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  • 1. DISCLAIMER Nossas estimativas e declarações ambiente setorial, potenciais futuras têm por embasamento, oportunidades em grande parte, expectativas de crescimento, os efeitos de atuais e projeções sobre eventos regulamentações futuras e os futuros e tendências financeiras efeitos da concorrência. Tais que afetam ou podem afetar o estimativas e projeções referem- nosso negócio. Muitos fatores se apenas à data em que foram expressas, sendo que não importantes podem afetar assumimos a obrigação de adversamente nossos resultados, atualizar publicamente ou revisar tais como previstos em nossas quaisquer dessas estimativas em estimativas e declarações futuras. razão da ocorrência de nova As palavras “acreditamos”, informação, eventos futuros ou “podemos”, “visamos”, de quaisquer outros fatores, “estimamos” e outros termos ressalvada a regulamentação similares têm por objetivo vigente a que nos submetemos, identificar estimativas e projeções. em especial às Instruções CVM 202 e 358 As considerações sobre estimativas e declarações futuras incluem informações referentes a resultados e projeções, estratégias, planos de financiamentos, posição concorrencial,
  • 2. AGENDA Overview Resultado Operacional - 2009 Perspectivas
  • 3. MODELO DE NEGÓCIOS QUE COMBINA OS TRÊSPROCESSOS DA CADEIA DE VALOR DO SETOR DE VESTUÁRIOSUPPLY CHAINProdução Própria e TerceirizadaSourcingGESTÃO DE MARCASMarcas fortesDesenvolvimento de produtosGESTÃO DE VAREJO276 Hering Stores74 Lojas PUC+ 15.300 clientes multimarcas
  • 4. FORTE PRESENÇA NO MERCADO ATRAVÉS DE DIVERSOSCANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Franquias e Lojas Próprias Rede de Lojas Maior visibilidade para as marcas Cidades acima de 200 mil habitantes 276 Hering Stores 74 lojas PUC Complementam a rede de lojas Multimarcas Presença em todos os estados brasileiros - capilaridade + 15.300 clientes Relacionamento com o cliente Webstore www.heringwebstore.com.br www.pucwebstore.com.br
  • 5. SUPPLY CHAIN: COMBINAÇÃO DE PRODUÇÃO PRÓPRIA, TERCEIRIZADA EOUTSOURCING TRAZ FLEXIBILIDADE, VELOCIDADE E EFICIÊNCIA 8 UNIDADES 2 CENTROS or DE PRODUÇÃO Santa Catarina (5) Goiás (2) Rio Grande DE DISTRIBUIÇÃO SC / GO do Norte (1) Produção Própria Malharia 50%85% 52% Beneficiamento Talharia 5% 11%(75%)* Confecção 84% Produção Acabamento 73% Terceirizada Tecido Plano 45% 48%15%(25%)* Outsourcing Mercado Interno 37% (produto Mercado Externo 63% acabado) * Em valor
  • 6. AGENDA Overview Resultado Operacional - 2009 Perspectivas
  • 7. Desempenho de VendasReceita Bruta (R$ milhões) 39,4% 877,0 15,4 53,3% 629,2 33,0 44,5% 861,6 43,4% 287,7 200,6 42,6% 3,0 596,2 5,2 284,7 195,5 45,7% 4T08 4T09 2008 2009 Mercado interno Mercado externo Total Com crescimento expressivo de 43,4% no 4T09, a receita bruta atingiu R$ 877,0 milhões em 2009 (+39,4%).
  • 8. Desempenho de Vendas (cont.) Mercado Interno (R$ milhões) 2008 2009 +50,1% R$ 473,8 R$ 711,0 +26,5% 83% 9% R$ 61,9 R$ 78,4 6% +14,0% R$ 47,6 R$ 54,2Destaque para o crescimento de dois dígitos nas três marcas,principalmente para a Hering que representou 83% das vendas.
  • 9. Lucro Bruto e Margem BrutaLucro Bruto (R$ milhões) e Margem Bruta (%) 48,6% +0,6 p.p. 48,0% 47,3% +1,1 p.p. 53,1% +2,8 p.p. 46,3% 52,1% +1,1 p.p. 51,0% 50,3% 340,9 238,5 123,8 83,2 4T08 4T09 2008 2009 Lucro Bruto Margem Bruta Margem Bruta CaixaDestaque para a Margem Bruta Caixa, excluindo depreciação,que atingiu 53,1% no 4T09 e 48,6% no ano.
  • 10. EBITDA e Margem EBITDAEBITDA (R$ milhões) e Margem EBITDA (%) - Base Comparável 4,0 p.p. 21,4% 17,4% +4,3 p.p. 26,2% 21,9% 154,0 89,6 62,2 35,8 4T08 4T09 2008 2009 EBITDA Comparável Margem EBITDA ComparávelEBITDA atingiu R$ 154 milhões em 2009, com crescimento de +71,9%em bases comparáveis, e Margem EBITDA de 21,4% (+4 p.p.).
  • 11. Lucro LíquidoLucro Líquido (R$ milhões) e Margem Líquida (%) +8,6 p.p. 15,9% 140,0 120,0 20,4% 7,3% 100,0 +14,7 p.p. 80,0 60,0 5,7% 114,6 203,7% 40,0 417,9% 48,4 20,0 37,7 9,3 0,0 4T08 4T09 2008 2009 Lucro Líquido Margem LíquidaAlém do crescimento no EBITDA, o LL foi afetado por ganhos nãorecorrentes de R$24,8 milhões (Rev. Derivativos) e R$ 6,6 milhões (REFIS).
