PENGEKOSAN PRODUKPENGEKOSAN PRODUK
Penentuan HargaPenentuan Harga
Saiful Anwar Abu HasanSaiful Anwar Abu Hasan
PENENTUAN HARGAPENENTUAN HARGA
 Meletakkan harga berdasarkan kos
pengeluaran disebut harga berorientasikan
kos.
 Prinsip...
CONTOHCONTOH
 Sekira nya Kos Pengeluaran adalah
RM1,181.81, syarikat bercadang untuk
mark-up 20%, jadi harga jualan ada l...
SOALANSOALAN
 Rujuk contoh di atas dimana Kos
Pengeluaran ada lah RM 1,181.81.
Sekiranya pihak pengurusan inginkan
keuntu...
HARGAHARGA
 Harga jualan ini ada lah harga di kilang
( Ex-Factory Price)
 Sekiranya kita ingin menjual terus kepada
pela...
HARGAHARGA
HARGAHARGA
Bagi harga runcit di bilik pameran, kita harus
memasukkan
 Kos penyewaan, pengendalian dan
penyelenggaraan bil...
HARGAHARGA
Secara am nya penentuan harga ada lah mengikut
jenis pasaran samada
 Pasaran Runcit
: Harga termasuk penghanta...
HARGAHARGA
Harga-harga juga tertakluk kepada
 Kaedah pembayaran (Tunai, Kredit 30 ,60,
90 Hari, LC) dan juga
 Kuantiti s...
Objektif Penentuan HargaObjektif Penentuan Harga
3 objektif dalam penentuan harga ia itu
berorientasikan
1. Keuntungan
2. ...
Objektif Penentuan HargaObjektif Penentuan Harga
Harga yang berorientasikan Keuntungan
 Harga tinggi bagi keuntungan jang...
Objektif Penentuan HargaObjektif Penentuan Harga
Harga yang berorientasikan Jualan
 Menurunkan harga dengan harapan juala...
Objektif Penentuan HargaObjektif Penentuan Harga
Harga yang berorientasikan Prestij
 Harga ditetapkan dan tidak diturunka...
Harga Berorientasi PrestijHarga Berorientasi Prestij
Polisi HargaPolisi Harga
 Harga Tunggal untuk semua pengguna di
Pusat Perabot dan pasaraya besar.
 Harga Berbilang berga...
Harga mengikut kitaran hayatHarga mengikut kitaran hayat
pengeluaranpengeluaran
Harga tarahan : Harga yang tinggi
diletakk...
Perbezaan HargaPerbezaan Harga
Harga berasaskan bentuk keluaran
 Harga yang lebih akan dikenakan sekiranya pelanggan
ingi...
PENENTUAN HARGA EKSPORTPENENTUAN HARGA EKSPORT
Harga sesuatu produk bagi pasaran eksport
dipengaruhi oleh tiga faktor :-
...
Pengiraan KosPengiraan Kos
 Contoh pengiraan kos pasaran eksport
 Nurserytime Cot
 Playstation
Nurserytime CotNurserytime Cot
Sekiranya tak untungSekiranya tak untung
 - Kaji semula pengekosan
 - Cari bahan yang lebih murah tetapi sama
tahap kual...
Harga EksportHarga Eksport
 FOB : Free On Board
 CNF : Cost and Freight
 CIF : Cost, Insurance, Freight
 Rujuk langkah...
Harga Eksport : Langkah PengekosanHarga Eksport : Langkah Pengekosan
Bil Keterangan
1 Kos Bahan+Buruh +Overhed Pengeluaran...
Sekian Terima KasihSekian Terima Kasih
Semoga Berjaya
Dalam Menguruskan Perniagaan
Insy’Allah
Wassalam
Dari
Saiful Anwar A...
Pilihan BahanPilihan Bahan
Spesis kayu, jenis profail, warna kemasiapanSpesis kayu, jenis profail, warna kemasiapan
Pengekosan  produk 3 penentuan harga
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Pengekosan produk 3 penentuan harga

476
-1

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
476
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
11
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Pengekosan produk 3 penentuan harga

