0
DISEÑO DE PRODUCTOS
Marcas, Productos, Empacados
Y Servicios
Producto
• Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 preguntas
sobre Marketing y Publicidad", nos brindan la
s...
• "El producto es un conjunto de atributos que el consumidor
considera que tiene un determinado bien para satisfacer sus
n...
AMA (American Marketing Asociation)
• Producto, como "un conjunto de atributos (características,
funciones, beneficios y u...
ClasificaciónGeneraldelosproductos
Productos de Consumo: Están destinados al
consumo personal en los hogares
Productos de ...
ClasificacióndelosProductosdeConsumo
Productos de Conveniencia: Relativamente baratos, la compra exige poco
esfuerzo. Ejem...
ClasificacióndelosProductosdeNegocio
Equipo Mayor o Instalaciones:
Incluye bienes de capital como
maquinas grandes o costo...
ClasificacióndelosProductossegúnsuDurabilidadyTangibilidad
Bienes de
Consumo NO
Duraderos
• Son aquellos que siendo tangib...
Ciclo de Vida de los Productos
• La vida de un producto se puede entender como una sucesión
de varias fases en las que el ...
1. Fase de Introducción
• Cuando se lanza un producto, normalmente las ventas no se
disparan el primer día, ya que el merc...
Es importante:
• Asumir las perdidas y luchar por tener mejor reconocimiento
de marca o el producto.
• El margen de confia...
2. Fase de Desarrollo
• Cuando el producto empieza a ser aceptado en el mercado y las
ventas empiezan a crecer, así tambié...
Múltiples alternativas:
• Repercutir los costos de producción en el precio.
• Reinvertir todos los recursos generados en s...
3. Fase de Madurez
• Momento en que el producto se ha posicionado en el mercado,
incluso para los competidores, la demando...
LMI Claudia Estrada
Mercadotecnia II UESM
4. Fase de Declive
• Ante la saturación del mercado, algunos competidores
empiezan a retirarse y aparecen productos sustit...
Análisis de la cartera de Productos
• La mayoría de las empresas no se arriesgan a apostar por un
único producto y ofrecen...
Matriz de Boston
LMI Claudia Estrada
Mercadotecnia II UESM
Matriz de Boston Consulting Group
Productos Incógnita: Posición competitiva
baja y un mercado en crecimiento elevado,
lo n...
• Con tus propias palabras define ¿Qué es un producto?
• ¿Qué es un producto, según la AMA?
• Menciona las clasificaciones...
FIJACIÓN DE PRECIOS
Consideraciones y Enfoques
LMI Claudia Estrada
Mercadotecnia II UESM
¿Qué es el precio?
• Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro
"Fundamentos de Marketing", el precio es "(en ...
• Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas
Sobre Marketing y Publicidad", definen el precio como "l...
Benéficos de la Fijación de Precios
• Determinara la competitividad de un producto.
• Para conocer la aceptación que este ...
La fijación de precios de una compañía dependerá
principalmente de dos factores:
Internos:
Objetivos de Mercadotecnia
Es...
FACTORES INTERNOS
Objetivos de Mercadotecnia
Estrategia de Marketing Mix
Costos de Producción
LMI Claudia Estrada
Merca...
Objetivos de Mercadotecnia
• Antes de saber cual es el precio que se le destina al producto o
servicio se debe saber cual ...
• Supervivencia: Es el principal objetivo de una empresa si se encuentra en
problemas por exceso de capacidad, mucha compe...
Estrategia del Marketing Mix.
• El precio es solo una de las herramientas de la mezcla de
mercadotecnia que la empresa uti...
Costos de Producción
• Los costos determinan el precio mínimo que la compañía
puede imponer a su producto. La empresa dese...
• Costos Fijos: Son los que no varían con el nivel de producción o
de ventas, de manera que independientemente de lo que
p...
FACTORES EXTERNOS
Demanda
Competencia
LMI Claudia Estrada
Mercadotecnia II UESM
Demanda
• Los costos determinan el límite inferior de los precios, mientras
que el mercado y la demanda hacen lo propio co...
