Elevator pitch

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"Ou l'art de convaincre le temps d'une montée d'ascenceur" …

"Ou l'art de convaincre le temps d'une montée d'ascenceur"

Présentation faite dans le cadre de l'incubateur Essaim, montrant ce qu'il ne faut fas faire et quelques pistes à suivre pour présenter son idée ou projet en moins de deux minutes.

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  • 1. « Elevator pitch »
    Ou l’art de convaincre le temps d’une montée d’ascenseur
  • 2. ?
    Que vous faut-il pour réaliservotre « elevator pitch » ?
  • 3. Votre idée :Absolument géniale!
  • 4. Un instanttrès court :Le temps de monter du rez-de-chaussée au dixième étage…
  • 5. Un public cible :Qui pourra vous aider à mener votre projet au succès…
  • 6. Un objectif :Créer l’opportunité d’une nouvelle rencontre pour lui en dire plus !
  • 7. ?
    Où et quand utiliser votre« elevator pitch » ?
    Lors d’une brève rencontre …
  • 8. Une présentation…
    Mais aussi pour :
    Une conférence…
    Pour décrocher
    un rendez-vous…
    Votre home page…
  • 9. ?
    Comment pouvez-vousle structurer ?
  • 10. 1. L’accrocheCréez la surprise,attirez l’attention,mais sans tropd’exagération !
  • 11. 2. Une situationproblématiqueouUn besoin non satisfait pour votre clientèle niche…
  • 12. Les solutions des autres,de vos concurrents, et…
    3. Votre solution !
  • 13. 4. Vos avantages
    Les autressolutions
    Votresolution
  • 14. 5. Conclusion(votre appel à l’action)Obtenir une opportunité d’approfondir le sujet, unrendez-vous pour une réunion, une discussion téléphonique, une conférence, une démonstration…
  • 15. Attention à votre timing !Introduction, accroche 15 secondes Situation problématique 30 "" Solution(s) existante(s) 15 "" Votre solution 15 "" Ses avantages 15 "" Conclusion, appel à l’action 15 ""
  • 16. !
    Quelques pièges à éviter !
  • 17. Le sprint !Vouloir trop en dire…
    Et faire de votre« elevator pitch »un moulin à prières…
  • 18. Trop parler de votre produit…
    Et oublier d’en mentionnerles résultats escomptés…
  • 19. Vos abréviations et votre jargon :Parlez de profitabilité, de rendement et de processus d’optimisation à une personne du domaine de l’éducation de la petite enfance…Vous verrez… le résultat n’est pas garanti !
  • 20. L’optimisme exagéré :
    Ne transformez
    pas ceci…
    En cela !
  • 21. !
    Suivez plutôtces quelques pistes!
  • 22. Utilisez votre bon sens !
    Préparez la structure
    Une information par point
    Rédigez le texte
    Lisez-le à voix haute
    Chronométrez votre temps
    Corrigez et adaptez votre pitch
  • 23. Faites-le lirepar quelqu’unVotre neveu de 12 ansou votre grand-mère devraient pouvoir le comprendre !
  • 24. Vous avez le trac ?Entraînez-vous !
  • 25. Une
    Mettez-y votretouche finale !
    Une dose d’écoute du contexte
    Une pointe de précision
    Une pincée de clarté
    Et…
  • 26. UN ZESTEDE PASSIONET D’AUDACE
  • 27. !
    * Pitchum, ergo sum !
    * « Je pitche donc je suis »,
    adapté de René Descartes et Guy Kawasaki
  • 28. Merci de votre attention !
    Claude Michaud
    claude.michaud@apres-ge.ch
    www.essaim.ch
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