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Do More Faster by Acelera Startups

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O livro Do More Faster é uma leitura imprescindível para empreendedores, mentores, colaboradores e todos os que gravitam no universo das startups, repleto de dicas e muita informação dadas por …

O livro Do More Faster é uma leitura imprescindível para empreendedores, mentores, colaboradores e todos os que gravitam no universo das startups, repleto de dicas e muita informação dadas por empreendedores que foram submetidos a um dos programas de mentoria mais concorridos do mundo (TechStars) este livro traz valiosos ensinamentos de imediata aplicação para startups em diversos estágios de maturidade. Divididos entre os pilares: Ideias e Visão, Pessoas, Execução, Produto, Capital, Estrutura Legal, Trabalho e Vida pessoal. Conheça, compartilhe e colabore deixando a sua opinião.

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  • 1. Do More Faster Cohen & Feld Por Claudio Brito
  • 2. Ideias e Visão #1 ●O caminho dos fundadores de startups é insanamente difícil, então, trabalhar com a sua paixão é pré-requisito ●Esperar por uma ideia que irá mudar o mundo não é o melhor caminho ●Startups são sobre testar teorias e fazer ajustes baseados em feedbacks e dados ●Teve uma ideia brilhante? Saiba que já existem pessoas trabalhando nisso com uma visão diferente para resolver o mesmo problema ●Quase qualquer um pode ter uma grande ideia, mas somente um empreendedor flexível e orientado pode executá-la bem.
  • 3. Ideias e Visão #2 ●Não trate sua ideia com preciosismo, você irá precisar adaptá-la em negociações ou resposta a concorrentes ●Quando você vende uma solução para um problema e ninguém diz não para o seu preço. Ai está o nicho onde você deve atuar ●A melhor proteção para a sua ideia está na execução dela! ●Pegar feedback está no DNA de qualquer startup. Se você não o faz não evolui seu projeto! ●Transforme seu time em uma máquina de execução para transformar sua ideia em algo extraordinário. ●Gosto da Apple. Ela não tem medo de lançar um produto 1.0 e evoluir sempre
  • 4. Ideias e Visão #3 ● Quando Jobs lançou o iPhone 1.0 provavelmente já tinha uma versão 3gs no bolso. ● Se você não ficar nem um pouco embaraçado ao lançar a primeira versão do seu produto é porque esperou demais. ● O uso é como o oxigênio para as ideias, você nunca saberá como seu público irá reagir até lançar seu produto. ● Se você trabalha em algo sem seu público saber, seu trabalho está morrendo sem o oxigênio do mundo real. ● Lembre-se de que algo que você nunca imaginou pode surgir e ser disruptivo para o seu mercado. ● Num ambiente de interação rápida o mais importante não é a perfeição do código quando você publica mas quão rápido você pode corrigi-lo
  • 5. Ideias e Visão #4 ● As pessoas não irão usar seu produto pela quantidade de características, mas por algo que ele faça de forma extraordinária. ● Foque no menor problema que você pode resolver com potencial alto de utilidade. ● Se você é o no. 1 em um mercado muito pequeno, você pode expandir o escopo e ser maior. ● Se sua startup é recente, procure fazer algo que ninguém no mundo faça melhor. ● Prototipe já! Nada direciona melhor as ideias do que um produto funcional. ● Preste muita atenção ao que os seus clientes amam e o caminho irá se tornar óbvio.
  • 6. Ideias e Visão #5 ●Quanto mais eu escutar meus clientes, menos eu irei precisar de outra ideia original. ●É impossível aprender sem pessoas usando o seu produto. Um erro clássico das startups! ●No mundo das startups, grandes ideias são algo, mas execução é tudo. ●A missão de uma startup, não é só fazer dinheiro, mas mudar o mundo no processo. ●Você só falha quando desiste. Então falhe rápido. Aprenda rápido. E comece de novo! ●Puxe a tomada quando você sentir que chegou a hora.
  • 7. Pessoas #1 ●As 3 coisas mais importantes para o empreendedorismo são: pessoas, pessoas e pessoas! ●Não monte uma startup sozinho, eleja pelo menos uma pessoa como sócio. ●Defina as papéis dos sócios no início e evite conflitos! ●Se contratarmos pessoas menores que nós, formaremos um time de duendes. Mas contratando pessoas maiores seremos gigantes! ●Colocar as melhores pessoas no seu time fará uma grande diferença no sucesso da empresa. ●Contrate devagar e demita rápido. O melhor empregado é 10x mais produtivo do que o ruim.
  • 8. Pessoas #2 ● Monte a melhor equipe possível para a sua startup, mesmo que isso custe mais tempo do que você previa ● Pense em seu negócio como um todo e imagine que pudesse fechá-lo agora. Se você conseguir é porque você deveria! ● Monte um time balanceado, com forças que se somem e não subtraiam. ● Relacionamento é mais importante do que as vendas nas startups em estágio inicial. ● Startups devem procurar amigos mais do que clientes, para fazer um trabalho gradioso, você precisará de apoio. ● Procure engajar grandes mentores no molho secreto de sua startup.
