• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Unidad 4  finanzasy mercadeo-4
 

Unidad 4 finanzasy mercadeo-4

on

  • 999 views

fijación de precios

fijación de precios

Statistics

Views

Total Views
999
Views on SlideShare
921
Embed Views
78

Actions

Likes
3
Downloads
54
Comments
1

2 Embeds 78

http://finanzasymercadeo.wordpress.com 66
http://spypoliticaprecios.wordpress.com 12

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel

11 of 1 previous next

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
  • Cordial saludo...Muy bueno el tema y la presentación. Tomaré algunas cosas para mi propio programa. Ëxitos.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Unidad 4  finanzasy mercadeo-4 Unidad 4 finanzasy mercadeo-4 Presentation Transcript

    • Carlos Mario Morales C ©2013
    • Carlos Mario Morales C ©2013 Renta Honorarios Tarifa Interés Peaje Póliza Aporte Anticipo Sueldo Comisión Salario Impuesto…
    •  Cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto  Un valor del producto reúne los beneficios potenciales que los usuarios esperan de él en un determinado nivel de precios; dado que existen factores diferentes al precio para decidirse por un por un producto: características diferenciadoras, reconocimiento de marca, calidad, comodidad de compra Carlos Mario Morales C ©2013  El precio no es un valor en si mismo; el valor tiene que ver con las percepciones de satisfacción del cliente
    • El bien o el servicio en si mismo. Servicios Complementarios Carlos Mario Morales C ©2013 Satisfactores de deseos (Valor Agregado)
    • El comercio a gran escala trajo como consecuencia la necesidad de que los empresarios fijaran los PRECIOS Carlos Mario Morales C ©2013 Los PRECIOS históricamente se fijaban a través del regateo
    • Carlos Mario Morales C ©2013 El PRECIO es el único elemento del Mix de Mercadeo que produce INGRESOS
    • Orientación estrictamente Fijada en los Costos Carlos Mario Morales C ©2013 1 Errores en la fijación de Precios:
    • No se ajustan a las circunstancias del Mercado Carlos Mario Morales C ©2013 2 Errores en la fijación de Precios:
    • Se establece independiente del resto de variables de Mix de Mercadeo Carlos Mario Morales C ©2013 3 Errores en la fijación de Precios:
    • El Precio no es variado para diferentes presentaciones del producto y segmentos del mercado Carlos Mario Morales C ©2013 4 Errores en la fijación de Precios:
    • FIJACIÓN DE PRECIOS No generan demanda ALTOS Precio Máximo Factores a Considerar en la fijación de Precios PRECIOS Enfoques Generales en la fijación de Precios Costos Precio Mínimo BAJOS No generan utilidades Carlos Mario Morales C ©2013 Precepción Consumidor (Valor)
    • Factores Internos - Estrategias de Mercadotecnia - Costos - Organización para fijación de precios Factores Externos. - Naturaleza del mercado - Competencia - Otros Factores Decisiones de Fijación de Precios Carlos Mario Morales C ©2013 Factores a Considerar en la fijación de Precios
    • Factores Internos Estrategias de Mercadotecnia Mercado Meta Posicionamiento Precio Estrategías Precio Bajo Más importante la Supervivencia que las utilidades Maximización Utilidades Prioridad del corto plazo (Máximas Utilidades) Precio Alto Más importante son las utilidades Liderazgo del mercado Porción del mercado más grande ( Costos Bajos) Precio Bajo Costos más bajos; Utilidades más altas a largo plazo Liderazgo en Calidad Más calidad; Más Investigación & Desarrollo Precio Altos Supervivencia Barrera Competencia Precio Bajos Crear interés Producto Precio Bajos Otros Costos más altos Carlos Mario Morales C ©2013 Crisis /Alta Competencia/ Sobrecapacidad
    • Factores Internos Costos Costos: Producir + Vender + Distribuir Si los Costos Aumentan más que la competencia Rendimiento = Pago por el esfuerzo y riesgo que se corre Mayores Precios Menor Utilidad Menor Competitividad Tipos de Costos Fijos Variables PRECIO • No varían con la producción /Ventas • Varían con la producción / Ventas Carlos Mario Morales C ©2013 Cuidado de los Costos +
    • Factores Internos Consideraciones Organizacionales Empresas pequeñas: Usualmente la Gerencia define los precios Mercados industriales: se le debe permitir a los vendedores negociar los precios dentro de ciertos niveles En general en cada empresa las decisiones sobre fijación de precios se realiza de manera independiente sin responder a estándares o formas preestablecidas Carlos Mario Morales C ©2013 Empresas grandes: Usualmente los gerentes divisionales o de producto son los que deciden sobre la fijación del precio
    • Factores Externos Naturaleza del Mercado Precio P1 Cada precio Curva de la Demanda genera un nivel de demanda diferente, Cantidad Q1 Q2 Cual es la relación entre precio y demanda? Carlos Mario Morales C ©2013 P2
    • Factores Externos Naturaleza del Mercado Precio Curva de la Oferta Cada precio genera un nivel de oferta diferente P1 Cantidad Q1 Q2 Carlos Mario Morales C ©2013 P2
