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Laboratorio PLUS Consuasiva 11.05.2012

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Il ricalco ipnotico: come condurre la trattative all'interno del punto vendita, come gestire e superare le obiezioni e giungere alla conclusione della vendita in modo efficace attraverso le tecniche di comunicazione consuasiva.

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  1. 1. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu 9.30 – 11.00 IL RICALCO IPNOTICO Roberto Gasparetti. TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  2. 2. www.consuasiva.com R o b e r t o G a s p ar o rb e r t to @ gi a s p a r e t t i . e u e t Ho fatto l’agente , il venditore, di quelli che girano con Ho lavorato nella comunicazione 8 anni il copia commissioni. come strategic planner Poi ho lavorato nel marketing strategico de in un grande gruppo mondiale L’OREAL Torino 6 anni TBWA PLASMON Milano 8 anni Nivea, Absolut Wodka, Alfa Romeo, Come direttore commerciale SAFILO Padova 4 anni Samsonite, Corriere della Sera, Barilla, ecc Le mie esperienze di consulenza per almeno due anni continuativi: ALPES INOX arredamenti FRANKE arredamenti BATA franchising calzature FRUSCIO franchising intimo BLU POINT franchising gioiellerie GREGGIO argenterie BONALDO arredamenti INFABBRICA franchising occhiali BOSCHETTI confetture KING’S prosciutti BRISTOT caffè MARCOLIN occhiali CALEIDOS franchising borse OVIESSE distribuzione organizzata CAME apricancelli RECARLO gioielli CARNIELLI fitness RONCATO valigeria CHIMENTO gioielli SAN PAOLO istituto bancario CIELO PERLA franchising gioielli SAFILO occhiali CISALFA franchising sport SANTA CROCE acqua minerale CLIVET condizionatori STEFANEL franchising abbigliamento GRUPPO DOIMO arredamento TECHNOGYM fitness EDILKAMIN caminetti TEGOLA CANADESE sistemi copertura tetti EDILGRREEN porte VALCUCINE arredamento TECNICHE ESTEL franchising arredamento VERA acqua minerali PRATICHE DI FILA TRATTO sistemi scrittura WURTH sistemi utensili PERSUASIONE FISCHER sistemi di fissaggio ZONIN viniCONSAPEVOLE Ho ideato e brevettato un sistema di addestramento sul miglioramento dell’efficacia della comunicazione di vendita: LA COMUNICAZIONE CONSUASIVA Ho condotto corsi di formazione con 15.000 agenti CELL +39 348.38.444.60 E MAIL info@robertogasparetti.com
  3. 3. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu Modificare il comportamento. attrarre trattenere TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  4. 4. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu Cosa fare? 1.  Cosa fare per attrarre nuovi clienti! Azioni in co-marketing con COLFERT : Migliorare, rendere più - Mail sul territorio efficace la - Quotidiani comunicazione sul - Radio locale territorio di azione - Volantinaggio mirato - Merchandising - Passa parola TECNICHE - INTERNET PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  5. 5. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu Cosa fare? 1.  Cosa fare per attrarre nuovi clienti! distinzione TECNICHE Inviare @ a clienti serviti! PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  6. 6. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.euCosa fare? 1.  Cosa fare per attrarre nuovi clienti! - INTERNET
  7. 7. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.euCosa fare? 1.  Cosa fare per attrarre nuovi clienti! - INTERNET Conosciamo l’iter di acquisto dei consumatori italiani 1- Decisa necessità 2- visita da 3 a 7 punti vendita 3- stampa “guardatina” 4- amici 5- confronto in casa brochure 6- internet 7- ritorno punto vendita
  8. 8. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu Attrarre 31. Di questi necatturiamo souna parteper provincia2. Inviamo unaemail con 1presentazione 2 @punto vendita3. Inviamocopia a puntovendita 44 inviamo copiaa società
