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Optimización de Empresas
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Optimización de Empresas

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  • 1. IVC Presentación Corporativa
  • 2. Introducción En IVC somos especialistas en la Incubación de nuevos negocios, Aceleración y Optimización de empresas mediante ahorro de costes y aumento de ventas tanto en España, como a nivel internacional.2
  • 3. Introducción IVC a grandes rasgos: racias a IVC más de 2000 0 años prestando servicios empresas: an logrado establecerse en España. oficinas con 70 empleados Barcelona, Madrid y México. e han adaptado al nuevo entorno de negocio. 2 nacionalidades y 13 idiomas. an consolidado con éxito sus operaciones en mercados specialistas en análisis e extranjeros y nacionales. implantación de negocios internacionales y nacionales.3
  • 4. Soluciones Incubación Aceleración Optimización Evaluamos nuevas Ayudamos a alcanzar Buscamos flexibilidad empresas desde el día un crecimiento sano y ahorro a través de la -1 hasta que la aumentando las organización de empresa está en posibilidades de éxito. procesos de negocio. marcha el primer año.4
  • 5. Servicios Estudio de mercado. Consultoría de Planes de negocio y de viabilidad. Desarrollo de Búsqueda de partners y de distribuidores. Negocio Modelos de distribución y venta. Internacionalización. Inteligencia de bases de datos. Soluciones Marketing directo & generación de leads. de Marketing Desarrollo de canales de venta. & Ventas Externalización de fuerza de ventas. Eventos y misiones B2B. Constitución de sociedades. Asesoría & Asesoramiento Fiscal, Legal y Laboral. Gestión de Contabilidad, nóminas, administración y Empresas cumplimiento tributario. Gestión de Expatriados.5
  • 6. Consultoría deDesarrollo de Negocio • Inteligencia de Mercado. • Análisis de Competencia. Servicios profesionales que permiten analizar aspectos • Modelos de Distribución y Venta. estratégicos para el desarrollo y consolidación de su negocio en un contexto nacional e internacional. • Planes de Negocio y de Viabilidad. Nuestra aproximación a cada • Búsqueda de Partner y/o Distribuidor. proyecto se basa en el entendimiento de las necesidades • Internacionalización. específicas y los requerimientos de cada cliente. • Servicios Económico-Financieros. • Re-estructuración de Empresas. • Directores de Empresa y Consejeros. 6
  • 7. Sectores de Experiencia TELECOMUNICACIONES TECNOLOGÍA AUTOMOCIÓN E INGENIERÍA • Integración de plataformas como Cisco, Ericsson, etc.. • ERP • Ingeniería para plantas de • Administración de • E-learning procesamiento. Infraestructura / redes. • E-brokerage • Sistemas robotizados de • Gestión de incidencias. • Gestión Documental manufactura. • Gestión por procesos • Fabricación de piezas de ALIMENTACIÓN Y acero y fundiciones • Inteligencia de Negocio AGROINDUSTRIA • CRM • Software integrado • CMMI, ITIL •Biofertilizantes y estimulantes OTROS… para agricultura • (SAAS) Software como servicio •Bebidas alcohólicas • (SOA) Arquitectura orientada al servicio. • Construcción •Sistemas de riego • Marketing móvil, desarrollo de • Energía & Energía renovable aplicaciones móviles • Manufactura Industrial: acero, • Fabricación de software maquinaria, herramientas y FARMACEUTICO • (VoIP) Voz IP accesorios. • Plataformas de datos abiertas • Textil • Pruebas clínicas en fármacos • Control de calidad • Distribución • Productos farmacéuticos para • (GIS) Soluciones geoespaciales • Educación uso veterinario • E-goverment (CzRM) • Servicios Financieros • Software de seguridad • Detallistas7
  • 8. Beneficios directos de Consulting ESTRATÉGICOS •Soporte a sus operaciones internacionales con un equipo especializado y sin tener que invertir en recursos adicionales. •Toma de decisiones estratégicas ágiles y basadas en un conocimiento profundo de los mercados, evitando inversiones basadas en hipótesis erróneas. •Asesoramiento en la estructura operativa más conveniente para cada mercado y generación de las primeras oportunidades de negocio. DIRECTOS •Proyectos con retorno de inversión en corto plazo. Proyecto de desarrollo nuevos mercados con IVC Implantación sin asesoramientoDuración 4 meses 2 años evaluando el mercadoLeads Generados 6 Gran volumen de información acumulado pero sinOportunidad generada 4.575.922 € comprender el funcionamiento del mercadoProyectos ganados 1 VS. Más de 20.000 € en viajes de prospecciónValor aproximado 173.171 € Oportunidades perdidas por falta de seguimientoPlazo conversión proyectos 6 meses – 1 año Falta de una estructura operativa adecuadaHonorarios proyecto IVC (ejemplo) 18.500 €Gasto viajes de prospección (aprox.) 15.000 € RESULTADO con IVC: En 1 año la empresa ha cerrado sus primeros proyectos y un acuerdo de8 colaboración para desarrollar el mercado español.