Competencia
• Este mercado consta de muchos compradores y vendedores
que comercian con bienes iguales, como trigo, cobre o...
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN
DE PRECIOS
NUEVOS PRODUCTOS
LMI Claudia Estrada
Mercadotecnia II UESM
El precio de un producto depende del ciclo de vida por el cual va
atravesando el producto es decir su precio variara según...
ESTRATEGIA DE DESCREMADO
Consiste en colocar a un nuevo producto un precio relativamente
alto para lograr mayores ingresos...
SOLO TENDRÁ SENTIDO EN CIERTAS
CONDICIONES:
• La calidad y la imagen del producto deben sostener su precio
más alto y a ca...
PROPÓSITO:
• Proveer márgenes de utilidad sanos (para recuperar los costos
de investigación y desarrollo)
• Connotar alta ...
ES CONVENIENTE CUANDO:
• Cuando el producto ofrece beneficios genuinos y nuevos que
atraigan a los compradores y por los q...
• Cuando la demanda es bastante inelástica, lo que suele ocurrir
en las primeras etapas del ciclo de vida de un producto.
...
ESTRATEGIA PARA PENETRAR EL MERCADO
• Fijar un precio bajo e concepto de penetración del
mercado consiste que cuando un nu...
CONDICIONES:
• 1. El mercado debe de ser muy sensible al precio de modo que
un precio bajo produzca una mayor crecimiento ...
• 3. El precio bajo deben ayudar a excluir a los competidores y
e que usa la estrategia de penetración debe mantener su
po...
PRINCIPALES OBJETIVOS
• Penetrar de inmediato en el mercado masivo.
• Generar un volumen sustancial de ventas.
• Lograr un...
ES CONVENIENTE CUANDO:
• El tamaño del mercado es amplio y la demanda es elástica al
precio.
• Los costes de fabricación y...
ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE PRESTIGIO
• Consiste en establecer precios altos, de modo que los
consumidores conscientes de la...
ES CONVENIENTE CUANDO:
• Existe un mercado (por lo general, pequeño), que tenga buena
disposición hacia el producto/servic...
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN
DE PRECIOS
DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA
LMI Claudia Estrada
Mercadotecnia II UESM
• Cuando no sólo a un producto le fijaremos precio sino a un
grupo, la compañía deberá buscar un conjunto de precios que
m...
FIJACIÓN DE PRECIOS PARA LÍNEA DE
PRODUCTOS:
• Es muy común que las empresas tengan líneas de productos en
lugar de produc...
FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PRODUCTO
OPCIONAL:
• Aquí se fijan precios a productos opcionales o accesorios para
un producto p...
FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PRODUCTO
CAUTIVO:
• En ésta estrategia determinamos el precio para productos que
se tiene que usa...
FIJACIÓN D EPRECIOS PARA
SUBPRODUCTOS:
• Al procesar carnes, derivados del petróleo, sustancias
químicas, y otros producto...
FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PAQUETE DE
PRODUCTOS:
• Se combinan varios productos y ofrecen el paquete a precios
reducidos. Po...
