Campaña Ballenas Argentina Diciembre 2005-enero 2006

Campaña Ballenas. Argentina Cómo ganar una campaña y generar ingresos.

Estrategia de trabajo: integración-retroalimentación “ Las manos que dibujan” M.C. Escher Estrategias de comunicación Off- line Comunicación Informal Fundraising Acciones Prensa/ New Media Campañas Comunicación Formal Estrategias de comunicación On-line (New Media)

Con el objetivo de denunciar y evitar muchas de las prácticas depredatorias y contaminantes que afectan a los mares del mundo, en el mes de noviembre de 2005, Greenpeace inició una campaña en defensa de los océanos . Defensores de los océanos

Defensores de los océanos Contexto 2005/2006: * Japón duplicó su cuota en la caza de ballenas. * Incorporación de más países balleneros a la Comisión Ballenera Internacional. * En junio de 2006 se realizará la próxima reunión de la C.B.I.

Campaña Ballenas. Estrategia de la campaña global *Accionar sobre la flota japonesa en el mar Antártico . **Presionar economicamente a la corporación ballenera. La acción se dirigió principalemnte a la empresa Nissui , firma japonesa propietaria de aproximadamente un tercio de Kyodo Senpaku , compañía encargada de la flota ballenera utilizada por el Instituto de Investigación de Cetaceos.

Defensores de los océanos. Campaña Ballenas. Primera etapa : desde noviembre de 2005 hasta febrero de 2006, la campaña tuvo como finalidad detener la caza de ballenas. Dos activistas argentinos, Nicolás Schifman y Hernán Perez Aguirre, fueron parte de la tripulación del buque Esperanza que, junto con el rompehielos “MV Artic Sunrise”, se dirigieron al Santuario Ballenero Austral para detener a la flota japonesa.

Campaña Ballenas. Argentina Objetivo: Realizar un boicot comercial a Nissui en Argentina.

PESPASA S.A.-PESANTAR S.A. Proveedoras de surimi de importantes empresas de productos alimenticios de mar: Santa Elena, Mardi, Porto Bello y Puerto Plata Proveedores de los supermercados mas importantes del país para productos de marca propia: Coto, Disco, Carrefour, Norte, Día %, Leader Price YUKEN Empresa pesquera argentina que pertenece a la neozelandesa SEALORD, cuyo 50% pertenece a Nissui. Forma parte del Grupo Pesel (Yunken, Santa Elena, Del Beagle), proveedora del supermercado Jumbo . Nissui en Argentina

* Se nacionalizó la campaña. * Se accionó sobre la imagen de las empresas argentinas subsidiarias de Nissui, dando a conocer públicamente sus marcas y productos y su vinculación con la caza de ballenas. * Se alentó a los consumidores a no comprar aquellos productos de las firmas argentinas vinculadas a la empresa japonesa. * A través de la presión de los ciberactivistas se incitó a las empresas nacionales a no seguir comerciando con Nissui. * Se estableció un contacto permanente entre la tripulación de las embarcaciones en el Santuario Ballenero y los socios y ciberactivistas con el fin de fomentar la participación. Campaña Ballenas Estrategia de campaña

* Se nacionalizó la campaña.

* Se accionó sobre la imagen de las empresas argentinas subsidiarias de Nissui, dando a conocer públicamente sus marcas y productos y su vinculación con la caza de ballenas.

* Se alentó a los consumidores a no comprar aquellos productos de las firmas argentinas vinculadas a la empresa japonesa.

* A través de la presión de los ciberactivistas se incitó a las empresas nacionales a no seguir comerciando con Nissui.

* Se estableció un contacto permanente entre la tripulación de las embarcaciones en el Santuario Ballenero y los socios y ciberactivistas con el fin de fomentar la participación.