  9. 9. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu Modificare il comportamento. attrarre trattenere TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  10. 10. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu ATTRARRE TRATTENERE da 100 a.... + 10? da 100 a 50 preventivi a 25 ordini presi + 10 % persi 75 % ma di questi ne perdo il 75 % Consuasiva perdere solo 50 % = raddoppio del fatturato TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  11. 11. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu CONSAPEVOLE & PERSUASIVA Rende consapevole ogni passaggio della persuasione. Tecniche pratiche di persuasione consapevole TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  12. 12. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu KUBO n1 L identità Come riconoscere gli altri KUBO n2 La ragione Come scoprire le vere motivazioni di acquisto KUBO n 3 L azione Come mettersi in sintonia TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  13. 13. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu la NAVIGATOR CARD Percorso di vendita vincente AIKIDO Come superare le obiezioni TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  14. 14. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu Il seminario sulla comunicazione Consuasiva - base 8 ore - advance 8 ore - master 8 ore TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  15. 15. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu DIRETTO A B “Chi nasce tondo, CHIUSO non muore APERTO quadrato” C TECNICHE PRATICHE DI INDIRETTO PERSUASIONECONSAPEVOLE
  16. 16. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu DIRETTO A B CHIUSO APERTO D C TECNICHE PRATICHE DI INDIRETTO PERSUASIONECONSAPEVOLE
  17. 17. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu A B C D Non verbale Dritto piantato Informale si Morbido Distaccato controlla protettivo senza fronzoli Verbale autoreferenzialità verso Riferimento Sfugge alle esterno pressioni Paraverbale Voce ferma Armonioso Cantilenante Lento basso Stile Immagine Onesto Rispetto regole Isolamento cognitivo decisionista positivo bontà assorto Stile relazione Vincente Equilibrato Aggregante Distaccato assertività informale silenzioso Evitare Spalle al muro Ingiustizie Aggressività Emozione conflitti coinvolgimento TECNICHE PRATICHE DI Suggerimenti Cosa ne Come lei sa.. A mio avviso.. Decida con PERSUASIONE pensa.. tranquillità..CONSAPEVOLE
  18. 18. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu DIRETTO Farlo decidere da Essere creativi, solo, non invadere, veloci; dittatore non chiudere B democratico CHIUSO APERTO Farlo decidere Chiuderlo per farlo lentamente, da solo decidere, farlo C senza esporlo divertire TECNICHE PRATICHE DI INDIRETTO PERSUASIONECONSAPEVOLE
  19. 19. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu Kubo 2 La ragione TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  20. 20. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu LA RAGIONE = CONOSCERE LE MOTIVAZIONI. Perché il vostro cliente DEVE acquista da voi? Perché siete disponibili! Perché avete conquistato la sua fiducia! Perché fate capire che date assistenza! Perché fate un prezzo valido! Perché date cose che gli altri non danno! Perché avete prodotti di cui capiscono la validità! TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONE Perché avete una buona fama!CONSAPEVOLE
  21. 21. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu LA RAGIONE = CONOSCERE LE MOTIVAZIONI. Perché il vostro cliente DEVE acquista da voi? Come fa una persona a capire se SARETE un serramentista che merita la: Fiducia Assistenza Etica Qualità Servizi Onestà TECNICHE PRATICHE DI Puntualità PERSUASIONECONSAPEVOLE
  22. 22. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu LA RAGIONE = CONOSCERE LE MOTIVAZIONI. No problemi Facilità d uso, Vendere azienda. COMODITA riparazioni. Sentimentale legato azienda/ Passione per il Passato verso AFFEZIONE noi. vostro lavoro futuro No sorprese Esperienza Comportamento. FIDUCIA azienda e noi Stile azienda. Attenta Rotazione per Durata, servizi. ECONOMIA valutazione capitale. Margini. No rischio Assistenza Prove. SICUREZZA Cosa fanno i Dicono di noi. Referenze. ANALOGIA leader Del prodotto. Proposte Elementi Trend. NOVITA innovativi TECNICHE Sentirsi unico. Partecipazione Trattamento. ESCLUSIVITA scoperta PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  23. 23. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu Ogni vostro Cliente ha un proprio profilo motivazionale. Comodità Affezione Fiducia Economia Sicurezza Analogia Novità Esclusività TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  24. 24. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu Ogni persona ha un proprio profilo motivazionale. DNA Comodità Affezione Fiducia Economia Sicurezza Analogia Novità TECNICHE Esclusività PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  25. 