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Os Bancos não apoiam as Empresas? Sim Apoiam!

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Como fazer para ter Apoio da Banca

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Os Bancos não apoiam as Empresas? Sim Apoiam!

  1. 1. Os Bancos Não Apoiam As Empresas? Sim Apoiam! CJA Business Consulting site www.cja-bc.com mail carlos.jeronimo.augusto@cja-bc.com tlm 911161776 1 OS BANCOS NÃO APOIAM AS EMPRESAS? SIM APOIAM! OS BANCOS NÃO APOIAM AS EMPRESAS? SIM APOIAM! CJA Business Consulting SET 2013
  2. 2. Os Bancos Não Apoiam As Empresas? Sim Apoiam! CJA Business Consulting site www.cja-bc.com mail carlos.jeronimo.augusto@cja-bc.com tlm 911161776 2 INTRO É voz corrente nas empresas, no café, nos jornais, na televisão, no Parlamento, por todo o lado que os bancos não apoiam as empresas. Da nossa experiência de 25 anos na banca, 5 deles já pós crise de 2007, a sensação que tínhamos era que a banca apoiava as empresas, na medida em que esse era o seu papel. A banca não pode ser a única fonte de financiamento do tecido empresarial e nem todas as empresas têm condições para serem apoiadas pela banca. Por vezes ficava-nos mesmo a sensação era que a banca apoiava algumas empresas em excesso ou sob formas menos adequadas a uma correcta gestão financeira das empresas. Seria um tema interessante, mas é história e interessa-nos mais o futuro… Da nossa curta experiência de 8 meses como Consultores de Negócios Especializados na Relação com a Banca, a sensação que temos é que a banca apoia as empresas. No mínimo estranho. Ouve-se por todo o lado e aos sete ventos que a banca não apoia as empresas e nós achamos que a banca sempre apoiou e continua a apoiar as empresas. Estamos a ver mal, desligados da realidade? Ou a nossa visão vai para além das parangonas dos jornais?
  3. 3. Os Bancos Não Apoiam As Empresas? Sim Apoiam! CJA Business Consulting site www.cja-bc.com mail carlos.jeronimo.augusto@cja-bc.com tlm 911161776 3 VISÃO A nossa visão baseada em mais de 20 anos de relação entre empresas e banca é que esta apoia as empresas se estas lhe derem condições para tal. A banca necessita, cada vez mais, de emprestar dinheiro para fazer a sua conta de resultados. E também cada vez mais a banca necessita de emprestar melhor o seu dinheiro. Existe portanto aqui uma boa noticia para as empresas e para os empreendedores. Agora as empresas e os empreendedores têm de ter: - Boas Ideias - Visão do que querem fazer - Um mínimo de capitais para além do que vão pedir à banca - Assumir os riscos inerentes a por em prática os seus projectos E depois: Têm de convencer a banca a emprestar-lhes o dinheiro. E hoje, como na maior parte da história, a banca é conservadora e cautelosa… mas precisa de emprestar dinheiro. A nossa experiência, do lado da banca e do lado das empresas, mostra-nos de forma muito nítida que quando os Clientes conseguem de forma estruturada:
  4. 4. Os Bancos Não Apoiam As Empresas? Sim Apoiam! CJA Business Consulting site www.cja-bc.com mail carlos.jeronimo.augusto@cja-bc.com tlm 911161776 4 - Apresentar o seu projecto e para que querem o dinheiro - Demonstrar o seu envolvimento com o projecto - Mostrar que a possibilidade de terem capacidade de reembolso é muito elevada - Apresentar as garantias possíveis ou as adequadas, dentro das possíveis - Ser imaginativas nas formas de financiamento e na criação de garantias A Banca Apoia As Empresas COMO CHEGAR A ESTE PONTO? Alguns empresários e empreendedores, além das competências inerentes a essas suas facetas, têm ainda alguns conhecimentos de gestão e uma boa capacidade de exposição e transmissão. Se juntarem o facto de terem um interlocutor bancário interessado, chegaram ao ponto em que a banca apoia as empresas. Outros têm a sorte e/ou o mérito de terem interlocutores bancários de grande qualidade, que pela sua vontade e conhecimento da actividade bancária, os sabem ouvir e compreender, conseguindo eles próprios criar as condições para o seu banco apoie determinado negócio. E os empresários e empreendedores que não estão em nenhuma destas situações? Não têm apoio da banca? Estão condenados ao fracasso? A resposta é não. Não estão condenados ao fracasso. Negócios muito bons, factores conjunturais, apoios familiares de valor e uma série de outras circunstâncias podem levar a que tenham o apoio da banca.
  5. 5. Os Bancos Não Apoiam As Empresas? Sim Apoiam! CJA Business Consulting site www.cja-bc.com mail carlos.jeronimo.augusto@cja-bc.com tlm 911161776 5 Mas uma das soluções, porventura o caminho mais lógico, pode ser procurar apoio especializado, no sentido de conseguir estruturar o seu projecto e as suas ideias de forma expor à banca, em forma e linguagem a que a banca entenda e valorize, as suas necessidades. Procurar um apoio que junte conhecimentos de gestão e uma boa capacidade de exposição e transmissão a vontade e conhecimento da actividade bancária valoriza os projectos e facilita a vida à banca na hora de decidir apoiar as empresas. Uma solicitação de crédito, para investimento, tesouraria e reestruturação, chegar a um banco com: - A apresentação da necessidade e da alta probabilidade de reembolso bem clara - Baseada numa análise, mesmo que muito simples, do mercado e da inserção do negócio no mesmo - Apoiada em peças contabilísticas ou projecções, coerentes e perceptíveis - Com proposta do produto bancário adequado e das contrapartidas que o banco pode esperar É muito mais de meio caminho para a banca poder apoiar as empresas. E este mais de meio caminho pode conseguir-se com apoio especializado.
  6. 6. Os Bancos Não Apoiam As Empresas? Sim Apoiam! CJA Business Consulting site www.cja-bc.com mail carlos.jeronimo.augusto@cja-bc.com tlm 911161776 6 Para a Empresa, ter um interlocutor que a conheça, a perceba e a sinta e que ao mesmo tempo tenha um profundo conhecimento da actividade bancária, das possibilidades existentes e da forma de pensar da banca, aumenta exponencialmente a possibilidade de ter apoio da banca. Para a Banca ter um interlocutor que conheça a sua actividade, a perceba e a sinta e que ao mesmo tempo tenha um profundo conhecimento da empresa que está a solicitar apoio, do seu funcionamento e visão, aumenta exponencialmente a possibilidade de a banca poder apoiar essa empresa. É isso que fazemos. Perceber muito bem os dois lados. Fazer a ligação entre as necessidades das empresas obterem financiamento e a necessidade de a banca emprestar dinheiro. Utilize Apoio Especializado na Relação da Sua Empresa com a Banca e Os Bancos Apoiam As Empresas? Sim Apoiam!

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