  • 12. Investimentos Por Atividade (R$ milhões) -12,8% 35,8 Orçamento de Investimento 31,2 2010: R$58,7 milhões 6,1 1,2 4,8 divididos em : 2,7 15,5 -26,7% • Produção/ Logística - R$ 28,1 milhões 14,4 10,5 • Lojas - R$ 20,0 milhões 1,2 7,7 0,4 1,4 13,0 • TI/Outros - R$ 10,6 milhões 6,6 1,9 9,3 2,2 3,8 0,5 4T08 4T09 2008 2009 Lojas Indústria TI Outros Total Em 2009, investimos R$ 31,2 milhões, principalmente, no aumento da produção, em logística e na abertura de lojas (3 HS e 1 PUC).
  • 13. Rede de Distribuição – Hering Store e PUC Evolução da Rede de Distribuição 416 Meta: 70 365 (+ 4 lojas) 15 Meta: 57 311 (+ 2 lojas) 15 76 248 22 74 209 59 Meta: 273 23 Meta: 224 (+ 3 lojas) 19 Meta: 172 (+ 6 lojas) 44 (+ 9 lojas) 39 325 276 230 181 151 2006 2007 2008 2009 2010* Hering Store PUC Exterior Total * estimadoEm 2009, inauguramos 46 Lojas HS e 15 PUC, chegando a 350 lojasno Brasil; 7 acima do previsto (+3 HS e +4 PUC).
  • 14. Performance da Rede Hering StoreDesempenho Hering Store 4T08 4T09 Var. 2008 2009 Var.Número de Lojas 230 276 20,0% 230 276 20,0% Franquias 193 236 22,3% 193 236 22,3% Próprias 37 40 8,1% 37 40 8,1%Faturamento da Rede (R$ mil) (1) 169.028 257.956 52,6% 438.844 645.999 47,2% Franquias 133.983 204.088 52,3% 352.371 512.777 45,5% Próprias 35.045 53.868 53,7% 86.473 133.222 54,1% (2)Crescimento Same Store Sales 29,1% 32,6% 3,5 p.p. 32,4% 27,2% -5,2 p.p.Área de Vendas (m²) 29.791 35.415 18,9% 29.791 35.415 18,9%Faturamento (R$ por m²) 5.776 7.368 27,6% 16.256 19.864 22,2%Atendimentos 2.040.928 3.001.915 47,1% 5.225.865 7.391.080 41,4%Peças 4.760.440 6.925.219 45,5% 12.222.332 16.851.285 37,9%Ticket Médio (R$) 82,82 85,93 3,8% 83,98 87,40 4,1%(1) Os valores se referem ao faturamento das lojas para o cliente final (conceito sell out ).(2) Comparado a igual período do ano anterior.Destaque para SSS, +32,6% no 4T09 e +27,2 em 2009, impulsionado,principalmente, pelo aumento de tráfego nas lojas.
  • 15. AGENDA Overview Resultado Operacional - 2009 Perspectivas
  • 16. NOVO PLANO DE EXPANSÃO - REDE HERING STORE +80 Lojas Premissas para Seleção de Localidades: +38 +42 Cidades com >100 mil Habitantes Potencial de Consumo Total e de Vestuário - IPC (Target) e POF (IBGE) 405 Avaliação de Shoppings atuais e 367 previstos 325 276 230 Benchmark com outras redes de lojas 151 181 Avaliação de Potencial da operação 2006 2007 2008 2009 2010* 2011* 2012* * estimado Selecionadas 80 Localidades que apresentaram maior PotencialPara o biênio de 2011/2012 está prevista a abertura de 80 lojasHering Store em todo o Brasil.
  • 17. HERING STORE - AÇÕES PARA EXPLORAR O POTENCIAL DECRESCIMENTO DA REDE Cartão Hering Store Expansão da Rede Lojas Mix de no Novo Produtos Projeto Eficiência Comunicação na Operação de Loja VENDAS + MARGEM + GIRO =
  • 18. NOVO FORMATO DE LOJA HERING STORE:COMBINAÇÃO DE VISUAL MAIS ATRATIVO E OPERAÇÃO MAIS EFICIENTE HS - BARRA SHOPPING 77 Lojas a serem reformadas para o novo Projeto
  • 19. REPOSICIONAMENTO DA MARCA DZARM. DISTRIBUIÇÃO POSICIONAMENTO Foco no multimarca Jeans casual Premium e qualificado Original, autentico e sensual 18 a 28 anos Classes A e B COMUNICAÇÃO ASSORTMENT Foco em material de Foco no jeans PDV, revistas e internet Alto valor percebido
  • 20. MERCADO INFANTIL – NOVAS OPORTUNIDADES IDENTIFICADASCOM AS MARCAS PUC E HERING KIDS Estudo do mercado infantil demonstraram novas oportunidades a serem exploradas com as marcas PUC e Hering Kids: – Grandes oportunidades de crescimento no varejo Multimarcas – Projeto Piloto de Loja Hering Kids: Implementação a partir do 2S10 Serão efetuadas alterações no sortimento de produtos de forma a melhor explorar o posicionamento de cada marca: - Focado no segmento Better & Premium - Maior sortimento de Artigos Value & Moderate
  • 21. Equipe de Relações com InvestidoresFabio Hering – Presidente e Diretor de RIFrederico de Aguiar Oldani – Diretor de FinançasKarina Koerich - Gerente de RIGracila Camargo Lopes – Analista de RITel. +55 (47) 3321-3469E-mail: ri@heringnet.com.brWebsite: www.ciahering.com.br/ri Consultoria de Relações com Investidores FIRB – Financial Investor Relations Brasil Tel. +55 (11) 3897-6857 E-mail: ligia.montagnani@firb.com
  • 22. CIA. HERING

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