Comment demander une référence pour bien la recevoir

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Comment demander une référence pour bien la recevoir

  1. 1. Comment demander une référence pour bien la recevoir Coach Davender Gupta Institut Visioneering 21 octobre 2010 Resotage.com Québec (Sainte-Foy)
  2. 2. Nous sommes votre « équipe de vente » <ul><li>La mission d’une équipe de réseautage est de s’entraider pour réussir . </li></ul><ul><li>Nous ne sommes pas ici pour être vos clients...Nous sommes ici pour vous aider à trouver de bons clients . </li></ul>
  3. 3. <ul><li>Lors de la réunion de réseautage, demander votre référence pendant votre « minute de gloire » </li></ul>Quand demander la référence
  4. 4. <ul><li>Une piste de client potentiel </li></ul><ul><li>Q ualité </li></ul><ul><li>Q ualifiée </li></ul><ul><li>Q uantifiée </li></ul>La référence
  5. 5. <ul><li>Soyez spécifique </li></ul><ul><li>Soyez précis </li></ul><ul><li>Soyez visuel </li></ul>Demander la référence
  6. 6. <ul><li>Votre service peut s’adresser à beaucoup de personnes… </li></ul><ul><li>mais plus vous êtes spécifique, plus c’est facile de référer à vous </li></ul><ul><li>âge – statut – profession – adresse – employeur – communauté – intérêts </li></ul><ul><li>Choisir un profil précis pour cette semaine. </li></ul>Soyez spécifique
  7. 7. Soyez précis <ul><li>Recherchez l’élément déclencheur: </li></ul><ul><li>Immobilier: Une compagnie qui vient d’être vendu et les employés pourraient déménager </li></ul><ul><li>Informatique: Quelqu’un qui a perdu ses données et ne sait pas quoi faire </li></ul><ul><li>Planificateur financier: Quelqu’un qui a eu un enfant </li></ul><ul><li>L’élément déclencheur est une situation ponctuelle qui motive la personne à changer sa situation – donc elle est plus ouverte à une approche. </li></ul>
  8. 8. Soyez visuel <ul><li>Décrire les aspects qu’on peut observer de l’extérieur </li></ul><ul><li>(et non ce que la personne pense) </li></ul><ul><li>L’objectif est de déclencher l’image du visage de quelqu’un … peut importe la personne </li></ul>
  9. 9. Exemple <ul><li>Courtier en assurance: </li></ul><ul><li>Bon </li></ul><ul><li>« Cette semaine je suis à la recherche d’un jeune avocat ou avocate qui habite le secteur de Charlesbourg et qui vient d’avoir un enfant. » </li></ul><ul><li>Mauvais </li></ul><ul><li>« Est-ce que vous connaissez quelqu’un qui a besoin d’assurance? » </li></ul>
  10. 10. <ul><li>Soyez spécifique </li></ul><ul><ul><li>Choisir quelqu’un </li></ul></ul><ul><li>Soyez précis </li></ul><ul><ul><li>Élément déclencheur </li></ul></ul><ul><li>Soyez visuel </li></ul><ul><ul><li>Déclencher visage/portrait </li></ul></ul>Demander la référence
  11. 11. <ul><li>Il y a des personnes que vous êtes destinés à servir, et ils n’attendent que de vous rencontrer. </li></ul>Conclusion
  12. 12. Pour plus d’informations <ul><li>www.passionauprofit.com </li></ul>Coach Davender Gupta Institut Visioneering www.coachdavender.com www.lapassiondusucces.com

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