  • 9. Pessoas #3 ● 3 fatores podem determinar o sucesso de uma startup: o time, o produto ou serviço e o mercado (momento / tamanho). ● Em grandes startups, as ideias são julgadas pelo mérito não por quem as deu. ● O time de uma grande startup é formado por pessoas que podem realizar qualquer coisa, mas escolheram aquela startup. ● A cultura de uma grande startup rejeita a mediocridade e seu time busca o melhor sempre! ● Uma grande startup valoriza o dinheiro, trata os membros de seu time com igualdade e todos estão alinhados com sua estratégia.
  • 10. Pessoas #4 ●Uma grande startup mantém a comunicação transparente, trabalha o respeito mútuo e tem lideranças fortes pelo exemplo. ●A grande startup é focada no cliente, em defini-lo, saber o que ele procura e como ele irá valorizar seu produto. ●A grande startup mantém a energia em alta, premia a integridade e a diversão. ●Permita que as pessoas o disapontem uma vez, apenas! Você as confronta, perdoa e segue em frente. Nunca permita uma 2a vez.
  • 11. Pessoas #5 ●Reflita sobre as coisas importantes da sua vida e veja que algumas delas aconteceram sem planejamento. Esteja aberto a isso! ●Os melhores empreendedores controlam o caos, focam no que é importante e encontram uma maneira de executar eficientemente.
  • 12. Execução #1 ● Startups é sobre fazer. Faça mais rápido! ● Aprender a dizer "eu estava errado" esta, é uma das coisas mais difíceis de ensinar a um empreendedor. ● Construa algo de valor, divulgue e escute seus clientes. Então, altere e repita. ● Colete dados, observe as métricas e tome decisões rápidas. As mudanças devem levar dias ou semanas, nunca meses ou anos. ● Toda interação simples com usuário pode ser mensurada gerando dados extremamente valiosos quando bem interpretados. ● Discipline-se a mensurar o maior número de dados possíveis. Especialmente no início quando você está mais concentrado.
  • 13. Execução #2 ● Você não pode gerenciar o que não pode mensurar. ● Progresso, significa aprendizado validado. E só existe com dados coletados e analisados constantemente. ● E-mail: Acrescente um subject, seja sucinto, veja a ortografia, os mais importantes 1o, marque os e-mails "não lidos" ● E-mail: Seja persistente! Volte a ler as regras quando não receber uma resposta. ● Uma maneira para vencer competidores é ser mais eficiente que eles. Use o que é Free! ● Mantenha sua empresa enxuta o quanto você puder. ● Celebre quando enxergar que continuará crescendo, do contrário criará débito de energia, momento e credibilidade.
  • 14. Execução #3 ● Não deixe suas falhas definirem você mas aprenda, com elas, o que fazer diferente da próxima vez. ● Não esconda seus fracassos. Exiba-os como uma medalha de honra. E o mais importante, aprenda com eles. ● Você não precisa criar algo cheio de features para fazer sua startup dar certo. Principalmente se for um fundador técnico. ● Seu primeiro foco deve ser a usabilidade, torne seu produto fácil de usar e dê um visual apelativo. ● Faça algo melhor do que a concorrência, algo que seja um atrativo natural de clientes. ● Escute seus clientes, implemente o que considerar importante, mas saiba dizer não.
  • 15. Execução #4 ● Foco na qualidade e não em quantidade. Faça algo que lhe dê orgulho (Não somente à sua mãe). ● A melhor maneira de aprender é lançar sua ideia rápido e colher feedback do mercado. ● O empreendedor precisa de 2 passos: iniciar e continuar andando. O primeiro irá acabar com muitos deles, porque falar é fácil. ● A chave para o sucesso é tomar várias decisões e corrigir o curso muito rápido quando você descobrir que estava errado. ● As vezes você espera mais informações para tomar a decisão certa e o ideal é tomá-la com apenas 40% do que considerar ideal.
  • 16. Execução #5 ●Nós nos disapontamos mais com o que deixamos de fazer, do que com o que fazemos. ●Risque o TENTAR do seu vocabulário. E agora FAÇA ou NÃO FAÇA mas nunca TENTE.
  • 17. Produto #1 ● Não espere até estar orgulhoso do seu produto. ● Startups são como bandas de música, sem fãs. Você não tem muito! ● Se você está trabalhando num mercado conhecido, pode seguir algo como: fazer o produto, cobrar e esperar que outros paguem. ● Startups não seguem o padrão, elas existem para inovar e criar um novo produto para uma indústria existente ou criar uma nova indústria ● E se você inova, não sabe o que o seu produto precisa ser. Nem seus clientes, nem ninguém sabe. ● Mas o que você sabe é que existe um problema, que o produto certo irá resolver.
