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(七)複製總監
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(七)複製總監

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Transcript

  • 1.  
  • 2. 美樂家經營 的複製總監流程暨行動綱領
    • 【第一章:複製總監流程 - 成功七部曲】
    • 前言: 「 成功七部曲 」
    • 是一個 軌道 、一個 步驟 ,也是一個 方法 ,
    • 就是讓要 經營 的人 按步驟
    • 留住 顧客 並順利上 總監 ,
    • 同時也能再次 引發顧客 的 經營意願
    • 使其上 總監 ( 複製總監 ) 的方法
  • 3. 1. 加入成為優惠客戶 7. 教導下線成為總監 6. 成為總監 5. 開始推薦新顧客 2. 全面改用環保產品 3. 列出潛在客戶名單 4. 建立合理實在目標 ※ 第一部與第二部 ※ 第三部到第六部 ※ 第七部 目的在留住顧客 目的在上總監 目的在複製總監 楚河漢界
  • 4. 第一部、加入成為優惠客戶 ( 一 ) 對於新朋友要說明的兩件事 ( 二 ) 優惠顧客的權利、義務 1. 優惠 顧客 的 權利 、 義務 2. 請朋友讀「 富足錦囊 」了解本身權益 權利: 1. 享受日常用品 7 折,保養品 6 折優惠 2. 產品 60 天 試用, 100% 滿意保證 3. 10% 消費回饋( 16 日以前完成訂貨)。 35 點 以上 4. 連續消費 1.4.6 個月送超過 1390 元 的商品( 入會禮 ) 5. 享有 二 代 7% 分紅資格,不定期的促銷活動 6. 擁有經營的資格 義務: 只要每月消費 35 點 以上(約 1500 - 2000 元)
  • 5. ( 三 ) 預備訂單的精神及啟用時機 1. 為何啟用 預備訂單  保護 消費者 及 經營者 的權益
  • 6. 第二部、家中改用美樂家產品 ( 一 ) 工作重點: 1. 善用 環保 小手冊,建立 保健 觀念 (提供佐證資料) 2. 引導使用各類產品,消除 35 點 情結 ( 有計畫性的消費 ) 3. 引導 消費者 首次訂購 45 點 以上,並使用 20 種以上產品 4. 要敎好 開箱 ,並教導 正確使用產品 ( 便宜 ) 5. 引導 經營者 大量使用產品或 購買套裝
  • 7. (二)經營者購買套裝的好處 1. 讓你的 組織 成長 7 倍以上 2. 每月平均使用點數 50 點 以上 3. 有 50% 的 顧客 會成為 忠誠顧客 4. 比較 容易說服 你的會員 購買套裝 5. 取得領取 先鋒獎金 並獲得 套裝獎金 6. 所有 總監 之中, 每 20 位就有 19 位購買套裝 * 做好第一步與第二步是要留住顧客達到累積的目的
  • 8. 第三部、列出潛在客戶名單 ※ 列名單 是經營 美樂家 很重要的課程, 它具有多重意義 ( 一 ) 經營 美樂家 是靠「 影響力 」不是靠「 銷售力 」 ( 二 ) 經營 美樂家 是「 傳大 」不是「 做大 」 ( 三 ) 找對人 才能 做對事
  • 9. (1) 有新趨勢、新觀念、肯改變者。 (2) 有健康、美麗、環保觀念者。 (3) 與自己有深厚交情者,自己對其有 影響力 者。 (4) 有 企圖心 、有事業 成功經驗 者。 (5) 有錢、有閒又想賺錢者。 (6) 平常 消費習慣 很乾脆,不會斤斤計較的人。 ( 五 ) 最好能列出 30 - 50 人 ( 四 ) 列名單方向:
