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Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO MODELO  DE NEGOCIOS Instituto Tecnológico Metropolitano
 
Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Instituto Tecnológico Metropolitano
Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Instituto Tecnológico Metropolitano
CONTENIDO Institución Universitaria Función Empresarial 1 2 Definición y tipos de Modelo de Negocios 3 Cadena de valor 4 V...
FUNCIÓN EMPRESARIAL Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO -  Marco de referencia sobre el cu...
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HECHOS A LA MEDIDA <ul><li>Diseñados con las especificaciones y necesidades del cliente </li></ul><ul><li>No disponible en...
ALTAMENTE ESTANDARIZADOS <ul><li>Disponible en inventarios </li></ul><ul><li>Calidad entrega y precio, son los factores fu...
MIXTOS <ul><li>Cierta flexibilidad </li></ul><ul><li>Costo moderado </li></ul><ul><li>Calidad importante pero no crítica <...
A   TRABAJAR … <ul><li>DEFINAMOS NUESTRO PRODUCTO!!!... </li></ul><ul><li>Nombre del producto y/o servicio </li></ul><ul><...
<ul><li>Es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una compañía ...
¿A qu é  responde ? <ul><li>Quién es el cliente </li></ul><ul><li>Cuál es el valor para el cliente </li></ul><ul><li>Cómo ...
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Cadena de Valor PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Cadena de valor del canal Institución Universitaria Instituto Te...
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Actividades de valor individuales  Actividades de valor relevantes  Actividades primarias  Actividades de apoyo Segmentaci...
PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Cadena de Valor Institución Universitaria Instituto Tecnológico Metropolitano
Cómo mantener la competitividad Explorar industrias alternativas 1 2 Explorar grupos estratégicos 3 Oferta de productos co...
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  1. 1. Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO MODELO DE NEGOCIOS Instituto Tecnológico Metropolitano
  2. 3. Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Instituto Tecnológico Metropolitano
  3. 4. Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Instituto Tecnológico Metropolitano
  4. 5. CONTENIDO Institución Universitaria Función Empresarial 1 2 Definición y tipos de Modelo de Negocios 3 Cadena de valor 4 Ventajas competitivas 5 6 Cómo mantener la competitividad Definición de producto y/o servicio PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Instituto Tecnológico Metropolitano
  5. 6. FUNCIÓN EMPRESARIAL Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO - Marco de referencia sobre el cual se desarrollará la empresa . - Descripción que define las prioridades de una empresa . Se trata de una articulación de los principios que guían el pensamiento futuro de una organización. - Es la capacidad de satisfacer una necesidad bien identificada con los medios y recursos que se posee. Instituto Tecnológico Metropolitano
  6. 7. EJEMPLOS Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Entretenimiento e imaginación para toda la familia Entrega de pizza a domicilio en menos de treinta minutos Entrega garantizada al día siguiente Instituto Tecnológico Metropolitano
  7. 8. EJEMPLOS Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Un automóvil para cada tipo de ingresos Automóviles durables y seguros ¿? Instituto Tecnológico Metropolitano
  8. 9. Institución Universitaria FUNCIÓN EMPRESARIAL MAL CONSTRUIDA “ Generar valores equitativos y éticos para nuestros clientes, empleados, accionistas y la sociedad en general, a través del mejoramiento continuo de nuestros productos y servicios”. FUNCIÓN EMPRESARIAL BIEN CONSTRUIDA “ Dell Computer vende computadoras personales individualizadas a un costo menor y con una mayor comodidad a través de la manufactura contra pedido y las ventas directas al cliente” . EJEMPLOS PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Instituto Tecnológico Metropolitano
  9. 10. A TRABAJAR … <ul><li>DISEÑEMOS LA FUNCIÓN </li></ul><ul><li>DE NUESTRA EMPRESA!!!... </li></ul><ul><li>¿Qué es lo que su empresa sabe hacer? </li></ul><ul><li>¿Con qué capacidades lo realiza? </li></ul><ul><li>¿A quién va dirigido el producto y/o servicio? </li></ul>Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
  10. 11. Es el resultado final de un proceso de producción <ul><li>BIENES </li></ul><ul><li>Industriales </li></ul><ul><li>De consumo </li></ul><ul><li>SERVICIOS </li></ul><ul><li>Comerciales </li></ul><ul><li>Profesionales </li></ul>PRODUCTO Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Instituto Tecnológico Metropolitano
  11. 12. <ul><li>Hechos a la medida </li></ul><ul><li>Asesorías </li></ul><ul><li>Diseño Gráfico </li></ul><ul><li>Telefonía celular </li></ul><ul><li>Productos Farmacéuticos </li></ul><ul><li>Diseño de prototipos </li></ul><ul><li>Servicios de laboratorio </li></ul>Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO TIPOS DE PRODUCTO Instituto Tecnológico Metropolitano
  12. 13. Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO TIPOS DE PRODUCTO HECHOS A LA MEDIDA ALTAMENTE ESTANDARIZADOS MIXTOS Instituto Tecnológico Metropolitano
  13. 14. HECHOS A LA MEDIDA <ul><li>Diseñados con las especificaciones y necesidades del cliente </li></ul><ul><li>No disponible en inventario </li></ul><ul><li>El precio y la entrega no son factores fundamentales para el cliente </li></ul><ul><li>Es difícil asegurar la calidad </li></ul>Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Instituto Tecnológico Metropolitano
  14. 15. ALTAMENTE ESTANDARIZADOS <ul><li>Disponible en inventarios </li></ul><ul><li>Calidad entrega y precio, son los factores fundamentales para el cliente </li></ul><ul><li>Escasa diferencia entre competidores </li></ul><ul><li>Alta estandarización </li></ul><ul><li>Pocos cambios tecnológicos en el tiempo </li></ul>Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Instituto Tecnológico Metropolitano
