Liderazgo en ventas 2011

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Mediante un programa integral y modulable, individualizado para cada empresa, ofrecemos distintas acciones de Coaching Individual, Coaching de Equipos, Formación y Team Building orientadas al éxito en la venta.

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Liderazgo en ventas 2011

  1. 1. Coaching Individual Coaching de Equipos Entrenamiento Habilidades http://www.luisachornet.com/images/cabecera/coaching_sistemico.jpg             Liderazgo en Ventas 2011                                    
  2. 2. "La vida es como un viaje por mar, hay días de calma y días de borrasca; lo importante es ser un buen capitán de nuestro barco..." J.Benavente En un mundo globalizado, en el que el acceso a los productos, por muy exclusivos que estos sean, está alcance de millones de personas; en el que la variedad de productos es prácticamente infinita; y en el que la calidad, marketing y distribución es internacional, lo que su empresa puede ofrecer como distintivo es sus vendedores. www.coachminds.com Mediante un programa integral y modulable, individualizado para cada empresa, ofrecemos distintas acciones de Coaching Individual, Coaching de Equipos, Formación y Team Building orientadas al éxito en la venta.
  3. 3. CoachMinds está compuesta por un equipo de expertos que aportan su Know-how en cada una de las siguientes disciplinas: <ul><li>Coaching Ejecutivo </li></ul><ul><li>Coaching Sistémico </li></ul><ul><li>Coaching de Equipos </li></ul><ul><li>Análisis Conductual DISC </li></ul><ul><li>Formación </li></ul><ul><li>Consultoría de Procesos </li></ul><ul><li>Psicología de las Organizaciones </li></ul><ul><li>Experiencia en posiciones de Dirección </li></ul><ul><li>Experiencia en posiciones de Venta </li></ul>Desde una buena definición del objetivo, la importancia de la inteligencia emocional, hasta la utilización de herramientas de PNL y Neuromarketing, mediante diferentes talleres, sesiones individuales, sesiones de equipo y entrevistas, los vendedores percibirán el proceso completo de la venta como dinámico, motivante y enriquecedor.
  4. 4. ENTREVISTAS www.coachminds.com DIAGNÓSTICO DISC Mediante la elaboración de un Test, la metodología DISC , permite analizar las tendencias de comportamiento de cada vendedor en torno a 5 factores específicos: <ul><li>Preparación. </li></ul><ul><li>Presentación. </li></ul><ul><li>Manejo de objeciones. </li></ul><ul><li>Cierre. </li></ul><ul><li>Actitud de servicio. </li></ul>Esta información posibilita identificar puntos fuertes y áreas de mejora, permitiendo su potenciación o su refuerzo para maximizar su desempeño como vendedor. Complementamos la información con la elaboración de entrevistas individuales a cada miembro del equipo. Pese a ser entrevistas individuales, la orientación será sistémica, es decir, las preguntas irán orientadas a obtener información acerca del equipo: virtudes, defectos, barreras, emocionalidad….
  5. 5. OBJETIVO: Se capacita a los asistentes para integrar el coaching en su modelo de Gestión y Liderazgo y desarrollan competencias propias de un gran vendedor. DESCRIPCION: A partir de la información procedente del diagnóstico se diseñan ad-Hoc distintas acciones de formación teórico-práctica que pueden abordar distintas temáticas: - Habilidades de Comunicación. - Gestión del Conflicto y Negociación. - Trabajo en equipo. - Gestión eficaz del tiempo. - Análisis de problemas y toma de Decisiones. DURACION: jornadas 4/8 horas. COACHES : 1 FORMACION EN COACHING Y HABILIDADES ENTRENAMIENTO COACHING DE EQUIPOS: TALLERES OBJETIVO: Mediante el acompañamiento a equipos de ventas, éste toma conciencia de su situación actual y orienta la acción hacia el bien común, objetivos del equipo y la corresponsabilidad compartida, permitiéndoles cambiar su “espectáculo” colectivo. DESCRIPCION: A partir de la información procedente del diagnóstico, nuestros Coaches diseñan “ad-hoc” un itinerario de talleres que permite al equipo trabajar sobre los objetivos marcados. En los talleres se trabaja mediante técnicas y ejercicios provenientes de distintos ámbitos (psicología humanista, PNL, Coaching Sistémico, Psicodrama…) y que nuestras Coaches adecúan al equipo y objetivo a trabajar DURACION: jornadas 4/8 horas. COACHES : 1 o 2 Coaches en función de la temática y el número de miembros del equipo
  6. 6. www.coachminds.com ENTRENAMIENTO WHOLESALE RETAIL TALLERES Mediante talleres teórico-prácticos, aplicando la metodología propia del pensamiento sistémico y técnicas de inteligencia emocional, el vendedor aprenderá a afrontar las sucesivas etapas de la venta, teniendo en cuenta: <ul><li>Su posición con respecto al Objetivo. </li></ul><ul><li>Su situación actual. </li></ul><ul><li>Sus opciones. </li></ul><ul><li>Su plan de acción. </li></ul><ul><li>Su responsabilidad. </li></ul>

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