  • 9. Solucionesde Marketing & Ventas • Diagnóstico Comercial y de Marketing. • Data Minning - Base de datos. Una buena planificación y ejecución del plan de marketing, lleva a una • Profiling de Clientes y Partners. generación de nuevas oportunidades de negocio de manera sistemática y proactiva. • Desarrollo de Canal. Nuestra misión es formar parte del • Marketing Directo - Generación de Leads. equipo comercial de nuestro cliente, siendo parte activa en la • Optimización de motores de búsqueda – consecución de sus objetivos SEO. comerciales (desde la definición del plan hasta el cierre de la venta). • Outsourcing de Fuerza de Ventas. • Eventos y Misiones B2B. 9
  • 10. Metodología Visitas / Base de oportunidades datos Fase III Fase I Fase II Reporting- Diagnóstico y Prospección informe de diseño. pipeline Marketing Contactos directo DEFINICIÓN EJECUCIÓN EVALUACIÓN OBJETIVOSConfirmar / reajustar: propuesta de valor, Generar oportunidades de negocio creando un Medir el rendimiento de las campañas,posicionamiento, plan de negocio y estrategia pipeline para cumplir con los objetivos anuales. reporting de leads en base a mejoracomercial. continua. NTREGABLES Informe del diagnóstico y recomendaciones: dentificación y preparación de BBDD: nformes de campañas y alcance deosicionamiento actual vs. deseado objetivos previamente definidos. nriquecimiento de BBDD con informaciónalores diferenciales de productos/servicios relevante: decisor, presupuesto, interés, euniones mensuales para evaluar los proveedor actual, etc. resultados de las visitas y estado de lasricing y modelo de monetización oportunidades. eneración de leads – cualificación:enchmarking de competidores irect mail para generar interés.WOT ontacto 1-1 por teléfono para cualificar el interéscciones de optimización y cerrar visitas / leads. 10odelo de negocio recomendado reparación y coordinación de cada lead /
  • 11. Beneficios Directos Sales & Marketing• Incrementar las ventas o lanzar nuevos productos sin tener que invertir en recursos adicionales.• Porcentaje de conversión y éxito más alto debido a mayor cobertura de mercado objetivo.• Evitar desconexión de los comerciales en el desarrollo y fidelización de la cartera actual.• Incrementar la cobertura de grandes cuentas nuevas sin solapamiento de las ventas y cuentas actuales.• Transferencia de metodología: apalancar las sinergias de las campañas de marketing para gestionar el cambio comercial interno. IN-HOUSE # IVC SALES & MARKETING Puesta en marcha 3-6 months SOLUTION # Cuentas ganadas en 12 meses 8Puesta en marcha 1 month Ventas potenciales 750.000 € Coste directo: VS.Cuentas ganadas en 12 meses 8Ventas potenciales 750.000 € - Recursos preventa 90.000 €Honorarios anuales IVC (ejemplo) 48.000 € * - Supervisión y planificación sénior% Coste de oportunidad 8% - Base de datos, etc. % Coste de oportunidad 15%  Velocidad de puesta en marcha X3  Ahorro financiero del 50%  Cobertura garantizada de 500 cuentas clave.11
  • 12. Servicios de Asesoría & Gestión de Empresas Asesoría & Nos especializamos en la optimización de procesos Gestión de en las áreas clave de la empresa. Empresas Nos identificamos y adaptamos a los objetivos, la cultura y la estructura de nuestros cliente y les liberamos de las tareas de soporte que consumen gran cantidad de tiempo para permitirle concentrar toda su atención, recursos y talentos en las actividades centrales de su negocio. Disponemos de capacidades multilinguísticas y multiculturales y tenemos un compromiso de calidad con el cliente a través de una relación personalizada.12