  15. 16. MIXTOS <ul><li>Cierta flexibilidad </li></ul><ul><li>Costo moderado </li></ul><ul><li>Calidad importante pero no crítica </li></ul><ul><li>Volúmenes medios o bajos </li></ul><ul><li>Conceptos de lote </li></ul>Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Instituto Tecnológico Metropolitano
  16. 17. A TRABAJAR … <ul><li>DEFINAMOS NUESTRO PRODUCTO!!!... </li></ul><ul><li>Nombre del producto y/o servicio </li></ul><ul><li>Características del producto y/o servicio </li></ul><ul><li>¿Qué es lo que vende la empresa? </li></ul>Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
  17. 18. <ul><li>Es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia como el de implementación. </li></ul><ul><li>El modelo de ingresos debe ser creíble. </li></ul><ul><li>Las ideas empresariales reciben esta categoría gracias a su potencial real de desarrollo en el mercado y a su rentabilidad. </li></ul>MODELO DE NEGOCIO Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Instituto Tecnológico Metropolitano
  18. 19. ¿A qu é responde ? <ul><li>Quién es el cliente </li></ul><ul><li>Cuál es el valor para el cliente </li></ul><ul><li>Cómo obtenemos dinero en este negocio? </li></ul><ul><li>Cuál es la lógica económica que justifica que podemos entregar valor a los clientes a un costo apropiado? </li></ul>Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Instituto Tecnológico Metropolitano
  19. 20. ¿Qu é debe contener? Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Instituto Tecnológico Metropolitano Productos O servicios Modelo De ingresos Mercado Operaciones Personal Financiero
  20. 21. Modelo de negocios Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Core Business Qué se hace ? Eslabones de la Cadena de valor donde mejor puede competir la empresa Core Process Cómo se hace? Procesos que generan valor Core Competences Con qué se hace? Tecnología medular Instituto Tecnológico Metropolitano
  21. 22. Modelo de negocio colectivo Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Instituto Tecnológico Metropolitano Ingresos – Costos de producción Venderlo a Los clientes Producir un bien O prestar un servicio Paso 1 Paso 2 Paso 3
  22. 23. Tipos de modelos de negocios <ul><li>En los años 50, aparecieron modelos de negocio de la mano de McDonald's y Toyota. En los años 60, los innovadores fueron Wal-Mart y los hipermercados. En los 70 nacieron nuevos modelos de negocio introducidos por Federal Express y Toys R Us; en los 80 por Blockbuster, Home Depot, Intel, y Dell Computer; en los 90 por SouthWest Air, eBay, Amazon.com, y Starbucks. </li></ul><ul><li>Las compañías deben cambiar sus modelos de negocio al ritmo en que el valor cambia de sector industrial a sector industrial. Hoy en día, el éxito o fracaso de una compañía depende sobre todo de cómo se adapta su diseño de negocio a las prioridades de sus clientes. </li></ul>Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Instituto Tecnológico Metropolitano
  23. 24. Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO McDonald ’ s Ronald McDonald La cajita Feliz Cumpleaños McDonald’s Salón de juegos Oportunidad de negocio Venta de franquicias “ Creación de experiencias divertidas para los niños” Instituto Tecnológico Metropolitano
  24. 25. Sony Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO “ Los otros podrán tener computadores más eficientes o más resistentes, pero los nuestros son los más bonitos, los más estéticos, los que se pueden mostrar” Computador sony vaio Clientes: diseñadores, escritores, publicistas y amigos de la belleza en el diseño. Instituto Tecnológico Metropolitano
  25. 26. Modelo de negocios Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Modelo de negocios Tipos de modelo de negocios Tienda Suscripción Franquicia Productos atados Instituto Tecnológico Metropolitano
  26. 27. Modelo de negocios Institución Universitaria PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO gran super- ficie Instituto Tecnológico Metropolitano Tipos de modelo de negocios Cesión Red Subasta
  27. 28. Cadena de Valor PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Cadena de valor del canal Institución Universitaria Instituto Tecnológico Metropolitano Cadena de valor de los clientes Cadena de valor De la empresa Cadena de Valor Del proveedor Paso 1 Paso 2 Paso 3
  28. 29. Las actividades de valor son las actividades distintas física y tecnológicamente que desempeña una empresa. El margen es la diferencia entre el valor total y el costo colectivo de desempeñar las actividades de valor La cadena de valor despliega el valor total, y consiste de las actividades de valor y del margen. Márgen Actividades Qué hace PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Cadena de Valor Institución Universitaria
  29. 30. Actividades de valor individuales Actividades de valor relevantes Actividades primarias Actividades de apoyo Segmentación y mercados geográficos Grado de integración con empresas aliadas Canales que usa en el camino hacia el comprador Interrelaciones en sectores industriales con cadenas de valor coordinadas PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Cadena de Valor Institución Universitaria Eslabones A B D C Instituto Tecnológico Metropolitano
  30. 31. PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Cadena de Valor Institución Universitaria Instituto Tecnológico Metropolitano
  31. 32. Cómo mantener la competitividad Explorar industrias alternativas 1 2 Explorar grupos estratégicos 3 Oferta de productos complementarios 4 6 Explorar la cadena de compradores Atractivo emocional de los compradores 5 Explorar la dimensión del tiempo 6 5 PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO Institución Universitaria Instituto Tecnológico Metropolitano
  32. 33. Institución Universitaria DECANATURA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO ¡¡¡¡¡¡¡GRACIAS!!!!!!!!! Instituto Tecnológico Metropolitano
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