Voir l'entrepreneuriat autrement
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Présentation au SAJE Montréal 10 mai 2013

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  • Mes félicitations pour votre présentation qui donne une perspective de l'essentiel qui permet de concevoir, de livrer la valeur et d'apprendre.
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  • L’objectif du Lean est de toujours se demander:Quelles activités créent de la valeur?Quelles activités créent de la perte?Dans une entreprise traditionnelle, la valeur est créée en livrant des produits ou des services aux clients. Dans un startup, le produit et le client sont des inconnusDonc pour le startup, l’objectif devient de créer un système d’apprentissage validé à propos du produit et des client:Quelles activités créent de l’apprentissage?Quelles activités ne créent pas de l’apprentissage?

Voir l'entrepreneuriat autrement Voir l'entrepreneuriat autrement Presentation Transcript

  • Voir l’entrepreneuriat autrementUne nouvelle perspective dedémarrage des micro-entreprisesCoach Davender GuptaStartup-Académiewww.startup-academie.com514-448-1894 / 418-948-1553coach@davender.com© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
  • Voir l’entrepreneuriat autrement© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservésL’économie évolue…Les règles du marché évoluent…Les consommateurs évoluent…Le choix disponible évolue…Les technologies évoluent…L’entrepreneuriat doit aussiévoluer.
  • Voir l’entrepreneuriat autrement© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservésAujourd’hui, l’entreprise à succès est- personnelle- branchée- distinctive- agile
  • MESIdéesPassionsBesoinsRêvesIntérêtsDésirsMes RessourcesAUCUNMOYENZONE DEPROFITIdéesPassionsBesoinsRêvesIntérêtsDésirsDES AUTRESAUCUNEDEMANDEAUCUNEÉNERGIE© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
  • © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
  • Être en affairesUne entreprise est un systèmequi :• créé de la valeur,• livre de la valeur et• récolte de la valeur.© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
  • Un démarrage n’est pasune entreprise miniature© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservésDÉMARRAGEENTREPRISEMINIATURE
  • Qu’est-ce qu’un startup?« Un startup est uneinstitution humaine avec lamission de livrer un nouveauproduit ou service dans desconditions d’incertitudeextrême. »-- Eric Ries© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
  • Qu’est-ce qu’un startup?© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés« Un startup est unprojet qui a pourobjectif la recherched’un modèle d’affairesduplicable etsurdimensionnable.»-- Steve Blank
  • CROISSANCEVotre offredevient-elle laréférence dumarché ?EFFICACITÉÊtes-vousorganisé pourlivrer la solutionefficacement ?Maturité dessystèmesVALIDATIONLe marché veut-ilde votre offre ?Correspondanceoffre-marchéDÉFINITIONLe concept est-illa solution pour unproblèmeimportant ?Correspondanceproblème-solutionIDÉEConcept d’affairesÉtapes de la croissance© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
  • Le startup contemporain© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservésVise à résoudre un problèmeimportant en créant une entreprisequi génère une grande valeurajoutée pour toutes les partiesprenantes, et avec l’intention dedevenir la référence de sonmarché.
  • La solutionComment la situation améliore ouchange la vie de l’utilisateur« Retour sur utilisation »Votre solution offre-t-elle assezde valeur pour l’utilisateurpour le motiver à sortirson portefeuille?© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
  • Le problèmeEst-ce un problèmequi justifiel’investissement demilliers de dollars etde milliers d’heuresde main-d’oeuvre?© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
  • Un problème qui mérite une solution© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservésCe qui vous passionneprofondémentCe dont vouspouvez êtrele meilleurau mondeCe qui génèreune valeuréconomiqueexponentielleVotre Grand JeuMission, Vision, ValeursMaximiser votrepotentielRésultats qui changentle jeu
  • Trouver et communiquer le WOW!Est-ce que votre offre fait une différence ? Trouver l’émotionEst-ce que votre offre va au fond du problème ? Trouver la transformationEst-ce que votre offre communique vos valeurs ? Trouver le messageEst-ce que votre offre est évolutive ? Cycle d’évolution rapide - prototypage Vendre, bâtir, livrerEst-ce que votre offre crée une fidélité? Développer une tribu d’évangélisateurs passionnés© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
  • Changer le jeuLa stratégie primaire du Startup estde faire un « disrupt »: interromprele statu-quo de façon abrupte pourcréer une valeur ajoutée nettementmieux que ce qui existait avant. The Innovator’s Dilemma (le dilemme del’innovateur) Stratégie océan bleue© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
  • Changer le jeu© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservésinnovation de l’offre (le quoi): le développement de nouveaux produits ou de nouveaux services quin’existaient pas avantinnovation de processus (le comment): le développement de nouveaux procédés ou méthodes qui permettentde livrer le produit ou service plus vite, moins cher, et de meilleurequalité.innovation de marché (le qui): viser un marché présentement mal servi par les offres actuelles desautres, en faisant des modifications mineures à son produit ou à sonservice.innovation de valeur (le pourquoi): viser un besoin non-satisfait mais très apprécié de son marché actuel,et livrer cette valeur de façon plus efficace que ses compétiteurs, enintégrant l’innovation de processus.
  • HYPOTHÈSECONSTRUIRELIVRABLEMESURERDONNÉESAPPRENDRETrouver le disrupt© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
  • HypothèsesDevons-nous construire cette offre?Pouvons-nous monter une entrepriserentable autour de cette offre?Hypothèse de valeur: tester si le produit livre la solution au problème duclientHypothèse de croissance: tester comment le client découvre votre produit et samotivation d’y investir© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
  • Le Pivot© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservésChangement de stratégie, de modèled’affaires, de solution, ou de problèmepour mieux créer une valeur ajoutée quiest appréciée par l’utilisateur visé
  • L’activité fondamentaleL’activité fondamentale du startup est:• de transformer des idées enlivrables,• de mesurer comment répondent lesclients envers les livrables qu’on leuroffre, puis• de décider si on continueou si on pivote.© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
  • La stratégie de succès du startup Capter l’idée Définir les hypothèses Valider les hypothèses Raffiner l’idée Exécution rapide(stratégique et tactique)© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
  • La vitesse compteAccélérer la vitesse d’apprentissage…pour réduire le tempsentre les pivots…pour améliorerl’impact de l’offreet les chances de succès…avant qu’on n’ait plus deressources.© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
  • « Search versus execution »« If your business model is unknown - that is,just a set of untested hypotheses –you are a startup searching for a repeatablebusiness model.Once your business model is known, you will beexecuting it.Search versus execution is what differentiatesa new venture from an existing businessstartup. »- Steve Blank© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
  • Facteurs de succès d’un startup réussiPassion déraisonnable La passion vous empêchede dormirIrrésistible Attire les personnes et ressourcesAudacieux Exécution disciplinée qui vise à livrer unimpact qui change le statu quo© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
  • Lectures suggérées© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservés
  • Demeurer en contactwww.startup-academie.comwww.coachdavender.com(Québec) 418 948-1553(Montréal) 514 448-1894coach@davender.com© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com –Tous droits réservésCoach Davender Gupta, MScVenture CatalystAccélérateur d’entrepreneuriatStartup-Académie