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Persuasion

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  • 1. Cyndi cabreraNaileth CamargoNora de la hozCharles payaresRosiris pertuz
  • 2.  LA PERSUASIÓNEs el esfuerzo para cambiar las actitudes de los otros a través del uso de diferentes tipos de mensajes. ESFUERZOS DE PERSUASIÓN(Medios publicitarios) Anuncios, carteles, radio, televisión, diarios y revistas(Otros) Discursos políticos, amigos etc. ¿QUE DETERMINA EL ÉXITO DE ESTOS INTENTOS DE PERSUASIÓN? ¿QUÉ FACTORES SE PRESENTAN?Los sicólogos sociales han estudiado esto durante décadas y han desarrollado importantes conocimientos sobre los procesos cognitivos que juegan un papel importante en la persuasión
  • 3.  ¿EN QUÉ CONSISTEN LOS ESFUERZOS DE PERSUASIÓN? La fuente emite un tipo de mensaje (Una comunicación) que va dirigido a una persona o grupo de personas (Que es la audiencia) HOVLAND, JANIS Y KELLEY SE PREGUNTARON Si alguna persona, le dice o comunica lago a otra ¿Qué efecto tiene? Desarrollando los siguientes conocimientos:
  • 4.  (Hovland y Weiss, 1951) Los comunicadores que tienen más credibilidad y son expertos acerca del tema tratado, son más persuasivos que los no expertos. (La credibilidad es un factor importante en la persuasión) (Hovland y Weiss, 1951) Los comunicadores que son más atractivos, son mas persuasivos que los que no tienen esta características Walster Y Festinger, 1962) Los mensajes que no parecen estar diseñados para cambiar actitudes son más efectivos que los que pretenden alcanzar esta meta
  • 5.  (Allyn Festinger, 1961) la gente es más susceptible a la persuasión cuando es distraída que cuando se encuentra prestando mucha atención al mensaje (Miller et al, 1976) Cuando la audiencia tiene actitudes contrarias a la del persuasor, es mucho más efectivo adoptar un enfoque bilateral en el cual ambos lados del argumento sean presentados (Miller et al) Las personas que hablan rápido son mas persuasivas que las que hablan lento (Leventhal, Singer, jones 1965) y (Robberson y Roger, 1988) La persuasión puede ser incrementada por mensajes que activen fuertes emociones en la audiencia (por ejemplo, miedo)
  • 6. Factores que afectan lapersuasión Función de las actitudes:Estas pueden ayudar a organizar y a interpretar bloques de información o expresar sus valores o creencias esenciales Reciprocidad:Cambio de actitud con una ruta de dos sentidos ej.nos gusta a quien gustamos Encuadre del mensaje:la cualidad que tienen las personas por dejarse influenciar por las buenas o las malas noticias .
  • 7. Sobreactuación:Es el conocimiento previo de que uno esta apunto de ser el blanco de una persuasión, a menudo incrementa la resistencia a la persuasión.Esto nos lleva a: Estar alertados Estar advertidosLa evitación selectiva :Ignorar o evitar la información que no nos interesa
  • 8. Posición selectiva :Cuando encontramos información que apoyan nuestras opinionesLa tendencia a prestar toda la atención.Si hay algo que nos interesa lo ignoramos.
  • 9. Gracias