Le canevas de modele d'affaires

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Un survol du canevas de modèle d'affaires de Alexander Osterwalder, tiré du livre "Business Model Generation", disponible au http://www.businessmodelgeneration.com

Préparé par Coach Davender Gupta
Startup-Académie
Présenté le 17 novembre 2012
Startup Weekend Québec

www.startup-academie.com

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  • Intéréssant de voir que le model d'affaires canvas est un bon moyen pour les grands groupe de synthétiser leurs processus d'affaires ou encore pour une start-up afin de définir ses lignes directrices futures. Mais il est aussi intéressant d'approfonfir les cases proposition de valeur et segmentation client afin de mettre en place un processus de création de valeur comme Yves Pigneur (co-auteurdu livre)l'a présenté ici: http://www.revuegestion.ca/entreprendre/comment-arriver-a-une-proposition-de-valeur-innovante/
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Le canevas de modele d'affaires

  1. 1. Le canevas de modèle d’affaires Startup Weekend Québec 2012Coach Davender GuptaStartup-Académiewww.startup-academie.com
  2. 2. Le canevas de modèle d’affaires Comment vous • créez • livrez, et • capturez de la valeur © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 2
  3. 3. © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 3
  4. 4. Le canevas illustré Proposition de valeur Value Propositions Relations client Activités clés Customer Relationships Key Activities Partenariats Segments du march Customer Segments Key Partners Canaux de distribution Channels Ressources clés Key Resources Structure de coût Flux de revenus Cost Structure Revenue Streams © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 4
  5. 5. 1. Segments de marché Segments du march Customer Segments © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 5
  6. 6. 1. Segments de marché • Pour qui créons-nous de la valeur? • Qui sont nos utilisateurs et /ou clients les plus importants? © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 6
  7. 7. 2. Proposition de valeur Proposition de valeur Value Propositions © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 7
  8. 8. 2. Proposition de valeur • Pour chaque segment de marché… • Quels problèmes règlons-nous? • Quelle valeur livrons-nous? • Quels besoins ou désirs satisfaisons-nous? • Quels produits ou services offrons-nous? © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 8
  9. 9. 3. Canaux de distribution Canaux de distribution Channels © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 9
  10. 10. 3. Canaux de distribution Comment livrons-nous cette valeur? • Découverte • Évaluation • Achat • Livraison • Après-vente © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 10
  11. 11. 4. Relations client Relations client Customer Relationships © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 11
  12. 12. 4. Relations client Comment connectez-vous avec vos segments de clients?  canaux de communications  communautés  type de service (self- serve, automatisé, préposé) © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 12
  13. 13. 5. Flux de revenus Flux de revenus Revenue Streams © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 13
  14. 14. 5. Flux de revenus Comment capturez-vous la valeur ajoutée?  politique de prix  types de facturation  abonnements, forfaits, prix au détail © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 14
  15. 15. 6. Ressources clés Ressources clés Key Resources © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 15
  16. 16. 6. Ressources clés De quelle infrastructure avons-nous besoin?  outils  personnel  immobilier  équipement © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 16
  17. 17. 7. Activités clés Activités clés Key Activities © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 17
  18. 18. 7. Activités clés Quelles activités importantes avons-nous besoin d’accomplir pour réaliser ce modèle d’affaires? © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 18
  19. 19. 8. Partenariats Partenariats Key Partners © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 19
  20. 20. 8. Partenariats Qui sont nos partenaires clés pour réaliser notre modèle d’affaires? • Fournisseurs • Développeurs • Distributeurs • Investisseurs • Collaborateurs © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 20
  21. 21. 9. Structure de coût Structure de coût Cost Structure © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 21
  22. 22. 9. Structure de coût Quels sont les éléments de coût critiques au modèle d’affaires?  Coûts fixes  Coûts variables  Ressources  Activités  Où sont les économies d’échelle © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 22
  23. 23. Le canevas illustré Proposition de valeur Value Propositions Relations client Activités clés Customer Relationships Key Activities Partenariats Segments du march Customer Segments Key Partners Canaux de distribution Channels Ressources clés Key Resources Structure de coût Flux de revenus Cost Structure Revenue Streams © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 23
  24. 24. © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 24
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  26. 26. © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 26
  27. 27. www.businessmodelgeneration.com © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 27
  28. 28. Demeurez en contact Coach Davender Gupta, MSc. Venture Catalyst – StartupAcadémie Facilitateur certifié FastTrac TechVenture www.startup-academie.com www.coachdavender.com 418-948-1553 coach@davender.com @coachdavender linkedin.com/in/coachdavender © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 28

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