Comment user la voix, la gestuelle, le regard, le sourire et le discours pour convaincre l'autre d'adhérer à notre point de vue? Techniques d'éloquence et d'argumentation.

1. Du Corps du Langage au Langage
du Corps
Présenté par: NGNAOUSSI ELONGUE Cédric Christian.
Formateur en Débat Structuré à la C.D.A et Moniteur du
RIPAO
Alexandrie le 10 Octobre 2015

2. Préambule
 On nait poète, on devient orateur.
 « Qui parait sage parmi les sots parait sot parmi
les sages. » Quintilien
 On écrit pour raconter et non pour prouver.

5. PREAMBULE
Objectifs
 Se perfectionner à l'expression orale et à la prise de parole en public
 Etablir un diagnostic de ses points forts et ses axes de progrès
Résultats attendus
 Savoir utiliser la gestuelle, la voix, pour capter l’attention
 Apprivoiser le trac et gagner en aisance et en persuasion devant un groupe
Bénéficiaires:
1. Bénéficiaires directs: Etudiants de Senghor
2. Bénéficiaires intermédiaires : Ceux qui comptent mettre en place des
programmes d’art oratoire dans leur pays ou diriger des enseignements,
enseignant, managers.


6. PROGRAMME
 I- CONSIDERATIONS PRELIMINAIRES
 COMPOSANTES DE L’ART ORATOIRE
 CORPS DU LANGAGE: LINGUISTIQUE
 Linguistique et Rhétorique
 Argumentation
 LE LANGAGE DU CORPS: KINESIQUE
 La Gestuelle, Mimiques
 Le Sourire, le vêtir …

7. Qu’est ce que l’Art Oratoire
 « L'art oratoire est l'art d'exprimer sa pensée par
la parole. Toute personne peut s'approprier les
principes et techniques de cet art et les appliquer
dans divers contextes de la vie, lui permettant
ainsi de toucher aussi bien son interlocuteur que
son auditoire » DENISE DUTIL
 C’est l’art de l’éloquence, la capacité de bien
parler soit pour convaincre ou persuader

8. TYPES D’ORATEURS (7)
 – le causeur : un bavard qui aime discuter ;
 – le conférencier : il prononce un discours en public ;
 – le débatteur : un orateur habile, à l’aise dans les débats
publics ;
 – le déclamateur : un orateur au style « ampoulé » ;
 – le discoureur : il aime à discourir, surtout à propos de
choses vaines, c’est un homme qui parle de façon plutôt
agréable, mais sans beaucoup de solidité ;
 – le harangueur : il parle beaucoup, fait des
réprimandes sur toutes choses ;
 – le prédicateur : une personne qui prêche ;
 – le tribun : un orateur populaire qui sait défendre
une idée avec éloquence.

9. Le premier contact
■ Il est CAPITAL
■ Il est UNIQUE
■ Il exige la PERFECTION
.

10. Le message émis n’est pas le
message reçu
ce que j’ai à dire 100%
ce que je pense à dire 90%
ce que je sais dire 80%
ce que je dis effectivement 70%
----------------------------------------------------------------------------------------------
ce qu’il entend 60%
ce qu’il écoute 50%
ce qu’il comprend effectivement 40%
ce qu’il admet 30%
ce qu’il retient 20%
ce qu’il dira ou répétera 10%
« L’important n’est pas ce qui est dit... Mais ce qui est perçu. »

11. Selon les spécialistes en communication 93%
de ce que nous disons passe par la
communication non verbale
■ L'acceptation de notre idée n'est due qu'à 7% au choix
du mot lui-même (c’est-à-dire au verbal)
■ Les gestes et mimiques sont détenteurs de la majeure
partie de l'impact = 55%
■ Les intonations, le rythme, le débit de la voix… = 38%
Selon Albert Mehrabian, professeur émérite de psychologie à l’Université de Los
Angeles (UCLA? 1972)

12. Les registres d’expression
Registres d’expression Impact Interaction
Agressivité ZONE de COMMUNICATION
Ironie Rejet NEGATIVE
Défiance
Retenue Non adhésion ZONE de COMMUNICATION
ACCEPTABLE
Sobriété Neutralité
Sympathie
Enthousiasme Adhésion
Exubérance
Vulgarité Rejet ZONE de COMMUNICATION
NEGATIVE

13. Les Composantes de l’Art
Oratoire (MV3)
 Le Mental
 Le visuel
 Le Vocal
 Le Verbal

14. Les 4 composantes de l’art oratoire :
le mental (1)
■ Répéter son discours
devant un miroir ou un
auditoire amical
■ S’enregistrer
■ Pratiquer régulièrement
des exercices d’articulation
■ Utiliser des techniques de
relaxation afin de gérer
son trac

15. Les 4 composantes de l’art oratoire :
le visuel (2)
■ le regard
• regardez vos interlocuteurs
■ les gestes
■ les mimiques

