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ANALISIS DOFA  (Cipa Éxito)
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ANALISIS DOFA (Cipa Éxito)

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  • 1. UNIVERSIDAD DEL TOLIMAADMINISTRCION FINANCIERAASIGNATURA: GERENCIA ESTRATEGICA
  • 2. VII.- ANALISIS D.O.F.A. Y ANÁLISIS DEVULNERABILIDAD (Diagnóstico Estratégico)•Elaboración de la hoja de trabajo para el AnálisisD.O.F.A.•Selección de Factores Clave de Éxito (F.C.E.)•Matriz de Impactos•Análisis Cruzado D.O.F.A.•Análisis de vulnerabilidadCONTENIDO
  • 3. ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad(Diagnostico Estratégico)Elementos para desarrollar una estrategia corporativa:• Identificar una Ventaja Competitiva o distintiva• Encontrar un NICHO en el medio• Encontrar el mejor acoplamiento entre las ventajas competitivas, lascomparativas y los nichos que están a su alcance (objetivo del DOFA)
  • 4. Elaboración de la hoja de trabajoOPORTUNIDADES AMENAZASFORTALEZAS DEBILIDADESENUMERAR OPORTUNIDADES CLAVES ENUMERAR AMENAZAS CLAVESENUMERAR FORTALEZAS CLAVES ENUMERAR DEBILIDADES CLAVESANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad(Diagnostico Estratégico)
  • 5. 5 de 14Elaboración de la hoja de trabajo (Ejemplo)OPORTUNIDADES AMENAZASFORTALEZAS DEBILIDADESMantenimiento y liderazgo del mercadoNuevas innovaciones, insumos de mejor calidadNuevos mercados para productos a nivel internacionalDiversificación en el mercado de nuevos productosDesarrollo tecnológicoContinúan los problemas tecnológicosSaturación del mercadoFuerte competencia para las bases de lubricantesAmenaza de sacarlo del mercadoResistencia interna al cambioLiderazgo del mercado como productora única dederivados de petróleoFuerte departamento I & D y mercadeoProductos de alta calidadAlto grado de autosuficienciaLiderazgo regional consolidadoLos consumidores prefieren nuestros productosDificultades financierasGrandes inventariosInferioridad del producto frente al importadoDemasiada capacidadAdministración estratégica, proyección a corto plazoPrecios de los insumosCargas LaboralesANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad(Diagnostico Estratégico)
  • 6. 6 de 14Matriz de ImpactosOPORTUNIDADESAMENAZASFORTALEZASDEBILIDADESMEDIOALTO BAJOMEDIOALTO BAJOMEDIOALTO BAJOMEDIOALTO BAJOImpacto ImpactoImpacto ImpactoANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad(Diagnostico Estratégico)
  • 7. 7 de 14OPORTUNIDADES AMENAZASFORTALEZASDEBILIDADESEnumerar las de mayorimpacto FCEEnumerar las de mayorimpacto FCEEnumerar las de mayorimpacto FCEEnumerar las de mayorimpacto FCEESTRATEGIAS ESTRATEGIASESTRATEGIAS ESTRATEGIASFO FADADOAnálisis Cruzado D.O.F.A.ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad(Diagnostico Estratégico)
  • 8. 8 de 14OPORTUNIDADES AMENAZASFORTALEZASDEBILIDADES1. Desarrollo tecnológico y la innovación enproductos2. La apertura de nuevos mercados3. Nuevos inversionistasESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FAESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA1. Llegada de competidores2. Supervisión tecnológica para la competencia3. Pérdida del mercado4. Pérdida de ejecutivos1. La estructura organizacional2. La lealtad de los clientes3. La exclusividad del producto4. No competencia5. La cultura financiera de la empresa1. Desarrollo de nuevos productos acorde conlas necesidades del cliente2. Iniciar exportación de productos3. Asociarse con nuevos inversionistas paraampliar acción de empresas1. Diseñar un programa de servicio al clientepara mantener su lealtad2. Preparar estrategias de mercado paraimpulsar la competencia3. Iniciar programa de evaluación deldesempeño para estimular la permanencia delpersonal1. La dependencia tecnológica de la casamatriz2. El foro desarrollo de sistemas3. El recurso humano4. Dependencia de un solo proveedor1. Iniciar desarrollos tecnológicos propios2. Aprovechar la asociación con socios parahacer inversión en sistemas3. Iniciar un programa de capacitación en casamatriz1. Iniciar un programa de I & D2. Diseñar y realizar un desarrollo del recursohumano3. Llegar a acuerdos con proveedores “just intime”Análisis Cruzado D.O.F.A. (Ejemplo)ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad(Diagnostico Estratégico)
