Opvallend Marketing Resultaat
met Inbound marketing
Half the money I spend on
advertising is wasted;
the trouble is I don’t know
which half*

*John Wanamaker, US department s...
Wat is

Inbound?
Wat is inbound?

Inbound Marketing is
een persona gedreven
marketing methode
Hoe

koopt
uw klant vandaag?
Hallo,

dit is Mark,
uw potentiële
klant

6
Mark zoekt naar oplossingen voor zijn uitdagingen!
65% van de europese
consumenten zoeken
online voor de
aankoop
Mark zoek via zijn sociale netwerk!
33% van de consumenten vertrouwen
de informatie die ze lezen en zien op
hun sociale netwerk zoals Linkedin of
Facebook
Mark oriënteert eerst zelf voordat
hij met een verkoper spreekt…
Demo’s
Blog

Video
…en neemt aktie wanneer hij zo ver is.
Uw klant is veranderd,

Mark is in
control.
Met welke
marketing
overtuig je Mark
het beste
Wie is Mark?

Buyer Personas
Stel een ‘Buyer persona’
op
Voor wie is de content?
Waarom kopen ze van
ons?
Marketing manager Mark
Algemeen
•
Professionale marketer (VP, Director, Manager)
•
Middelgroot bedrijf (25-200 werknemers)...
Content
Context
Denk als een
uitgever….
Ontwikkel Marketing Assets

Blog & eBooks

Tools

Foto’s

Videos & Podcasts

Presentaties
Bouw marketing middelen voor de
toekomst

70%

vs.

van de leads
komen van
oude blog post
Populaireit

Persona 1

?

?

?

Persona 2

?

?

Long Tail Keywords

?

?

?

?

?
create
marketing
people love
Inbound Marketing Methode
Attract | de juiste doelgroep
Attract

Strangers

Convert

Visitors

Close

Leads

Delight

Customers

Promoters
Inbound Marketing Methode
Convert | bezoekers in leads
Attract

Strangers

Convert

Visitors

Close

Leads

Delight

Customers

Promoters
Inbound Marketing Methode
Close | lead nurturing
Attract

Strangers

Convert

Visitors

Close

Leads

Delight

Customers

Promoters
Inbound Marketing Methode
Deligth | cross- en upsell
Attract

Strangers

Convert

Visitors

Close

Leads

Delight

Customers

Promoters
CtA
SEO

Social

Email

Landing
pages
Analytics

Blog
SEO

CtA

Email
Social

Landing pages

Blog

Analytics
SEO

CtA

Email
Social

Landing pages

Blog

Analytics

Contacts
Wat is het

effect?
Bedrijven zien

55% groei
in leads
wanneer het aantal landing
pagina’s toeneemt van 1015

Meeste bedrijven zien
een toenam...
Impact van website content op leads
Impact van website content op leads
Bedrijven zien een

45%

groei in traffic
wanneer aantal blog
artikelen toeneemt van 1120 naar 21-50 artikelen

B2B bedrij...
Bedrijven die 15x of meer
bloggen per maand
krijgen

5x
meer traffic
dan bedrijven die niet bloggen

Bedrijven die het

aa...
Traffic naar HUBSPOT.COM
Traffic naar BLOG.HUBSPOT.COM
Hubspot’s customer
base voegde 46,133,635
contacten toe met inbound marketing
Cliptoo bv.
Newtonstraat 2
3902 HP Veenendaal
Telefoon 0318 740005

Nog even
over ons

Email: info@cliptoo.nl
Web : www.cl...
* Onze diensten

Inbound Marketing
Strategie & Advies
Inbound Marketing
Training

Inbound Marketing
Software
Inbound Marke...
* Wat kunt u van
ons verwachten?

Versterken van
opinie leiderschap

Verbeteren van
traffic en vindbaarheid
Realisatie van...
Cliptoo bv.
Newtonstraat 2
3902 HP Veenendaal
Telefoon 0318 740005
Email: info@cliptoo.nl
Web : www.cliptoo.nl
Twitter: @c...
Opvallend Marketing Resultaat met Inbound Marketing van Hubspot | Cliptoo
Opvallend Marketing Resultaat met Inbound Marketing van Hubspot | Cliptoo
Opvallend Marketing Resultaat met Inbound Marketing van Hubspot | Cliptoo
Opvallend Marketing Resultaat met Inbound Marketing van Hubspot | Cliptoo
Opvallend Marketing Resultaat met Inbound Marketing van Hubspot | Cliptoo
Opvallend Marketing Resultaat met Inbound Marketing van Hubspot | Cliptoo
Opvallend Marketing Resultaat met Inbound Marketing van Hubspot | Cliptoo
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Opvallend Marketing Resultaat met Inbound Marketing van Hubspot | Cliptoo

271
-1

Published on

Opvallend Marketing Resultaat met de Inbound Marketing software en methode van Hubspot. Een overzicht van de methode.

