2 시장분석 및 마케팅전략

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2 시장분석 및 마케팅전략

  1. 1. 2. SnS 마케팅전략 수립방안초기창업기업의 사업계획 수립을 위한 시장분석 및 마케팅
  2. 2. 마케팅 전략수립• 기존마케팅 전략• 마케팅이란? – 비즈니스는 마켓에서 탄생된 것 – 마켓에서의 입지를 확보하고 아이템을 오픈 기획 – 아이템 하나를 위해 만들고 부서지는 것은 마켓이 아니다 – SNS마케팅 • http://www.slideshare.net/junycap/sns-7680353• 비즈니스란?
  3. 3. 마켓 정의는 상대적– 비즈니스 주체가 없는 상태에서 분석하고 • 창업으로 전혀 다른 상태를 만들게 된다.– 안전창업을 위한 마켓 접근 – 아이템보다 마켓이 먼저다. – 상대하는 마켓의 규모에 따라 아이템이 변화 – 아이템은 마켓과 함께 진화한다.– 투자 전에 부딪히는 방식이 가장 비용이 낮다
  4. 4. 중요한 것은 가치의 낙차– 노출마케팅과 관계마케팅 – 관계마케팅이란? – 노출마케팅과의 비교 – 노출마케팅의 한계– 시장의 가치를 읽어라– SNS 마켓에서의 8가지 가치 – 자원, 기술, 네트워크, 브랜드 – 실행력, 문제 해결능력, 사회친화력, 진화
  5. 5. 4P ?– 마케팅은 왜 하나?– 최대 결정요소는? • 거기 내가 아는 사람이 있다. • 내가 아는 사람이 거기를 안다 • 내가 그곳과 관련이 있다– 왜 빼놨나? • 비용이 높았다. • 불투명한 대자본에서는 곤란한 분야 • 지금은 SNS가 있다
  6. 6. SNS 상의 마켓트랜드 7가지• 개인맞춤에 대한 요구• 사회맞춤에 대한 요구• 협업에 대한 새로운 관점• 관계 중심으로 돌아가자• 오픈하면 최선의 결과가 기다린다.• Here & Now : 모바일문화의 성장• OpenAPI & MashUp : 함께 하는 비즈니스
  7. 7. 단계1. 마켓에 일단 뛰어든다.• 국내 3대포탈과 SnS에 전원이 가입한다.• 프로필을 비즈니스형으로 채운다. – 본명으로 운영한다. – 오프라인에서 알아볼 수 있는 사진 – 연락처와 핵심키워드는 필수• 블로그를 개설하고 운영한다. – SnS 연계성으로 비중을 파악한다. – 커뮤니티와의 연동성을 본다. – 향후 팀블로그를 구축한다.
  8. 8. 단계2. 몰려있는 곳에서 활동한다.• 활동할 그룹,포럼,클럽,카페를 찾아낸다. – 키워드 선정: 동종, 이종, 타겟키맨군 – 가입 전: 개설일, 글 수, 회원수 – 가입 후: 오프모임, 학습, 봉사, 오픈프로젝트• 인사와 감사로 온라인 활동을 한다. – 운영진보다 조금만 – 댓글과 관계: 눈팅? 유유상종• 오프라인은 필수다.
  9. 9. 단계3. 소셜네트워크 구축하기• 형태: 친구, Follower, 이웃, 일촌• 양과 질을 동시에 추구한다. – 페북: 5000 명 – 트위터: 시간당 150 명 – 블로그이웃: 하루 30명• 비즈니스를 위한 규모(오프기준) • 12 : 생존 • 12*12 : 유지, 성장 • 12*12*12 : 진화
  10. 10. 단계4. 마케팅거점 커뮤니티 구축• 그룹과 카페는 SnS를 위한 통장 – 정치인에게 지역구가 있고 – 연예인에게 팬클럽이 있다면 – 마케터에게는 커뮤니티가 있어야 한다.• 눈사람 만들기 – 내부 조직 먼저 가입 – 주위 조직 가입시키기 – 오픈으로 업무를 본다.• 아홉가지 원칙
  11. 11. 단계5. eCSR과 오픈프로젝트• 출판2.0 사례• 시니어창업넷• 창업교육 자리가 없다면?• 사업계획서 제출이 없다면?• 산학조인식이 없다면?• 이벤트를 디자인하라• 기념일을 디자인하라
  12. 12. 오픈협업• 오픈프로젝트 디자인 : eCSR• 검색 : 신상털기의 능력을 비즈니스에• 협업마인드맵 : Mind42.com• 프레지의 활용 : 놀이 같은 협업• 트위터의 활용• 트위터키워드 : http://trendseek.co.kr/
  13. 13. GiFT• Google – 마케팅에 걸맞는 정리와 생산성을 보장• i-Phone – 안드로이드와 함께 모바일, 스마트워크로• Facebook – 관계의 시작과 유지• Twitter – 메시지의 빠르고 강력한 확산
  14. 14. 구글로 정리 또 정리• 구글문서도구 : 마켓과의 진지한 대화 • 양식 : 이메일과 SNS로 설문조사 부터 시험까지 • 스프레드시트 : 최강의 협업도구 • 프리젠테이션 : 스마트폰으로도 PT 가능• 구글분석도구 : Google Analytics • 가장 먼저 유용한 참고서적이 나온 경우• 구플(Google Plus)도 지켜보자 – SNS 키맨들의 커뮤니케이션 장
  15. 15. QR코드 핵심 : 인센티브디자인• 왜 찍어야하는지 알려달라 – 찍을 수 있게 해달라 : 크기, 높이, 각도, 상태 – 찍으면 무슨 좋은 일이 일어나는데? – 설명을 미리 달아줄 것• 마켓과 소통, 관계의 창구 – 온라인의 기능과 자원을 오프라인에 부가가치로• 멀티미디어, 댓글, 실시간, 기능성 강조 – 아날로그의 한계를 극복하는데 촛점
  16. 16. QR코드의 활용• 무료제작 : 모든 포탈이 지원 – 스캐니 사이트도 추천 – 구글의 QR코드 지원서비스• 추천그룹 : 앱그룹 – 링크나우 : http://linknow.kr/group/app – 페이스북 : http://fb.com/groups/appcd• 추천도서 : QR-code – 실무 사례집
  17. 17. 비즈니스SNS에서 출발하자• 링크나우 : 국내 – 프로필 사이트의 보급 : http://u.linknow.kr – 실명제 – 강력한 프로필 – 비즈니스 그룹 – 유용한 행사 관리 기능• 링크드인 : 해외
  18. 18. 콘텐츠 순환• 스마트폰에서 사진찍어 블로그 포스팅• 블로그는 카페와 트위터 페이스북으로• 트위터, 페이스북, SNS는 다음블로그에 백업• 다음블로그는 블로그북 PDF로• 자료집은 강의와 행사로• 오프라인모임은 다시 사진과 생방송

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