Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

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Ponencia de Iñaki Mediavilla en el ClinicSEO del 13 de Marzo de 2013

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Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

  1. 1. CROSEO&
  2. 2. presentación (muy rápida)• me llamo Iñaki Mediavilla• trabajo en Softonic• Optimization Manager• tengo 45 minutos• CRO & SEO• ** negocio
  3. 3. CRO & SEO Conversion Rate Search Engine Optimization Optimization¿Qué tienen en común,si es que tienen algo en común?
  4. 4. CRO & SEO Conversion Rate Search Engine Optimization Optimizationrecursos negocio talento datos estrategia tecnología
  5. 5. Click aquí Click aquí Regístrate Date deRegístrate Click aquí altaClick aquí Click aquí Regístrate
  6. 6. los colores, las formas y las posiciones se nos acaban rápido
  7. 7. ¿quépasaría si....?
  8. 8. cambioacción
  9. 9. Minimize TOTAL time through the loop
  10. 10. aprendemos haciendo seamos ágiles
  11. 11. aprendemos haciendo seamos ágiles
  12. 12. ¿qué pasaría si……..?• cuestionarse un modelo• para mejorarlo• planteando hipótesis
  13. 13. ¿cuál es nuestro modelo? cuenta de resultados
  14. 14. cuenta de resultados“El impacto económico, en sus variables constituyentes” - Pere Rovira http://www.slideshare.net/pererovira/el-camino-de-datos-a-conocimiento
  15. 15. cuenta de resultados + ventas + margen • + precio • - coste
  16. 16. cuenta de resultados internet + ventas como+ margen oportunidad
  17. 17. Canal Digital¿cómo contribuye a nuestra cuenta de resultados?
  18. 18. internet impone nuevas variablesa tener en cuenta en el modelo
  19. 19. tráficovolumen # $ rendimiento %
  20. 20. ¿qué debería pasaren nuestro modelo para mejorar los resultados?
  21. 21. escenario de partida Mes 1 visitas 45K conversión 1% valor venta 45 € ventas 20.250 €
  22. 22. ¿quépasaría si....?
  23. 23. (SEO)# tráfico +5% al mes (CRO) % de conversión = Mes 12 visitas +76K (inc. 71.3%) conversión 1% (=)ventas 34.634 € (inc. 71.3%)
  24. 24. ¿quépasaría si....?
  25. 25. # tráfico = (SEO)(CRO) % de conversión +5% al mes Mes 12 visitas 45K (=)conversión 1,71% (inc. 71.3%) ventas 34.634 € (inc. 71.3%)
  26. 26. todos los caminos llevan a Roma# tráfico +5% al mes # tráfico = CR = CR +5% al mes
  27. 27. y si todos los caminos llevan a Roma pues dará igualqué camino escoger, no?
  28. 28. puesno
  29. 29. dependerá• Mercado – evolución – competencia • Recursos • Margen de mejora
  30. 30. Cirugía estética
  31. 31. http://www.seomoz.org/blog/mission-imposserpble-establishing-clickthrough-rates
  32. 32. Balón gástrico
  33. 33. Balón gástrico
  34. 34. Balón gástrico
  35. 35. Balón gástrico
  36. 36. Balón gástrico
  37. 37. margen de mejora Home Ficha de Categorías Resultados producto
  38. 38. margen de mejora Home Ficha de Categorías Resultados producto
  39. 39. margen de mejoracuestión de prioridades
  40. 40. margen de mejora
  41. 41. ¿quépasaría si....?
  42. 42. margen de mejora
  43. 43. impacto potencialcuestión de prioridades¿Qué impacto tendría sobre el total de leads cadapunto porcentual de incremento en la conversión?
  44. 44. margen de mejoracuestión de prioridades ratio de conversión por tipología de landing Home 6% Ficha de producto 5% Categorías 3% Resultados 2%
  45. 45. margen de mejoracuestión de prioridades ratio de conversión por tipología de landing 7% 7% Home 6% Ficha de producto 4% 4% 5% Categorías 3% Resultados 2%
  46. 46. - Coste de desarrollo- Impacto + Impactopotencial potencial + Coste de desarrollo
  47. 47. - Coste de desarrollo- Impacto + Impactopotencial potencial + Coste de desarrollo
  48. 48. - Coste de desarrollo- Impacto + Impactopotencial potencial + Coste de desarrollo
  49. 49. recursosherramientas equipo
  50. 50. herramientasAnalítica Optimización Content Experiments
  51. 51. GWO
  52. 52. recursosherramientas equipo
  53. 53. ¿Quién va a analizar esa ¿Quién va a generar y arealidad y a convertir la conceptualizar las ideasinformación en necesarias para iniciar elconocimiento para volver ciclo?a empezar el ciclo?¿Quién va a recoger la ¿Quién va a dar forma yinformación que a convertir esas ideas endesprende esa nueva realidad?realidad?
  54. 54. ¿Quién va a analizar esa ¿Quién va a generar y arealidad y a convertir la conceptualizar las ideasinformación en necesarias para iniciar elconocimiento para volver ciclo?a empezar el ciclo? ¿Quién va a hacer todo lo que hay que hacer?¿Quién va a recoger la ¿Quién va a dar forma yinformación que a convertir esas ideas endesprende esa nueva realidad?realidad?
  55. 55. personas 90% personas10% herramientas 90/10 rule - Avinash
  56. 56. equipo• Alguien que sepa o aprenda JS• Alguien que sepa o aprenda PHP• Alguien que sepa o aprenda usabilidad y diseño• Alguien que sepa o aprenda analítica web• Implementación• Análisis e interpretación• Alguien que domine el negocio
  57. 57. equipoPero sobre todo, gente que:• tenga mentalidad data-driven• sepa convivir con la incertidumbre• entienda el canal digital• tenga pasión por internet
  58. 58. CRO & SEO Conversion Rate Search Engine Optimization Optimizationrecursos negocio talento datos estrategia tecnología
  59. 59. CRO & SEO Conversion Rate Search Engine Optimization Optimization¿Qué camino coger...?
  60. 60. Muchas Gracias! Iñaki Mediavilla @imediabar
  1. A particular slide catching your eye?

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