Lucrativida.de | Do More Faster

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O livro Do More Faster é uma leitura imprescindível para empreendedores, mentores, colaboradores e todos os que gravitam no universo das startups, repleto de dicas e muita informação dadas por …

O livro Do More Faster é uma leitura imprescindível para empreendedores, mentores, colaboradores e todos os que gravitam no universo das startups, repleto de dicas e muita informação dadas por empreendedores que foram submetidos a um dos programas de mentoria mais concorridos do mundo (TechStars) este livro traz valiosos ensinamentos de imediata aplicação para startups em diversos estágios de maturidade. Divididos entre os pilares: Ideias e Visão, Pessoas, Execução, Produto, Capital, Estrutura Legal, Trabalho e Vida pessoal. Conheça, compartilhe e colabore deixando a sua opinião.

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  • 1. Do More Faster Por Claudio Brito
  • 2. Ideias e Visão #1
      • O caminho dos fundadores de startups é insanamente difícil, então, trabalhar com a sua paixão é pré-requisito
      • Esperar por uma ideia que irá mudar o mundo não é o melhor caminho
      • Startups são sobre testar teorias e fazer ajustes baseados em feedbacks e dados
      • Teve uma ideia brilhante? Saiba que já existem pessoas trabalhando nisso com uma visão diferente para resolver o mesmo problema
      • Quase qualquer um pode ter uma grande ideia, mas somente um empreendedor flexível e orientado pode executá-la bem.
  • 3. Ideias e Visão #2
      • Não trate sua ideia com preciosismo, você irá precisar adaptá-la em negociações ou resposta a concorrentes
      • Quando você vende uma solução para um problema e ninguém diz não para o seu preço. Ai está o nicho onde você deve atuar
      • A melhor proteção para a sua ideia está na execução dela!
      • Pegar feedback está no DNA de qualquer startup. Se você não o faz não evolui seu projeto!
      • Transforme seu time em uma máquina de execução para transformar sua ideia em algo extraordinário.
      • Gosto da Apple. Ela não tem medo de lançar um produto 1.0 e evoluir sempre
  • 4. Ideias e Visão #3
      • Quando Jobs lançou o iPhone 1.0 provavelmente já tinha uma versão 3gs no bolso.
      • Se você não ficar nem um pouco embaraçado ao lançar a primeira versão do seu produto é porque esperou demais.
      • O uso é como o oxigênio para as ideias, você nunca saberá como seu público irá reagir até lançar seu produto.
      • Se você trabalha em algo sem seu público saber, seu trabalho está morrendo sem o oxigênio do mundo real.
      • Lembre-se de que algo que você nunca imaginou pode surgir e ser disruptivo para o seu mercado.
      • Num ambiente de interação rápida o mais importante não é a perfeição do código quando você publica mas quão rápido você pode corrigi-lo
  • 5. Ideias e Visão #4
      • As pessoas não irão usar seu produto pela quantidade de características, mas por algo que ele faça de forma extraordinária.
      • Foque no menor problema que você pode resolver com potencial alto de utilidade.
      • Se você é o no. 1 em um mercado muito pequeno, você pode expandir o escopo e ser maior.
      • Se sua startup é recente, procure fazer algo que ninguém no mundo faça melhor.
      • Prototipe já! Nada direciona melhor as ideias do que um produto funcional.
      • Preste muita atenção ao que os seus clientes amam e o caminho irá se tornar óbvio. 
  • 6. Ideias e Visão #5
      • Quanto mais eu escutar meus clientes, menos eu irei precisar de outra ideia original.
      • É impossível aprender sem pessoas usando o seu produto. Um erro clássico das startups!
      • No mundo das startups, grandes ideias são algo, mas execução é tudo.
      • A missão de uma startup, não é só fazer dinheiro, mas mudar o mundo no processo.
      • Você só falha quando desiste. Então falhe rápido. Aprenda rápido. E comece de novo!
      • Puxe a tomada quando você sentir que chegou a hora. 
  • 7. Pessoas #1
      • As 3 coisas mais importantes para o empreendedorismo são: pessoas, pessoas e pessoas!
      • Não monte uma startup sozinho, eleja pelo menos uma pessoa como sócio.
      • Defina as papéis dos sócios no início e evite conflitos!
      • Se contratarmos pessoas menores que nós, formaremos um time de duendes. Mas contratando pessoas maiores seremos gigantes!
      • Colocar as melhores pessoas no seu time fará uma grande diferença no sucesso da empresa.
      • Contrate devagar e demita rápido. O melhor empregado é 10x mais produtivo do que o ruim.
  • 8. Pessoas #2
      • Monte a melhor equipe possível para a sua startup, mesmo que isso custe mais tempo do que você previa
      • Pense em seu negócio como um todo e imagine que pudesse fechá-lo agora. Se você conseguir é porque você deveria!
      • Monte um time balanceado, com forças que se somem e não subtraiam.
      • Relacionamento é mais importante do que as vendas nas startups em estágio inicial.
      • Startups devem procurar amigos mais do que clientes, para fazer um trabalho gradioso, você precisará de apoio.