LMI Claudia Estrada
Mercadotecnia II UESM
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Diseño de productos

1,608

Published on

2 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,608
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
104
Comments
2
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Diseño de productos"

  1. 1. DISEÑO DE PRODUCTOS Marcas, Productos, Empacados Y Servicios
  2. 2. Producto • Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 preguntas sobre Marketing y Publicidad", nos brindan la siguiente definición (bastante completa) de lo que es el producto: LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  3. 3. • "El producto es un conjunto de atributos que el consumidor considera que tiene un determinado bien para satisfacer sus necesidades o deseos. Según un fabricante, el producto es un conjunto de elementos físicos y químicos engranados de tal manera que le ofrece al usuario posibilidades de utilización. El marketing le agregó una segunda dimensión a esa tradicional definición fundada en la existencia de una función genérica de la satisfacción que proporciona. La primera dimensión de un producto es la que se refiere a sus características organolépticas, que se determinan en el proceso productivo, a través de controles científicos estandarizados, el productor del bien puede valorar esas características fisicoquímicas. La segunda dimensión se basa en criterios subjetivos, tales como imágenes, ideas, hábitos y juicios de valor que el consumidor emite sobre los productos. El consumidor identifica los productos por su marca. En este proceso de diferenciación, el consumidor reconoce las marcas, a las que le asigna una imagen determinada" LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  4. 4. AMA (American Marketing Asociation) • Producto, como "un conjunto de atributos (características, funciones, beneficios y usos) que le dan la capacidad para ser intercambiado o usado. Usualmente, es una combinación de aspectos tangibles e intangibles. Así, un producto puede ser una idea, una entidad física (un bien), un servicio o cualquier combinación de los tres. El producto existe para propósitos de intercambio y para la satisfacción de objetivos individuales y de la organización" LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  5. 5. ClasificaciónGeneraldelosproductos Productos de Consumo: Están destinados al consumo personal en los hogares Productos de Negocios: La intención de los productos de negocio es la reventa, su uso en la elaboración de otros productos Productos según su Duración y Tangibilidad: Están clasificados según la cantidad de uso que se les da y el tiempo que dure. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  6. 6. ClasificacióndelosProductosdeConsumo Productos de Conveniencia: Relativamente baratos, la compra exige poco esfuerzo. Ejemp. Dulces, Refrescos, Canasta Básica, Chicles etc. Productos de Comparación: Tangibles, el consumidor busca comparar la calidad, estilos y precios en diversos lugares. Ejemp. Coches, Electrodomésticos. Muebles. Productos de Especialidad: Son aquellos que tienen características únicas o identificaciones de marca. Ejemp. Maquinas, Cámaras Fotográficas. Productos No Buscados: Su existencia no es conocida por el consumidor, o así lo conozcan no desean comprarlo. Ejemp. Libros académicos, seguros de vida, servicios funerarios. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  7. 7. ClasificacióndelosProductosdeNegocio Equipo Mayor o Instalaciones: Incluye bienes de capital como maquinas grandes o costosas, computadoras principales, aviones o edificios Equipo Accesorio o de Equipamiento: Son los equipos portátiles y herramientas . Ejemp. Laptop, herramientas de mano etc. Materias Primas: Son bienes de negocio que se convierten en parte de otro producto tangible. Componentes: Son artículos ya terminados, listos para su ensamble o que necesitan muy poco procesamiento antes de formar parte de otro producto Materiales Procesados: Se usan directamente en la fabricación de otros productos. A diferencia de las MT han tenido algún procesamiento. Ejemp. Químicos , aceros telas. Suministros de Operación: Se caracterizan por su bajo valor monetario por unidad y una corta duración: operativos: Lubricantes, Carbón Reparaciones: Pinturas, clavos Servicio de negocios o Servicios: Incluyen mantenimiento y servicio de reparaciones. Ejemp. Limpieza de cristales, servicio de consultoría y publicidad. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  8. 8. ClasificacióndelosProductossegúnsuDurabilidadyTangibilidad Bienes de Consumo NO Duraderos • Son aquellos que siendo tangibles, suelen consumirse rápidamente. Ejemp. Jabón, Cerveza. Bienes de Consumo Duraderos • Son tangibles y generalmente pueden usarse muchas veces. Ejemp. Herramientas, Pasta de Dientes, Ropa. Servicios • Son intangibles, inseparables, variables, y perecederos, suelen exigir un mayor control de calidad. Ejemp. Corte de Cabello, Servicio de Automóvil. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  9. 9. Ciclo de Vida de los Productos • La vida de un producto se puede entender como una sucesión de varias fases en las que el producto tiene un comportamiento distinto. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM Introducción: El producto se lanza al mercado y recibe determinada acogida inicial. Desarrollo: El producto empieza a ser conocido y aceptado y crecen las ventas. Madurez: El producto esta asentado en el mercado y las ventas empiezan a estancarse. Declive: El producto deja de ser interesante para el mercado y las ventas empiezan a disminuir.
