Diseño de Campaña ERP

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Diseño de Campaña ERP

  1. 1. PROPUESTA DE CAMPAÑA<br />Sistema ERP para la Industria de las Artes Gráficas<br />
  2. 2. Misión de la Propuesta<br />La presente propuesta tiene por objeto introducir a Cénit en la industria de las artes gráficas mediante una campaña basada en herramientas de e-marketing tales como la gestión de contenidos dentro de redes sociales y técnicas de mail blast. <br />
  3. 3. Objetivo de la Campaña Publicitaria<br />El objetivo central de la campaña es posicionar a la empresa en la industria a través de la tropicalización de un software de gestión integral. <br />
  4. 4. Meta de Ventas<br />Se establece una meta de $225,000.00 de venta anual. Para ello se considera una proyección de 15 empresas compradoras operando con un precio promedio de $15,000.00 por sistema.<br />
  5. 5. Aspectos Generales de Mercado<br />Composición de Mercado:<br />Demanda atractiva. Existe un registro de 77 empresas en la industria de las artes gráficas en el Sistema de Información Empresarial Mexicano (SIEM) tan solo en el Estado de Chihuahua. <br /><ul><li>Rasgos de la Demanda:
  6. 6. Se concentran en micro y pequeñas empresas.
  7. 7. Insatisfecha en cuanto a controles automatizados de gestión.
  8. 8. Recursos limitados para inversiones en software.
  9. 9. Altos costes en actividades productivas.</li></li></ul><li>Aspectos Generales de Mercado<br />Componentes de Mercado:<br />Competencia moderada. La competencia directa que tiene nuestro producto es Microsip, Contpaq y Excel. Principales beneficios de nuestro producto frente a la competencia:<br />
  10. 10. Aspectos Generales de Mercado<br />Componentes de Mercado:<br />Proveeduría nula. El desarrollo del software es en base a un lenguaje de programación (PHP) de uso libre y sin restricciones de inversión o costos de licencia. <br />Nuevos competidores y productos sustitutos. Bajo riesgo puesto que existen restricciones técnicas en cuanto a la producción del software.<br />Barreras de entrada y salida nulas. La única barrera de entrada existente es el conocimiento técnico y la amalgama entre las ciencias económico-administrativas y la ingeniería de software que requieren los desarrolladores.<br />
  11. 11. Aspectos Generales de Mercado<br />Otros elementos a considerar:<br />Tendencias crecientes por parte del sector empresarial a la inversión en tecnologías de la información.<br />Recuperación de la economía.<br />Fácil acceso a financiar debido al bajo costo de producción del software.<br />Producto especializado para la industria.<br />
  12. 12. FASE I: Diseño del Producto<br />Software de tipo ERP (Enterprise ResourcingPlanning).<br />Sistema que centraliza la administración de las operaciones de la empresa.<br />La función productiva representa el eje del sistema.<br />Estructura modular con secciones que pueden ser independientes entre sí.<br />SISTEMA INTEGRAL DE GESTIÓN<br />
  13. 13. Módulos del Sistema ERP<br />*Módulos opcionales<br />
  14. 14. I. Módulo de Producción<br />En el módulo de producción se brindarán las herramientas necesarias para programar los procesos de manufactura, dando seguimiento a los pedidos, tiempos y costos.<br />
  15. 15. I. Módulo de Producción<br />
  16. 16. II. Módulo de Compras y Almacén<br />Sección relacionada directamente con el módulo de producción. El módulo de compras y almacén permite llevar un control estricto de sus inventarios así como a la adquisición de materia prima. <br />
  17. 17. III. Módulo de Clientes - Ventas<br />Componente diseñado para la administración del proceso de venta. <br />
  18. 18. III. Módulo de Administración<br />Componente diseñado para la gestión general del negocio así como la administración financiera.<br />
  19. 19. III. Módulo de Administración<br />
  20. 20. IV. CRM (Opcional)<br />El módulo CRM es una opción que brinda soporte al área de comercialización. <br />
  21. 21. FASE II: Propuesta de Valor<br />Beneficios reales:<br />Personalización completa del producto.<br />Generación de reportes estratégicos de acuerdo a las características del negocio.<br />Flexibilidad y adaptabilidad del producto para futuras modificaciones.<br />Interfase práctica, dinámica y sencilla.<br />Garantía técnica y de cambios hasta 3 meses después de la instalación. <br />Soporte remoto en amplios horarios.<br />Financiamiento accesible hasta 6 meses sin intereses.<br />
  22. 22. FASE III: Prospección <br />Dado que la campaña será de E-Marketing, la prospección se basará en la creación de una base de datos, procurando obtener la siguiente información:<br />Nombre de la empresa.<br />Mail de algún contacto importante en la empresa.<br />Teléfono.<br />Dirección.<br />Tamaño.<br />
  23. 23. FASE III: Prospección<br />La información más importante en la base de datos es el mail de contacto de la empresa. Este se obtendrá a través de:<br />Relaciones públicas y experiencia de Cénit en la industria.<br />Cámaras empresariales.<br />Cámaras especializadas de las artes gráficas (CANAGRAF).<br />Búsqueda de bases de datos en Internet.<br />Intercambio de contactos entre consultores.<br />
  24. 24. FASE IV: Ejecución de la Publicidad<br />Los medios que se manejarán en la campaña son los siguientes:<br />Mail Blast (Volantes electrónicos).<br />Pagina web (www.ccenit.com).<br />Gestión de contenidos en redes sociales (Facebook y Twitter).<br />Las estrategias a seguir serán:<br />Manejo de aplicación de Mail Blast para el volanteo electrónico.<br />Pagina web con vínculos a sitios de interés, así como artículos y boletines desarrollados para la gestión tecnológica en las PyMes.<br />Introducción a las redes sociales con el objetivo particular de posicionar el nombre de la empresa.<br />
  25. 25. FASE IV: Mail Blast<br />En Cénit Consultores se utiliza una herramienta especializada para la gestión del Mail Blast, en la cual se puede administrar los contenidos y volantes así como la base de datos de prospectos:<br />
  26. 26. FASE IV: Mail Blast<br />La aplicación permite llevar un control sobre la campaña de mail blast:<br />
  27. 27. FASE IV: Mail Blast<br />Asimismo, la aplicación tiene plantillas de diseño de los volantes con la finalidad de editar rápidamente los contenidos:<br />
  28. 28. FASE IV: Mail Blast<br />La aplicación permite gestionar en base a estadísticas de correos leídos, fallos en el envío, etc.<br />Con dicha herramienta se pretende ejecutar la mayor parte de la campaña publicitaria.<br />
  29. 29. FASE IV: Pagina web<br />La pagina de Cénit ya existe y detalla la oferta de software. Asimismo, se ofrecen artículos de interés para nuestro mercado meta y vínculos con sitios relacionados:<br />
  30. 30. FASE IV: Pagina web<br />La finalidad de contar con una pagina web es contactar prospectos, registrar visitas y planear la venta en base las estadísticas de tráfico.<br />
  31. 31. FASE IV: Redes Sociales<br />En la ejecución de la campaña publicitaria se contempla también el desarrollo de contenidos a través de redes sociales, particularmente en Facebook y Twitter, con el objeto de posicionar el nombre de Cénit.<br />
  32. 32. FASE V: Generación de oportunidad de Venta<br />La venta se realizará mediante dos canales:<br />

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