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Kurzpräsentation Promotiontesting

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- Handelspromotions sind teuer und binden Ressourcen. Häufig weiß man nicht einmal, ob Gewinnspiele, Spendenaktionen oder ähnliche Maßnahmen überhaupt etwas gebracht haben. …

- Handelspromotions sind teuer und binden Ressourcen. Häufig weiß man nicht einmal, ob Gewinnspiele, Spendenaktionen oder ähnliche Maßnahmen überhaupt etwas gebracht haben.


Nur solche Promotionkonzepte dürfen umgesetzt werden, die zu zusätzlichen Verkäufen führen, zur Marke passen und das Unternehmensimage stärken. Harris Interactive unterstützt Sie bei der Auswahl der effektivsten Promotionkonzepte.


Mit unserem Promoscreener können wir Ihre geplanten Maßnahmen schnell und günstig überprüfen. Aufgrund unserer langjährigen Erfahrung und einer Benchmarkdatenbank mit inzwischen mehr als 700 getesteten Konzepten (davon allein über 170 in Deutschland) können wir einschätzen, wie erfolgreich Ihre Promotions im Handel sein werden.


Durch ein sequenzielles Untersuchungsdesign können wir mehrere geplante Promotionkonzepte zeit- und kostensparend testen.


Unser Promoscreener hat sich in der Konsumgüterbranche bereits bewährt. Prüfen auch Sie den Erfolg Ihrer Maßnahmen, bevor Sie Geld und Zeit investieren!


Kontakt
Sebastian Neuhauss
Tel. +49-(0)40-669 625 0
sneuhauss@harrisinteractive.de


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Transcript

  • 1. Harris Interactive AG Schlagkraft von Handelspromotions steigern April 2013© Harris Interactive 1
  • 2. Steigern Sie die Schlagkraft Ihrer Handelspromotions! Benchmarking-Datenbank für die Beurteilung im Wettbewerb Vorab das Promotion-Potenzial messen Das beste Konzept auswählen und konkrete Optimierungsansätze Messung von identifizieren Aktivierungsstärke, Markenfit, Verständnis und Auswirkung auf das Markenimage© Harris Interactive 2
  • 3. Untersuchungsdesign • Sequentiell-monadisch – Onlinebefragung (Central Location / hybrid) Beispielkonzept: • Kurzdarstellung der Promotionkonzepte • Stichprobe 150 Bewertungen je Promotion • Messung von: – Einfluss auf die Kaufbereitschaft – Markenfit – Diagnostika: Gefallen, Likes & Dislikes, Uniqueness, Verständnis, Attraktivität der Give-aways/ des Gewinns© Harris Interactive 3
  • 4. Benchmarking und Detailanalysen • Detailanalyse einzelner Aktivierungspotenzial (top 2 box) (n=150) Promotions und über ! significant difference (10% level) Promotions hinweg ! abc deh ! abc jkl ! abcdehjkl dehl • Aufzeigen von !d !d !d !d !d !d !d Optimierungsansätzen 35 65 57 59 45 47 44 48 48 43 % 39 40 • Benchmarking-Datenbank* 31 Oberes Drittel MW aller Promotions Mittleres Drittel Unteres Dritteö *Benchmarks liegen zurzeit aus der Kategorie Getränke für Deutschland, UK, Frankreich, Italien, Niederlande und Belgien vor. Ergebnisse für die USA und China und weitere Kategorien kommen ständig hinzu.© Harris Interactive 4
  • 5. Klare Entscheidungen – einfacher und ganzheitlicher Overall-Performance-Score• Sales und Marke sind zentral – Promotions müssen durch Salesaktivierung überzeugen, aber gleichzeitig auch die Marke unterstützen bzw. dürfen diese nicht beschädigen• Der Overall-Performance-Score berücksichtigt dies und unterstützt damit klare Entscheidungen Purchase Ease of Overall Base size Intention Brand fit Likeability Understan Uniqueness Score Shift dingPromo7 150 X X X X X XPromo6 150 X X X X X XPromo9 150 X X X X X X Oberes TerzilPromo10 150 X X X X X XPromo11 150 X X X X X X Mittleres TerzilPromo3 150 X X X X X X Unteres TerzilPromo2 150 x X x X X X
  • 6. Timings und Kosten • Von Lieferung der Promotions bis Ergebnislieferung ab 2 Wochen • Kosten für bis zu 5 Promotions ab 7.500 € • Kosten und Timings variieren mit Promotionzahl und Zielgruppe© Harris Interactive 6
  • 7. Was können wir für Sie tun? Wir beraten Sie gern! Sebastian Neuhauss Business Development Tel.: +49 40 669 625 – 216 E-Mail: sneuhauss@harrisinteractive.de Harris Interactive AG Tel.: +49 40 669 625 – 0 Fax: +49 40 669 625 – 299 Beim Strohhause 31 D - 20097 Hamburg www.harrisinteractive.de© Harris Interactive 7

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