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ENCHULAMIENTO  MODIFICACIONES MECÁNICAS Y ESTÉTICAS  LIGADAS AL MAL GUSTO              RESTAURACIÓN               PERSONAL...
NECESIDAD LATENTE    “TENER UN SERVICIO COMPLETO DE  RESTAURACIÓN Y REPARACIÓN DE AUTOSCLÁSICOS, QUE CUENTE CON LA TECNOLO...
MODELO DE NEGOCIOS (CANVASSOSTERWALDER)
MODELO DE NEGOCIOS        DE CANVASS                                         PROPUESTA DE VALOR           ACTIVIDADES CLAV...
SEGMENTO DE CLIENTES     NICHO DE MERCADO               ES UN SEGMENTO MUY            ESPECÍFICO Y ALTAMENTE              ...
DESCRIPCIÓN ACERTIVADE CLIENTES (cliente principal) HOMBRE ENTRE 30   Y 65 AÑOSDEL GRUPO SOCIO-ECONÓMICO         ABC1 – C2...
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PRIORIZACIÓN DE CLIENTES SEGÚNCRITERIOS RELEVANTES        SUPUESTOS PARA CALCULAR LA DEMANDA PROYECTADASOLOS HOMBRES INTER...
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PROPUESTA DE VALORALTO  100%       90%       80%       70%       60%MEDIO  50%       40%       30%       20%           NOS...
CONCLUSIONES ESPACIOS DE           OPURTUNIDAD         UBICACIÓN CERCANA         SERVICIO POST VENTA  CALIDAD EN LAS PIEZA...
PROPUESTA DE VALOR      “ENTREGA DE UN SERVICIO INTEGRADO Y   PERSONALIZADO DE RESTAURACIÓN DE AUTOS       CLÁSICOS, A TRA...
RELACIÓN CON LOS CLIENTESCO – CREACIÓN (PROCESO DE RESTAURACIÓN)                             COMUNIDADES                  ...
CANALES DE DISTRIBUCIÓN1) PUBLICIDAD Y PROMOCIONPÁGINA WEB WWW.CASSICOVERHAULIN.CLMARKETING PERSONALIZADO: BASE DE DATOS D...
ACTIVIDADES CLAVES      ACTIVIDAD DE PRODUCCIÓN, LIGADAS AL              DESARROLLO DE LA RESTAURACIÓN                    ...
RELACIONES CLAVES                         PROVEEDORES INTERNACIONALES                         (VELOCIDAD DE ENTREGA) ALIAN...
RECURSOS CLAVES                PERSONAL CON HABILIDADES• HUMANO       TÉCNICAS E INTRAPERSONALES Y              CON CONOCI...
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ASIGNACION DE VALOR A LAPROPUESTA                               ATRIBUTOS                       (INTANGIBLES): RECUERDOS  ...
ESTRUCTURA DE INGRESOS Y COSTOS                       SUPUESTOS        PRECIO DE RESTAURACIÓN PROMEDIO: $ 15.500.000      ...
ESTRUCTURA DE INGRESOS Y COSTOSNúmero Restauración                                     6              7,2            8,64 ...
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Modelo de Negocios Classic Overhaulin

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Modelo de Negocios Classic Overhaulin

  1. 1. MÁS QUE UN TALLER MECÁNICOENCARGADOS: ANDREA TAPIA – J.P MANDIOLA – J.P MONTERO – RENZO ARISTONDO – CAMILIA GAUBERT
  2. 2. EXPERIENCIAS ACCESORIOS RECUERDOS GUSTO CLÁSICO RESTAURACIÓN¿ LOGRÓ ENCONTRAR ALGÚN SERVICIO QUE SATISFACIERA TODAS SUS NECESIDADES?
