Webinaire Startup-Académie - L'évolution du startup haute-performance
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Webinaire Startup-Académie - L'évolution du startup haute-performance

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Qu’est-ce un startup et quel est son cycle de vie? C’est important de bien connaître la séquence d’évolution de votre projet d’affaires haute-performance afin de savoir quoi faire ...

Qu’est-ce un startup et quel est son cycle de vie? C’est important de bien connaître la séquence d’évolution de votre projet d’affaires haute-performance afin de savoir quoi faire quand.

Le premier numéro de cette nouvelle série de webinaires vous présentera un cadre pour comprendre où vous êtes dans l’évolution de votre projet, pour que vous puissiez monter un plan d’action, des échéanciers et des priorités qui maximiseront vos efforts pour lancer votre startup.


Présenté par Coach Davender Gupta
17 septembre 2013
http://blogue.davender.com/2013/09/evolution-du-startup-haute-performance/

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Webinaire Startup-Académie - L'évolution du startup haute-performance Presentation Transcript

  • 1. Webinaire Startup-Académie L’évolution du startup haute-performance Coach Davender Gupta Startup-Académie www.startup-academie.com 17 septembre 2013
  • 2. Être en affaires Une entreprise est un système qui : •  créé de la valeur, •  livre de la valeur et •  récolte de la valeur. © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com – Tous droits réservés 2
  • 3. Types d’entreprises © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 3 •  Nécessité (ou « lifestyle ») Création d’emploi •  Opportunité (ou haute-performance) Création de richesse
  • 4. Entrepreneuriat de nécessité vs opportunité © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 4 Nécessité Opportunité Création d’emploi Création de valeur et richesse Modèle d’affaires éprouvé Modèle d’affaires inconnu Portée locale Portée sans limites Marché mesurable Marché inconnu Vise la rentabilité Vise la dominance Flux de revenu dès le jour un Peu de revenus d’utilisateurs Plus de revenus dérivés Croissance linéaire Croissance exponentielle Beaucoup d’actifs (personnel et machines) Peu d’actif (léger ou virtuel) Valeur de l’entreprise = valeur des actifs (ou multiple de revenus) Valeur de l’entreprise = dominance du marché et potentiel de « disrupt »
  • 5. Le startup n’est pas un démarrage © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 5 STARTUP HAUTE- PERFORMANCE DÉMARRAGE CONVENTIONNEL
  • 6. Qu’est-ce qu’un startup? « Un startup est une institution humaine avec la mission de livrer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême. » -- Eric Ries © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com – Tous droits réservés 6
  • 7. Qu’est-ce qu’un startup? © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 7 « Un startup est un projet qui a pour objectif la recherche d’un modèle d’affaires duplicable et surdimensionnable.» -- Steve Blank
  • 8. Le startup haute-performance © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 8 Vise à résoudre un problème important en créant une entreprise qui génère une grande valeur ajoutée pour toutes les parties prenantes.
  • 9. Caractéristiques d’un startup •  solution à un problème important •  innovation comme levier de croissance exponentielle •  vise le « disrupt » (discontinuité dans le marché pour se positionner comme le nouveau leader) •  recherche du modèle d’affaires © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 9
  • 10. La croissance souhaitée © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 10
  • 11. Si vous êtes chanceux © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 11
  • 12. La vérité © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com – Tous droits réservés 12 (selon Paul Graham)
  • 13. L’hypothèse © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 13 Décoder le « code de l’innovation » et rendre plus scientifique l’évolution des startups pour maximiser les chances de réussite.
  • 14. Étude « Startup Genome » •  3200 + startups (web, TI, mobile) •  Déterminer les corrélations des projets à succès pour établir des balises de progrès •  Étude statistique en temps réel © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com – Tous droits réservés 14
  • 15. La conclusion Chaque startup doit passer par des étapes distinctes Et si vous sautez des étapes, vous ne ramassez pas votre 200$ ! © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com – Tous droits réservés 15
  • 16. Les quatre étapes d’évolution 1.  Définition 2.  Validation 3.  Efficacité 4.  Accélération © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com – Tous droits réservés 16
  • 17. SURDIMENSIONNEMENT(SCALING) Votre offre devient-elle la référence du marché ? EFFICACITÉ Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ? Maturité des systèmes VALIDATION Le marché veut-il de votre offre ? Correspondance offre-marché DÉFINITION L’innovation est- elle la solution pour un problème important ? Correspondance problème-solution IDÉE Concept d’innovation technologique Étapes de la croissance © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com – Tous droits réservés
  • 18. 1. Définition © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 18 Objectif Valider si vous répondez à un problème significatif et si quelqu’un est potentiellement intéressé par votre solution. Balises Équipe fondatrice Plusieurs entrevues avec des clients potentiels Proposition de valeur est trouvée Produit viable minimum (MVP) est offert Équipe se joint à un incubateur ou accélérateur Financement par amis / famille Premiers mentors et aviseurs Durée 5 à 7 mois
  • 19. 2. Validation © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 19 Objectif Valider que les utilisateurs et les clients sont intéressés par l’échange d’argent ou d’attention Balises Définition de l’offre Croissance initiale des utilisateurs Implémentation de métriques et des analytiques Investissement ange financier Premiers employés Pivots du modèle d’affaires Premiers clients payants Alignement entre l’offre et le marché (product/market fit) Durée 3 à 5 mois
  • 20. 3. Efficacité © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 20 Objectif Évolution du modèle d’affaires et de l’efficacité du processus d’acquisition des clients. Balises Processus d’acquisition des clients efficace Expérience client raffiné Pipeline de conversion optimisé Croissance « virale » Processus de vente duplicable Canaux d’acquisition de clients Flux de revenu prévisible et fiable Durée 5 à 6 mois
  • 21. 4. Accélération (Scaling) © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 21 Objectif Croissance agressive, domination de son segment Balises Ronde « A » d’investissement en capital de risque Acquisition massive des clients Amélioration des processus Premiers engagements des gestionnaires (VP) Implémentation et standardisation des processus Établissements de départements Durée 7 à 9 mois
  • 22. Pour en savoir plus Startup Genome Survey Startup Genome Report www.startupcompass.co © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com – Tous droits réservés 22
  • 23. SURDIMENSIONNEMENT(SCALING) Votre offre devient-elle la référence du marché ? EFFICACITÉ Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ? Maturité des systèmes VALIDATION Le marché veut-il de votre offre ? Correspondance offre-marché DÉFINITION L’innovation est- elle la solution pour un problème important ? Correspondance problème-solution IDÉE Concept d’innovation technologique Étapes de la croissance © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com – Tous droits réservés
  • 24. Demeurer en contact www.startup-academie.com www.coachdavender.com (Québec) 418 948-1553 (Montréal) 514 448-1894 coach@davender.com © 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 24 Coach Davender Gupta, MSc. Venture Catalyst Accélérateur d’entrepreneuriat