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  • 1. Modulo I Creación de empresas (el emprendedor y la idea inicial) Ser emprendedor no es un puesto de trabajo, es la actitud mental de la gente que quiere alterar el futuro. Guy Kawasaky – El arte de empezar www.comunicando.de 07/27/10
  • 2. Modulo I Creación de empresas (el emprendedor y la idea inicial)
    • Grandes Ideas para empezar cosas :
    • Crea algo con sentido
    • Crea un mantra
    • Ponte en marcha
    • Define tu modelo de negocio
    • Establece metas, supuestos y tareas
    www.comunicando.de 07/27/10
  • 3. Modulo I Creación de empresas (el emprendedor y la idea inicial)
    • Crea algo con sentido :
    • El sentido no tiene nada que ver con el dinero, el poder o el prestigio:
    • - Hacer un mundo mejor
    • - Mejorar la calidad de vida
    • - Enmendar una terrible injusticia
    • - Evitar que se acabe algo bueno
    www.comunicando.de 07/27/10
  • 4. Modulo I Creación de empresas (el emprendedor y la idea inicial) 2. Crear un mantra - Ha de ser corto e impactante - No debe confundirse con un eslógan - Está pensado para los empleados - Es una idea sobre las cualidades de un producto o servicio. Ej: Nike. Mantra: Auténtico rendimiento deportivo – Eslógan: “Just do it”. www.comunicando.de 07/27/10
  • 5. Modulo I Creación de empresas (el emprendedor y la idea inicial) Ejemplos de mantras - Auténtico rendimiento deportivo (Nike) - Diversión, familia, entretenimiento (Disney) - Una recompensa para cada momento del día (Sturbucks) - Refrescar el mundo (Coca-Cola) - Detener el sufrimiento (Cruz Roja) www.comunicando.de 07/27/10
  • 6. Modulo I Creación de empresas (el emprendedor y la idea inicial)
    • 3. Ponte en marcha
    • Lo que más cuesta a la hora de ponerse en marcha es ponerse en marcha.
    • Nadie ha triunfado solo haciendo planes.
    • Principios para actuar:
    • Piensa a lo grande
    • Encuentra a tus almas gemelas (buen equipo)
    • Busca la mejor manera de hacer las cosas
    www.comunicando.de 07/27/10
  • 7. Modulo I Creación de empresas (el emprendedor y la idea inicial) 4. Define tu modelo de negocio ¿Quién tiene el dinero que necesitas? ¿Cómo vas a conseguir que ese dinero llegue a tu bolsillo? www.comunicando.de 07/27/10
  • 8. Modulo I Creación de empresas (el emprendedor y la idea inicial) Para evitar la dispersión 5. Establece metas, supuestos y tareas www.comunicando.de 07/27/10
  • 9. Modulo I Creación de empresas (el emprendedor y la idea inicial)
    • Metas
    • Hay 7 metas en las que toda empresa ha de concentrarse:
    • - Demuestra tu concepto/idea
    • Completa las especificaciones de diseño
    • Desarrolla un prototipo
    • Consigue capital
    • Haz llegar una vesión de prueba a los clientes
    • Haz llegar una versión definitiva a los clientes
    • Logra el punto de equilibrio
    www.comunicando.de 07/27/10
  • 10. Modulo I Creación de empresas (el emprendedor y la idea inicial) Metas Ejercicio: Pon en el vestibulo de tu oficina, cada vez que vayas a lanzar un producto o servicio, una lista con las fechas en las que te hayas propuesto alcanzar las 7 metas y pon un mural donde puedas plasmar los logros de tu empresa. www.comunicando.de 07/27/10
  • 11. Modulo I Creación de empresas (el emprendedor y la idea inicial)
    • Supuestos
    • Elabora una lista exhaustiva con las suposiciones en las que se basa tu negocio. Incluye factores como:
    • Rendimiento del producto o servicio
    • Dimensiones del mercado
    • Margen bruto
    • Llamadas de ventas que efectuará cada comercial
    • Tasa de conversión de clientes potenciales en clientes reales
    • Duración del ciclo de ventas
    • Retabilidad de la inversión para el cliente
    • Incidencias/Llamadas al servicio técnico
    • Ciclo de pagos relativo a las cuentas por cobrar y pagar
    www.comunicando.de
  • 12. Modulo I Creación de empresas (el emprendedor y la idea inicial)
    • Tareas
    • Elabora una lista detallada en la que incluyas las principales tareas necesarias para desarrollar, fabricar, vender, transportar y dar asistencia a tu producto o servicio. Ejemplos:
    • Alquilar un local para oficinas
    • Encontrar distribuidores clave
    • Establecer sistemas de contabilidad y nóminas
    • Archivar documentos legales
    • Adquirir pólizas de seguros
    www.comunicando.de 07/27/10
  • 13. Modulo I Creación de empresas (el emprendedor y la idea inicial)
    • Posicionamiento
    • El arte de posicionarse consiste en contestar bien a una pregunta:
    • ¿A qué te dedicas?
    • Cuando se hace bien, el posicionamiento refleja el cuerpo y alma de una nueva empresa y deja bien claro:
    • Por qué los fundadores la crearon
    • Por qué los consumidores deben ser sus clientes
    • Por qué la gente que vale debe trabajar en ella
    www.comunicando.de 07/27/10
  • 14. Modulo I Creación de empresas (el emprendedor y la idea inicial)
    • Roles
    • Una empresa tiene que tener un equilibrio de roles, para que funcione y vaya hacia delante de manera equilibrada:
    • El emprendedor (visionario)
    • El manager
    • El técnico
    • Además de todos los empleados que cubren las diferentes áreas.
    www.comunicando.de 07/27/10
  • 15. Modulo I Creación de empresas (el emprendedor y la idea inicial)
    • Roles
    • Una empresa tiene que tener un equilibrio de roles, para que funcione y vaya hacia delante de manera equilibrada:
    • El emprendedor (visionario)
    • El manager
    • El técnico
    • Además de todos los empleados que cubren las diferentes áreas.
    www.comunicando.de 07/27/10
  • 16. Modulo I Creación de empresas (el emprendedor y la idea inicial)
    • Reclutamiento y equipo
    • - Contrata jugadores de clase A.
    • Contrata gente contagiada con tu idea.
    • Siempre contrata a personas que saben mejor que tu como hacer el trabajo, que sean distintos y que que tengan diferentes qualidades.
    • - Dales un período de prueba en el que podáis analizar si las cosas funcionan o no.
    • - Motivales dandoles cierta autonomía.
    • - Escúchales y dales el protagonismo que se merecen.
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  • 17. Modulo I Creación de empresas (el emprendedor y la idea inicial)
    • Reclutamiento y equipo
    • Las empresas que empiezan necesitan 3 tipos de jugadores de clase A:
    • Trabajadores dispuestos a trabajar duro para alcanzar el éxito
    • Implementadores que vayan tras el primer grupo y conviertan su trabajo en infraestructuras
    • Operadores que sean perfectamente felices haciendo funcionar la infraestructura
    www.comunicando.de 07/27/10

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