Cléber José de Miranda Técnicas de apresentação em público

POR QUE ESTUDAR ESSE ASSUNTO? “Marketing é meramente uma forma civilizada de guerra,em que a maioria das batalhas é vencida com palavras, idéias e pensamento disciplinado”. Alberty W. Emery, citado por Philip Kotler “ A primeira impressão é a que fica” Ditado popular

“Marketing é meramente uma forma civilizada de guerra,em que a maioria das batalhas é vencida com palavras, idéias e pensamento disciplinado”. Alberty W. Emery, citado por Philip Kotler

“ A primeira impressão é a que fica” Ditado popular

A LEI DA PALAVRA Uma Marca deve trabalhar para ter uma palavra na mente do consumidor’ Al Ries Guru de marketing e autor do livro “ As 22 consagradas leis de Marca” Uma apresentação bem feita contribui para aumentar o recall do consultor, do projeto e da consultoria.

Uma Marca deve trabalhar para ter uma palavra na mente do consumidor’ Al Ries Guru de marketing e autor do livro “ As 22 consagradas leis de Marca”

Uma apresentação bem feita contribui para aumentar o recall do consultor, do projeto e da consultoria.

O que é preciso saber O que deveria saber O que seria bom saber ESCALA DE PRIORIDADE DA INFORMAÇÃO

DISPOR AS INFORMAÇÕES NO FORMATO HORIZONTAL FACILITA A VISUALIZAÇÃO, A FIXAÇÃO E PROPORCIONA CONFORTO CLÉBER O MELHOR FORMATO

DISPOR AS INFORMAÇÕES NO FORMATO HORIZONTAL FACILITA A VISUALIZAÇÃO, A FIXAÇÃO E PROPORCIONA CONFORTO

Algumas empresas solicitam uma exposição oral do projeto, quando promovem concorrências entre várias consultorias, visando identificar a coerência e a segurança do consultor, , o esclarecimento de pontos obscuros ou de dúvidas e as possibilidades de negociação. É nesse momento (...) que se confirma a credibilidade e a confiabilidade do consultor. Pág. 101-102. NA COVA DOS LEÕES

Algumas empresas solicitam uma exposição oral do projeto, quando promovem concorrências entre várias consultorias, visando identificar a coerência e a segurança do consultor, , o esclarecimento de pontos obscuros ou de dúvidas e as possibilidades de negociação. É nesse momento (...) que se confirma a credibilidade e a confiabilidade do consultor. Pág. 101-102.

CONTEÚDO FASE DE PREPARAÇÃO - Conhecendo local - Preparação da apresentação - Material de apoio - Recursos audio-visuais - Conhecendo o local e o público

FASE DE PREPARAÇÃO

- Conhecendo local

- Preparação da apresentação

- Material de apoio

- Recursos audio-visuais

- Conhecendo o local e o público

CONTEÚDO DURANTE A APRESENTAÇÃO Fale com segurança (argumentos e posturas) Argumento Platéia do controle Organização dos objetivos

DURANTE A APRESENTAÇÃO

Fale com segurança (argumentos e posturas)

Argumento

Platéia do controle

Organização dos objetivos

PLÁTEIA SOB CONTROLE Responsabilidade pelo comportamento da platéia é do apresentador Identificando posturas “olhos nos olhos” Respondendo a perguntas (preparação prévia) Enfrentando hostilidades

Responsabilidade pelo comportamento da platéia é do apresentador

Identificando posturas

“olhos nos olhos”

Respondendo a perguntas (preparação prévia)

Enfrentando hostilidades

CONTEÚDO FIQUE EM FORMA Ganhando confiança e visualizando o sucesso Cuidando da aparência Linguagem do corpo (vícios de postura) Voz

FIQUE EM FORMA

Ganhando confiança e visualizando o sucesso

Cuidando da aparência

Linguagem do corpo (vícios de postura)