  10. 10. 1. Fase de Introducción • Cuando se lanza un producto, normalmente las ventas no se disparan el primer día, ya que el mercado no conoce el producto y por lo tanto hay que hacer un esfuerzo para darlo a conocer y captar a los primeros clientes. • Los costos de producir cada unidad es alto, con lo que los precios de introducción suelen ser altos. • El rendimiento del producto suele ser negativo y se tiene que seguir invirtiendo en darlo a conocer y tomar parte del mercado. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  11. 11. Es importante: • Asumir las perdidas y luchar por tener mejor reconocimiento de marca o el producto. • El margen de confianza para el producto debe de ser amplio pero no a costa de la supervivencia de la empresa. • La estrategia debe de ser consistente y se debe de estar muy atento a la evolución de las ventas. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  12. 12. 2. Fase de Desarrollo • Cuando el producto empieza a ser aceptado en el mercado y las ventas empiezan a crecer, así también los beneficios. • Los costos de fabricación se empiezan a reducir (producción de mayor volumen) • Aparecen los clientes leales, que repiten la compra y añaden nuevos , y con esto aparecen los nuevos competidores (momento de decidir como reaccionar ate la nueva competencia) LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  13. 13. Múltiples alternativas: • Repercutir los costos de producción en el precio. • Reinvertir todos los recursos generados en seguir promocionando el producto. • Diferenciar el producto de los imitadores Gestionar la etapa de crecimiento, es tal vez la mas compleja de todo el proceso de explotación de un producto. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  14. 14. 3. Fase de Madurez • Momento en que el producto se ha posicionado en el mercado, incluso para los competidores, la demando es amplia y los costos de producción se han reducido. La empresa comienza a recoger los frutos no reinvirtiendo todas las ganancias. • Las ventas se estabilizan y debido a la intensa competencia que se ha generado, los beneficios pueden llegar a reducirse, la empresa elige la especialización de un segmento. • Tarde o temprano el producto puede perder su atractivo, con los clientes o con los competidores. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  15. 15. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  16. 16. 4. Fase de Declive • Ante la saturación del mercado, algunos competidores empiezan a retirarse y aparecen productos sustitutos, que compiten por el poco segmento que queda. • Los beneficios pueden convertirse en perdidas y las ventas empiezan su deceso anunciando la muerte del producto; si no se toman medidas a propósito. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  17. 17. Análisis de la cartera de Productos • La mayoría de las empresas no se arriesgan a apostar por un único producto y ofrecen al mercado toda una gama de productos relacionados, a esto se le conoce como Cartera de Productos. • debido a que cada producto se encontrara en una etapa diferente del ciclo de vida. • Se han propuesto diversos modelos de gestión de la cartera de productos con la finalidad de mantener una estrategia integrada independiente de un producto en concreto , el modelo mas clásico y simple es la Matriz de Boston Consulting Group. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  18. 18. Matriz de Boston LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  19. 19. Matriz de Boston Consulting Group Productos Incógnita: Posición competitiva baja y un mercado en crecimiento elevado, lo necesario es aportar recursos para mejorar la posición frente a la competencia. Productos Estrella: Si se ha alcanzado una buena posición competitiva y el mercado esta creciendo. No necesariamente siempre aporta los recursos netos a la empresa y requiere mayores esfuerzos para mantener la posición frente a la competencia. Productos Vaca: Si el crecimiento del mercado se vuelve mas lento la empresa puede empezar a recoger recursos de su producto si ha mantenido una posición competitiva. Productos Perro: Si en un mercado de lento crecimiento la empresa pierde su posicion frente a la competencia, dadas las pocas ventas y al poco crecimiento, se podriadedicar a otras labores. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  20. 20. • Con tus propias palabras define ¿Qué es un producto? • ¿Qué es un producto, según la AMA? • Menciona las clasificaciones de los productos, y dea 3 ejemplos de cada uno: • Cuales son las fases del ciclo de vida de los productos y menciona 2 ejemplos de cada una de ellas.
