商業模式診斷表 V2

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商業模式診斷表 V2

  1. 1. Design BY 劉基欽/ chichinliu@gmail.com 商業模式診斷表 V2 四大面向 說明 評估角度 評估指標 評估指標說明 商業模式草圖 著眼點 可評估時間點 評估方式/工 具 ⼀、 Repeatability (重複力) 讓 此 商 業 模 式 循 環 持 續 進 行 的能力 1.欲 解決問 題 1.1 重要性 商業模式所包含的產品/服務,能 夠協助顧客完成之事,對於顧客 的重要性。 對於顧客愈重要,重複力愈 強。 目標族群(CS) 於商業模式創新第⼀階段驗證 (問題驗證) 深入訪談等方 式 1.2 問題發生頻率 商業模式所包含的產品/服務,能 夠協助顧客完成的事,而顧客需 要完成此事的頻率。 對於顧客而言,愈頻繁需要完 成此事,重複力愈強。 目標族群(CS) 於商業模式創新第⼀階段驗證 (問題驗證) 深入訪談等方 式 1.3.現有解決方案未 被滿足度 顧客需要完成的事,若採用其它 的方式協助完成,顧客未被滿足 的程度。 對於顧客而言,現有解決方案 未被滿足度愈高,重複力愈強。 目標族群(CS) 於商業模式創新第⼀階段驗證 (問題驗證) 深入訪談等方 式 2.價值主張 2.1 符合顧客需求程 度 商業模式所訴求的價值主張,符 合顧客需求的程度。 符合顧客需求愈高,重複力愈 高 價值主張(VP) 於商業模式創新第二階段驗證 (產品驗證階段) 深入訪談等方 式 2.2 與其它競品差異 程度 商業模式所訴求的價值主張,與 其它競爭產品的差異程度。 差異程度愈大,重複力愈高 價值主張(VP) 於商業模式創新第二階段驗證 (產品驗證階段) 深入訪談與調 查競品等方式
  2. 2. Design BY 劉基欽/ chichinliu@gmail.com 3.產品 3.1 產品呈現價值主 張程度 商業模式所包含的產品/服務,突 顯顧客價值主張的程度。 突顯程度愈大,重複力愈高 價值主張(VP) 於商業模式第二階段驗證 (產品驗證階段) 深入訪談等方 式 3.2 產品屬性 ( 產品 或 整 體 解 決 方 案) 產品屬性是單⼀產品、或需撘配 延伸服務或成為整體解決方案 (自已公司本身+價值鍊上游+價 值鍊下游) 產品屬性若延伸的越複雜,重 複力愈高 價值主張(VP) 紙上談兵階段 4.與 既有商 業模式關聯 度 4.與既有事業關聯度 既有事業戰略資產與新事業資產 的關聯性 資產關聯性愈大,該商業模式 的重複力就愈強 既有事業關鍵 資源(KR) 與關 鍵 夥 伴 (KP) 與 新事業的 紙上談兵階段 1.計算嫡系數 (基於行業標 準分類) 2.檢視兩商業 模式間戰略資 產關聯性 二、 Profitability (獲利力) 讓 此 商 業 模 式 獲 取 利 潤 的 能 力 1.市場規模 1.1 可服務市場規模 (Served Available Market, SAM) 聚焦於公司自身所能提供的技術 或服務,為可服務市場 可服務市場規模愈大,獲利力 愈強。 目標族群(CS) 紙上談兵階段 1. 資料搜集 2. 費米推論 1.2 目 標 市 場 規 模 (Target Market,TM) 考量自身資源(如業務人力)、競 爭對手等因素後,公司可實質接 觸地到的市場為目標市場規模。 目標市場規模愈大,獲利力愈 強 目標族群(CS), 通路(CH) 紙上談兵階段 1.資料搜集 2.費米推論 2.營收來源 2.1 營收來源多樣性 營收來源愈多元,獲利力愈強 營收模式(R$) 紙上談兵階段 2.2 營收來源與核心 能力之關聯度 營收來源若與核心能力關聯度 愈高,則獲利力愈高 營收模式(R$) 紙上談兵階段
  3. 3. Design BY 劉基欽/ chichinliu@gmail.com 3.財務指標 邊際利潤=邊際收入⼀邊際成本 邊際利潤愈高(>=0),獲利力 愈強 營收模式(R$) 紙上談兵階段 3.2 起初投資成本 起初投資成本,會影響獲利機率 起初投資成本愈大,獲利機率 相較較低,獲利力愈低 成本結構(CS) 紙上談兵階段 3.3 現金流 現金流若有持續成⻑,則獲利 機率愈高,獲利力愈強 營收模式(R$) 於商業模式創新第三階段驗證 (商業模式驗證階段) 三、Scalability (規模力) 此 商 業 模 式 擴 充 的 能力 1.商 業模式 屬性 1.商業模式屬性 人力密集的公司,營收的成⻑較 易受限於工作時間與員工數,其 規模力較低 技術密集的公司,起初產品開發 成本較高,後續所需成本較低, 其規模力較高 關鍵資源(KR) 紙上談兵階段 2.財務指標 2.初估營運成本與毛 利 判斷營運成本與毛利的差距 營運成本小於毛利,此商業模 式較易規模化,規模力愈高 營收模式(R$) 紙上談兵階段 四、Team (團隊力) 執 行 此 商 業 模 式 之 團隊能力 1.領導者 1.領導者特質評估 是否在該商業模式所處產業具有 資深經驗,具有勇於冒險之特質 關鍵資源(KR) 紙上談兵階段 2.組織設計 2.1 組織設計關聯度 新事業組織與既有事業組織關聯 度 關鍵資源(KR) 紙上談兵階段 2.2 組織成員經歷與 專業 是否曾經從事過相關商業模式之 經驗,若有則團隊力較強 關鍵資源(KR) 3.評估指標 3.1 評估指標 評估指標是否著重於非財務指標 關鍵資源(KR) 紙上談兵階段 3.2 評估流程 與既有事業評估流程的相似度 關鍵資源(KR)

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