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Le canevas de modèle d'affaires: Votre portrait de succès

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Le canevas de modèle d'affaires est une représentation visuelle des différents composantes de votre modèle d’affaires.
Ce qui vous permet de:
-Voir les relations entre les éléments de votre modèle;
-Identifier les hypothèses, les suppositions et les risques;
- Planifier comment valider votre modèle (marché, canaux de distribution, prix);
- Trouver des façons d’ajouter de la valeur ou de réduire le coût;
- Démontrer comment vous vous démarquez de la concurrence.

Cette présentation vous montre comment monter un canevas pour tout projet d'affaires.

Pour plus d'informations, contacter
Coach Davender Gupta MSc
Venture Catalyst - Accélérateur d'entrepreneuriat
Startup-Académie

I guide high-performance entrepreneurs to develop the knowledge, skills and confidence to change the world.
Je guide les entrepreneurs haute-performance à développer les connaissances, les compétences et la confiance pour transformer le futur.

coach@davender.com
Québec: 418-948-1553
Montreal: 514-448-1894
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Le canevas de modèle d'affaires: Votre portrait de succès

  1. 1. Le canevas de modèle d’affairesVotre portrait de succès!Coach Davender GuptaStartup-Académiewww.startupacademie.com@coachdavenderfacebook.com/coachdavender418-948-1553 | 514-448-1894 coach@davender.com© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429
  2. 2. Qu’est-ce un modèle d’affaires ?© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 2Comment vouscréez,livrez,et récoltezde la valeur
  3. 3. Qu’est-ce le canevasde modèle d’affaires?© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 3Une représentation visuelle des différentes composantes devotre modèle d’affaires. Voir les relations entre les éléments de votre modèle; Identifier les hypothèses, les suppositions et les risques; Planifier comment valider votre modèle (marché, canauxde distribution, prix); Trouver des façons d’ajouter de la valeur ou de réduirele coût; Démontrer comment vous vous démarquez de laconcurrence.
  4. 4. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 4
  5. 5. Le canevas illustré© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 5Proposition de valeurValue Propositions Relations clientCustomer RelationshipsSegments du marchCustomer SegmentsCanaux de distributionChannelsFlux de revenusRevenue StreamsStructure de coûtCost StructureRessources clésKey ResourcesPartenariatsKey PartnersActivités clésKey Activities
  6. 6. 1. Segments de marché© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 6Segments du marchCustomer Segments
  7. 7. 1. Segments de marchéVotre marché est constitué de plusieurssegments: utilisateurs clients (utilisateurs qui paient) investisseurs parties prenantes (touchées par votre offre, ne sontpas activement impliquées mais leur accord estnécessaire pour votre succès ) prescripteurs (validation sociale, crédibilité)Chaque segment peut être décrit par ses caractéristiques (démographie) et ses qualités (valeurs intangibles)© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 7
  8. 8. 1. Segments de marché© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 8• Qui sont vos clients etutilisateurs les plus importants?• Créez un portrait détaillé(archétype) pour chaque• Regardez au-delà de l’évident• Qui sont les parties prenantes ?• Qui sont les plus motivés ?• Qui sont les moins bien servis ?• Qui ont le plus à gagner ?
  9. 9. 1. Segments de marché© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 9Essayer de plaire à tous,c’est ne plaire à personne.Visez le « 1% »qui veulentet qui apprécientce que vous offrez.
  10. 10. 2. Proposition de valeur© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 10Proposition de valeurValue Propositions
  11. 11. 2. Proposition de valeur© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 11Les gens ne veulent pas savoir ceque vous faites…Ils veulent savoirce que vous pouvezfaire pour eux.
  12. 12. 2. Proposition de valeur© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 12Pour chaque segment de marché : Quel est leur « DOULEUR » (B2B)ou leur « DÉSIR » ? (B2C) Quel est le BÉNÉFICE pour eux pourrésoudre cette douleur ou satisfaire leurdésir ? Quel est leur DÉCLENCHEURDÉCISIONNEL?
  13. 13. Le déclencheur décisionnel© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 13Comment votre offre change-t-ellela vie de votre client pour le mieux ?Quel est leurRETOUR SUR UTILISATION ?Votre offre promet-elle assezde valeur ajoutée pour leurmotiver à sortir leurportefeuille ?
  14. 14. 3. Canaux de distribution© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 14Canaux de distributionChannels
  15. 15. 3. Canaux de distribution© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 15Comment livrez-vous cette valeur ajoutée àchaque étape du processus d’achat?• Découverte• Évaluation• Achat• Livraison• Suivi après-venteLe « comment » de votre offreCanaux physiques ou virtuels ?Quelle est la valeur ajoutée à chaque étape ?
  16. 16. 4. Relations client© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 16Relations clientCustomer Relationships
