El resumen del documento es el siguiente: 1) Miguel Caballero identificó una oportunidad de negocio al notar que un guardaespaldas prefería usar chaquetas de cuero en lugar de chalecos antibalas incómodos. 2) Miguel creó un producto de ropa antibalas discreto y cómodo para cubrir esta necesidad insatisfecha en el mercado. 3) El modelo de negocio de Miguel se enfoca en mercados externos como México y vende a clientes de alto nivel, lo que le permite neutralizar riesgos como la

1. CASO MIGUEL CABALLERO Presentado Por: Claudia Díaz Catherine Henao Victoria Salazar ESPECIALIZACIÓN EN ADMINISTRACIÓN EAFIT PEREIRA, FEBRERO 2010

2. ¿Cuál fue el detonante que dió origen a la ventaja competitiva desarrollada por Miguel y por qué? El detonante que da origen a esta ventaja competitiva es la necesidad de cubrir un nicho de mercado insatisfecho, pues Miguel Caballero descubre la existencia de un producto que deben utilizar algunas personas que no lo consideran cómodo, por lo cual decide competir creando un producto que ofrezca discreción, bienestar y seguridad a sus usuarios. Este negocio surgió cuando Miguel Caballero observó que uno de los guardaespaldas de una compañera de universidad en Bogotá, prefería asumir riesgos usando bellas chaquetas de cuero, en vez de sus incómodos chalecos antibalas que dejaba en los autos. Y es aquí en donde visualiza una gran ventaja competitiva, en estos productos novedosos convirtiéndolo en un gran modelo de negocio.

7. ¿Es sostenible en el largo plazo la ventaja competitiva de la compañía? ¿Por qué? Consideramos que si es sostenible la ventaja competitiva de la compañía en el largo plazo, pues la empresa ha asegurado un nicho de mercado, ya que la violencia y la inseguridad se aumenta a través del tiempo en el mundo. Este producto es único en el mercado por lo que el cliente está dispuesto a pagar por un producto de alta calidad. Miguel Caballero centra su estrategia en un producto de alta tecnología lo que lo hace muy competitivo y en este momento está muy bien posicionado en el mercado.

8. ¿Es sostenible en el largo plazo la ventaja competitiva de la compañía? ¿Por qué? Ahora bien, es necesario pensar que la empresa debe seguir el modelo de negocio que tiene ahora pero analizando siempre los factores de riesgo existentes día a día y las amenazas que pueden llegar a afectar la sostenibilidad del negocio, como son la imitación del producto, la sustitución o el surgimiento de nuevos competidores. Es decir que la empresa debe trabajar en algo difícil de copiar, o en la posición de un mercado privilegiado como lo ha venido haciendo todo este tiempo, también es necesario la innovación continua y lo más importante es anticiparse al cambio, pues actualmente vivimos en un mundo en permanente cambio, por lo que la empresa debe estar en alerta permanente y continua transformación, es decir que debe seguir las estrategias del océano azul.

9. ¿Es sostenible en el largo plazo la ventaja competitiva de la compañía? ¿Por qué? Ahora bien, es necesario pensar que la empresa debe seguir el modelo de negocio que tiene ahora pero analizando siempre los factores de riesgo existentes día a día y las amenazas que pueden llegar a afectar la sostenibilidad del negocio, como son la imitación del producto, la sustitución o el surgimiento de nuevos competidores.

10. ¿De qué manera logró el modelo de negocio neutralizar el riesgo cambiario? Este modelo de negocio está dirigido a un cliente muy específico de nivel muy alto, y tiene definida su estrategia, la cual es vender más en el exterior que en Colombia. La empresa vende el producto a las personas más ricas de los países, en especial México donde hay mayores problemas de seguridad por el estatus social que representa la mayoría de ellas.

11. ¿De qué manera logró el modelo de negocio neutralizar el riesgo cambiario? Además la venta de su producto es personalizado, y todas las operaciones se realizan a través de pedidos, cada prenda que se entrega tiene el nombre del cliente, cuenta con marca propia y lo más importante es que vende discreción, comodidad y seguridad al cliente, por lo tanto los costos fijos, y todas las variables financieras del negocio son mas bajas y esto hace que se tenga una clara rentabilidad del negocio.

12. ¿De qué manera logró el modelo de negocio neutralizar el riesgo cambiario? Por otra parte, el negocio de Miguel Caballero esta basado en la estrategia de océano azul, ya que en estos momentos no tiene competidores, y por lo tanto no hay un riesgo cambiario alto.

13. ¿De qué manera logró el modelo de negocio neutralizar el riesgo cambiario? Son muchas las estrategias que ha podido emplear esta empresa para que su modelo de negocio pueda neutralizar el riesgo cambiario, pero definitivamente lo que lo ha marcado hacia el éxito han sido las estrategias de océano azul, que le ha permitido desarrollar ofertas de valor nuevas y atractivas que persiguen al mismo tiempo la diferenciación y el bajo costo.

14. CASO MIGUEL CABALLERO http://www.iberoamericaemprende.net/modules/news/article.php?storyid=102 Video Miguel Caballero YouTube : Bulletproof clothing in Colombia