Elevator pitch

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"Ou l'art de convaincre le temps d'une montée d'ascenceur"

Présentation faite dans le cadre de l'incubateur Essaim, montrant ce qu'il ne faut fas faire et quelques pistes à suivre pour présenter son idée ou projet en moins de deux minutes.

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Elevator pitch

  1. 1. « Elevator pitch »<br />Ou l’art de convaincre le temps d’une montée d’ascenseur<br />
  2. 2. ?<br />Que vous faut-il pour réaliservotre « elevator pitch » ?<br />
  3. 3. Votre idée :Absolument géniale!<br />
  4. 4. Un instanttrès court :Le temps de monter du rez-de-chaussée au dixième étage…<br />
  5. 5. Un public cible :Qui pourra vous aider à mener votre projet au succès…<br />
  6. 6. Un objectif :Créer l’opportunité d’une nouvelle rencontre pour lui en dire plus !<br />
  7. 7. ?<br />Où et quand utiliser votre« elevator pitch » ?<br />Lors d’une brève rencontre …<br />
  8. 8. Une présentation…<br />Mais aussi pour :<br />Une conférence…<br />Pour décrocher<br />un rendez-vous…<br />Votre home page…<br />
  9. 9. ?<br />Comment pouvez-vousle structurer ?<br />
  10. 10. 1. L’accrocheCréez la surprise,attirez l’attention,mais sans tropd’exagération !<br />
  11. 11. 2. Une situationproblématiqueouUn besoin non satisfait pour votre clientèle niche…<br />
  12. 12. Les solutions des autres,de vos concurrents, et…<br />3. Votre solution !<br />
  13. 13. 4. Vos avantages<br />Les autressolutions<br />Votresolution<br />
  14. 14. 5. Conclusion(votre appel à l’action)Obtenir une opportunité d’approfondir le sujet, unrendez-vous pour une réunion, une discussion téléphonique, une conférence, une démonstration…<br />
  15. 15. Attention à votre timing !Introduction, accroche 15 secondes Situation problématique 30 "" Solution(s) existante(s) 15 "" Votre solution 15 "" Ses avantages 15 "" Conclusion, appel à l’action 15 "" <br />
  16. 16. !<br />Quelques pièges à éviter !<br />
  17. 17. Le sprint !Vouloir trop en dire…<br />Et faire de votre« elevator pitch »un moulin à prières…<br />
  18. 18. Trop parler de votre produit…<br />Et oublier d’en mentionnerles résultats escomptés…<br />
  19. 19. Vos abréviations et votre jargon :Parlez de profitabilité, de rendement et de processus d’optimisation à une personne du domaine de l’éducation de la petite enfance…Vous verrez… le résultat n’est pas garanti !<br />
  20. 20. L’optimisme exagéré :<br />Ne transformez <br />pas ceci…<br />En cela !<br />
  21. 21. !<br />Suivez plutôtces quelques pistes!<br />
  22. 22. Utilisez votre bon sens !<br />Préparez la structure<br />Une information par point<br />Rédigez le texte<br />Lisez-le à voix haute<br />Chronométrez votre temps<br />Corrigez et adaptez votre pitch<br />
  23. 23. Faites-le lirepar quelqu’unVotre neveu de 12 ansou votre grand-mère devraient pouvoir le comprendre !<br />
  24. 24. Vous avez le trac ?Entraînez-vous !<br />
  25. 25. Une<br />Mettez-y votretouche finale !<br />Une dose d’écoute du contexte<br />Une pointe de précision<br />Une pincée de clarté<br />Et…<br />
  26. 26. UN ZESTEDE PASSIONET D’AUDACE<br />
  27. 27. !<br />* Pitchum, ergo sum !<br />* « Je pitche donc je suis », <br />adapté de René Descartes et Guy Kawasaki<br />
  28. 28. Merci de votre attention !<br />Claude Michaud<br />claude.michaud@apres-ge.ch<br />www.essaim.ch<br />Accédez à un résumé de cette présentation en suivant ce lien<br />

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