  • 10. 第四部、建立合理實際的目標 ( 一 ) 作任何事業一定要訂 目標 , 有 目標 才有 方向 ,有 方向 才 容易達成 (保齡球) ( 二 ) 有 目標 才會有 熱忱 ( 三 ) 美樂家 是「 自主性 」的事業, 所以 設定目標 就相對的重要
  • 11. ( 五 ) 目標要 實際明確 ,並 適時調整 ( 六 ) 目標明確 後,相對要付出 時間 去做 功課 和 學習 等,協助你 完成目標 ( 四 ) 目標 可參照 S 計畫 , SS 計畫 、 E 計畫 訂定
  • 12. 第五部、開始推薦新顧客 ( 一 ) 從各 名單 中,過濾出 A B C D 級朋友 ( 二 ) 推薦 成功的關鍵 是你的 態度 與 熱忱 ( 三 ) ( 敢開口 ) 才是贏家 ( 四 ) 推薦 時要具有 ( 主導性 ) ( 五 ) 談話時先 調頻 , 並盡量達到 生活化 的境界 ( 六 ) 對 A B C D 級朋友各有不同 推薦 方法 ( 七 ) A 級 朋友 ( 用 影響力 . 直接切入 . 請他支持 ) ( 八 ) B 級 朋友 ( 按部就班 )
  • 13. ( 九 ) 透過聊天 , 針對 F.O.R.M , 清楚友人狀況融入在導出 F (Family 家庭 ) O (Occupation 職業 ) R (Recreation 娛樂休閒 ) M (Money 錢 ) ( 十 ) 對 消費者 以 產品 , 環保健康 觀念切入 ( 十一 ) 對 經營者 可談 辛苦工作 V.S 聰明工作 ( 十二 ) 對 C.D 級 朋友 : (1) 善用請教哲學 (2) 借力 ( 借上線群 . 運用 上線的角色力量 . 或運用 錄音帶 過濾顧客 ) (3) 做好 橋梁 角色,並適時的 提升 A 的特質
  • 14. 第六部、快速成為總監 ( 一 ) 落實前 五 部,應會快速上 總監 ( 8 - 10 人 ) ( 二 ) 要認知上 總監 是非常 簡單 的( 找消費者 ) ( 三 ) 上 總監 後持續推薦( 30 人 - 30% ) ( 四 ) 推薦到 30 人 可完成上 資深 的目標
  • 15. ( 六 ) 善用課程表 (月刊活動,並運用 輔助教材 , 引導 直 B 自動學習 並參加 家庭聚會 ) ※ 作好第 三 部到第 六 部是為達到組織「 倍增 」 , 而造成大量 。 ( 五 ) 上 總監 後要 以身作則 , 自我學習 ,並 帶頭學習
  • 16. 第七部、教導下線成為總監 ( 一 ) 做好時間分配,例: 直 B 中兩人要經營( 70 : 30 ), 你必須借 上線 的 力量幫你找出潛在的 經營者 , 因上線群比較了解 美樂家 ( 二 ) 在經營當中 引發動機 是最重要的一環, 引發動機 必須要功力,所以要 借力 一人要經營( 50 : 50 )如果 直 B 中沒經營者,
  • 17. 可運用 F 、 O 、 R 、 M 技巧,找對方 缺口 ( 四 ) 你的 觀念 與 態度 非常重要, 你對 美樂家 有深入的瞭解 自然有 自信 ,引發就容易 成功 ※ 做好第七部的目的是為「 傳承 」, 讓你的事業越做 越大 、越做越 輕鬆 ( 三 ) 引發動機 要從「 關心 」入手,
  • 18. 【第二章:經營美樂家的成功要素 - 成功七要素】 ※ 成功七要素 是 經營者 會不會 成功 , 組織 會不會 繼續成長 最重要的因素 。 因此 經營者 必須要 知道 、要 學到 、要 做到 要素內容為: ( 一 ) 持續不斷增加新顧客名單 ( 三 ) 分享美樂家事業機會 ( 五 ) 為夥伴成功慶賀 ( 七 ) 以身作則 ( 二 ) 不斷進行邀約 ( 四 )48 小時內跟進 ( 六 ) 積極參與快速列車
  • 19. 感謝各位的參與