  21. 21. FIJACIÓN DE PRECIOS Consideraciones y Enfoques LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  22. 22. ¿Qué es el precio? • Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", el precio es "(en el sentido más estricto) la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio“ LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  23. 23. • Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad", definen el precio como "la expresión de un valor. El valor de un producto depende de la imagen que percibe el consumidor. Por ejemplo, una margarina del tipo light tiene un costo menor que el de una margarina común; sin embargo, los consumidores perciben cualquier producto "bueno para la salud" como algo de valor superior. El consumidor considera más coherente este mix: mayor valor adjudicado al producto en cuestión, mayor precio. (Por tanto), una margarina light más barata (que la común) no sería creible" LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  24. 24. Benéficos de la Fijación de Precios • Determinara la competitividad de un producto. • Para conocer la aceptación que este tendrá en el mercado. • Margen de ganancias. • Maximizar el beneficio a largo plazo. • Incrementar la cuota de mercado. • Crecimiento de la compañía. • Crear interés en el producto. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  25. 25. La fijación de precios de una compañía dependerá principalmente de dos factores: Internos: Objetivos de Mercadotecnia Estrategia de Marketing Mix Costos de Producción Externos: Demanda Competencia LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  26. 26. FACTORES INTERNOS Objetivos de Mercadotecnia Estrategia de Marketing Mix Costos de Producción LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  27. 27. Objetivos de Mercadotecnia • Antes de saber cual es el precio que se le destina al producto o servicio se debe saber cual es el mercado meta a quien le ofreceremos este, al igual que cuidar el posicionamiento de la marca que se representa y de ahí partir para utilizar la mezcla de mercadotecnia, las 4 P’s. • La empresa podría tener otros objetivos, y mientras más claros los tenga, más fácil será fijar el precio. Entre los objetivos más comunes se cuentan la supervivencia, la maximización de los ingresos y de la participación en el mercado, así como el liderazgo con un producto de calidad. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  28. 28. • Supervivencia: Es el principal objetivo de una empresa si se encuentra en problemas por exceso de capacidad, mucha competencia o cambios de los deseos de los consumidores. Para que una planta siga funcionando, una empresa debe fijar un precio bajo con la esperanza de que se incremente la demanda. En casos como este son menos importantes las utilidades que la supervivencia. • Maximización de los ingresos: Muchas empresas desean poner un precio que maximice sus ingresos del momento. Estiman la demanda y los costos en función de precios diferentes y eligen el que les producirá máximas utilidades, flujo de efectivo o mayor rendimiento de la inversión. En cualquier caso, la compañía busca resultados financieros inmediatos, más que desempeño a largo plazo. • Liderazgo con un producto de Calidad: Una empresa decide que su producto será el de más alta calidad en el mercado. En general esto implica un precio alto para cubrir los costos de un producto de alta calidad y los de investigación y desarrollo. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  29. 29. Estrategia del Marketing Mix. • El precio es solo una de las herramientas de la mezcla de mercadotecnia que la empresa utiliza para alcanzar sus objetivos a este respecto. Las decisiones sobre precios deben coordinarse con las decisiones sobre diseño, distribución y promoción del producto de manera que conformen un programa de mercadotecnia efectivo. Las decisiones que se toman para otras variables de la mezcla podrían influir en las decisiones sobre el precio. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  30. 30. Costos de Producción • Los costos determinan el precio mínimo que la compañía puede imponer a su producto. La empresa desea fijar un precio que cubra tanto los costos de producción como los de distribución, que haga que el producto se venda y que los rendimientos de la inversión vayan de acuerdo con sus esfuerzos y los riesgos que corrió. Los costos de una empresa pueden ser un elemento muy importante para su estrategia de fijación de precios. Existen dos tipos de costos: • Fijos • Variables LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  31. 31. • Costos Fijos: Son los que no varían con el nivel de producción o de ventas, de manera que independientemente de lo que produzca, son independientes de la producción. • Costos Variables: Están en función directa de los niveles de producción. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  32. 32. FACTORES EXTERNOS Demanda Competencia LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  33. 