Published in: Technology
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
271
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • So just how do your customers buy today
  • So just how do your customers buy today
  • Most purchase decisions still start with a needDifference is, when we start with that need today, the first place we go is Google to do some research
  • Most purchase decisions still start with a needDifference is, when we start with that need today, the first place we go is Google to do some research
  • Once done some initial research, we might start reaching out to friends in our social networks. Asking for recommendations around brands
  • Once done some initial research, we might start reaching out to friends in our social networks. Asking for recommendations around brands
  • - It’s important to keep in mind, if your in B2B, these buyers like to educate themselves, through different content mediums. They contact sales a lot later in the buying processNeed to make sure you have lots of content in different formats to account for this
  • and after all that research, they convert. How they convert very much depends on how well you’ve structured your landing page to fulfill their needs.
  • Your buyers are in control of the whole buying cycleThey choose when and where to engage with your brands
  • We need to figure out how to be what Dave consumes, rather than interrupting what he consumes
  • This is a real persona that Hubspot sell to. We call her Marketing Mary. We’ve made her as realistic as possible with information about her Job title, the type of company she works in, the size of her marketing team and information on her Goals and Challenges.We’ve also put down some information on why she would buy Hubspot. This is going to help us figure out how to attract Marketing Mary to our site and move her along in the funnel.So here are some important attributes of a buyer persona
  • Think like a publisher for your audienceHow can you produce assets that will provide long term benefit in the form of traffic, leads and sales for your companyEffects how you plan budget, recruit, type of activities you doAm I going to spend that 20k on a Trade Show where I will sit at a booth waiting for people to visit me, maybe I will hire some booth babes to get people into my book so I can swipe their cards or am I going to spend it on developing an amazing marketing asset that people will actually want to use because it’s answering their needs.
  • Think like a publisher for your audienceHow can you produce assets that will provide long term benefit in the form of traffic, leads and sales for your companyEffects how you plan budget, recruit, type of activities you doAm I going to spend that 20k on a Trade Show where I will sit at a booth waiting for people to visit me, maybe I will hire some booth babes to get people into my book so I can swipe their cards or am I going to spend it on developing an amazing marketing asset that people will actually want to use because it’s answering their needs.
  • When we talk about the content component, that’s really about creating marketing assets that you own and add real value to your business.We are going to go into a lot more detail on this later in the presentation. But it’s really important that you are creating lots of marketing assets in different formats that are helping to grow your audience, and turn you into a brand that people actually love and want to spend time with.
  • For example, at the attract stage, we are producing non product / salesy content for our different personas. For Enterprise Erin, we may produce a post around why the Enterprise Should Take a Lead, Process-Based Approach to Marketing, where as for VSB we have a post all about how Google is making it harder for SMBs to do marketing on Google.
  • Blog converts at between 10% - 20%
  • So just how do your customers buy today
  • So just how do your customers buy today
  • The stats show that adding the right kind of content to your site and blog has a dramatic effect on the number of leads you generate. These stats are from a benchmark report we did on 7000 of our customers.http://offers.hubspot.com/marketing-benchmarks-from-7000-businesses
  • The stats show that adding the right kind of content to your site and blog has a dramatic effect on the number of leads you generate. These stats are from a benchmark report we did on 7000 of our customers.http://offers.hubspot.com/marketing-benchmarks-from-7000-businesses
  • The stats show that adding the right kind of content to your site and blog has a dramatic effect on the number of leads you generate. These stats are from a benchmark report we did on 7000 of our customers.http://offers.hubspot.com/marketing-benchmarks-from-7000-businesses
  • The stats show that adding the right kind of content to your site and blog has a dramatic effect on the number of leads you generate. These stats are from a benchmark report we did on 7000 of our customers.http://offers.hubspot.com/marketing-benchmarks-from-7000-businesses
  • http://offers.hubspot.com/marketing-benchmarks-from-7000-businesses
  • http://offers.hubspot.com/marketing-benchmarks-from-7000-businesses
  • - Tailored for the way your customers buy today
  • - Tailored for the way your customers buy today
  • Opvallend Marketing Resultaat met Inbound Marketing van Hubspot | Cliptoo

