2012.05.11 - Accompagner le Changement - Supporter les Opportunités de Marché - Philippe Sajhau - Forum du Club Cloud des Partenaires

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Présentation exploitée par Philippe Sajhau, VP Mid Market et Partenaires, IBM France, dans le cadre du 9ème Forum du Club Cloud des Partenaires - Conférence "Réinventez votre Business dans le Cloud avec IBM".

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  • La priorité des éditeurs : Le Cloud Computing, qui impacte l’ensemble du modèle de ces acteurs : production, maintenance, facturation, distribution, finances… Les 2 priorités des VAR : 1. Le CRM, un marché en plein développement 2. Le Cloud Computing, lui aussi en plein développement, mais qui change aussi le modèle des distributeurs Les 3 priorités des SSII : Le Cloud Computing La combinaison du CRM, des Business Analytics et du Social Business, une gestion de la relation client complète et riche en service Le Stockage, une offre souvent insuffisamment développée chez les SSII et qui impacte beaucoup des segments comme les Business Analytics et le Cloud Computing
  • Working together is critical to our mutual success Industry-leading technology and vision Smarter planet strategy $6B in research and development Industry-leading systems, software, services and financing offerings for the channel Business Partner-led business model for midmarket Investment in deeper skills Significant earnings opportunities Partner incentives, end-user incentives, Business Partner seller incentives and strategic investment Consistency in our commitment to our Business Partner ecosystem Business Partner Charter
  • 2012.05.11 - Accompagner le Changement - Supporter les Opportunités de Marché - Philippe Sajhau - Forum du Club Cloud des Partenaires

    1. 1. Cloud: Accompagner le ChangementSupporter les Opportunités de Marché P Sajhau – VP BP-MM IBM France © 2012 IBM Corporation
    2. 2. Le Cloud accompagne la transformation del’IT et soutient les opportunités decroissance que nous pouvons engageravec nos partenaires Virtualisation de l’IT Business Analytics et Big Data Mobilité et Synchronisation Social Business PaaS © 2012 IBM Corporation
    3. 3. La transformation s’appuie sur des innovations technologiquesVirtualisation de l’IT – Evolution pour les entreprises d’une situation d’administrateur de serveurs vers administrateur de services – Souplesse de choix d’infrastructure – Voie permettant l’évolution vers le Cloud sous toutes ses formes © 2012 IBM Corporation
    4. 4. La transformation s’appuie sur des innovations technologiquesBusiness Analytics & Big Data – Capacité d’agréger des données et d’y accéder afin d’en tirer l’information pertinente pour l’Entreprise – La donnée comme avantage compétitif pour – Comprendre l’ecosystème – Optimiser les décisions en temps réel – Renforcer les décisions collaboratives – Améliorer la visibilité opérationnelle © 2012 IBM Corporation
    5. 5. La transformation s’appuie sur des innovations technologiquesMobilité et Synchronisation – Explosion des outils mobiles, de la tablette aux smartphones 16 milliards de plateformes mobiles en 2013 – Développement d’applications de valeur pour valoriser ces nouveaux dispositifs qui vont se multiplier ches les utilisateurs – Convergence des modes d’usage privé et professionnel – Nécessité de proposer des ‘briques’ pour construire ces applications avec une réduction ‘drastique’ des temps de développement © 2012 IBM Corporation
    6. 6. La transformation s’appuie sur des innovations technologiquesSocial Business 2011 – L’enjeu pour l’entreprise est de comprendre comment utiliser les outils sociaux pour augmenter l’efficacité de l’entreprise – L’approche de nouveaux interlocuteurs doit s’appuyer sur des outils performants de niveau de qualité d’entreprise associé à des changements d’organisation et de processus pour intégrer ces outils © 2012 IBM Corporation
    7. 7. La transformation s’appuie sur des innovations technologiquesPaaS – Le Cloud permet de proposer des environnements de développement clés en main en paiement à l’usage – Cette approche permet un accès rapide, sans investissement lourd à des environnements sécurisés – Il nécessite néanmoins le lien au SI de l’entreprise © 2012 IBM Corporation
    8. 8. IBM a identifié ces thèmes dans son plande croissance à 2015 Business Analytics Social Business & Mobilité Securité Cloud Computing © 2012 IBM Corporation
    9. 9. Le Cloud est le thème de développementmajeur de nos partenaires entre 2012 et 2014 Assez élevé /Elevé Cloud Computing 69% Social Business 50% Stockage 46% N=105 Business Analytics 44% CRM 30% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Editeur VAR SSII Cloud Computing 85% Cloud Computing Cloud Computing 58% 69% Social Business Social Business Social Business 38% 50% 49% Stockage 46% Stockage 42% Stockage 43%Business Analytics 23% Business Analytics 42% Business Analytics 45% CRM 31% CRM 62% CRM 45% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% N=13 N=26 N=67 © 2012 IBM CorporationSource :PAC - Enquête « La Distribution IT décembre 2011 »9
    10. 10. Le Cloud pour Vous: Opportunités de business et de sources de revenu nouvelles – au delà des infrastructures…’au dessus du nuage’ Accroissement de la Valorisation de vos entreprises – nature plus stratégique de vos offres pour vos clients – récurrence des revenus induits par le CloudMais vous devez “réinventer votre Business”: Faire les efforts nécessaires pour vous former et vous transformer Apprendre à dialoguer et à apporter des solutions à de nouveaux interlocuteurs chez les clients, – Au delà des Directions Informatiques – Directions Générales, Directions Fonctionnelles… intéressées par ces nouveaux usages business, © 2012 IBM Corporation
    11. 11. IBM fournit des technologies, services et solutions baséssur une architecture Cloud de référence IBMSmartCloud Solutions De nouvelles solutions IBMSmartCloud Foundation métiers sur le Cloud en mode SaaS Un ensemble intégré detechnologies pour les Clouds privés et hybrides IBMSmartCloud Services Une plateforme Cloud sécurisée et évolutive pour déployer des services en mode PaaS ou IaaS Infrastructure Management Availability and Security Payment platform and support performance and billing Engagement envers les normes ouvertes et un vaste écosystème © 2012 IBM Corporation
    12. 12. L’annonce PureSystems du 11 avril renforce le catalogue d’offres CloudIBMSmartCloud Foundation Un ensemble intégré de technologies pour les Clouds privés et hybrides © 2012 IBM Corporation
    13. 13. Lécosystème : Le maillon indispensable de lastratégie Cloud dIBM © 2012 IBM Corporation
    14. 14. L’engagement d’IBM vis à vis de nos Partenairesest stratégique: notre collaboration est critiquepour notre succès mutuel  Vision et technologie de pointe  Stratégie Smarter Planet, engagements dans les opportunités majeure de marché  $6Md d’investissement en recherche et développement  Leadership des offres matérielles, logicielles, services et de financement des canaux indirects  Modèle « Business Partner-led » pour les PME–PMI  Continuité de nos investissements dans le développement des compétences de nos partenaires  Projet RECRUIT pour le Software,  Université technologique à Montpellier,  Programme de certification PureSystems et Cloud,  Champion program…  Opportunités de gain importantes sur les sujets porteurs  Augmentées en permanence par l’enrichissement du catalogue [eg PureSystems, rachat Tealeaf…]  Cohérence dans notre engagement vis-à-vis de notre écosystème de partenaires commerciaux © 2012 IBM Corporation

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