Liderazgo en ventas 2011
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Mediante un programa integral y modulable, individualizado para cada empresa, ofrecemos distintas acciones de Coaching Individual, Coaching de Equipos, Formación y Team Building orientadas al éxito ...

Mediante un programa integral y modulable, individualizado para cada empresa, ofrecemos distintas acciones de Coaching Individual, Coaching de Equipos, Formación y Team Building orientadas al éxito en la venta.

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    Liderazgo en ventas 2011 Liderazgo en ventas 2011 Presentation Transcript

    • Coaching Individual Coaching de Equipos Entrenamiento Habilidades http://www.luisachornet.com/images/cabecera/coaching_sistemico.jpg             Liderazgo en Ventas 2011                                    
    • "La vida es como un viaje por mar, hay días de calma y días de borrasca; lo importante es ser un buen capitán de nuestro barco..." J.Benavente En un mundo globalizado, en el que el acceso a los productos, por muy exclusivos que estos sean, está alcance de millones de personas; en el que la variedad de productos es prácticamente infinita; y en el que la calidad, marketing y distribución es internacional, lo que su empresa puede ofrecer como distintivo es sus vendedores. www.coachminds.com Mediante un programa integral y modulable, individualizado para cada empresa, ofrecemos distintas acciones de Coaching Individual, Coaching de Equipos, Formación y Team Building orientadas al éxito en la venta.
    • CoachMinds está compuesta por un equipo de expertos que aportan su Know-how en cada una de las siguientes disciplinas:
      • Coaching Ejecutivo
      • Coaching Sistémico
      • Coaching de Equipos
      • Análisis Conductual DISC
      • Formación
      • Consultoría de Procesos
      • Psicología de las Organizaciones
      • Experiencia en posiciones de Dirección
      • Experiencia en posiciones de Venta
      Desde una buena definición del objetivo, la importancia de la inteligencia emocional, hasta la utilización de herramientas de PNL y Neuromarketing, mediante diferentes talleres, sesiones individuales, sesiones de equipo y entrevistas, los vendedores percibirán el proceso completo de la venta como dinámico, motivante y enriquecedor.
    • ENTREVISTAS www.coachminds.com DIAGNÓSTICO DISC Mediante la elaboración de un Test, la metodología DISC , permite analizar las tendencias de comportamiento de cada vendedor en torno a 5 factores específicos:
      • Preparación.
      • Presentación.
      • Manejo de objeciones.
      • Cierre.
      • Actitud de servicio.
      Esta información posibilita identificar puntos fuertes y áreas de mejora, permitiendo su potenciación o su refuerzo para maximizar su desempeño como vendedor. Complementamos la información con la elaboración de entrevistas individuales a cada miembro del equipo. Pese a ser entrevistas individuales, la orientación será sistémica, es decir, las preguntas irán orientadas a obtener información acerca del equipo: virtudes, defectos, barreras, emocionalidad….
    • OBJETIVO: Se capacita a los asistentes para integrar el coaching en su modelo de Gestión y Liderazgo y desarrollan competencias propias de un gran vendedor. DESCRIPCION: A partir de la información procedente del diagnóstico se diseñan ad-Hoc distintas acciones de formación teórico-práctica que pueden abordar distintas temáticas: - Habilidades de Comunicación. - Gestión del Conflicto y Negociación. - Trabajo en equipo. - Gestión eficaz del tiempo. - Análisis de problemas y toma de Decisiones. DURACION: jornadas 4/8 horas. COACHES : 1 FORMACION EN COACHING Y HABILIDADES ENTRENAMIENTO COACHING DE EQUIPOS: TALLERES OBJETIVO: Mediante el acompañamiento a equipos de ventas, éste toma conciencia de su situación actual y orienta la acción hacia el bien común, objetivos del equipo y la corresponsabilidad compartida, permitiéndoles cambiar su “espectáculo” colectivo. DESCRIPCION: A partir de la información procedente del diagnóstico, nuestros Coaches diseñan “ad-hoc” un itinerario de talleres que permite al equipo trabajar sobre los objetivos marcados. En los talleres se trabaja mediante técnicas y ejercicios provenientes de distintos ámbitos (psicología humanista, PNL, Coaching Sistémico, Psicodrama…) y que nuestras Coaches adecúan al equipo y objetivo a trabajar DURACION: jornadas 4/8 horas. COACHES : 1 o 2 Coaches en función de la temática y el número de miembros del equipo
    • www.coachminds.com ENTRENAMIENTO WHOLESALE RETAIL TALLERES Mediante talleres teórico-prácticos, aplicando la metodología propia del pensamiento sistémico y técnicas de inteligencia emocional, el vendedor aprenderá a afrontar las sucesivas etapas de la venta, teniendo en cuenta:
      • Su posición con respecto al Objetivo.
      • Su situación actual.
      • Sus opciones.
      • Su plan de acción.
      • Su responsabilidad.