  1. 1. PENGEKOSAN PRODUKPENGEKOSAN PRODUK Penentuan HargaPenentuan Harga Saiful Anwar Abu HasanSaiful Anwar Abu Hasan
  2. 2. PENENTUAN HARGAPENENTUAN HARGA  Meletakkan harga berdasarkan kos pengeluaran disebut harga berorientasikan kos.  Prinsip bagi kaedah ini adalah menambah peratus ( Percentage Mark-up) kepada unit kos pengeluaran.  Mark-up ini merupakan keuntungan  Ini merupakan harga minima bagi sesuatu produk.
  3. 3. CONTOHCONTOH  Sekira nya Kos Pengeluaran adalah RM1,181.81, syarikat bercadang untuk mark-up 20%, jadi harga jualan ada lah RM 1181.81 x 1.2 = RM 1418.17  Syarikat mendapat keuntungan RM 236.36 se unit.
  4. 4. SOALANSOALAN  Rujuk contoh di atas dimana Kos Pengeluaran ada lah RM 1,181.81. Sekiranya pihak pengurusan inginkan keuntungan 25% dari harga jualan berapa kah harga yang patut diletakkan  Dari sudut jualan, kaedah mana yang lebih baik?....Cuba bagi diskaun 25%
  5. 5. HARGAHARGA  Harga jualan ini ada lah harga di kilang ( Ex-Factory Price)  Sekiranya kita ingin menjual terus kepada pelanggan, kita harus menambah Kos pengangkutan  Sekiranya kita menawarkan khidmat pemasangan perabot tersebut di tapak, kita perlu menambah Kos buruh bagi pemasangan
  6. 6. HARGAHARGA
  7. 7. HARGAHARGA Bagi harga runcit di bilik pameran, kita harus memasukkan  Kos penyewaan, pengendalian dan penyelenggaraan bilik pameran yang berbeza mengikut lokasi atau kawasan.  Kos bagi menyimpan stok  Kos pengangkutan dan pemasangan
  8. 8. HARGAHARGA Secara am nya penentuan harga ada lah mengikut jenis pasaran samada  Pasaran Runcit : Harga termasuk penghantaran  Pasaran Projek : Harga termasuk pemasangan  Pasaran Eksport : Harga FOB, CNF, CIF
  9. 9. HARGAHARGA Harga-harga juga tertakluk kepada  Kaedah pembayaran (Tunai, Kredit 30 ,60, 90 Hari, LC) dan juga  Kuantiti setiap belian.  Cukai Jualan
  10. 10. Objektif Penentuan HargaObjektif Penentuan Harga 3 objektif dalam penentuan harga ia itu berorientasikan 1. Keuntungan 2. Jualan 3. Prestij
  11. 11. Objektif Penentuan HargaObjektif Penentuan Harga Harga yang berorientasikan Keuntungan  Harga tinggi bagi keuntungan jangka pendek,  harga rendah/kompetitif bagi keuntungan jangka panjang
  12. 12. Objektif Penentuan HargaObjektif Penentuan Harga Harga yang berorientasikan Jualan  Menurunkan harga dengan harapan jualan yang besar akan dapat menampung kos pengeluaran dan pemasaran disamping memberi keuntungan  Harga Durian Runtuh !!!
  13. 13. Objektif Penentuan HargaObjektif Penentuan Harga Harga yang berorientasikan Prestij  Harga ditetapkan dan tidak diturunkan kerana pengusaha tidak mahu bersaing dengan syarikat lain bagi meminumkan risiko rugi.
  14. 14. Harga Berorientasi PrestijHarga Berorientasi Prestij
  15. 15. Polisi HargaPolisi Harga  Harga Tunggal untuk semua pengguna di Pusat Perabot dan pasaraya besar.  Harga Berbilang bergantung kepada hubungan pelanggan dengan penjual, keupayaan pembeli sendiri dalam tawar menawar atau kaedah pembayaran secara tunai atau kredit.  Harga Setara meletakkan harga sama seperti harga pesaing-pesaing di pasaran.
  16. 16. Harga mengikut kitaran hayatHarga mengikut kitaran hayat pengeluaranpengeluaran Harga tarahan : Harga yang tinggi diletakkan kepada sesuatu keluaran baru Harga penembusan : Harga yang rendah ditawarkan untuk mendapatkan permintaan yang tinggi dan berterusan. Harga pengenalan : Harga potongan dari harga yang biasa ditawarkan bagi mempercepatkan jualan
  17. 17. Perbezaan HargaPerbezaan Harga Harga berasaskan bentuk keluaran  Harga yang lebih akan dikenakan sekiranya pelanggan ingin merubah produk. Harga berasakan tempat  Harga perabot yang serupa berbeza di kompleks membeli belah berbanding di kedai kecil atau di pekan kecil Harga berasaskan masa  Harga perabot meningkat di masa-masa tertentu seperti musim perayaan atau cuti sekolah di mana permintaan melebihi penawaran.
  18. 18. PENENTUAN HARGA EKSPORTPENENTUAN HARGA EKSPORT Harga sesuatu produk bagi pasaran eksport dipengaruhi oleh tiga faktor :-  KOS PENGELUARAN  HARGA PESAING  HARGA PASARAN/PEMBELI
  19. 19. Pengiraan KosPengiraan Kos  Contoh pengiraan kos pasaran eksport  Nurserytime Cot  Playstation
  20. 20. Nurserytime CotNurserytime Cot
  21. 21. Sekiranya tak untungSekiranya tak untung  - Kaji semula pengekosan  - Cari bahan yang lebih murah tetapi sama tahap kualiti  - Kurangkan lapisan orang tengah dalam saluran pasaran  - Pertingkatkan kualiti supaya harga boleh dipertingkatkan  - Beralih kepada produk yang mempunyai tambah nilai yang boleh dipasarkan kepada pasaran tertentu (Niche Market
  22. 22. Harga EksportHarga Eksport  FOB : Free On Board  CNF : Cost and Freight  CIF : Cost, Insurance, Freight  Rujuk langkah pengekosan harga eksport
  23. 23. Harga Eksport : Langkah PengekosanHarga Eksport : Langkah Pengekosan Bil Keterangan 1 Kos Bahan+Buruh +Overhed Pengeluaran 2 Kos Pemasaran 3 Ex-Factory Cost (1 + 2) 4 Pembungkusan 5 Ex-Work (3 + 4) 6 Port, custom charges, forwarding fees 7 Inland freight (container haulage) to port 8 Consular Invoice + Cert. of origin 9 Other Handling cost at port 10 FOB P.Klang, Penang, Pasir Gudang( 5 + 6 + 7 + 8 + 9) 11 Ocean Freight to Exporting country ( 20 FCL, 40FCL) 12 C&F Port of Destination ( 10 + 11) 13 Marine Insurance ( 5% Invoice Value) 14 CIF Port of Destination
  24. 24. Sekian Terima KasihSekian Terima Kasih Semoga Berjaya Dalam Menguruskan Perniagaan Insy’Allah Wassalam Dari Saiful Anwar Abu Hasan Saifulanwar_ah@yahoo.com HP : 012 2677966
  25. 25. Pilihan BahanPilihan Bahan Spesis kayu, jenis profail, warna kemasiapanSpesis kayu, jenis profail, warna kemasiapan

×