2. Antecedentes
En el sistema economico anterior a la Segunda
Gerrra Mundial, el marketing se centraba, en un
mercado de carencias y con los clientes de mínima
capacidad de consumo, en proporcionar las
necesidades básicas eran MERCADOS CERRADOS.
La globalización, cambió esta situación, las trabas
internacionales desaparecieron, y ahora es normal y
corriente que las empresas tengan meta-mercados.
ActualmenteMERCADOS GLOBALES
3. Qué es?
Descubrir lo que necesita el mercado y actuar en
consecuencia.
Orientar a la empresa hacia la satisfacción de
necesidades que constituyen oportunidades
económicas atractivas para ella.
Situar la oferta en función de la demanda: vender
lo que se produce o producir lo que se vende.
Cómo lograrlo?
La aplicación de estrategias de precios,
estrategias cualitativas y de diferenciación.
La estacionalidad es importante para saber
cuando lanzar un producto.
4. Diagnostico estratégico de la empresa
previo a la elaboración de su estrategia:
Analisis permanente de las necesidades del
mercado desarrollo de productos y servicios
rentables destinados a grupos de compradores
especificos.
Analizar al competidor asi podra
diferenciarse delos competidores más
inmediatos creando una ventaja competitiva
sustentable.
5. Analizar los segmentos actuales o
potenciables analizando las necesidades de
los consumidores y orientando la empresa
hacia oportunidades atractivas, que se adapten
a sus recursos y que ofrezcan un potencial de
crecimiento y rentabilidad.
Definir exactamente sus objetivos, elaborar una
estrategia de desarrollo.
Seguir la evolución del mercado al que
vendemos.
6. Definición de objetivos estrategicos:
Definir la filosofía y misión de la empresa.
Establecer objetivos a corto, medio y largo plazo para
lograr la misión de la empresa, que define las
actividades de negocios presentes y futuros.
Planificación estrategica:
Formular diversas estrategias posibles y elegir la más
adecuada para conseguir los objetivos.
Desarrolar una estructuraorganizativa para conseguir
la estrategia.
7. Implementación estrategica(control):
Assegurar las actividades necesarias para lograr que
la estrategia se cumpla con efectividad.
Controlar la eficacia de la estrategia para conseguir
los objetivos de la organización.
Proceso:
Planificación
Proceso continuo de toma de decisiones
Decidir por adelantado
8. Estrategias regionales, nacionales y locales: es
posible desarrollar planes de marketing distintos
para diferentes zonas geográficas. Es importante ya
que el target será diferente.
Estrategias estacionales: saber en que epoca del año
es mejorlanzar el producto/campaña.
Estrategias competitivas: si hay una gran
competencia en el sector que nos movemos
deberemos crear estrategias especiales.
Estrategias de mercado: dependera del mercado al
que vaya destinado producto.
9. Estrategias del producto: se deben buscar farmas
más eficientes de fabricación y métodos para
aumentar la rentabilidad.
Estrategias del precio: saber si se fijarán precios
superiores o inferiores a la competencia.
Estrategias de promoción: se realizaran para cubrir
necesidades concretas en una periodo de tiempo
limitado.
Estrategias de comunicación/publicidad: se
determinará si se realizará una campaña publicitaria,
de que tipo, etc…
