Accompagnement des startups technologiques

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  • Est-ce que votre offre fait une différence ? Trouver l’émotionEst-ce que votre offre va au fond du problème ?Trouver la transformationEst-ce que votre offre communique vos valeurs ?Trouver le messageEst-ce que votre offre est évolutif ?Cycle d’évolution rapide - prototypageVendre, bâtir, livrerEst-ce que votre offre crée une fidelité?Développer une tribu d’évangélisateurs passionnés
  • Disrupt = Interrompre le statu-quo de façon abrupte ou de créer un nouveau marché où aucun n’existait avant.
  • innovation de l’offre (le quoi): - le développement de nouveaux produits ou de nouveaux services qui n’existaient pas avant innovation de processus (le comment): - Le développement de nouveaux procédés ou méthodes qui permettent de livrer le produit ou service plus vite, moins cher, et de meilleure qualité. innovation de marché (le qui): - viser un marché présentement mal servi par les offres actuelles des autres, en faisant des modifications mineures à son produit ou à son service. innovation de valeur (le pourquoi): - viser un besoin non-satisfait mais très apprécié de son marché actuel, et livrer cette valeur de façon plus efficace que ses compétiteurs, en intégrant l’innovation de processus.
  • L’objectif du Lean est de toujours se demander:Quelles activités créent de la valeur?Quelles activités créent de la perte?Dans une entreprise traditionnelle, la valeur est créée en livrant des produits ou des services aux clients. Dans un startup, le produit et le client sont des inconnusDonc pour le startup, l’objectif devient de créer un système d’apprentissage validé à propos du produit et des client:Quelles activités créent de l’apprentissage?Quelles activités ne créent pas de l’apprentissage?
  • Beaucoup de partage et discussionPrésentation de 5 à 7 minutesConnexion à l’écosystèmeExperts et consultantsAutres entrepreneursActivités de l’écosystèmeMentorat
  • Accompagnement des startups technologiques