      • Procure engajar grandes mentores no molho secreto de sua startup. 
  • 9. Pessoas #3
      • 3 fatores podem determinar o sucesso de uma startup: o time, o produto ou serviço e o mercado (momento / tamanho).
      • Em grandes startups, as ideias são julgadas pelo mérito não por quem as deu.
      • O time de uma grande startup é formado por pessoas que podem realizar qualquer coisa, mas escolheram aquela startup.
      • A cultura de uma grande startup rejeita a mediocridade e seu time busca o melhor sempre!
      • Uma grande startup valoriza o dinheiro, trata os membros de seu time com igualdade e todos estão alinhados com sua estratégia.
  • 10. Pessoas #4
      • Uma grande startup mantém a comunicação transparente, trabalha o respeito mútuo e tem lideranças fortes pelo exemplo.
      • A grande startup é focada no cliente, em defini-lo, saber o que ele procura e como ele irá valorizar seu produto.
      • A grande startup mantém a energia em alta, premia a integridade e a diversão.
      • Permita que as pessoas o disapontem uma vez, apenas! Você as confronta, perdoa e segue em frente. Nunca permita uma 2a vez.
  • 11. Pessoas #5
      • Reflita sobre as coisas importantes da sua vida e veja que algumas delas aconteceram sem planejamento. Esteja aberto a isso!
      • Os melhores empreendedores controlam o caos, focam no que é importante e encontram uma maneira de executar eficientemente.
  • 12. Execução #1
      • Startups é sobre fazer. Faça mais rápido!
      • Aprender a dizer "eu estava errado" esta, é uma das coisas mais difíceis de ensinar a um empreendedor.
      • Construa algo de valor, divulgue e escute seus clientes. Então, altere e repita.
      • Colete dados, observe as métricas e tome decisões rápidas. As mudanças devem levar dias ou semanas, nunca meses ou anos.
      • Toda interação simples com usuário pode ser mensurada gerando dados extremamente valiosos quando bem interpretados.
      • Discipline-se a mensurar o maior número de dados possíveis. Especialmente no início quando você está mais concentrado.
  • 13. Execução #2
      • Você não pode gerenciar o que não pode mensurar.
      • Progresso, significa aprendizado validado. E só existe com dados coletados e analisados constantemente.
      • E-mail: Acrescente um subject, seja sucinto, veja a ortografia, os mais importantes 1o, marque os e-mails "não lidos"
      • E-mail: Seja persistente! Volte a ler as regras quando não receber uma resposta.
      • Uma maneira para vencer competidores é ser mais eficiente que eles. Use o que é Free!
      • Mantenha sua empresa enxuta o quanto você puder.
      • Celebre quando enxergar que continuará crescendo, do contrário criará débito de energia, momento e credibilidade.
  • 14. Execução #3
      • Não deixe suas falhas definirem você mas aprenda, com elas, o que fazer diferente da próxima vez.
      • Não esconda seus fracassos. Exiba-os como uma medalha de honra. E o mais importante, aprenda com eles.
      • Você não precisa criar algo cheio de features para fazer sua startup dar certo. Principalmente se for um fundador técnico.
      • Seu primeiro foco deve ser a usabilidade, torne seu produto fácil de usar e dê um visual apelativo.
      • Faça algo melhor do que a concorrência, algo que seja um atrativo natural de clientes.
      • Escute seus clientes, implemente o que considerar importante, mas saiba dizer não. 
  • 15. Execução #4
      • Foco na qualidade e não em quantidade. Faça algo que lhe dê orgulho (Não somente à sua mãe).
      •   A melhor maneira de aprender é lançar sua ideia rápido e colher feedback do mercado.
      •   O empreendedor precisa de 2 passos: iniciar e continuar andando. O primeiro irá acabar com muitos deles, porque falar é fácil.
      •   A chave para o sucesso é tomar várias decisões e corrigir o curso muito rápido quando você descobrir que estava errado.
      •   As vezes você espera mais informações para tomar a decisão certa e o ideal é tomá-la com apenas 40% do que considerar ideal.
  • 16. Execução #5
      • Nós nos disapontamos mais com o que deixamos de fazer, do que com o que fazemos.
      • Risque o TENTAR do seu vocabulário. E agora FAÇA ou NÃO FAÇA mas nunca TENTE.
  • 17. Produto #1
      • Não espere até estar orgulhoso do seu produto.
      • Startups são como bandas de música, sem fãs. Você não tem muito!
      • Se você está trabalhando num mercado conhecido, pode seguir algo como: fazer o produto, cobrar e esperar que outros paguem.
      • Startups não seguem o padrão, elas existem para inovar e criar um novo produto para uma indústria existente ou criar uma nova indústria
      • E se você inova, não sabe o que o seu produto precisa ser. Nem seus clientes, nem ninguém sabe.
      • Mas o que você sabe é que existe um problema, que o produto certo irá resolver.
  • 18. Produto #2
      • A solução está em experimentar, interagir com o cliente certo, usando o método de tentativa e erro.
      • É lançar 1 beta, esperar os downloads, medir o uso, fazer pesquisas, entrevistas com power users e lançar releases a cada 2 semanas.
