recolección de datos y deanálisis2.3. El caso del análisis textual y de las entrevistas.2.4. Integración de instrumentos y triangulación metodológica.3. VALIDACIÓN DE LAS INTERPRETACIONES.3.1. Comprensión del sentido.3.2. Intentio auctoris, operis y lectoris.3.3. Sobreinterpretación y economía interpretativa.4. ANÁLISIS DEL DISCURSO.4. 1. Estructuras del texto y cognición social4. 2. Modelos socio-cognitivos y representaciones sociales4. 3. Formación discursiva. Ejemplificación: Investigación sobre las representaciones sociales de los indigentes en la prensa escrita (Vasilachis) 6
  66. 66. 5. SEMIÓTICA APLICADA.5.1. Invariantes y relaciones.5.2. Diversidad de códigos.5.3. Géneros y pactos de lectura. Ejemplificación: Investigaciones semióticas aplicadas al marketing y a la comunicación institucional (Floch y Samprini)6. ESTUDIOS CULTURALES. ESTUDIOS DE RECEPCIÓN.6.1. Modelo de transmisión (normativo) y modelo ritual (interpretativo).6.2. Codificación / Decodificación.6.3. Función de la ideología. Polisemia y lectura prevalente.6.4. Evolución de paradigma interpretativo en Audiencie Researche. Ejemplificación: estudios clásicos de recepción de la televisión en la familia (Katz y Liebes, Silverstone, Livingstone, Morley, Lull, Casetti).38. CASOS DE ESTUDIOS7.1. Problema. Lectura exploratoria. Aparato conceptual Corpus. Niveles de análisis. Matrices. Categorización. Interpretación.7.2. La negociación de significado en la ficción realista televisiva.1. La estructura del caso mediático conmocionante1. El caso Ramallo2. El caso de los sobornos en el Senado3. El caso de la caída del presidente De la Rúa III. BibliografíaAlasuutari, Pertti (ed) Rethinking the Media Audience, London, ThousandOaks, New Delhi, Sage, 1999.Austin, John L. Cómo hacer cosas con palabras, Barcelona, Paidós, 1982.Bajtín, Mijail. (1979) “El problema de los géneros discursivos” en Estéticade la creación verbal. México, Siglo XXI, 1985.Bettetini, Gianfranco. “El giro pragmático en las semióticas de larepresentación” en La crisis de la literariedad, Madrid, Taurus, 1992.Bettetini, Gianfranco. “Por un establecimiento semio-pragmático delconcepto de simulación” en VVAA. Videoculturas de fin de siglo, Madrid,Cátedra, 1990.Bettetini, Gianfranco. La conversación audiovisual. Madrid, Cátedra, 1986.Carey, James. Communications as culture, New York, Routiedge, 1995.Casetti, Francesco; Villa, Federica (eds). La storia comune. Funzione,forma e generi della fiction televisiva. Torino, VQPT-Nueva Eri, 1992, pp.23-29.Casetti, Francesco y Di Chio, Federico. Cómo analizar un film, Barcelona,Paidós, 1991, 1ª edición 1990. 6

×