25. Quota per persona, Ruolo comprensiva di materiale www.consuasiva.com didattico, coffee break e roberto@gasparetti.eu pranzo a buffet: Fax Per iscriversi è necessario compilare il modulo in ogni sua persona, spedire Quota per parte e comprensiva di materiale via fax al numero Novità 0422 498725 break e didattico, coffee Firma Comodità pranzo a buffet al termine Esclusività oppure via 50,00 + IVA dei lavori: e-mail a: Si richiede di iscriversi a stretto marketing@colfert.com Affezione Privacy-tutela dati personali giro di fax in quanto la capienza della sala è limitata. Fiducia Il sottoscritto dichiara di aver preso visione dell’informativa ai sensi dell’art. 13 Per iscriversi è necessario Sicurezza Economia D.Lgs. 196/2003 ed esprime consenso affinchè i propri dati compilare il modulo in ogni sua parte e spedire via fax possano essere trattati nel pieno al numero 0422 498725 Sicurezza rispetto della legge sopra richiamata. oppure via e-mail all’indirizzo: viviana.surian@colfert.com Analogia Barrare la casella in basso: Si, parteciperò. Fiducia Si, acconsento. Novità Esclusività Comodi TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONE tàCONSAPEVOLE
  26. 26. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu Kubo 3 L azione TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  27. 27. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu Neuroni specchio Da Wikipedia, lenciclopedia libera. I neuroni specchio sono una classe di neuronI specifici che si attivano sia quando si compie unazione sia quando la si osserva mentre è compiuta da altri I neuroni dellosservatore "rispecchiano" quindi il comportamento dellosservato, come se stesse compiendo lazione egli stesso. Nelluomo, oltre ad essere localizzati in aree motorie e premotorie, si trovano anche nella corteccia parietale inferiore. Alcuni scienziati considerano la scoperta dei neuroni TECNICHE specchio una delle più importanti delle neuroscienze PRATICHE DI degli ultimi dieci anni. PERSUASIONECONSAPEVOLE
  28. 28. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu Se parlate con lo stesso linguaggio del loro cervello entrate più facilmente in sintonia. Comunicare significa connettersi. TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  29. 29. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu SINISTRO DESTRO SOPRA 1 2 SOTTO 3 4 SINISTRO DESTRO SOPRA azzurro giallo SOTTO verde rosso TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  30. 30. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu SINISTRO DESTRO SOPRA Personalità razionale: Personalità innovatrice: -  Logico - Concreto - Visionario - Innovatore -  Analitico - Finanziario -  Intuitivo - Stratega -  Costi benefici - Risolutore -  Esploratore - Pioniere -  Quantitativo - Severo -  Cambiamento - Artista -  Obiettivo - Preparato -  Creativo - Leader SOTTO Personalità organizzata: Personalità emotiva: -  Organizzato - Pianificatore -  Espressivo - Sensoriale -  Attento - Disciplinato -  Relazioni - Religioso -  Metodico - Formale -  Interpersonale - Sportivo -  Amministrativo - Corretto -  Cenestesico - Flessibile -  Realizzatore - Ossessivo -  Insegnante - Ascolta TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  31. 31. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu www.consuasiva.co SINISTRO DESTRO Strettamente professionaliSOPRA Personalità razionale: Personalità innovatrice: Ascoltatelo. -  Logico - Concreto - Visionario - Innovatore Dedicare tempo alle analisi. -  Analitico - Finanziario -  Intuitivo - Stratega Non far perdere tempo. -  Costi benefici - Risolutore -  Esploratore - Pioniere Sottoporre documentazione. -  Quantitativo - Severo -  Cambiamento - Artista Essere concreti ma non stringetelo -  Obiettivo - Preparato -  Creativo - Leader Fornite documentazioni dettagliateSOTTO Personalità organizzata: Personalità emotiva: Adattatevi. -  Organizzato - Pianificatore -  Espressivo Create rapporti di Sensoriale - amicizia. -  Attento - Disciplinato -  Relazioni pazienti. Non mettere fretta. Essere - Religioso TECNICHE PRATICHE DI -  Metodico - Formale Essere formali -  Interpersonale - Sportivo PERSUASIONECONSAPEVOLE -  Amministrativo - Corretto Essere rispettosi. Flessibile -  Cenestesico - -  Realizzatore - Ossessivo -  Insegnante tempo allAscolta Dedicate - approccio. TECNICHE Siate senza macchia.