  • 9. Análisis de Vulnerabilidad• Identificación de factores PUNTALESElemento de soporte del cual depende la compañía para subsistir(competencia, proceso productivo y tecnológico, situación financiera,estructura de capital, estructura administrativa, cultura corporativa, entreotros)• Traducir los puntales en amenazas para el negocio¿Qué le puede pasar a la compañía si ocurriese tal evento?• Evaluación de las consecuencias¿Cuales serían las consecuencias de hacerse realidad la amenaza?ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad(Diagnostico Estratégico)
  • 10. Análisis de Vulnerabilidad• Valorizar el impactoCalificar la magnitud del impacto. En la escala de 0 a 10, 0 denota ausenciade impacto en la empresa, mientras que 10, consecuencias desastrosos• Probabilidades de ocurrenciaPuntaje entre 0 y 1. Una amenaza con alta probabilidad de ocurrenciarequiere de acción inmediata• Capacidad de reacciónCalificación entre 0 y 10. Cero significa ninguna capacidad de reacción y 10una capacidad total de reacciónANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad(Diagnostico Estratégico)
  • 11. 11 de 14Diagrama de VulnerabilidadANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad(Diagnostico Estratégico)100PUNTAL AMENAZA CONSECUENCIAIMPACTODEAMENAZAPROBABILIDADDEOCURRENCIA0 1CAPACIDADDEREACCIÓN100GRADO DEVULNERABILIDAD
  • 12. 12 de 14Diagrama de Vulnerabilidad (Ejemplo)ANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad(Diagnostico Estratégico)100PUNTAL AMENAZA CONSECUENCIAIMPACTODEAMENAZAPROBABILIDADDEOCURRENCIA0 1CAPACIDADDEREACCIÓN100GRADO DEVULNERABILIDAD1. Necesidadesy actitudes,expectativas delos clientes2. CapacidadFinanciera3. Posición decostos conrelación a loscompetidores4. Tecnología5.Estructuraorganizacional6. ImagenCorporativaFalta de interésen nuevosproductosPérdida RH,capacidadinutilizadaIncremento encostos debido ala falta de ventasPérdida de primatecnológicaInhabilidad parareacc. ágilmentea nec. Operac.Pérdida delealtad delconsumidorPérdida de grandesinversiones en I & DPérdidas de utilidades,despidos, pérdida deejecutivosPérdidas de utilidades,posición debilitadaPérdida departicipación en elmercado y beneficiosQuejas de los clientesIneficienciasPérdida de ventas,elevados gastos depublicidad9 0,9 3 I7 0,9 4 I5 0,3 4 IV7 0,2 9 I3 0,3 7 IV4 0,2 7 IV
  • 13. Valoración del ImpactoANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad(Diagnostico Estratégico)Capacidad de reacciónImpacto deamenazaXProbabilidadde ocurrenciaAlto 10Alto 10Bajo 0
  • 14. Valoración del ImpactoANALISIS D.O.F.A. / Vulnerabilidad(Diagnostico Estratégico)INDEFENSAIAlto 10Alto 10Bajo 0EN PELIGROIIVULNERABLEIVPREPARADAIII
  • 15. 15 de 14Una buena MisiónCorporativaresponde:1. ¿A quien llegaremos?2. ¿Qué les vamos a dar?3. ¿Qué nos diferencia?
  • 16. 16 de 14MISIÓNLa Misión es la razón de existir deuna persona, equipo y empresa, conlo que le permite lograrrentabilidad. Qué es laorganización: HOY. La Misión esel propósito central para el que secrea un ente
  • 17. 17 de 14
  • 18. 18 de 14VISIÓNLa Visión es una imagen del futurodeseado que buscamos crear connuestros esfuerzos y acciones. Es labrújula que nos guiará a líderes ycolaboradores. Será aquello quenos permitirá que todas las cosasque hagamos, tengan sentido ycoherencia. La organización en elFUTURO.
  • 19. 19 de 14Respóndase: ¿Qué es lo realmentequeremos?Debe ser factible alcanzarla, no debe ser unafantasía.La Visión motiva e inspira.Debe ser compartida.Debe ser clara y sencilla, de fácilcomunicación.

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