      • As vezes é preciso voltar para planejar e considerar novos rumos ou usuários que você nunca havia pensado antes.
      • Deixe seu produto entrar no mercado antes do momento que considera adequado e resista a tentação de adicionar mais features.
      • Vencer o medo de colocar os pés no mercado muito cedo, irá propiciar visões bem diferentes.
  • 19. Produto #3
      • É preciso agir rápido, atualizar sempre e caminhar para criar um grande produto.
      • Ocupe um nicho de mercado, que ficará claro se você entender seus clientes e concorrentes bem o suficiente.
      • É muito simples perder o foco em companhias de qualquer tamanho. Por isso, foque no que interessa.
      • Seja obcecado por métricas e tome decisões baseadas nos dados mensurados.
      • Métricas chave para mensurar: como os usuários vem ao seu site? Eles estão felizes ao usar seu produto?
      • Os clientes voltam? divulgam? pagam pelo seu serviço ou produto?
  • 20. Produto #4
      • Mantenha-se bem colocado nos resultados de busca, fique entre os 5 primeiros lugares de todas as palavras-chave mais importantes.
      • Mantenha o foco em conhecer seus clientes! Ouça-os sempre, melhore seu produto continuamente.
      • Alerta nas parcerias com grandes empresas, elas podem trazer dinheiro, clientes e reputação. Mas também podem matá-lo.
      • O plano inicial sempre estará errado, em pequenas ou grandes coisas.
  • 21. Capital #1
      • Metas claras irão ajudá-lo a decidir sobre investidores, lembre-se que nem sempre isso é necessário.
      • Muitos empreendedores veem os Venture Capital's como o cálice sagrado. Eles esquecem de outras fontes de recurso: família, anjos, clientes e parceiros.
      • Lembre-se do Bootstrapping, mas saiba que nem sempre ele é possivel. Algumas ideias requerem alto custo de infra-estrutura no início.
      • Para detectar falsos investidores. Pergunte: a quanto tempo ele investe, quantos já fez e qual o valor do investimento médio.
      • Se você obtiver respostas muito curtas ou desconfiar da honestidade das respostas, tome cuidado.
  • 22. Capital #2
      • Se o investidor anjo disser que está apenas fazendo investimentos faça o dever de casa e cheque suas credenciais.
      • Seed investors se preocupam com 3 coisas: pessoas (quem faz a startup?), produto (bom o suficiente?) e mercado (grande o suficiente?).
      • Pessoas investem em campeões. Campeões são confiantes e a confiança vem com a prática.
      • Para conseguir US$1milhão investido pratiquei como um louco. Re-escrevi meu pitch 100x e apresentei 500x 
      • Para realizar algo grandioso você precisa investir 10.000 horas nesse algo. Quantas horas você já investiu no seu sonho?
  • 23. Capital #3
      • Quando precisar de conselho, pergunte por dinheiro, e vice-versa. Ponha investidores e mentores do seu lado antes de buscar capital.
      • Não fale, mostre! Os grandes empreendedores mostram. Pense como Steve Jobs faz e mostre-se.
      • Depois de enfiar a faca você deve gira-la. Após descrever o problema que você irá resolver, mostre como irá fazê-lo sem poupar detalhes.
      • O investidor que irá lhe ajudar a desenvolver o negócio é bem melhor que o que somente dá dinheiro e some.
      • Não superestime sua valorização, uma 1a rodada de investimentos alta, irá gerar mais dificuldade para satisfazer os investidores.
  • 24. Capital #4
      • Em geral, existem 2 coisas que os investidores realmente se importam: retorno e controle
      • Você nunca negociará melhor os termos do investimento do que um investidor que faz investimentos regulares. Garanta um bom advogado.
  • 25. Estrutura legal
      • Muitos fundadores protelam as questões legais e estruturais. As vezes estão certos, em outras mortos.
      • Formalize a empresa cedo e evite problemas legais.
      • Advogados, não precisam ser caros. Procure amigos, familiares e/ou considere fazer do seu advogado o 1o investidor.
      • Não trabalhe com advogados fora da expertise deles. Um bom advogado faz você ganhar tempo e livrar-se de confusão.
  • 26. Trabalho e vida pessoal #1
      • Os melhores empreendedores trabalham muito, mas sabem a hora de relaxar e disconectar de tudo. E isso faz eles mais fortes.
      • Pratique sua paixão. Você precisa trabalhar com o que lhe provê satisfação emocional para vencer os desafios.
      • Transforme o trabalho em um jogo divertido. Nesse momento coisas extraordinárias irão acontecer.
      • Saia da frente do computador. É preciso ar puro para renovar as ideias e resolver questões difíceis.
  • 27. Trabalho e vida pessoal #2
      • Permaneça saudável! Mesmo que precise trabalhar muito durante um período, cuide da alimentação, durma bem e faça exercícios regulares.
      • A cada 3 meses tire 1 semana de folga para balancear o organismo e aumentar a produtividade na volta.
  • 28. Obrigado!
    • Claudio Brito
    • [email_address]
    • +55 (91) 8134-5555