Campaña Ballenas Campaña on line Envío de 6 e-mails en total. Se realizaron dos ciberacciones sobre las empresas Pespasa-Pesantar y Yuken. Se hicieron dos pedidos puntuales de asociación. Se creó un weblog de la expedición a través del cual un activista argentino, miembro de la expedición en el santuario ballenero, se mantuvo en contacto con los ciberactivistas y socios.

Envío de 6 e-mails en total.

Se realizaron dos ciberacciones sobre las empresas Pespasa-Pesantar y Yuken.

Se hicieron dos pedidos puntuales de asociación.

Se creó un weblog de la expedición a través del cual un activista argentino, miembro de la expedición en el santuario ballenero, se mantuvo en contacto con los ciberactivistas y socios.

Campaña On line Cronología y contenido de e-mails Aviso del comienzo de la campaña. Sólo socios. “ Encontramos a la flota japonesa ”. Pedido : “Escribile a las empresas argentinas cómplices para que no comercien con Nissui”. “ No compres productos Santa Elena ”. Campaña de calcos en las góndolas de los supermercados. “ Victoria sobre Santa Elena ”.Información del acuerdo alcanzado con la empresa argentina. Pedido de asociación . “ Nuevos cómplices ”. Publicación de nuevas empresas cómplices de la caza de ballenas. Mail de asociación enviado a los nuevos ciberactivistas.

Aviso del comienzo de la campaña. Sólo socios.

“ Encontramos a la flota japonesa ”. Pedido : “Escribile a las empresas argentinas cómplices para que no comercien con Nissui”.

“ No compres productos Santa Elena ”. Campaña de calcos en las góndolas de los supermercados.

“ Victoria sobre Santa Elena ”.Información del acuerdo alcanzado con la empresa argentina. Pedido de asociación .

“ Nuevos cómplices ”. Publicación de nuevas empresas cómplices de la caza de ballenas.

Mail de asociación enviado a los nuevos ciberactivistas.

Campaña On line E- mail ejemplo: “No compres productos Santa Elena” Personalización del destinatario 1º Link a la página de ciberacción 2º Link a la página de ciberacción Personalización del emisor a través del texto

Campaña on line 4º Link a la página de ciberacción 3º Link para la impresión de calcos de la ciberacción Personalización del emisor a través de la fotografía y referencias. E- mails

Campaña on line E-mails III Link a http://weblog.greenpeace.org/defensores Link a “Unite” 5º Link a la página de ciberacción Pedido de reenvío del e-mail Posibilidad de removerse, sumar amigos o cambiar el e-mail

Campaña On line Ciberacciones I. Página de ciberacción Identificación del destinatario de la ciberacción: foto y referencia Texto de pedido Datos del ciberactivista Unite

Campaña On line Ciberacciones II. “ No compres…” Calcos de la ciberacción Publicación de las empresas cómplices

Campaña On line E- mail asociación : “Victoria…” Personalización del destinatario Anuncio de victoria Pedido de asociación Acuerdo alcanzado

Campaña on line E-mail de asociación Link a http://weblog.greenpeace.org/defensores Link a “Unite” Link a la página de ciberacción Link a www.greenpeace.org.ar Posibilidad de removerse, sumar amigos o cambiar el e-mail Personalización del emisor Personalización del destinatario Link al cupón de asociación Pedido de asociación

Campaña On line E-mails en números *Pass-alongs total: nos muestra el efecto viral de cada uno de los e-mails en porcentajes y en cantidad absoluta. Mail 1: Envío sólo a socios, aviso de comienzo de campaña. Mail 5: “Descubrimos nuevos cómplices” fue enviado a aquellos que abrieron el e-mail 4. Mail 6: de asociación dirigido a nuevos ciberactivistas.