  • 18. Produto #2 ●A solução está em experimentar, interagir com o cliente certo, usando o método de tentativa e erro. ●É lançar 1 beta, esperar os downloads, medir o uso, fazer pesquisas, entrevistas com power users e lançar releases a cada 2 semanas. ●As vezes é preciso voltar para planejar e considerar novos rumos ou usuários que você nunca havia pensado antes. ●Deixe seu produto entrar no mercado antes do momento que considera adequado e resista a tentação de adicionar mais features. ●Vencer o medo de colocar os pés no mercado muito cedo, irá propiciar visões bem diferentes.
  • 19. Produto #3 ●É preciso agir rápido, atualizar sempre e caminhar para criar um grande produto. ●Ocupe um nicho de mercado, que ficará claro se você entender seus clientes e concorrentes bem o suficiente. ●É muito simples perder o foco em companhias de qualquer tamanho. Por isso, foque no que interessa. ●Seja obcecado por métricas e tome decisões baseadas nos dados mensurados. ●Métricas chave para mensurar: como os usuários vem ao seu site? Eles estão felizes ao usar seu produto? ●Os clientes voltam? divulgam? pagam pelo seu serviço ou produto?
  • 20. Produto #4 ●Mantenha-se bem colocado nos resultados de busca, fique entre os 5 primeiros lugares de todas as palavras-chave mais importantes. ●Mantenha o foco em conhecer seus clientes! Ouça-os sempre, melhore seu produto continuamente. ●Alerta nas parcerias com grandes empresas, elas podem trazer dinheiro, clientes e reputação. Mas também podem matá-lo. ●O plano inicial sempre estará errado, em pequenas ou grandes coisas.
  • 21. Capital #1 ● Metas claras irão ajudá-lo a decidir sobre investidores, lembre-se que nem sempre isso é necessário. ● Muitos empreendedores veem os Venture Capital's como o cálice sagrado. Eles esquecem de outras fontes de recurso: família, anjos, clientes e parceiros. ● Lembre-se do Bootstrapping, mas saiba que nem sempre ele é possivel. Algumas ideias requerem alto custo de infra-estrutura no início. ● Para detectar falsos investidores. Pergunte: a quanto tempo ele investe, quantos já fez e qual o valor do investimento médio. ● Se você obtiver respostas muito curtas ou desconfiar da honestidade das respostas, tome cuidado.
  • 22. Capital #2 ● Se o investidor anjo disser que está apenas fazendo investimentos faça o dever de casa e cheque suas credenciais. ● Seed investors se preocupam com 3 coisas: pessoas (quem faz a startup?), produto (bom o suficiente?) e mercado (grande o suficiente?). ● Pessoas investem em campeões. Campeões são confiantes e a confiança vem com a prática. ● Para conseguir US$1milhão investido pratiquei como um louco. Re-escrevi meu pitch 100x e apresentei 500x ● Para realizar algo grandioso você precisa investir 10.000 horas nesse algo. Quantas horas você já investiu no seu sonho?
  • 23. Capital #3 ● Quando precisar de conselho, pergunte por dinheiro, e vice-versa. Ponha investidores e mentores do seu lado antes de buscar capital. ● Não fale, mostre! Os grandes empreendedores mostram. Pense como Steve Jobs faz e mostre-se. ● Depois de enfiar a faca você deve gira-la. Após descrever o problema que você irá resolver, mostre como irá fazê-lo sem poupar detalhes. ● O investidor que irá lhe ajudar a desenvolver o negócio é bem melhor que o que somente dá dinheiro e some. ● Não superestime sua valorização, uma 1a rodada de investimentos alta, irá gerar mais dificuldade para satisfazer os investidores.
  • 24. Capital #4 ●Em geral, existem 2 coisas que os investidores realmente se importam: retorno e controle ●Você nunca negociará melhor os termos do investimento do que um investidor que faz investimentos regulares. Garanta um bom advogado.
  • 25. Estrutura legal ●Muitos fundadores protelam as questões legais e estruturais. As vezes estão certos, em outras mortos. ●Formalize a empresa cedo e evite problemas legais. ●Advogados, não precisam ser caros. Procure amigos, familiares e/ou considere fazer do seu advogado o 1o investidor. ●Não trabalhe com advogados fora da expertise deles. Um bom advogado faz você ganhar tempo e livrar-se de confusão.
  • 26. Trabalho e vida pessoal #1 ●Os melhores empreendedores trabalham muito, mas sabem a hora de relaxar e disconectar de tudo. E isso faz eles mais fortes. ●Pratique sua paixão. Você precisa trabalhar com o que lhe provê satisfação emocional para vencer os desafios. ●Transforme o trabalho em um jogo divertido. Nesse momento coisas extraordinárias irão acontecer. ●Saia da frente do computador. É preciso ar puro para renovar as ideias e resolver questões difíceis.
  • 27. Trabalho e vida pessoal #2 ●Permaneça saudável! Mesmo que precise trabalhar muito durante um período, cuide da alimentação, durma bem e faça exercícios regulares. ●A cada 3 meses tire 1 semana de folga para balancear o organismo e aumentar a produtividade na volta.
  • 28. Obrigado! Claudio Brito claudio@acelerastartups.com www.acelerastartups.com