33. Demanda • Los costos determinan el límite inferior de los precios, mientras que el mercado y la demanda hacen lo propio con el superior. Tanto los consumidores como los compradores industriales equiparan el precio de un producto o servicio con los beneficios de poseerlo; Por eso, antes de fijar los precios, el mercado logó debe conocer la relación entre dichos factores respecto de su producto. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  34. 34. Competencia • Este mercado consta de muchos compradores y vendedores que comercian con bienes iguales, como trigo, cobre o títulos inflacionarios. Ningún comprador o vendedor puede influir de manera determinante en el precio de mercado del momento. El vendedor no puede cobrar más porque los compradores pueden obtener todo o que necesitan a ese precio. Si los precios y las utilidades se incrementan, el mercado es fácilmente penetrado por nuevos vendedores. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  35. 35. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS NUEVOS PRODUCTOS LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  36. 36. El precio de un producto depende del ciclo de vida por el cual va atravesando el producto es decir su precio variara según se encuentre en la etapa de introducción crecimiento, madurez o declive. Pero es mucho más complicado cuando el producto que lanzara a compañía es innovador es decir algo un producto nuevo, para esto existen dos estrategias las cuales son: • Fijación de precios por descremado. • Fijación de precio para penetrar en el mercado. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  37. 37. ESTRATEGIA DE DESCREMADO Consiste en colocar a un nuevo producto un precio relativamente alto para lograr mayores ingresos capa por capa de los segmentos dispuesto a pagar un precio muy alto, es muy probable que la compañía venda menos pero obtendría un margen mayor de ganancia. Además las compañías que se dirigen a este tipo de estrategia es porque su segmento es un segmento Premium y es por ello que estas personas están dispuestas a pagar una gran cantidad de dinero por los beneficios que el producto les proporcionara. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  38. 38. SOLO TENDRÁ SENTIDO EN CIERTAS CONDICIONES: • La calidad y la imagen del producto deben sostener su precio más alto y a cantidad de personas que quieren ese producto a ese precio deben de ser suficiente. • Los costos de producir un volumen más pequeño no deben ser tan altos que cancelan la ventaja de cobrar más. • Los competidores no deben de entrar fácilmente en el mercado para socavar e precio elevado . por ello es necesario crearle obstáculo a la competencia para poder mantener nuestros precios ya que en existencia de competencia los precios disminuirán. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  39. 39. PROPÓSITO: • Proveer márgenes de utilidad sanos (para recuperar los costos de investigación y desarrollo) • Connotar alta calidad • Restringir la demanda a niveles que no rebasen las capacidades de producción de la compañía • Proporcionar flexibilidad a la empresa (porque es mucho más fácil bajar un precio inicial que topa con la resistencia del consumidor que subirlo si ha resultado demasiado bajo para cubrir los costos) LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  40. 40. ES CONVENIENTE CUANDO: • Cuando el producto ofrece beneficios genuinos y nuevos que atraigan a los compradores y por los que éstos estén dispuestos a pagar. • Cuando el número de clientes potenciales dispuestos a comprar de inmediato el producto al precio inicial alto es suficiente para que esas ventas sean rentables. • Cuando el producto está protegido de la competencia por una o más barreras de entrada, como una patente. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  41. 41. • Cuando la demanda es bastante inelástica, lo que suele ocurrir en las primeras etapas del ciclo de vida de un producto. • Cuando los clientes interpretan el precio alto como indicativo de calidad igualmente alta. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  42. 42. ESTRATEGIA PARA PENETRAR EL MERCADO • Fijar un precio bajo e concepto de penetración del mercado consiste que cuando un nuevo producto sale al mercado sale con un precio muy bajo este con el objetivo de atraer muchos clientes y de igual forma ganar mayor participación en el mercado. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  43. 43. CONDICIONES: • 1. El mercado debe de ser muy sensible al precio de modo que un precio bajo produzca una mayor crecimiento del mercado. Es decir que atraiga a mas personas que compren e producto porque les atrae lo económico del precio. • 2. Los costos de producción y distribución deben bajar a medida que aumente e volumen de ventas. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  44. 44. • 3. El precio bajo deben ayudar a excluir a los competidores y e que usa la estrategia de penetración debe mantener su posición de precios bajos. • Estas las dos estrategias de cómo un producto nuevo puede introducirse en el mercado de acuerdo con una de las variables de marketing mix la cual es el precio. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  45. 