Campaña On line Envíos y visitas a la página web Segundo envío: 1º Ciberacción. Tercer envío: 2º Ciberacción . Cuarto envío. Anuncio de victoria. 1º Pedido de asociación . 5.085 6883 15.473 visitas 10.993 visitas 6.174 visitas

Campaña On line Envíos y visitas a la página web Envío de asociación a nuevos ciberactivistas 5649 Número de visitas Páginas Hits Bytes 6.424 visitas

Campaña On line Weblog Banner Ver comentarios Dejar comentarios “ Unite ” “ Convertite en defensor de los océanos”

Campaña On line Weblog. Comentarios “ A toda la tripulación: La verdad es que la emoción que ustedes me hacen vivir a pesar de la distancia, es indescriptible. Por ello les digo que elevo mis rezos por que nos unamos a esta lucha que han emprendido. Y desde acá (tierra firme), propongo a aquellos que han enviado comentarios, que inviten a todos sus familiares y conocidos a ser "defensores de los océanos".No olvidemos que la vida de este planeta proviene de los mares" Escrito por: estela de rosario at Febrero 1, 2006 04:24 PM “ HOLA NICOLAS, GRACIAS A TI QUE TODO ESTE ESFUERZO NO HA SIDO EN VANO,Y GRACIAS A DIOS QUE TE PUSO EN EL CAMINO ,GRACIAS POR ABRIR LOS OJOS DEL MUNDO ANTE ESTA SITUACION CATASTROFICA , SOLO TE PUEDO DECIR QUE CUENTAS CONMIGO PARA LO QUE SEA, Y SIGUE ADELANTE COMO UN GRAN LUCHADOR ,QUE DIOS BENDIGA TU CAMINO ,TU EXISTIR Y A TU TRIPULACION, SOLO TE PIDO QUE ME ESCRIBAS PARA PODER ESTAR AL TANTO DE LA SITUACION. CUIDATE MUCHO, NUNCA LAS ABANDONES ELLAS TE NECESITAN AHORA Y SIEMPRE. Escrito por: ELIZABETH at Enero 31, 2006 04:54 AM “ Hola Nico y demás integrantes de esta difícil y loable tarea de tratar de salvar la vida de las ballenas, solo quiero sumar este comentario para hacerles saber que no están solos, que cada vez somos más los que vamos tomando conciencia del daño que ocasionan algunos hombres al planeta y trataremos de seguir sumando. Un abrazo grande, mucha fuerza para seguir logrando éxitos..” Luis Escrito por: Luis Alfredo Ciampagna at Enero 16, 2006 06:05 PM

Campaña Ballenas Web Site Greenpeace Internacional “ Una victoria para las ballenas” “ Nuestros defensores argentinos del océano han dado un golpe de efecto en la economía de Nissui” Ciberacción

Campaña On line Banners Banner central Banner Weblog Banner página web

Campaña On line Participación Más de 28.000 ciberactivistas 7.238 ciberactivistas nuevos. Más de 1.000 comentarios en el weblog de la expedición. Se registró una media de 5.872 visitas diarias a la página web durante los meses de diciembre de 2005, enero y febrero de 2006.

Más de 28.000 ciberactivistas

7.238 ciberactivistas nuevos.

Más de 1.000 comentarios en el weblog de la expedición.

Se registró una media de 5.872 visitas diarias a la página web durante los meses de diciembre de 2005, enero y febrero de 2006.

Campaña ballenas Se realizó un spot televisivo que fue difundido por canales de aire y cable, pagos y por pro bono, a nivel nacional y local, durante el mes de enero de 2005. Campaña Off line “

Se realizó un spot televisivo que fue difundido por canales de aire y cable, pagos y por pro bono, a nivel nacional y local, durante el mes de enero de 2005.

Campaña Ballenas Spot televisivo 40” Natalia Oreiro. Actriz Uruguaya

Campaña ballenas Durante los meses de campaña se realizaron visitas al programa de televisión “El portal de las mascotas” para difundir la campaña. Campaña Off line “ El portal de las mascotas”

Durante los meses de campaña se realizaron visitas al programa de televisión “El portal de las mascotas” para difundir la campaña.