  3. 3. ENCHULAMIENTO MODIFICACIONES MECÁNICAS Y ESTÉTICAS LIGADAS AL MAL GUSTO RESTAURACIÓN PERSONALIZAR Y MODERNIZAR MANTENER LA ESCENCIA Y ELEGANCIA LLEVAR EL AUTO A SU ÉPOCA, REVIVIENDO EXPERIENCIAS AUTO CLÁSICO REVELAN EL GUSTO DE UNA ÉPOCA PIEZAS DE GRAN VALOR, CREADOS CON DETERMINADA ESTÉTICA FABRICADOS ENTRE 1950-1980
  4. 4. NECESIDAD LATENTE “TENER UN SERVICIO COMPLETO DE RESTAURACIÓN Y REPARACIÓN DE AUTOSCLÁSICOS, QUE CUENTE CON LA TECNOLOGÍA DEL SIGLO XXI”
  5. 5. MODELO DE NEGOCIOS (CANVASSOSTERWALDER)
  6. 6. MODELO DE NEGOCIOS DE CANVASS PROPUESTA DE VALOR ACTIVIDADES CLAVES RELACIÓN CON LOS CLIENTES RELACIONES CLAVES SEGMENTO DE CLIENTESRECURSOS CANALESCLAVES ESTRUCTURA DE COSTOS ESTRUCTURA DE INGRESOS
  7. 7. SEGMENTO DE CLIENTES NICHO DE MERCADO ES UN SEGMENTO MUY ESPECÍFICO Y ALTAMENTE ESPECIALIZADO
  8. 8. DESCRIPCIÓN ACERTIVADE CLIENTES (cliente principal) HOMBRE ENTRE 30 Y 65 AÑOSDEL GRUPO SOCIO-ECONÓMICO ABC1 – C2CON INTERESES EN LOS AUTOS CLÁSICOS, lo ven como su HOBBY
  9. 9. DESCRIPCIÓN ACERTIVA DE CLIENTES (cliente secundario)PERSONAS DUEÑAS DE AUTOS CLÁSICOS EN MAL ESTADODEL GRUPO SOCIO-ECONÓMICO C2 – C3
  10. 10. PRIORIZACIÓN DE CLIENTES SEGÚNCRITERIOS RELEVANTES SUPUESTOS PARA CALCULAR LA DEMANDA PROYECTADASOLOS HOMBRES INTERESADOS EN NOSOTROS SOLO EL 0,1% ESTARÍA INTERESADOCANTIDAD TOTAL DE HABITANTES  17.094.275 EN NUESTRO SERVICIOPORCENTAJE Y CANTIDAD DE HOGARES ABC1-C2:EN CADA HOGAR HAY UN PADRE DE FAMILIAENTRE 27 Y 75 AÑOS  4.940.245 HOMBRESABC1 9.6% DE LA POBLACIÓN TOTAL  1.641.050 HOGARESC2 19.3%60% LA POBLACIÓN UN RANGO DE EDADSOLO EL DE DE ESTOS TIENE TOTAL  3.299.195 HOGARES DEMANDA POTENCIALENTRE 35 A 60 AÑOS  2.964.415 CLIENTESPOTENCIALES 2.964 HOMBRES FUENTE: INE (Instituto Nacional de Estadísticas)
  11. 11. COMO SE TOMA LA DESICIÓN DE COMPRA QUIÉN INFLUYE EN LA DECISION DE COMPRA? LA DECISIÓN ES TOMADA POR SE REFIERE A UN GUSTO LOS MISMOS USUARIOS PERSONAL DÓNDE COMPRAR? ACTUALMENTE NO EXISTE UN RECURRE A EMPRESAS ESPECÍFICAS SERVICIO COMPLETO CÓMO USA LA COMPRA? POR LO QUE LOS USUARIOS DEBEN SOMETER LOS AUTOS CLÁSICOS SON UN BIEN SU AUTO A UN PROCESO CONTINUO DE DURABLE RESTAURACIÓN CANVASS
  12. 12. PROPUESTA DE VALORALTO 100% 90% 80% 70% 60%MEDIO 50% 40% 30% 20% NOSOTROS 10% TALLERESBAJO 0% ENCHULAMIENTO
  13. 13. CONCLUSIONES ESPACIOS DE OPURTUNIDAD UBICACIÓN CERCANA SERVICIO POST VENTA CALIDAD EN LAS PIEZAS Y ACCESORIOS CREACIÓN CON EL CLIENTE TIEMPOS DE ENTREGA CAPACITACIONES
  14. 14. PROPUESTA DE VALOR “ENTREGA DE UN SERVICIO INTEGRADO Y PERSONALIZADO DE RESTAURACIÓN DE AUTOS CLÁSICOS, A TRAVÉS DE UN LUGAR DE ENCUENTRO, CONTANDO CON TECNOLOGÍA, CALIDAD, TRANSPARENCIA Y SIENDO EL LIDER EN LOS TIEMPOS DE ENTREGA” CANVASS
  15. 15. RELACIÓN CON LOS CLIENTESCO – CREACIÓN (PROCESO DE RESTAURACIÓN) COMUNIDADES (EN LA VENTA Y LA POST- VENTA) CANVASS
  16. 16. CANALES DE DISTRIBUCIÓN1) PUBLICIDAD Y PROMOCIONPÁGINA WEB WWW.CASSICOVERHAULIN.CLMARKETING PERSONALIZADO: BASE DE DATOS DE CLUBES(CARTAS, INVITACIONES A EVENTOS Y FERIAS, MAILSPERSONALIZADOS)EVENTOS, REVISTAS, BOCA A BOCA CANVASS