45. PRINCIPALES OBJETIVOS • Penetrar de inmediato en el mercado masivo. • Generar un volumen sustancial de ventas. • Lograr una gran participación en el mercado meta. • Desalentar a otras empresas de introducir productos competidores. • Atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  46. 46. ES CONVENIENTE CUANDO: • El tamaño del mercado es amplio y la demanda es elástica al precio. • Los costes de fabricación y de distribución se pueden disminuir a medida que aumenta el volumen de ventas. • Ya existe una feroz competencia en el mercado por ese producto o se espera que se presente poco después de que se introduzca el producto. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  47. 47. ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE PRESTIGIO • Consiste en establecer precios altos, de modo que los consumidores conscientes de la calidad o estatus se sientan atraídos por el producto y lo compren. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  48. 48. ES CONVENIENTE CUANDO: • Existe un mercado (por lo general, pequeño), que tenga buena disposición hacia el producto/servicio o que estén conscientes de la calidad y el estatus que les puede dar. • Que los clientes potenciales tengan la capacidad económica para adquirirlo. • Que el producto o servicio sea de alta calidad, tenga características exclusivas o innovadoras y dé una imagen de estatus o prestigio. • Que existan canales de distribución selectivos o exclusivos. • Que sea difícil que aparezcan pronto los competidores. • Que en el tiempo se pueda mantener el precio por encima del precio inicial. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  49. 49. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  50. 50. • Cuando no sólo a un producto le fijaremos precio sino a un grupo, la compañía deberá buscar un conjunto de precios que maximice las utilidades de toda la mezcla de productos. • Las compañías, regularmente, desarrollan productos que van acompañados con otro, lo que dificulta la fijación de precios es que cada producto ya tiene su propia demanda, costos y niveles de competencia. Por lo que a continuación describiré cinco situaciones de fijación de precios para la mezcla de productos. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  51. 51. FIJACIÓN DE PRECIOS PARA LÍNEA DE PRODUCTOS: • Es muy común que las empresas tengan líneas de productos en lugar de productos individuales. Por ejemplo Sony no ofrece sólo un tipo de televisión, sino varias líneas de televisores que contienen modelos diversos y cuyos precios pueden costar por debajo de los $200 hasta precios de primera línea de hasta $20,000. La gerencia debe decidir qué nivel de precios fijará entre los diferentes productos de una línea. • Estos precios deben de tomar en cuenta la diferencia de costos entre productos de la línea, las evaluaciones de los clientes de sus diferentes características y los precios de la competencia. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  52. 52. FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PRODUCTO OPCIONAL: • Aquí se fijan precios a productos opcionales o accesorios para un producto principal. Por ejemplo al comprar un automóvil usted tiene la opción de solicitar ventanas eléctricas o de las regulares o un diferente modelo de estéreo. Las compañías tienen que decidir que artículos incluirán en el precio base y cuáles ofrecerán como opciones. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  53. 53. FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PRODUCTO CAUTIVO: • En ésta estrategia determinamos el precio para productos que se tiene que usar junto con un producto principal. Quienes fabrican productos principales (máquinas para afeitar, consolas e impresoras) con frecuencia asignan precios bajos a éstos y asignan altos márgenes de utilidad a los productos consumibles (navajas para afeitar, juegos de video y tóner). • Por ejemplo HP obtiene márgenes muy bajos por su impresora, pero muy altos en sus cartuchos de impresión y otros suministros. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  54. 54. FIJACIÓN D EPRECIOS PARA SUBPRODUCTOS: • Al procesar carnes, derivados del petróleo, sustancias químicas, y otros productos, es común que resulten subproductos. Las empresas a veces no se dan cuenta de lo valiosos que son sus subproductos, pero al buscar mercado para estos subproductos se vuelve más competitivo el precio del producto principal. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  55. 55. FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PAQUETE DE PRODUCTOS: • Se combinan varios productos y ofrecen el paquete a precios reducidos. Por ejemplo, los hoteles venden paquetes a precio especial que incluyen alojamiento, comidas y entretenimiento. Esto ayuda a promover productos que tal vez los consumidores no comprarían de otra forma, pero el precio combinado debe ser lo bastante bajo como para incitarlos a que adquieran el paquete LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  56. 56. LMI Claudia Estrada Mercadotecnia II UESM
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×