Campaña Ballenas Logros de la campaña * Se alcanzó un acuerdo con la empresa Santa Elena S.A., la cual se comprometió a no seguir comerciando con Nissui. A partir de una cláusula gatillo, la firma se impuso donar 50 mil Euros a la Fundación Patagonia Natural, en caso de no cumplir con lo pactado con Greenpeace. * Por primera vez Greenpeace logra nivelar un acuerdo ambiental a uno comercial. * Además se estableció un diálogo con las cadenas de supermercados Carrefour y Jumbo para comprometerlas a no comerciar con Nissui.

Campaña Ballenas Acuerdo firmado “ La firma pesquera Santa Elena S.A. asume frente a la Fundación Greenpeace Argentina la obligación de no adquirir surumí, en forma directa o indirecta, a las firmas Pespasa S.A., Pesantar S.A. y/o a cualquier otra perteneciente al conglomerado…” “… Santa Elena S.A. se compromete, en caso de incumplimiento de la obligación contraída en el párrafo anterior y frente a la Fundación Greenpeace Argentina, a pagar la suma de Euros CINCUENTA MIL ( 50,000), a la Fundación Patagonia Natural en calidad de donación, suma de dinero que deberá ser afectada entera y exclusivamente a la investigación para la conservación de la ballena franca austral…”

Campaña Ballenas Resultados New Media / Fundraising Se incorporaron más de 7.000 ciberacitivistas nuevos a nuestra base de datos. Se sumaron 850 nuevos socios en menos de dos meses de campaña. Se logró colocar un spot televisivo en un canal abierto ( canal 13 de Buenos Aires) pro bono

Se incorporaron más de 7.000 ciberacitivistas nuevos a nuestra base de datos.

Se sumaron 850 nuevos socios en menos de dos meses de campaña.

Se logró colocar un spot televisivo en un canal abierto ( canal 13 de Buenos Aires) pro bono

Campaña Ballenas “ Tuvimos que presionar a gobiernos y empresas para que nos ayuden y de una vez por todas se den cuenta de que las ballenas necesitan su apoyo y que Greenpeace solo no puede ponerle fin a esta historia” Conclusiones " Está científicamente comprobado: vinculas tu campaña con un producto en la góndola y la corporación más poderosa tiembla. Nissui vendió todo aquello que lo vincula a la caza de ballenas a menos de un año de lanzada la campaña. En un mundo globalizado si somos inteligentes en el mercado podremos descubrir en el mercado nuestro campo de batalla más favorable" Nicolás Schifman Campaigner Emiliano Ezcurra Director de campañas

“ Tuvimos que presionar a gobiernos y empresas para que nos ayuden y de una vez por todas se den cuenta de que las ballenas necesitan su apoyo y que Greenpeace solo no puede ponerle fin a esta historia”

Campaña Ballenas Conclusiones Hernán Nadal New Media . “ La importancia de este caso radica en entender como se adaptó localmente parte de una campaña internacional, tomando en cuenta las fortalezas de esta oficina nacional (nuestro sitio web y nuestra base de ciberactivistas) para lograr el primer éxito a nivel internacional. La primer estrategia fue "contar una historia épica", estableciendo una relación emotiva muy fuerte entre Nicolás Schiffman y nuestros lectores. En la mayor parte de las comunicaciones era Nicolás, quien en primera persona, relataba sus experiencias en la antártica y quien hacía los pedidos de participación o donación. El mensaje era claro: Yo acá (Antártida) estoy luchando. Vos (desde tu casa) también podés hacerlo. Era una interpelación directa y cercana en lo emotivo. Por otra parte, decidimos no seguir la estrategia de GPI en cuanto al objetivo de nuestra presión. Detectamos a los socios locales de Nissui y los presionamos directamente. Este cambio en el destinatario de nuestro reclamo también sirvió para nuestro primer objetivo de "acercar" la campaña a nuestros usuarios: había culpables en argentina y podían detenerse”.

Innovación Greenpeace Internacional