PRESENTACIÓN Para muchos, hablar de estrategia en un sector tan dinámico como el de las tecnologías de la información y comunicaciones puede parecer una pérdida de tiempo. La velocidad con que se producen los acontecimientos, los vertiginosos avances tecnológicos y los radicales nuevos modelos de negocio, hacen que parezca que solo un gran capacidad de adaptación permitirá la subsistencia. Sin embargo, hoy más que nunca la estrategia recobra toda su fuerza y sentido. Una estrategia viva, que se anticipe a los cambios y tendencias para ajustarse a los nuevos escenarios es imprescindible para el desarrollo de la sociedad y mucho más para la internacionalización de sus actividades. La mayoría del conocimiento desarrollado en estrategia esta generalmente dirigido a grandes empresas con organizaciones muy complejas y sofisticadas. En este curso presentamos aquellas herramientas estratégicas utilizadas por las empresas líderes en el sector y su adecuación para poder ser usadas por entidades de menor tamaño. OBJETIVOS Los objetivos del curso son: 1. Dar a conocer los fundamentos y mejores prácticas utilizadas por las empresas de referencia en el sector TIC en sus procesos de internacionalización. 2. Referir e incardinar esas mejores prácticas a los fundamentos y herramientas más avanzados en estrategia de internacionalización. 3. Ofrecer un marco estratégico que englobe estas herramientas (Toolkits) para su uso por parte de los participantes en el proceso de salida a los mercados exteriores de sus respectivas empresas.

1. Estrategias avanzadas en la internacionalización de empresas
TIC.
Presentación
Para muchos, hablar de estrategia en un sector tan dinámico como el de las tecnologías de la
información y comunicaciones puede parecer una pérdida de tiempo. La velocidad con que se
producen los acontecimientos, los vertiginosos avances tecnológicos y los radicales nuevos
modelos de negocio, hacen que parezca que solo un gran capacidad de adaptación permitirá
la subsistencia.
Sin embargo, hoy más que nunca la estrategia recobra toda su fuerza y sentido. Una
estrategia viva, que se anticipe a los cambios y tendencias para ajustarse a los nuevos
escenarios es imprescindible para el desarrollo de la sociedad y mucho más para la
internacionalización de sus actividades.
La mayoría del conocimiento desarrollado en estrategia esta generalmente dirigido a grandes
empresas con organizaciones muy complejas y sofisticadas.
En este curso presentamos aquellas herramientas estratégicas utilizadas por las empresas
líderes en el sector y su adecuación para poder ser usadas por entidades de menor tamaño.
Metodología
Los seminarios Bridgedworld se imparten de forma presencial, adecuando el temario y los
módulos al horario establecido, compaginando la exposición del contenido con la
participación del alumnado en las actividades previstas. Cada módulo se inicia con la
exposición teórica de conceptos, que el alumno podrá seguir con el material entregado
previamente y al tiempo a través de una presentación soporte multimedia, y a continuación
una puesta en común de los conocimientos adquiridos, bien con una pequeña actividad para
desarrollar en grupo o de forma individual, bien con la exposición y breve debate del caso
práctico relacionado.
La participación de los alumnos en las actividades individuales, y en algunos casos también en
las de grupo, está abierta en su temática para la adecuación de las mismas a los
planteamientos de interés propuestos por los propios alumnos, de forma que los ejercicios
puedan ser aplicados a su caso particular, sector o realidad, lo que se ha demostrado como un
efectivo método para fijación de conceptos e interés por los mismos.
Con la entrega del material y al finalizar el seminario, se pone a disposición de los alumnos
una cuenta de email para resolver cualquier duda que puedan tener en sucesivos días al
respecto del seminario impartido.

2. Objetivos
Los objetivos del curso son:
1.- Dar a conocer los fundamentos y mejores prácticas utilizadas por las empresas de
referencia en el sector TIC en sus procesos de internacionalización.
2.- Referir e incardinar esas mejores prácticas a los fundamentos y herramientas más
avanzados en estrategia de internacionalización.
3.- Ofrecer un marco estratégico que englobe estas herramientas (Toolkits) para su uso por
parte de los participantes en el proceso de salida a los mercados exteriores de sus respectivas
empresas.
Programa
1. Las tres perspectivas competitivas.
1.1 Mercado y competencia.
1.2 Capacidades y competencias.
1.3 Value Innovation
2. Preguntas a realizarse antes de iniciar el proceso de internacionalización.
2.1 En que campo jugamos.
2.2 Como vamos a ganar.
2.3 Valor creado y valor capturado.
3. Posicionamiento estratégico en la internacionalización.
3.1 Tendencias globales.
3.2 El atractivo de mercado. Los grupos estratégicos.
3.3 La caracterización de la empresa propia.
3.4 Las capacidades dinámicas.
3.5 El liderazgo y otras opciones.
3.6 Definición de la estrategia.
4. El concepto de arquitectura competitiva.
4.1 El sistema y la cadena de valor.
4.2 Mapa de actividades.
4.3 Mapa estratégico.
5. La estrategia en la práctica.
5.1 El portafolio de iniciativas.
5.2 Canales de venta.

3. 5.3 Los modelos organizativos.
5.4 El reto logístico.
6. Casos de éxito
6.1 Vodafone: El operador puso en marcha a principios de 1990 un ambicioso
plan de crecimiento a escala global. Para ello tuvo que modificar su
organización a medida que se expandía.
6.2 Dell: Las claves de la irrupción de un nuevo modelo de negocio que
arrebata cuota de mercado a los grandes del sector obteniendo beneficios
superiores al resto de sus competidores.
6.3 IBM: La reinvención del gigante de la informática mediante el cambio
cultural y liderazgo.
6.4 Apple: Una panorámica de la evolución de la empresa más innovadora
desde sus inicios en 1976 hasta la fecha.
Ponente
Martin Ignacio Prieto. Socio Consultor Bridgedworld.
Es Ingeniero del ICAI, posgraduado en ADE por la UPM, Máster en e-Business por la UPC y
diplomado en Advanced Strategic Management por el IMD de Lausanne, Suiza.
Es un gestor especializado en la promoción y desarrollo de empresas de
nueva creación y nuevas líneas de negocios, específicamente en las
áreas de planificación estratégica y marketing internacional.
Su carrera profesional se ha forjado en entornos internacionales de
medio mundo donde ha visitado por motivos profesionales más de 260
ciudades fuera de España habiendo residido en Matamoros en México,
Houston y Nueva York en EEUU y Rio de Janeiro en Brasil.
Durante su vida profesional, ha impulsado la creación y puesta en
marcha de gran número de empresas e iniciativas tanto en España como en Europa, Oriente
Medio, Asia y América. Ha actuado como ponente en cursos universitarios en escuelas de
negocio en España, en la Manchester Business School y en el Instituto de Diseño de
Guangzhou.