  17. 17. ACTIVIDADES CLAVES ACTIVIDAD DE PRODUCCIÓN, LIGADAS AL DESARROLLO DE LA RESTAURACIÓN (INDEPENDIENTES) PROCESO DE ENTRAGARLE ACEPTACIÓN CONTACTO RESTAURACIÓNENTENDER AL UNA RELACIÓN POST POR PARTE DEL CON LOS CON LOS CLIENTE PROPUESTA VENTA CLIENTE PROVEEDORES MECÁNICOS Y ÚNICA EL CLIENTE CANVASS
  18. 18. RELACIONES CLAVES PROVEEDORES INTERNACIONALES (VELOCIDAD DE ENTREGA) ALIANZAS ESTRATÉGICAS LAS VIZCACHAS EL MERCURIO (CLUB DE LECTORES) REVISTAS CLUB DE AUTOS ANTIGUOSRELACIÓN COMPRADOR (CLUB DE AUTOMÓVILES ANTIGUOS VENDEDOR DE CHILE) CANVASS
  19. 19. RECURSOS CLAVES PERSONAL CON HABILIDADES• HUMANO TÉCNICAS E INTRAPERSONALES Y CON CONOCIMIENTO EN MECÁNICA Y DISEÑO ARRIENDO DE FÁBRICA MAQUINARIAS DE ALTAS TECNOLOGÍAS • FÍSICO HERRAMIENTAS MECÁNICAS REPUESTOS ORIGINALES SECTOR ORIENTE • UBICACIÓN DE SANTIAGO CANVASS
  20. 20. ASIGNACION DE VALOR A LAPROPUESTA RELACIÓN DE BENEFICIOS Y COSTOS PARA LOS POTENCIALES CLIENTES VALOR= ATRIBUTOS/ PRECIO
  21. 21. ASIGNACION DE VALOR A LAPROPUESTA ATRIBUTOS (INTANGIBLES): RECUERDOS EXPERIENCIAS NUEVAS EXPERIENCIAS (TANGIBLES): CALIDAD DE RESPUESTOS SERVICIO VENTA Y POST VENTA CREACION CON EL CLIENTE CALIDAD DEL PERSONAL $18.000.000 PRECIO: $15.500.000 VALOR: 18.000.000 = 116, 12% 15.500.000
  22. 22. ESTRUCTURA DE INGRESOS Y COSTOS SUPUESTOS PRECIO DE RESTAURACIÓN PROMEDIO: $ 15.500.000 VENTA DE AUTOS CLÁSICOS REMODELADOS: $ 20.000.000 COSTOS VARIABLE AUTOS CLÁSICOS REMODELADOS: $ 11.000.000 COSTOS VARIABLES RESTAURACIÓN: $ 8.525.000 COSTOS DE EXPLOTACIÓN: 55% DE LOS INGRESOS TASA DE DESCUENTO DEL 10% CANTIDAD DE AUTOS CLÁSICOS REMODELADOS: 4 EN EL PRIMER AÑO CANTIDAD DE RESTAURACIONES: 6 EN EL PRIMER AÑO GAV: 25% DE LOS INGRESOS PROYECCIONES
  23. 23. ESTRUCTURA DE INGRESOS Y COSTOSNúmero Restauración 6 7,2 8,64 10,368 12,4416 14,92992Número ventas de autos 4 4,4 4,84 5,324 5,8564 6,44204Precio de Restauración $ 15.500.000 $ 15.500.000 $ 15.500.000 $ 15.500.000 $ 15.500.000 $ 15.500.000Precio de venta autos $ 20.000.000 $ 20.000.000 $ 20.000.000 $ 20.000.000 $ 20.000.000 $ 20.000.000 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6Ing x Restauración $ 93.000.000 $ 111.600.000 $ 133.920.000 $ 160.704.000 $ 192.844.800 $ 231.413.760Ingx vta $ 80.000.000 $ 88.000.000 $ 96.800.000 $ 106.480.000 $ 117.128.000 $ 128.840.800Total ingresos $ 173.000.000 $ 199.600.000 $ 230.720.000 $ 267.184.000 $ 309.972.800 $ 360.254.560Costos de explotación(55%ingresos) $ 95.150.000 $ 109.780.000 $ 126.896.000 $ 146.951.200 $ 170.485.040 $ 198.140.008Margen Bruto $ 77.850.000 $ 89.820.000 $ 103.824.000 $ 120.232.800 $ 139.487.760 $ 162.114.552GAyV (25%ingresos) $ 43.250.000 $ 49.900.000 $ 57.680.000 $ 66.796.000 $ 77.493.200 $ 90.063.640InversiónMaquinaria/infraestructura $ 55.000.000Capital de trabajo $ 2.000.000Utilidad del ejercicio $ 57.000.000 $ 34.600.000 $ 39.920.000 $ 46.144.000 $ 53.436.800 $ 61.994.560 $ 72.050.912TIR de mercado 10%VPN = $ -57.000.000 $ 214.777.610 Ganancias en 6 años= $ 157.777.610
  24. 24. RESTAURA TUS EXPERIENCIAS
  25. 25. 10.- EVIDENCIA, FOTOS
  26. 26. 10.- EVIDENCIA, FOTOS

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