Strumenti e strategie per la disintermediazione
alberghiera
di Cino Wang Platania
ORGANIZZAZIONE:
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Cosa è la disintermediazione?
• Una strategia di business che ha
come obiettivo la modifica della
catena di distribuzione
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• L’intermediario entra nella catena
di distribuzione perché:
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La storia
• 1967 l’inizio
• 1990 dotcom bubble
• Cosa ci ha insegnato la « bolla »?
• Una struttura vecchia non funziona c...
VIDEO
Rutelli please visit italy:
http://www.youtube.com/watch?v=L
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The 2013 Traveler
• Il 68% inizia la ricerca prima
• Il 66% spende più tempo nella
ricerca del valore
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Cercano un hotel ,trovano la OTA
• SEO
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Mi cercano e trovano la OTA
• Il feditore
• Il mediatore
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Tra me e la OTA chi scelgono?
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La transazione
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VIDEO
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Epic“

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Di cosa abbiamo parlato?
• Di tutte le attività volte a
garantire l’efficacia della vostra
presenza online.
• WEB MARKETIN...
Ci vediamo martedì 11!
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www.montepulciano.com
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Disintermediazione alberghiera - strumenti e strategie di marketing turistico per difendersi dalle OTA
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Disintermediazione alberghiera - strumenti e strategie di marketing turistico per difendersi dalle OTA

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Strategie e strumenti per la disintermediazione alberghiera.
Slide del seminario effettuato per gli incontri di marketing turistico del progetto #eimt2014
Come difendersi da booking.com e dalle altre OTA a cura di Cino Wang Platania.

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Disintermediazione alberghiera - strumenti e strategie di marketing turistico per difendersi dalle OTA

  1. 1. Strumenti e strategie per la disintermediazione alberghiera di Cino Wang Platania ORGANIZZAZIONE: Studio web Montepulciano.com, Valdorcia.it, Studio Felicioni, Proloco Pienza, Teatro Povero di Monticchiello A CURA DI: ZEROUNO Informatica
  2. 2. Cosa è la disintermediazione? • Una strategia di business che ha come obiettivo la modifica della catena di distribuzione      Fornitore Produttore Grossista Rivenditore Consumatore
  3. 3. W gli intermediari! • L’intermediario entra nella catena di distribuzione perché:     Informa Spedisce Organizza Razionalizza
  4. 4. La storia • 1967 l’inizio • 1990 dotcom bubble • Cosa ci ha insegnato la « bolla »? • Una struttura vecchia non funziona con metodi nuovi • Il cliente ha sempre ragione • Cosa ci ha lasciato la « bolla »? • L’oversupply • Ricerca della domanda emergente e latente
  5. 5. VIDEO Rutelli please visit italy: http://www.youtube.com/watch?v=L p2uDyzxP6g
  6. 6. The 2013 Traveler • Il 68% inizia la ricerca prima • Il 66% spende più tempo nella ricerca del valore • 2 principali fonti di ispirazione ed organizzazione • Molte attività online con molti device • Attività locali
  7. 7. Cercano un hotel ,trovano la OTA • SEO • ADV
  8. 8. Mi cercano e trovano la OTA • Il feditore • Il mediatore
  9. 9. Billboard Effect
  10. 10. Tra me e la OTA chi scelgono? • • • • • • Stesso prezzo? Stessa semplicità? Stesse condizioni? Stessa fiducia? Stesso sistema di transazione? Stessa possibilità di scelta?
  11. 11. Scelgono voi quando: • • • • • • Condizioni più vantaggiose Maggiore possibilità di scelta Migliori contenuti Trovano degli esseri umani Scelta differenziale Multicanalità
  12. 12. La transazione • • • • • Quanti passaggi? Sempre disponibile Multilingua e multidevice Pacchetti e offerte sempre in home La sicurezza
  13. 13. VIDEO Booking.com 2014 TV commercial: "Booking Epic“ http://www.youtube.com/watch?v=DjYUb42X4z E
  14. 14. VIDEO Bellaria Igea Marina 2012 promozione turistica neve in Romagna http://www.youtube.com/watch?v=ePDcVJOjc5 0
  15. 15. Ce la mettete la faccia? Il vostro prodotto si è rotto. Perché? Vorremmo parlare col tipo che l’ha fatto. La vostra strategia aziendale non significa niente. Vorremmo scambiare due parole con l’amministratore delegato. Che vuol dire che "non c’è"? Conosciamo alcune persone della vostra azienda. Sono piuttosto bravi online. Ne nascondete altri, di bravi? Possono uscire ed entrare in gioco anche loro?
  16. 16. Di cosa abbiamo parlato? • • • • • • • SEO Advertising Contenuti Multimedia marketing Mobile marketing Social media Mailing
  17. 17. VIDEO Julio Velasco - "Gli schiacciatori NON parlano dell'alzata, la risolvono" http://www.youtube.com/watch?v= 5RXX-PiifXY
  18. 18. Di cosa abbiamo parlato? • Di tutte le attività volte a garantire l’efficacia della vostra presenza online. • WEB MARKETING! • Attenzione, ricordiamoci la «dotcom bubble» e non facciamo gli stessi errori.
  19. 19. Ci vediamo martedì 11! www.cinowang.com www.montepulciano.com www.hottimo.com

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