  17. 17. 4. Relations client© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 17Comment allez-vousATTIRER,GARDER,et faire CROÎTREvotre clientèle ?(GET-KEEP-GROW)Comment bâtir une tribu loyale etenthousiaste autour de votre offre?
  18. 18. 4. Relations client© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 18Comment connectez-vous avec vossegments de clients? canaux de communications communautés type de service (self-serve, automatisé,préposé)
  19. 19. 5. Flux de revenus© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 19Flux de revenusRevenue Streams
  20. 20. 5. Flux de revenus© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 20Comment récoltez-vous du revenu dechaque segment de marché ? Quelle VALEUR vos clients accordent-ils auxbénéfices que vous leur apportez ? Quelle VALEUR vos clients sont-ils prêts à payer ? Quelle VALEUR vos clients interprètent-ils parvotre politique de prix ?Flux de revenus = Stratégies (Quoi et comment)Politique de prix = Tactiques (Combien et quand)
  21. 21. 5. Flux de revenus© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 21Établir vos prix en fonction de la VALEUR auclient, et non vos coûts forfait souscription location license affilié ou prime de référencement par heure (attention!) « payez ce que vous voulez » ou gratuit (freemium) Où pouvez-vous générer du revenuque les autres laissent sur la table?
  22. 22. 6. Ressources clés© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 22Ressources clésKey Resources
  23. 23. 6. Ressources clés© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 23De quelle infrastructureavons-nous besoin pour livrer sur nospromesses ? outils personnel (qualifications, expérience) immobilier équipement fournitures et matières premières finances temps licences, permis, certifications, homologations
  24. 24. 7. Activités clés© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 24Activités clésKey Activities
  25. 25. 7. Activités clés© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 25Quelles activités importantesavons-nous besoin d’accomplirpour réaliser ce modèled’affaires?• dépendances• responsabilités• qui et quand
  26. 26. 8. Partenariats© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 26PartenariatsKey Partners
  27. 27. 8. Partenariats© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 27Qui sont nos partenaires clés pourréaliser notre modèle d’affaires?• Fournisseurs• Développeurs• Distributeurs• Investisseurs• Collaborateurs• Associations• “Coopétition”
  28. 28. 8. Partenariats© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 28PartenairesCompétiteursAlternativesDe quelle façon chaquegroupe pourrait-il aiderou nuire au modèled’affaires ?
  29. 29. 9. Structure de coût© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 29Structure de coûtCost Structure
  30. 30. 9. Structure de coût© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 30Quels sont les éléments de coûtcritiques au modèle d’affaires? Coûts fixes Coûts variables Coûts des ressources, des activités Coûts des partenaires Coûts des ventes (canaux de distribution,relations client) Infrastructure, opérations Coûts sociaux, structure de bonus, taxes, impôts
  31. 31. 9. Structure de coût© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 31• Quels sont les risques?Les inconnus?• Où sont les économies d’échelle?• Que pouvons-nous contrôler?• Quels coûts sont hors de notrecapacité à contrôler?
  32. 32. Le canevas illustré© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 32Proposition de valeurValue Propositions Relations clientCustomer RelationshipsSegments du marchCustomer SegmentsCanaux de distributionChannelsFlux de revenusRevenue StreamsStructure de coûtCost StructureRessources clésKey ResourcesPartenariatsKey PartnersActivités clésKey Activities
  33. 33. Valider le canevas© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 33« The problem is that startups fall inlove with the solution too early.They dont focus enough on thefoundation of vision and strategy tomake sure it connects to what peoplewant and use. »-- Ash Mauriya
  34. 34. Valider le canevas© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 34Tout est HYPOTHÈSE.Vous devez VALIDER chaque élémentvia –la découverte (votre propre data)la recherche (data des autres)le test (simulation, MVP)pour découvrir la VÉRITÉ.
  35. 35. Valider le canevas© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 35Découvrirce que vous savezde ce que voussavez(croyance)de ce que vous nesavez pas(hypothèse)ce que vousne savez pasde ce quevous savez(intuition)de ce que vousne savez pas(votre avantagelégitime)
  36. 36. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 36
  37. 37. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 37
  38. 38. © 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 38
  39. 39. www.businessmodelgeneration.com© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 39
  40. 40. Coach Davender Gupta, MSc.Venture CatalystStartup Leadership Coachwww.startupacademie.comwww.coachdavender.com418-948-1553 | 514-448-1894coach@davender.com@coachdavenderfacebook.com/coachdavenderlinkedin.com/in/coachdavender© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.comAll Rights Reserved v20130429 40
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