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Les Nouvelles Pratiques de
l’Achat Média

Christophe Dané – Directeur général en charge des
activites digitales
Le digital, un écosystème sans silo
SEO

Performance
marketing
AdExchange
Programmatic
Video

Native Ads

SEA

RTB

Affili...
Le RTB a réouvert le champ
d’investigation
Le mobile recentre la marque sur le
consommateur

#Dialogue marque consommateur
#Media personnel & ultime
Unifier & matcher les leviers à partir des
objectifs

Visibilité

Performance

Engagement

#Hiérarchiser

#Calibrer
Décloisonner aussi la donnée
x Goals
Grow reach

x Levers
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Audience

L'information cloisonnée ne vous
dit pas tout ce...
Coordonner la mesure pour
apprendre
Siloed
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Les 10 dernières expositions avant la vente = le Digital Pathway
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Monitoring du ROI et contribution des différentes
channels
Pilotage de l’efficacité des
différents acteurs digitaux selon
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Répartition des ventes : méthode multi-critères versus last
click
Exemple Exposure to conversion
(ETC)

RTB shoot up its impressions efficiency +63%
Its volume of leads gains +28% and its ...
Exemple : d’enseignement à partir
d’ETC

Percentage of impressions served that appear in convertor pathways

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Exemple de répartition des ventes par canaux

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Simplifier la lecture et l’analyse
Actionable Intelligence to Increase Scale &
Efficiency
De-duplicate and compare across
campaigns and digital channels

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mediaplanning

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Omnicom media nouvelles pratiques présentation ebg 21 novembre 2013

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Présentation Table ronde EBG du 21 Nov 2013 sur les nouvelles pratiques de l'achat et la convergence et l'analyse des disciplines digitales.

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  1. 1. Les Nouvelles Pratiques de l’Achat Média Christophe Dané – Directeur général en charge des activites digitales
  2. 2. Le digital, un écosystème sans silo SEO Performance marketing AdExchange Programmatic Video Native Ads SEA RTB Affiliation Emailing Branding Datamart OPS WOM Brand Seeding Blogger outreach Channel E-reputation Advocacy Apps Community Social As Management Partnership
  3. 3. Le RTB a réouvert le champ d’investigation
  4. 4. Le mobile recentre la marque sur le consommateur #Dialogue marque consommateur #Media personnel & ultime
  5. 5. Unifier & matcher les leviers à partir des objectifs Visibilité Performance Engagement #Hiérarchiser #Calibrer
  6. 6. Décloisonner aussi la donnée x Goals Grow reach x Levers Who? Audience L'information cloisonnée ne vous dit pas tout ce que vous devez savoir Data Warehousing (CRM) 3rd Party Data ? Generate more sales $ Where? Website Visitors $$$ Media Paid Media
  7. 7. Coordonner la mesure pour apprendre Siloed investments Combine investments and buy the right audiences on the right media Efficiently grow reach and sales Data Warehousing (CRM) Website Visitors Who? Where? (Audience) (Media) $ $ $ Third-Party Data $$$$$$ Media Intelligence Platform Paid Media Media Intelligence Drives Sales and Reach
  8. 8. Exposure to Conversion : une analyse multicritères. Les 10 dernières expositions avant la vente = le Digital Pathway Lead Last click Interactions digitales avant la vente 0 vente1 Search vente2 Emailing vente3 Search -1 -2 -3 -4 -5 Display Display Emailing Accuen Search click impression impression -6 -7 -8 -9 Display Accuen Display Display impression impression impression impression Display click Display Search Accuen impression impression … Temps Méthode du dernier click Exposition prise en compte dans notre analyse Notre méthodologie Exposure to Conversion va prendre en compte chaque exposition digitale pour une analyse exhaustive des interactions et une optimisation du media planning digital au regard des ventes. 8
  9. 9. Monitoring du ROI et contribution des différentes channels Pilotage de l’efficacité des différents acteurs digitaux selon les impressions présentes dans le chemin de conversion et le volume de ROI délivré. Capacité des acteurs digitaux au sein du chemin de conversion. Il s’agit ici de mieux comprendre l’orchestration des leviers qui facilite la vente.
  10. 10. Répartition des ventes : méthode multi-critères versus last click
  11. 11. Exemple Exposure to conversion (ETC) RTB shoot up its impressions efficiency +63% Its volume of leads gains +28% and its ROI +20% RTB 11
  12. 12. Exemple : d’enseignement à partir d’ETC Percentage of impressions served that appear in convertor pathways 12
  13. 13. Exemple de répartition des ventes par canaux -1 pt -5 pts +3pts -1 pt +4pts
  14. 14. Simplifier la lecture et l’analyse
  15. 15. Actionable Intelligence to Increase Scale & Efficiency De-duplicate and compare across campaigns and digital channels Optimize quickly by uncovering key drivers/inhibitors of performance Monitor the impact of high value placements or in-flight modifications Discover and expand audiences to optimize reach and media performance Harness overlaps across sites, campaigns to reach audiences more efficiently Quantify impact improvements created by simple media optimizations
  16. 16. La mutation de nos métiers en agence mediaplanning Audience planning Consumer planning
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