Modelli Di Business per il software Open Source

Modelli di business per il software OPEN SOURCE di Claudio Erba Rovigo, 28 settembre 2007

Prerequisiti
Uscire dall'ideologia, adattarsi al mercato
Pensare ai vantaggi PER IL CLIENTE non ai vantaggi PER NOI
Se possibile, evitare di indossare T Shirt nere e sgualcite riportanti scr1tt3 str4n3 quando si va dal cl13nt3

I vantaggi offerti in termini di mercato
Free marketing leverage
Pricing leverage
Trasparenza nei confronti del cliente
Meno burocrazia da gestire
Meno costi derivanti dalla tutela della proprietà intellettuale

Ripartizione investimenti IT
Secondo il Gartner Group le licenze software rappresentano il 17% del totale degli investimenti IT, il restante è ripartito tra hardware, training ma soprattutto servizi di manutenzione e personalizzazione degli applicativi.
Chi utilizza software open source dunque perde solo il 17% di fatturato IT potenziale

Catalogare i diversi tipi di applicativi open
Sistemi operativi
Driver
Applicativi
Di pubblica utilità
Che soddisfano bisogni in settori specifici

Collocazione rispetto al tipo di mercato e all'utilizzo Ok “as it is” Molte personalizzazioni Generalista Specialistico Sistemi operativi Applicativi specifici Driver Applicativi di pubblica utilità

Catalogazione in base all Complessità Vs Mercato
Applicativi complessi
Applicativi commodity

Collocazione rispetto al tipo di mercato e all'utilizzo Bassa complessità (di utilizzo) Alta complessità Privati Enterprise Pmi

Modelli di business presenti sul mercato
Sponsorizzazione e pubblicità
Fondi pubblici
Doppia licenza
Doppia licenza con funzionalità bloccate
Consulenza e servizi
Leva del prezzo basso per abbassare il TCO
Mercato indotto
Coding puro
Approccio finanziario

Sponsorizzazione e pubblicità
Caratteristiche: E' un modello che si utilizza all'inizio del progetto o che basa le proprie revenue su pochi sponsor
Pro: Di facile implementazione
Contro: Non copre i costi
Marketing strategy: Tutte le azioni volte a generare traffico web

Fondi pubblici
Caratteristiche: I progetti sono finanziati da enti pubblici o dallo stato
Pro: Importi di startup importanti
Contro: Non sicurezza sul futuro
Marketing strategy: Lobby activity

Doppia licenza
Caratteristiche: Lo stesso applicativo viene rilasciato sia sotto licenza open che closed
Pro: sit and wait revenue + marketing leverage
Contro: confusione, forking risk
Marketing strategy: Comunicazione, informazione

Doppia licenza con funzioni bloccate
Caratteristiche: Lo stesso applicativo viene rilasciato sia sotto licenza open che closed con aggiunta di funzioni alla versione closed
Pro: sit and wait revenue + marketing leverage
Contro: confusione, high forking risk
Marketing strategy: Comunicazione, informazione

Consulenza e servizi
Caratteristiche: E' il modello più completo, consiste nel creare offerte complesse per soddisfare bisogni di organizzazioni complesse
Pro: Alte revenue, Relativa certezza su lingo periodo
Contro: Molto lavoro, Comunicazione complessa
Marketing strategy: Comunicazione

Leva del prezzo basso per abbassare il TCO
Caratteristiche: Si utilizza il software open per abbassare i costi dei servizi correlati (Hardware, Consulenza ecc)
Pro: Risparmio monetario
Contro: E' necessario avere una visione strategica
Marketing strategy: Nessuna, Geek world

Mercato indotto
Caratteristiche: Si utilizza il software open source per generare bisogni accessori
Pro: Revenue Leverage, Fidelizzazione
Contro: Strategia complessa, Difesa della posizione
Marketing strategy: Comunicazione, Evangelizzazione

Coding puro
Caratteristiche: Lo sviluppatore scrive codice open source
Pro: Maggiore libertà al cliente
Contro: Elementi comuni con chi scrive codice closed + problemi di fidelizzazione
Marketing strategy: Comunicare la propria professionalità

Approccio finanziario
Caratteristiche: Sviluppare un progetto che grazie alla penetrazione di mercato o alla vastità dell'utenza possa essere rivenduto ad investitori
Pro: Alte revenue
Contro: Operazione ad alto rischio, Difficoltà nella creazione di massa critica
Marketing strategy: Comunicazione web, relazione con investitori

Come docebo comunica l'open source ai clienti
Separiamo l'applicativo dalle soluzioni
Open source community
Open source enterprise

Open source Community – Vs Open Source Enterprise

La difesa del proprio prodotto
Data la licenza chiunque può andare sul mercato con il nostro prodotto
Ma NON può usare il nostro brand
FOCUS STRATEGY ON
Comunicazione con il mercato di riferimento
Associare il prodotto all'azienda/Branding
Comunicare i vantaggi di rivolgersi direttamente all'azienda creatrice

Ultima riflessione
Open Source, un problema di Identificazione?
In ambienti corporate il cliente DEVE identificare un interlocutore
La formula di “Foundation” non è solida e credibile per entrare sul “mercato che conta”
Un progetto Open Source ha solo due modi per sfondare nelle Fortune 500
Essere presentato come soluzione da un Big Player
Avere un brand credibile ed una struttura aziendale alle spalle

That's all folks !
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Modelli Di Business per il software Open Source

by Claudio Erba on Oct 06, 2007

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