    1. 1. L’accompagnement des startupstechnologiques L’expérience FastTrac TechVenture QuébecCoach Davender GuptaStartup-Académiewww.startup-academie.com
    2. 2. Accompagnement au démarrage STARTUP ENTREPRISE TECHNOLOGIQUE CONVENTIONNELLE © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 2
    3. 3. Qu’est-ce qu’un startup? « Un startup est une institution humaine avec la mission de livrer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême. » - Eric Ries © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 3
    4. 4. Caractéristiques d’un startup • solution à un problème important • innovation comme levier de croissance exponentielle • vise le « disrupt » (discontinuité dans le marché) • recherche du modèle d’affaires © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 4
    5. 5. Démarrage classique vs startup Démarrage classique StartupModèle d’affaires éprouvé Modèle d’affaires inconnuPortée locale Portée sans limitesMarché mesurable Marché inconnuVise la rentabilité Vise la dominanceFlux de revenu dès Peu de revenus de le jour un clients ou revenus dérivésCroissance linéaire Croissance exponentielleBeaucoup d’actifs Peu d’actif (virtuel)Faire partie du marché Briser le marché (« disrupt ») © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 5
    6. 6. Le problème Montrer lURGENCE du besoin © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 6
    7. 7. Un problème qui mérite une solution Mission, Vision, Valeurs Ce qui vous passionne profondément VOTRE GRAND JEU Ce dans quoi vous Ce qui génère pouvez être une valeur le meilleur économique au monde exponentielle Maximiser votre Résultats qui changent potentiel le jeu © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 7
    8. 8. Le problème Est-ce un problème qui justifie l’investissement de millions de dollars et de milliers d’heures de main-d’œuvre? © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 8
    9. 9. Étapes de la croissance (SCALING) SURDIMENSIONNEMENT VALIDATION DÉFINITION EFFICACITÉ L’innovation est- Êtes-vous elle la solution organisé pour pour un problème Le marché veut-il livrer la solutionIDÉE important ? de votre offre ? efficacement ? Votre offre Concept devient-elle la d’innovation Correspondance Correspondance Maturité des référence du technologique problème-solution offre-marché systèmes marché ? © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés
    10. 10. Le Disrupt « Disrupt » Interrompre le statu quo © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 10
    11. 11. Les quatre dimensions de l’innovation innovation de l’offre  le quoi innovation de processus  le comment innovation de marché  le qui innovation de valeur  le pourquoi © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 11
    12. 12. L’activité fondamentale L’activité fondamentale du startup est: • de transformer des idées en livrables, • de mesurer comment répondent les clients envers les livrables qu’on leur offre, puis • de décider si on continue ou si on pivote. © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 12
    13. 13. Le cycle Lean Startup HYPOTHÈSE APPRENDRE CONSTRUIRE DONNÉES LIVRABLE MESURER © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 13
    14. 14. Hypothèses Devons-nous construire ce produit? Pouvons-nous monter une entreprise rentable autour de ce produit? Hypothèse de valeur:  tester si le produit livre la solution au problème du client Hypothèse de croissance:  tester comment le client découvre votre produit et sa motivation d’y investir © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 14
    15. 15. Le Pivot Changement de stratégie, de modèle d’affaires, de solution, ou de problème pour mieux créer une valeur ajoutée qui est appréciée par l’utilisateur visé © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 15
    16. 16. Le canevas de modèle d’affaires © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 16
    17. 17. La vitesse compte Accélérer la vitesse d’apprentissage …pour réduire le temps entre les pivots …pour améliorer nos chances de succès …avant qu’on n’ait plus d’argent. © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 17
    18. 18. La chaîne de financement ACCÉLÉRATION CROISSANCE MATURITÉ SÉRIE IDÉE DÉFINITION VALIDATION EFFICACITÉ SURDIM. A B C SORTIE AMORÇAGE PRÉDÉMARRAGE DÉMARRAGE CROISSANCE MEZZANINEREVENUS D’OPÉRATIONSAUTOFINANCEMENTFINANCEMENT DE PROXIMITÉANGES / PARTENAIRES PRIVÉSCAPITAL D’AMORÇAGE (FONDS)CAPITAL DE RISQUE (VC)INSTITUTIONNEL (BANQUES)AVANCES CLIENTS/PARTENAIRESFINANCEMENT PARTICIPATIFSUBVENTIONS (R&D)CRÉDIT/PRÊT/NOTESCRÉDITS D’IMPÔTS +Flux de revenus $ - © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 18
    19. 19. « Search versus execution » « If your business model is unknown - that is, just a set of untested hypotheses – you are a startup searching for a repeatable business model. Once your business model is known, you will be executing it. Search versus execution is what differentiates a new venture from an existing business startup. » - Steve Blank © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 19
    20. 20. © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 20
    21. 21. Apprendre par l’action Une approche analytique au développement du startup technologique • Concevoir votre stratégie • Valider votre stratégie • Exécuter votre stratégie © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 21
    22. 22. Le parcours FastTrac TechVenture 10 Gérer les finances Planification et opérer votre entreprise daffaires 9 Identifier vos investisseurs potentiels 8 Protéger lentreprise et la propriété intellectuelle 7 Construire léquipe de gestion 6 Planifier un succès financier 5 Entrer dans le marché Analyse du concept 4 Tester le concept daffaires 3 Faire la recherche et lanalyse du marché 2 Définir le marché cible 1 Explorer lentrepreneuriat 22 © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com 22 Tous droits réservés
    23. 23. Approches Beaucoup de partage et discussion Connexion à l’écosystème Livrable:  Présentation de 5 à 7 minutes © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 23
    24. 24. Ajustements – FTTV Québec  Format « Bootcamp »  Contact avec les experts et les mentors  Ajout d’éléments de pointe  Ressources en français © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 24
    25. 25. Résultats  Plus grande confiance dans leur projet  La capacité de dire « non »  Premiers clients  Ouverture à pivoter © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 25
    26. 26. Format et logistique Déroulement du programme:  8 jours en quatre sessions de deux jours chaque (six semaines)  50 heures de contact en groupe  Jusqu’à 5 heures d’accompagnement individuel pendant les six semaines  Cohortes de cinq à sept startups © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 26
    27. 27. Investissement Cout d’opération:  5000$ par participant Investissement par entrepreneur:  3000$ par entreprise (1500$ pour région de Québec) Charge de travail  5 à 8 heures/semaine plus les sessions de formation et coaching © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 27
    28. 28. Recommandations pourl’accompagnateur Clarifier les critères de succès  Validation des hypothèses  Identification du « disrupt »  Expérience du pivot  Élaboration d’un modèle d’affaires © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 28
    29. 29. Se brancher à l’écosystème Blogues de référence  TechCrunch – Mashable - The Verge – FastCompany Blogues locaux  Montreal TechWatch – NextMontreal Activités  StartupDrinks - Mtl NewTech – InternationalStartupFestival – StartupWeekend – Notman House © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 29
    30. 30. Lectures suggérées © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 30
    31. 31. Demeurer en contact Coach Davender Gupta, MSc. Facilitateur certifié FastTrac TechVenture www.quebecinternational.ca/FastTrac www.startup-academie.com www.coachdavender.com 418 948-1553 coach@davender.com © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 31

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