  • 13. Servicios de BPO Asesoría & Gestión de Empresas •Outsourcing Completo 1er año. •Constitución de Sociedades & Servicios de Secretariado. •Contabilidad y Dirección Financiera. •Gestión de Personal: Nómina y Compensación. •Coordinación de Pagos y Gestión de Cobros. •Recuperación de IVA . •Gestión de Expatriados. •Domicilio Legal y Fiscal.13
  • 14. Servicios de Asesoría Asesoría & Gestión de Empresas •Asesoramiento Integral para nuevas empresas. •Asesoramiento Fiscal. •Asesoramiento Jurídico. •Asesoramiento Contable. •Asesoramiento Laboral.14
  • 15. Beneficios Estratégicos Outsourcing • Liberar a los recursos internos de tareas que aportan poco valor a la organización, pudiendo dedicar esos recursos a funciones mas importantes dentro de la Organización. • Optimización de costes, pudiendo conseguir un ahorro significativo frente a nueva solución interna, transformando los costes fijos en variables. • Evitar inversiones futuras ligadas a la obsolescencia del producto como las inversiones tecnológicas. • Minimizar el riesgo de perder a la persona que ostenta el know-how dentro de la organización. • Mayor confidencialidad con relación a los datos de los empleados. • Disponer de un partner especializado, capaz de poder delegar las funciones y responsabilidades en el ámbito financiero-contable-administrativo.15
  • 16. Beneficios Directos Outsourcing CASO PRÁCTICO DE COSTES: Empresa de distribución filial de un grupo multinacional, con 15 centros de trabajo, 90 empleados, más de 30 M€ de facturación y 10 centros de coste. Externaliza completamente: •Gestión y Administración de Personal •Contabilidad Analítica y Financiera •Cálculo, presentación y pago de impuesto periódicos, anuales y otras declaraciones informativas. •Conciliación bancaria y gestión de pagos a acreedores y proveedores. •Reporting a la casa matriz IN-HOUSE # Puesta en marcha Mínimo 1 año IVC OUTSOURCING # Costes de personal Puesta en marcha 1 mes *2 personas en área contable, 1 88.921,08 €* Honorarios anuales IVC: VS. técnico RRHH, 1 persona en admón.Área Contable & Fiscal 28.000,00 € Costes asociados al personalÁrea Laboral 19.000,00 € 3.625,00 € * *(Hardware, Software, Formación…)Área Administraciones Externas 15.000,00 € Total Coste 62.000,00 € Total Coste 92.546,08 € IT + Sustitución * Salario Formación TOTAL Licencias Vacaciones Contable 40.521,00 € 675,00 € 300,00 € 3376,75 € 44.872,75 € Administrativo 18.702,00 € 675,00 € 300,00 € 1558,5 € 21.235,50 €  AHORRO potencial de un 33%. Tecnico GAP 22.858,00 € 675,00 € 1.000,00 € 1904,8 € 26.437,83 € TOTAL 82.081,00 € 2.025,00 € 1.600,00 € 6.840,08 € 92.546,08 € 16
  • 17. ¿Qué nos hace diferentes? Valores: Datos de compañía: •Innovación • Oficinas en Madrid, Barcelona y México •Solida ética profesional • Acuerdos de colaboración en varios países •Orientación a procesos y sistemas con empresas que comparten nuestro •Diversidad lingüística y cultural concepto y filosofía. •Pro-actividad y agilidad • +70 personas a su servicio •Calidad del servicio • Capacidad de inversión en proyectos de Start- •Enfocados al éxito ups. Proveedor profesional de servicios: Amplia red de empresas con excelente reputación: • Asesoría conceptual • Inteligencia de negocio y planificación • Directivos • Presencia en comités directivos por mas de 40 • Emprendedores años . • Partners IVC • Externalización de Back + Front office • Mentores17
  • 18. Referencias China Francia Alemania India México Suiza Holanda Reino Unido EEUU España18
  • 19. Contacto Arbea Campus Empresarial – Ed. 2 Ctra. Fuencarral a Alcobendas, km 3,8 28108 Alcobendas Madrid Tel. (+34) 91 334 60 00 Fax (+34) 91 350 77 66 Edificio NN C/ Tarragona, 149 – 157 Planta 14 08014 Barcelona Tel. (+34) 93 341 60 00 Fax (+34) 93 301 71 1019
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