16. Les 4 composantes de l’art oratoire :
le visuel (2) (suite)
■ le sourire
■ la posture
■ la distance
■ le vêtir (ethos)…

17. Un outil : OARRS
Avant de prendre la parole, pensez à :
■ OUVRIR sa gestuelle faire des gestes, ne pas avoir d’auto-contact
■ AVANCER vers son public même de quelques centimètres
■ REGARDER pour créer le contact
■ RESPIRER
■ SOURIRE votre « humanité » en plus
Un mauvais orateur ferait exactement l’inverse

18. Les 4 composantes de l’art oratoire :le vocal (3)
■ Je veille au timbre de ma voix et à son volume
■ Je varie le débit, le rythme et les intonations en fonction de :
- l’importance de ce que je dis
- du type de message véhiculé
■ La tempérance: savoir parler c’est aussi savoir se taire. User
des silences pour respirer et faciliter la compréhension du
message « Beau parleur * Orateur »
■ J’articule: avoir une bonne diction
« La voix est à la parole ce qu'est la couleur à la peinture, et
l'articulation, ce qu'est le dessin. »

19. Les 4 composantes de l’art oratoire :
le verbal (4)
■ Adapter son langage à l’auditoire
■ Employer une expression concrète et précise
■ Utiliser des phrases courtes et simples : sujet +
verbe + complément.
Il n’y a rien de plus difficile de parler simplement.

21. Les 4 composantes de l’art oratoire :
le verbal (4) (suite)
■ Choisir des tournures de phrases actives, des
verbes d’action, des mots positifs.
■ S’impliquer, dire « je » et impliquer l‘auditoire,
dire « vous » et « nous ».

22. LE CORPS DU LANGAGE
La puissance de persuader de certains orateurs
part non seulement de leur pensée et de leur
conviction, mais aussi du son pénétrant de
leur voix.

23. Le plan
■ AIDES MÉMOIRE: plan structuré, précis et concis.
S’approprier le sujet et ne pas réciter.
■ TIMING: Moins = manque d’inspiration, trac
Moyen: efficace, précis.
Trop: Bavardage,

24. L’introduction
■ L’intro est la vitrine du discours.
• Objectif : donner envie d’écouter la suite
• Vous pouvez par exemple :
- Citer une statistique, un cas…
- Raconter une histoire ou une anecdote
■ Ensuite, et seulement ensuite, vous annoncez
votre plan…

25. Le Développement
 L’Argumentation: inventio, dispositio, élocutio,
memoria, actio. (Rhétorique classique).
 Inventio: où puiser l’argument? (social, morale..)
 Disposito: L’efficacité dépend de la distribution.
 Elocutio: style: métaphore, personnification…
 Memoria: « l’érudition c’est la mémoire et la mémoire
c’est l’imagination » Max Jacob; « Le menteur doit
avoir une bonne mémoire » Quintilien
 Actio: « Comme il faut travailler pour être naturel »
Louis Jouvet.

26. L’ARGUMENTAIRE
 L’Argumentaire: ARE
 Argument: emprunté à un topoï précis: éthos,
pathos, logos. C’est la flèche de l’orateur.
 Raisonnement: Expliciter, démontrer, justifier…
« Le raisonnement est aussi naturel à l’homme que le
vol aux oiseaux ». Quintilien
 Illustration: rendre vivant, concret, réel la pensée.
Très important.

27. La conclusion
■ Elle doit tomber brutalement
■ Rappeler votre idée ou thème principal OU
■ Faire une synthèse et ouvrir (aux questions,
à l’action…) OU

28. La conclusion (suite)
■ Raconter une anecdote courte
■ Proposer une citation
■ Rappeler ce que chacun aurait à gagner en
faisant ce que vous proposez

29. La finalité du développement
■ Apprendre quelque chose à mon auditoire
■ Démontrer ce que je dis et expliquer
■ Émettre des messages courts, simples, aérés,
vivants (exemples, anecdotes…)
■ Utiliser des mots connus de tous ou expliquer

30. 10 conseils pour agir
1. Je prends contact avec l’auditoire par une
anecdote, un exemple ou une expression « choc ».
2. Je regarde tout le monde.
3. Je fais une introduction rapide, Je présente les
arguments et je fixe les règles du jeu.
4. Je donne du relief à mon exposé en variant le
débit et le ton de ma voix, le rythme, ma stature
et mes gestes: éviter de réciter.

31. 10 conseils pour agir (suite)
5. Je respecte des moments de silence.
6. J’utilise un vocabulaire et une expression
adaptés à l’auditoire
7. Je trouve le plus d’exemples et d’illustrations
pratiques possibles

32. 10 conseils pour agir (suite)
8. Je montre un visage détendu
9. L’accompagnement: mouvements spontanés,
mais un geste commencé doit être achevé
10. L’interaction: Je suis attentif aux réactions
des personnes et je les invite à poser des
questions

33. Merci pour votre aimable et
bienveillante attention !!!