Lean startup  - synthèse SmartView - Jan 2014
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Synthèse (SmartView, conseil et formation) des concepts et points clés du "Lean Startup" (Eric RIES, Steve BLANK, Ash MAURYA

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Lean startup  - synthèse SmartView - Jan 2014 Lean startup - synthèse SmartView - Jan 2014 Presentation Transcript

  • Lean Startup Synthèse v. 27 01 2014
  • Startup - définition Une startup est une entreprise dont l’objet est de fournir un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême
  • Modèles d’affaire (Business Plan) « Aucun modèle d’affaire ne survit au 1er contact avec le client ! »
  • Vos hypothèses de travail peuvent être erronées… « Sortez du bureau ! » (Steve Blank) Allez au contact des clients, parlez-leur …et écouter les !
  • Complexité « Trouver une solution inconnue à un problème inconnu…» MARCHE ? CLIENTS ayant un « PROBLEME » PRODUIT proposant une « SOLUTION » Mais quel problème ? Mais quelle solution ?
  • Une démarche basée sur le “questionnement” Lean Canvas (Ash Maurya) une liste de 9 questions, le Lean Canvas : • PROBLEME : Quels sont les trois problèmes principaux que vous voulez résoudre ? • CLIENTELE : Qui sont vos clients ? peuvent-ils être segmentés • PROPOSITION DE VALEUR UNIQUE : Quel est le slogan de votre produit ou la raison en quoi vous êtes différents et/ou meilleur ? • SOLUTION : Quelles sont les fonctionnalités minimum qui font que votre produit a de la valeur et se différencie (traduit par la proposition de valeur unique) ? • INDICATEURS CLES : Quelles actions clés correspondent à du revenu ou de la rétention client ? • CANAUX : Quels sont les canaux gratuits et payants que vous pouvez utiliser pour atteindre vos clients ? • COUTS : Quels sont vos coûts fixes et variables ? • REVENU : Quel est votre modèle de revenu (abonnement, commission, freemium…) ? ainsi que votre marge brute, votre seuil de rentabilité ?… • AVANTAGES CONCURRENTIELS : Quels sont mes avantages concurrentiels qui ne peut être copié ou acheter, d’après la définition de Jason COHEN) (tout ce
  • Questionnement régulier… Faites évoluer vos hypothèses en permanence ! ? ? ? ? ? ? ?
  • Les quatre étapes de croissance dans un monde complexe (Steve BLANK) 1- La découverte de la clientèle (lorsque vous essayez de comprendre si des clients pourraient vouloir votre produit…), 2- la validation client (lorsque vous encaissez votre premier revenu en vendant votre premier produit…), 3- la création de la clientèle (qui s’apparente à un lancement traditionnel avec une orientation stratégique…) 4- la création de la société (où vous vous préparez à traverser le gouffre…).
  • Il faut valider que des clients existent pour son produit avant d’aller plus loin… Hypothèses du modèle d’affaires Répétition du pivot jusqu’à valider la pertinence du produit / marché… ou de tomber en panne de ressources…
  • Itération du Lean Build > Measure > Learn (Eric RIES) NB : OODA = « Observe, Orient, Decide and Act » / Deming : Plan Do Check Act
  • Itération du Lean Il faut tourner assez rapidement et assez souvent, pour trouver le bon produit …avant de tomber à cours de ressources
  • Minimum Viable Product (MVP) (Eric RIES) Le produit le plus simple possible répondant à un objectif minimum pour lequel un client est prêt à payer (ou à en mesurer la valeur) Produit limité mais utilisable = MVP Produit limité et inutilisable Produit utilisable mais coûteux
  • Minimum Viable Product MVP intermédiaires (valident les risques du modèle d’affaire) et MVP final (valide le modèle d’affaire)
  • MVP pour les premiers clients… Les MVP s’adressent aux 1ers clients, avant le passage à une clientèle plus large MVP temps Courbe d’adoption de ROGERS (évolution du nombre de clients dans le temps)
  • Complexité « Trouver une solution inconnue à un problème inconnu…»
  • Exemple d’évolution avec des MVP intermédiaires
  • References The Lean Startup, Eric RIES How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses Running Lean, Ash MAURYA The Four Steps to Epiphany, Steve Blank
  • Conseil, expertise et formation Montpellier & Paris Version 09 janvier 2014 SmartView © & SmartCode © CHRYSALIS S.A.R.L. - Capital de 100 000€ - R.C.S. de Montpellier N° 503 654 204 145, avenue Clément ADER - Castelnau 2000 - 34170 Castelnau le Lez
  • • Présentation générale de SmartView Assistances MOA / MOE (projets) Gouvernance et Audit (Itil, Cmmi, Cobit) Agile et Organisation Expertise technique (MS .NET, SharePoint, Java,…) Expertise Business Intelligence Expertise Cloud computing Chiffre d’ Affaire (Millons € HT) 1,6 1,4 1,2 1 0,8 0,6 0,4 0,2 0 6% 3% Montpellier et L-R 24% Conseil Paris Formation 67% Négoce Reste de la France Etranger 2010 2011 2012 19