  32. 32. -  Logico - Concreto - Visionario - Innovatore Dedicare tempo alle analisi. -  Analitico - Finanziario www.consuasiva.com far b e r t - Stratega r e t t i . e u -  Intuitivo r o perdere g a s p a Non o @ tempo. -  Costi benefici - Risolutore -  Esploratore - Pioniere Sottoporre documentazione. -  Quantitativo - Severo -  Cambiamento - Artista Essere concreti ma non stringetelo -  Obiettivo - Preparato -  Creativo - Leader Fornite documentazioni dettagliate SOTTO Personalità organizzata: Adattatevi. Personalità emotiva: -  Organizzato - Pianificatore -  Espressivo rapporti di amicizia. Create - Sensoriale -  Attento - Disciplinato -  Relazioni - Religioso Essere pazienti. Non mettere fretta. -  Metodico - Formale -  Interpersonale - Sportivo Essere formali -  Amministrativo - Corretto -  Cenestesico rispettosi. Essere - Flessibile -  Realizzatore - Ossessivo -  Insegnante tempo all approccio. Dedicate - Ascolta TECNICHE Siate senza macchia. PRATICHE DI PERSUASIONE CONSAPEVOLE TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  33. 33. nsuasiva.com roberto@gasparetti.eu www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu DESTRO Strettamente professionali Non far perdere tempo utile.onale: Personalità innovatrice: Ascoltatelo. Dimostrate entusiasmo.- Concreto - Visionario - Innovatore Dedicare tempo alle analisi. Spiegate giustificando.- Finanziario -  Intuitivo - Stratega Non far perdere tempo. Proiettatevi nel futuro.- Risolutore -  Esploratore - Pioniere Sottoporre documentazione. Mettete i fatti per scritto - Severo -  Cambiamento - Artista Essere concreti ma non stringetelo Siate veloci. - Preparato -  Creativo documentazioni dettagliate Fornite - Leader Non fate i furbi. Adattatevi. Usare atteggiamenti amichevoli.anizzata: Personalità emotiva: Create rapporti di amicizia. Fatelo giocare. - Pianificatore -  Espressivo - Sensoriale Essere pazienti. Non mettere fretta. Fatelo divertire. - Disciplinato TECNICHE -  Relazioni - Religioso PRATICHE DI Essere formali Poneteli alternative decisionali. -PERSUASIONE Formale -  Interpersonale - Sportivo Essere rispettosi. Chiudetelo. - Corretto CONSAPEVOLE -  Cenestesico - Flessibile Dedicate tempo all approccio. Fatevi aiutare. - Ossessivo -  Insegnante - AscoltaCNICHE Siate senza macchia. Sognate.
  34. 34. - Concreto - Visionario tempo alle analisi. Dedicare - Innovatore Spiegate giustificando. - Finanziario Non far www.consuasiva.comProiettatevit o @ futuro. r e t t i . e u -  Intuitivo perdere tempo. - Stratega rober nel gaspa ci - Risolutore -  Esploratore documentazione. Sottoporre - Pioniere Mettete i fatti per scritto - Severo -  Cambiamento maArtista Essere concreti - non stringetelo Siate veloci. - Preparato -  Creativo - Leader Fornite documentazioni dettagliate Non fate i furbi.organizzata: Adattatevi. Personalità emotiva: Usare atteggiamenti amichevoli.o - Pianificatore -  Espressivo Create rapporti di- amicizia. Sensoriale Fatelo giocare. - Disciplinato -  Relazioni - Religioso Essere pazienti. Non mettere fretta. Fatelo divertire. - Formale -  Interpersonale - Sportivo Essere formali Poneteli alternative decisionali. ivo - Corretto -  Cenestesico Essere rispettosi.- Flessibile Chiudetelo.e - Ossessivo -  Insegnante Dedicate tempo allAscolta - approccio. Fatevi aiutare.ICHE Siate senza macchia. Sognate.HE DIIONEVOLE TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONE CONSAPEVOLE
  35. 35. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu Le 5 fasi per un piano consuasivo TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  36. 36. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu 5.    Tecniche  conclusione       4.    Superamento  obiezioni   3.      Dimostrazione     2.    Ancoraggio     1.  Analisi   TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  37. 37. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu 5.    Tecniche  conclusione       4.    Superamento  obiezioni   3.      Dimostrazione     2.    Ancoraggio     1.  analisi   TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  38. 38. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu le 15 regole per superare le obiezioni TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  39. 39. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu Ricalco ipnotico in tre fasi. 1. Entriamo in sintonia 2. Creiamo una matrice 3. Specchiatura motivazionale TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  40. 40. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu 1 Entriamo in sintonia TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  41. 41. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu 1entriamo in sintonia “Io e questo serramentista: - siamo simili - abbiamo gli stessi valori - parliamo lo stesso linguaggio” TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  42. 42. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu 2 Creiamo la matrice TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  43. 43. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu 2 creiamo la matrice TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  44. 44. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu 2 creiamo la matrice TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  45. 45. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu 2 creiamo la matrice LA RAGIONE = CONOSCERE LE MOTIVAZIONI. No problemi Facilità d uso, Vendere azienda. COMODITA riparazioni. Sentimentale legato azienda/ Passione per il Passato verso AFFEZIONE noi. vostro lavoro futuro No sorprese Esperienza Comportamento. FIDUCIA azienda e noi Stile azienda. Attenta Rotazione per Durata, servizi. ECONOMIA valutazione capitale. Margini. No rischio Assistenza Prove. SICUREZZA Cosa fanno i Dicono di noi. Referenze. ANALOGIA leader Del prodotto. Proposte Elementi Trend. NOVITA innovativi TECNICHE Sentirsi unico. Partecipazione Trattamento. ESCLUSIVITA scoperta PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  46. 46. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu 2 creiamo la matrice Ogni persona ha un proprio profilo motivazionale. Comodità Affezione Scopriamo il suo Fiducia DNA Economia Sicurezza Analogia Matrice motivazionale Novità Esclusività TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  47. 47. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu 2 creiamo la matrice Come! Comportamento assertivo. TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  48. 48. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu 2 creiamo la matrice Fare domande. Far parlare. Ascolto attivo. TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  49. 49. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu 2 creiamo la matrice Fate domande aperte 1.  Chi………………………………… 2.  Cosa……………………………… 3.  Come…………………………….. 4.  Dove........................................... 5.  Quando………………………….. 6.  Perché…………………………… TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  50. 50. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu 2 creiamo la matrice le 10 regole per l’ascolto attivo 1. Concentratevi su chi parla 2. Dimostrate ottimismo, interesse 3. Prestate attenzione ai significati 4. Distinguete i fatti dalle opinioni senza pregiudizi 5. Rincorrete le risposte TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  51. 51. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu 2 creiamo la matrice le 10 regole per l’ascolto attivo 6. Individuate il peso delle motivazioni 7. Individuate le priorità 8. Individuate il sistema di comunicazione 9. Non fatevi impressionare dalle impressioni 10. Imparate a “guardare oltre” TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  52. 52. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu 3 la specchiatura motivazionale TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  53. 53. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu Ricalco ipnotico 5.    Tecniche  conclusione       4.    Superamento  obiezioni   3.      Dimostrazione     2.    Ancoraggio     1.    Analisi   www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu Comodità Affezione Fiducia Economia Sicurezza Analogia Novità Esclusività TECNICHE TECNICHE PRATICHE DI PRATICHE DI PERSUASIONE CONSAPEVOLE PERSUASIONECONSAPEVOLE
  54. 54. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu 3 specchiatura motivazionale www.consuasiva.com www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu roberto@gasparetti.eu FARE DOMANDE La nostra L’approvazione APERTE argomentazione inconscia per avere il suo DNA TECNICHE TECNICHE PRATICHE DI PRATICHE DI PERSUASIONE PERSUASIONE CONSAPEVOLE CONSAPEVOLE TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  55. 55. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu 3 specchiatura motivazionale Il suo racconto TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  56. 56. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu 3 specchiatura motivazionale www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu Abbiamo già acquistato la porta blindata. Il suo racconto Abbiamo scelto una marca che secondo noi da il massimo della sicurezza ed è in TECNICHE PRATICHE DI tono con la nostra casa. PERSUASIONE CONSAPEVOLE La sicurezza perché resiste ad un attacco di mezz’ora di un ladro. E adatta perché all’interno abbiamo ottenuto lo stesso colore delle altre porte. TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  57. 57. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu 3 specchiatura motivazionale www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu Nella costruzione dell’infisso monto solo finiture di marca le uniche che mi danno La nostra argomentazione la sicurezza in armonia con nostra casa. La sicurezza di questo infisso mette a TECNICHE PRATICHE DI dura prova per ore anche un ladro PERSUASIONE CONSAPEVOLE esperto. E per questo che le divido il preventivo in......... TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  58. 58. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu 3 specchiatura motivazionale L’approvazione inconscia Uno stato, una situazione, nella quale il nostro interlocutore si trova a proprio agio. Riconosce proprio quelle motivazioni che il suo subconscio è in grado di interpretare come le proprie. TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
  59. 59. www.consuasiva.com roberto@gasparetti.eu Grazie ! www.consuasiva.com TECNICHE PRATICHE DI PERSUASIONECONSAPEVOLE
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