Voz

Uma boa noite de sono é essencial antes de qualquer apresentação Escova de cabelo e de dentes, ferro de passar portátil, escova de roupas e palmilhas são acessórios úteis para se levar a um auditório e dar um trato de última hora na aparência. Zíperes devem estar fechados e a camisa ajeitada dentro da calça (ou da saia) antes de você subir no palco. Vista um paletó (ou blazer) para esconder possíveis marcas de suor, no caso de a transpiração ser um problema LEMBRE-SE LEMBRE-SE

Uma boa noite de sono é essencial antes de qualquer apresentação

Escova de cabelo e de dentes, ferro de passar portátil, escova de roupas e palmilhas são acessórios úteis para se levar a um auditório e dar um trato de última hora na aparência.

Zíperes devem estar fechados e a camisa ajeitada dentro da calça (ou da saia) antes de você subir no palco.

Vista um paletó (ou blazer) para esconder possíveis marcas de suor, no caso de a transpiração ser um problema

PREPARAÇÃO A PREPARAÇÃO PRÉVIA FORNECE CONDIÇÕES A UM BOM DESEMPENHO O IMPROVISO ATUA CONTRA OS PROFISSIONAIS. SOMOS A ORGANIZAÇÃO SO P. TEMPO GASTO NA PROPARAÇÃO MINIMIZA AS POSSIBILIDADES DE ERRO.

A PREPARAÇÃO PRÉVIA FORNECE CONDIÇÕES A UM BOM DESEMPENHO

O IMPROVISO ATUA CONTRA OS PROFISSIONAIS.

SOMOS A ORGANIZAÇÃO SO P.

TEMPO GASTO NA PROPARAÇÃO MINIMIZA AS POSSIBILIDADES DE ERRO.

MATERIAL DE APOIO NÃO CONFIAR SOMENTE NOS RECURSOS DISPONÍVEIS. BIBLIOGRAFIA ADEQUADA GRÁFICOS, MAPAS (COM LEGENDAS E FONTE) ADAPTADOR ELÉTRICO, CÓPIAS DE TEXTOS CÓPIA DO ARQUIVO EM CASO DE FALHA LASER POINT PINCEL, ETC

NÃO CONFIAR SOMENTE NOS RECURSOS DISPONÍVEIS.

BIBLIOGRAFIA ADEQUADA

GRÁFICOS, MAPAS (COM LEGENDAS E FONTE)

ADAPTADOR ELÉTRICO,

CÓPIAS DE TEXTOS

CÓPIA DO ARQUIVO EM CASO DE FALHA

LASER POINT

PINCEL, ETC

RECURSOS AUDIO-VISUAIS Ajudam na fixação dos conteúdos Conhecer e saber operar o recurso utilizado Limitar a variação nos tamanhos de letras Frases curtas Use cores (ajudam a fixar) Escreva com letras legíveis

Ajudam na fixação dos conteúdos

Conhecer e saber operar o recurso utilizado

Limitar a variação nos tamanhos de letras

Frases curtas

Use cores (ajudam a fixar)

Escreva com letras legíveis

CONHECENDO O LOCAL E O PÚBLICO Buscar informações sobre o local onde será feita a apresentação A melhor forma de chegar até lá (*) Buscar informações sobre o público Características do público podem ajudar a preparar melhor a apresentação Usos, costumes e cultura das pessoas Perfil dos participantes

Buscar informações sobre o local onde será feita a apresentação

A melhor forma de chegar até lá (*)

Buscar informações sobre o público

Características do público podem ajudar a preparar melhor a apresentação

Usos, costumes e cultura das pessoas

Perfil dos participantes

GANHANDO CONFIANÇA Uma auto-imagem positiva é essencial para uma fazer uma boa apresentação A platéia é sua aliada Salvo raras exceções, o público que o sucesso do evento tanto quanto o apresentador

Uma auto-imagem positiva é essencial para uma fazer uma boa apresentação

A platéia é sua aliada

Salvo raras exceções, o público que o sucesso do evento tanto quanto o apresentador