    1. 1. Opvallend Marketing Resultaat met Inbound marketing
    2. 2. Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don’t know which half* *John Wanamaker, US department store merchant (1838 - 1922)
    3. 3. Wat is Inbound?
    4. 4. Wat is inbound? Inbound Marketing is een persona gedreven marketing methode
    5. 5. Hoe koopt uw klant vandaag?
    6. 6. Hallo, dit is Mark, uw potentiële klant 6
    7. 7. Mark zoekt naar oplossingen voor zijn uitdagingen!
    8. 8. 65% van de europese consumenten zoeken online voor de aankoop
    9. 9. Mark zoek via zijn sociale netwerk!
    10. 10. 33% van de consumenten vertrouwen de informatie die ze lezen en zien op hun sociale netwerk zoals Linkedin of Facebook
    11. 11. Mark oriënteert eerst zelf voordat hij met een verkoper spreekt… Demo’s Blog Video
    12. 12. …en neemt aktie wanneer hij zo ver is.
    13. 13. Uw klant is veranderd, Mark is in control.
    14. 14. Met welke marketing overtuig je Mark het beste
    15. 15. Wie is Mark? Buyer Personas Stel een ‘Buyer persona’ op Voor wie is de content? Waarom kopen ze van ons?
    16. 16. Marketing manager Mark Algemeen • Professionale marketer (VP, Director, Manager) • Middelgroot bedrijf (25-200 werknemers) • Klein marketing team (1-5 mensen) • Regio Amsterdam • 42, getrouwd, 2 kinderen (10 en 6) Doelen: • Support verkoop met marketing/promo info en leads • Manage de bedrijfs communicatie • Werkt aan het realiseren van meer awareness Uitdagingen: • Te veel akties om te doen • Zoekt zijn weg in hoe online kan bijdragen aan awareness • Marketing tools en kanaliseren van marketing boodschappen
    17. 17. Content
    18. 18. Context
    19. 19. Denk als een uitgever….
    20. 20. Ontwikkel Marketing Assets Blog & eBooks Tools Foto’s Videos & Podcasts Presentaties
    21. 21. Bouw marketing middelen voor de toekomst 70% vs. van de leads komen van oude blog post
    22. 22. Populaireit Persona 1 ? ? ? Persona 2 ? ? Long Tail Keywords ? ? ? ? ?
    23. 23. create marketing people love
    24. 24. Inbound Marketing Methode
    25. 25. Attract | de juiste doelgroep Attract Strangers Convert Visitors Close Leads Delight Customers Promoters
    26. 26. Inbound Marketing Methode
    27. 27. Convert | bezoekers in leads Attract Strangers Convert Visitors Close Leads Delight Customers Promoters
    28. 28. Inbound Marketing Methode
    29. 29. Close | lead nurturing Attract Strangers Convert Visitors Close Leads Delight Customers Promoters
    30. 30. Inbound Marketing Methode
    31. 31. Deligth | cross- en upsell Attract Strangers Convert Visitors Close Leads Delight Customers Promoters
    32. 32. CtA SEO Social Email Landing pages Analytics Blog
    33. 33. SEO CtA Email Social Landing pages Blog Analytics
    34. 34. SEO CtA Email Social Landing pages Blog Analytics Contacts
    35. 35. Wat is het effect?
    36. 36. Bedrijven zien 55% groei in leads wanneer het aantal landing pagina’s toeneemt van 1015 Meeste bedrijven zien een toename in leads als ze van 1-5 naar 6-10 landing pages gaan
    37. 37. Impact van website content op leads
    38. 38. Impact van website content op leads
    39. 39. Bedrijven zien een 45% groei in traffic wanneer aantal blog artikelen toeneemt van 1120 naar 21-50 artikelen B2B bedrijven die 1-2x per maand bloggen genereren 70% meer leads dan bedrijven die niet bloggen
    40. 40. Bedrijven die 15x of meer bloggen per maand krijgen 5x meer traffic dan bedrijven die niet bloggen Bedrijven die het aantal blogs vermeerderen van 3-5x per maand naar 6-8x verdubbelen aantal leads
    41. 41. Traffic naar HUBSPOT.COM
    42. 42. Traffic naar BLOG.HUBSPOT.COM
    43. 43. Hubspot’s customer base voegde 46,133,635 contacten toe met inbound marketing
    44. 44. Cliptoo bv. Newtonstraat 2 3902 HP Veenendaal Telefoon 0318 740005 Nog even over ons Email: info@cliptoo.nl Web : www.cliptoo.nl Twitter: @cliptoo
    45. 45. * Onze diensten Inbound Marketing Strategie & Advies Inbound Marketing Training Inbound Marketing Software Inbound Marketing Services Inbound Marketing Website & Content
    46. 46. * Wat kunt u van ons verwachten? Versterken van opinie leiderschap Verbeteren van traffic en vindbaarheid Realisatie van opvallende content Hogere conversie van leads naar klanten
    47. 47. Cliptoo bv. Newtonstraat 2 3902 HP Veenendaal Telefoon 0318 740005 Email: info@cliptoo.nl Web : www.cliptoo.nl Twitter: @cliptoo Start with the soul End with the sale
    1. A particular slide catching your eye?

      Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

    ×