    • Factores Externos Naturaleza del Mercado Precio Curva de la Demanda Pe Qe Cantidad El precio es el resultado de acuerdos entre oferentes y demandantes en los mercados Carlos Mario Morales C ©2013 Curva de la Oferta
    • Factores Externos Naturaleza del Mercado Poco esfuerzo en la fijación del precio y en la actividad mercadológica Competencia Monopolística Oferta Variada Diferenciación del Producto Precios Variados Competencia Oligopólica Con estrategia de fijación de precios y estrategias de Mercadotecnia muy sensibles a los competidores Monopolio Puro Poco esfuerzo en la Fijación del precio y en la actividad mercadológica Carlos Mario Morales C ©2013 Competencia Pura
    • Factores Externos Precios y Ofertas de los Competidores Carlos Mario Morales C ©2013 Competencia
    • Enfoques Generales en la fijación de Precios 1 Fijación del precios basado en los Costos Margen sobre Precio Carlos Mario Morales C ©2013 Margen sobre el Costo
    • Enfoques Generales en la fijación de Precios Fijación a partir de la utilidad Meta Valores $ Ingresos 2 Utilidad Meta Costos Fijos Cantidad Carlos Mario Morales C ©2013 Costos Variables
    • Enfoques Generales en la fijación de Precios Percepción que tienen los compradores del valor del producto y no del costo Carlos Mario Morales C ©2013 3 Fijación del precio basado en el Comprador
    • Enfoques Generales en la fijación de Precios Fijación del precio basado la competencia Empresas líder, impone los precios Empresas del mismo nivel, precios similares Empresas de nivel inferior, precios más bajos Carlos Mario Morales C ©2013 Empresas pequeñas siguen al líder 4
    • Enfoques Generales en la fijación de Precios Carlos Mario Morales C ©2013 Probabilidad de Ganar 5 Fijación del precio – Propuesta cerrada Utilidad
    • Metodología para establecer el Precio 2 Seleccionar el objetivo de la Fijación de Precios 4 3 5 Analizar Costos, precios y ofertas de los Competidores Estimación de los Costos Determinar la demanda 6 Escoger un método de Fijación de Precios Selección del Precios Final Carlos Mario Morales C ©2013 1
    • Estrategia (Objetivo) de Fijación de Precios  Supervivencia  Maximización de Utilidades  Crecimiento de participación 1 Carlos Mario Morales C ©2013  Liderazgo en participación
    • Determinación de la Demanda Precio 2 P1 P2 Cantidad Q1 Q2 Carlos Mario Morales C ©2013 Curva de la Demanda
    • Determinación de la Demanda Precio Curva de la Oferta P1 Cantidad Q1 Q2 Carlos Mario Morales C ©2013 P2
    • Determinación de la Demanda Precio Curva de la Demanda Pe Qe Cantidad Carlos Mario Morales C ©2013 Curva de la Oferta
    • Las empresas esperan cobrar un precio que cubra el costo de producir, distribuir y vender el producto, más un rendimiento justo por su esfuerzo y riesgo Costo del Producto Carlos Mario Morales C ©2013 La demanda establece un limite superior para los precios; por su parte el costo establece un limite inferior Demanda-Precio Precio del Producto 3 Estimación de los Costos
    • Se debe investigar la competencia con el fin de fijar un precio cercano a la competencia, por encima o por debajo dependiendo del liderazgo y posicionamiento que se posea en el mercado; además se debe tener en cuenta la posible reacción de la competencia al momento de fijar el precio 4 Carlos Mario Morales C ©2013 Costos, precios y oferta de la Competencia
    • 5 Métodos de Fijación de Precios  Mediante de márgenes (Sobre el Costo, sobre el Precio)  Por el precio vigente del mercado  Sobre bases psicológicas  Precios negociados Carlos Mario Morales C ©2013  Por rendimiento objetivo
    • Métodos de Fijación de Precios Carlos Mario Morales C ©2013 5
    • Métodos de Fijación de Precios Por rendimiento objetivo 5 Cuanto y a que precio debo vender para obtener un ROI (Retorno de la Inversión) de acuerdo a un monto de inversiones comprometido Carlos Mario Morales C ©2013 ¡No tiene en cuenta las consideraciones del mercado!
    • Métodos de Fijación de Precios Se fija el precio considerando las condiciones del mercado (Precio de la competencia) y las consideraciones estratégicas de la empresa 5 Carlos Mario Morales C ©2013 Por el precio vigente del mercado
    • Métodos de Fijación de Precios Sobre bases psicológicas Apelando a las emociones de los clientes el precio se puede fijar considerando:  Precios de promoción  Estímulos a la fidelidad  Precios por paquete  Sentimientos filiales, etc. 5 Carlos Mario Morales C ©2013  Percepciones de calidad
    • Métodos de Fijación de Precios Productos especializados con alto valor agregado; usualmente a la medida de las necesidades de los clientes; se comparte la ganancia entre el proveedor y comprador 5 Carlos Mario Morales C ©2013 Precios negociados
    • Selección Precio Final Considerar:  El método  Las reacciones del cliente  La mezcla de marketing Toda estrategia de precios debe consultar el análisis de Punto de Equilibrio porque la idea no es generar perdidas con cada producto o con el conjunto de ellos. Carlos Mario Morales C ©2013  Reacciones de la competencia