Visualizando o sucesso Cuidando da aparência Treine-se em visualizar o cenário positivamente Imagine a melhor situação possível Não vista nada que possa distrair o público “ Tiques nervosos” e manias Causar a melhor primeira impressão pode ser vital para o sucesso da palestra “ São quinze segundos que temos para encantar as pessoas”. Jan Carlson, em A Hora da Verdade

Treine-se em visualizar o cenário positivamente

Imagine a melhor situação possível

Não vista nada que possa distrair o público

“ Tiques nervosos” e manias

Causar a melhor primeira impressão pode ser vital para o sucesso da palestra

“ São quinze segundos que temos para encantar as pessoas”. Jan Carlson, em A Hora da Verdade

A LINGUAGEM DO CORPO Estude a sua postura Aprenda a relaxar os músculos faciais e sorria Evite vícios de postura Evite bloquear a visão das pessoas Postura ligeiramente inclinada para frente, parece positivo e amigável. Postura ligeiramente curvada para trás, tende a parecer negativo e até mesmo agressivo.

Estude a sua postura

Aprenda a relaxar os músculos faciais e sorria

Evite vícios de postura

Evite bloquear a visão das pessoas

VOZ Excesso de bebida e cigarro podem prejudicar a voz Faça exercícios e ioga para melhorar a profundidade da sua respiração Faça exercícios de controle de voz Cuidado com a dicção, o público deve compreender o sentido exato das suas palavras. Fale olhando para as pessoas e pausadamente

Excesso de bebida e cigarro podem prejudicar a voz

Faça exercícios e ioga para melhorar a profundidade da sua respiração

Faça exercícios de controle de voz

Cuidado com a dicção, o público deve compreender o sentido exato das suas palavras.

Fale olhando para as pessoas e pausadamente

FALE COM SEGURANÇA Controle os nervos Preparação, ensaio e relaxamento Nervosismo também pode ser energia positiva Uma piada ou história oportuna deixará todos à vontade (*) Gesticulação adequada Domínio da língua portuguesa (Siglas) Controle do tempo (ensaio)

Controle os nervos

Preparação, ensaio e relaxamento

Nervosismo também pode ser energia positiva

Uma piada ou história oportuna deixará todos à vontade (*)

Gesticulação adequada

Domínio da língua portuguesa (Siglas)

Controle do tempo (ensaio)

ARGUMENTOS Use argumentos comprovados Dados, de preferência com citação de fontes Clareza e simplicidade, sem vulgaridade, contam a favor da apresentação

Use argumentos comprovados

Dados, de preferência com citação de fontes

Clareza e simplicidade, sem vulgaridade, contam a favor da apresentação

PASSO A PASSO Diga à platéia quantos conceitos você quer que sejam absorvidos. Atenha-se ao tempo destinado a você Saiba quais itens podem ser cortados se você estourar seu tempo. Se você esquecer alguma coisa, deixe-a para trás em vez de acrescentá-la ao final de sua fala. ORGANIZAÇÃO E OJETIVOS

PASSO A PASSO

Diga à platéia quantos conceitos você quer que sejam absorvidos.

Atenha-se ao tempo destinado a você

Saiba quais itens podem ser cortados se você estourar seu tempo.

Se você esquecer alguma coisa, deixe-a para trás em vez de acrescentá-la ao final de sua fala.

SUGESTÕES Reinaldo Polito - http://www.reinaldopolito.com.br/dicas/dicas.htm Lair Ribeiro - http://drlairribeiro.com.br/site/lair/home.php?lg=pt Mário Persona - www.mariopersona.com.br Instituto MVC - http://www.guiarh.com.br/prh1.htm

Reinaldo Polito - http://www.reinaldopolito.com.br/dicas/dicas.htm

Lair Ribeiro - http://drlairribeiro.com.br/site/lair/home.php?lg=pt

Mário Persona - www.mariopersona.com.br

Instituto MVC - http://www.guiarh.com.br/prh1.htm