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Comment demander une référence pour bien la recevoir

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  • 1. Comment demander une référence pour bien la recevoir Coach Davender Gupta Institut Visioneering 21 octobre 2010 Resotage.com Québec (Sainte-Foy)
  • 2. Nous sommes votre « équipe de vente »
    • La mission d’une équipe de réseautage est de s’entraider pour réussir .
    • Nous ne sommes pas ici pour être vos clients...Nous sommes ici pour vous aider à trouver de bons clients .
  • 3.
    • Lors de la réunion de réseautage, demander votre référence pendant votre « minute de gloire »
    Quand demander la référence
  • 4.
    • Une piste de client potentiel
    • Q ualité
    • Q ualifiée
    • Q uantifiée
    La référence
  • 5.
    • Soyez spécifique
    • Soyez précis
    • Soyez visuel
    Demander la référence
  • 6.
    • Votre service peut s’adresser à beaucoup de personnes…
    • mais plus vous êtes spécifique, plus c’est facile de référer à vous
    • âge – statut – profession – adresse – employeur – communauté – intérêts
    • Choisir un profil précis pour cette semaine.
    Soyez spécifique
  • 7. Soyez précis
    • Recherchez l’élément déclencheur:
    • Immobilier: Une compagnie qui vient d’être vendu et les employés pourraient déménager
    • Informatique: Quelqu’un qui a perdu ses données et ne sait pas quoi faire
    • Planificateur financier: Quelqu’un qui a eu un enfant
    • L’élément déclencheur est une situation ponctuelle qui motive la personne à changer sa situation – donc elle est plus ouverte à une approche.
  • 8. Soyez visuel
    • Décrire les aspects qu’on peut observer de l’extérieur
    • (et non ce que la personne pense)
    • L’objectif est de déclencher l’image du visage de quelqu’un … peut importe la personne
  • 9. Exemple
    • Courtier en assurance:
    • Bon
    • « Cette semaine je suis à la recherche d’un jeune avocat ou avocate qui habite le secteur de Charlesbourg et qui vient d’avoir un enfant. »
    • Mauvais
    • « Est-ce que vous connaissez quelqu’un qui a besoin d’assurance? »
  • 10.
    • Soyez spécifique
      • Choisir quelqu’un
    • Soyez précis
      • Élément déclencheur
    • Soyez visuel
      • Déclencher visage/portrait
    Demander la référence
  • 11.
    • Il y a des personnes que vous êtes destinés à servir, et ils n’attendent que de vous rencontrer.
    Conclusion
  • 12. Pour plus d’informations
    • www.passionauprofit.com
    Coach Davender Gupta Institut Visioneering www.coachdavender.com www.lapassiondusucces.com