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Tema 8

  1. 1. La Toma de Decisiones en la Empresa Agropecuaria• Factores relevantes en la Toma de Decisiones: - Fuerzas de Producción - Tamaño de la U.P. - Tipos de productos - Frecuencia y velocidad - Fluctuación de los precios - Financiamiento - Riesgo e incertidumbre• ¿Qué es un problema? - Programados o estructurados: asuntos técnicos, dilemas salariales o presupuestarios - No programados o no estructurados: nuevos desarrollos, alta mortalidad, baja productividad
  2. 2. La Toma de Decisiones en la Empresa Agropecuaria• Esquemas para la toma de decisiones: - Enfoque racional o analítico: proporciona un marco de acción para llegar a decisiones efectivas (planificación, procesos productivos y finanzas) ⊲ - Enfoque intuitivo: capacidad de distinguir nexos y patrones entre datos y sujetos, hacer referencias cruzadas y ver las cosas desde una perspectiva diferente (personal, mercadotecnia e investigación)
  3. 3. La Toma de Decisiones en la Empresa Agropecuaria• Algunos métodos de resolución de problemas: - Análisis de causa-efecto: rotule el problema, identifique las causas originales del problema, recabe datos sobre las causas del problema - Análisis de Pareto: Identifique el problema, determine y enumere los posibles factores que lo causaron, desarrolle una solución por cada factor señalado
  4. 4. La Toma de Decisiones en la Empresa Agropecuaria• Algunos métodos de resolución de problemas: - Análisis Kepner-Tregoe: cuál es el problema, dónde, cuándo y cómo se produjo, con que frecuencia ocurre y en qué etapa del proceso aparece por primera vez, cuál es la dimensión del mismo - Mapas mentales: FODA - Heurística: utiliza la creatividad, el pensamiento lateral, la experiencia para guiar las decisiones (dibuja un esquema, razona a la inversa, de lo abstracto a lo concreto, paradoja del inventor)
  5. 5. La Toma de Decisiones en la Empresa Agropecuaria• Algunas técnicas utilizadas en la resolución de problemas: - Opiniones expertas - Presupuestos parciales o comparativos - Programación lineal - Arbol de decisiones - Simulación - Monte Carlo
  6. 6. La Toma de Decisiones en la Empresa Agropecuaria• Qué hacer en relación con decisiones de tipo legal: - Identifique los puntos débiles - Nunca reste importancia a una demanda - Busque asesoramiento legal y una posible resolución - Prepárese - Reflexión
  7. 7. La Toma de Decisiones en la Empresa Agropecuaria• Decisiones bajo riesgo e incertidumbre: - Tipos de riesgo: técnico, de mercado, financiero, por políticas gubernamentales, por obsolencia - Actitudes hacia el riesgo - Formación de expectativas (escenarios) - Reducción del riesgo y de la incertidumbre: - Diversificación - Seguros (propiedad, responsabilidad, cosechas, semovientes, vida) - Crédito de reserva (crédito ocioso) - Contrato de producción - Flexibilidad en la producción
  8. 8. La Toma de Decisiones en la Empresa Agropecuaria• Bibliografía Recomendada: - Guerra, G. (2002). El Agronegocio y la Empresa Agropecuaria frente al Siglo XXI. IICA. Costa Rica. Capítulo 5. - Kourdi, Jeremy (2008). Estrategia. Cuatro Media. Buenos Aires. Capítulos 4 y 5.
  9. 9. Proceso Racional de Toma de Decisiones (Modificado de Koonts, 1995; Stoner, 1996 y Kourdi, 2008) Fase I: Fase II: Recabar Identificar el datos Generar posiblesProblema: soluciones: Procesar - Naturaleza del mismo información Tormenta de ideas con énfasis - Urgencia en el cuestionamiento Fase IV: Fase III: Implementar la Evaluar las opciones: solución: - Monitoreo Factibilidad, Satisfacción, - Evaluación resultados Consecuencias Seleccionar la alternativa: Comunicar la decisión

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