美國商業模式創新研修主題說明
2013/11/30
中國生產力中心
劉基欽

Source: http://lh5.ggpht.com/-ElrOY_QyMw8/TIQeFKVN9eE/AAAAAAAAhJY/BYA084Yche4/20100...
大綱
一、研修團簡介
二、研修內容分享
三、結語
一、研修團簡介
1.緣起:經濟部技術處培訓系統與服務創新研發
管理專業人才培訓計畫
2.研修日期:2013/9/7~9/15
3.研修地點:美國 波士頓
4.合作單位:美國 創新洞察顧問公司(Innosight)
5.研修學員數:21位
(中小...
整體學習時程
1.行前作業
8/31之前

1

2.行前工作坊
8/31

2

事先功課,繪製貴 建立先備知識
公司商業模式
建立團隊
收集學員問題

3.美國研習

4.行後工作坊 5.成果發表會

9/7~15

11/9

11/30...
美國團行程
9-Sep

10-Sep

11-Sep

12-Sep

13-Sep

Day 1

Day 2

Day 3

Day 4

Day 5

Nova
Biomedical
(09:30-11:30)

CIC Camridg...
二、研修內容分享

性能

性能”好過頭”創造”破壞式創新”機會

破壞性創新

時間
釋放破壞式創新力量的關鍵在於”商業模式創新”
顧客&工作

顧客價值主張

獲利公式

關鍵資源 &
流程

商業模式四要素
商業模式創新流程與工具簡介
商
業
模
式
創
新
流
程

創 “Jobs to be done”分析
新
工
具

發展破壞式解決方案

設立目標與界限

擬定應變策略

商業模式創新

建立風險階梯

點子管理系統

組合管理系統
8

...
1

階段一 聚焦機會

聚焦機會

重要性
未滿足
度

1.了解消費者的目的
(Job to be done)

2.了解障礙與
現有解決方案

發生頻
率

3.從顧客角度
評估機會點
階段二 設計解決方案
台鐵

客運

飛機

高鐵

好
過
頭
很
好
足
夠
好
不夠
好

1.發想
產品/服務

時
間

價格

便利性

安全性

舒適性

2.定位
價值主張

3.設計
營收模式

4.設計關鍵
流程與資源
階段三 測試及學習

測驗學
習

擬定
評估結果

(或重擬)
策略

Emergent Strategy

測試假設

辨識假設

擬定測試假設計
畫

排序假設

3
4

階段四 規模化

規模化

- 成長目標

用適當的指標來支
持創新

- 成長種類

- 點子管理系統

- 成長方法

- 組合管理系統

定義成長目標與領域

可獲利
的成長藍圖
領導
文化
建立創新的DNA

治理
指標

- 持...
12-Sep
Day 4

1999年MIT畢業生Timothy Rowe 和 Andrew Olmsted 所創辦
公司定位:促進創新/創業的房地產服務公司
讓創業者有共同工作的地方(Co-working Space)
收費模式:按月計價,可...
12-Sep
Day 4

教學鼓勵實踐夢想
跨部門交流(IC卡設計)
三星企圖心

City Car

Microfarm

Persuasive Electric Vehicle
13-Sep
Day 5

1.定位:美國麻州首個以「硬體產品」為主
之新創事業育成中心
2.成立日期:2013年7月
3.成立現況:
(1)首次有850件申請案
(2)每周期(6個月)挑選8-12家廠商
(3)1百萬美金之硬體設備可供使用
4...
目前無法顯示此圖像。

三、結語

兒童玩具代理商包爾科技,
針對兒童市場規劃Robert
Land及其商業模式

台灣最大銅合金製造廠東又
悅、瞄準新市場德國,設計
進入該地之商業模式

視聽家電系統整合商
Funtouch,瞄準售後服務市
...
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2013美國團研修主題說明

  1. 1. 美國商業模式創新研修主題說明 2013/11/30 中國生產力中心 劉基欽 Source: http://lh5.ggpht.com/-ElrOY_QyMw8/TIQeFKVN9eE/AAAAAAAAhJY/BYA084Yche4/20100905Plymouth.jpg
  2. 2. 大綱 一、研修團簡介 二、研修內容分享 三、結語
  3. 3. 一、研修團簡介 1.緣起:經濟部技術處培訓系統與服務創新研發 管理專業人才培訓計畫 2.研修日期:2013/9/7~9/15 3.研修地點:美國 波士頓 4.合作單位:美國 創新洞察顧問公司(Innosight) 5.研修學員數:21位 (中小企業主、二代、顧問、記者、主編)
  4. 4. 整體學習時程 1.行前作業 8/31之前 1 2.行前工作坊 8/31 2 事先功課,繪製貴 建立先備知識 公司商業模式 建立團隊 收集學員問題 3.美國研習 4.行後工作坊 5.成果發表會 9/7~15 11/9 11/30 3 4 5 上課、企業參訪 實際討論學員問題 學員個案 團長點評 學員個案 成果發表
  5. 5. 美國團行程 9-Sep 10-Sep 11-Sep 12-Sep 13-Sep Day 1 Day 2 Day 3 Day 4 Day 5 Nova Biomedical (09:30-11:30) CIC Camridge (09:30~11:00) Eink (09:30-11:30) Innosight LLC Innosight LLC Business Model Innovation Workshop Day1 Business Model Innovation Workshop Day2 (09:00~17:15) (09:00~17:15) USA Culture Tour Harvard School Tour MIT Media Lab (14:00-17:00) 二天上課、二家台商企業、二家學校、二家育成中心 Bolt Innovation Center (14:00-15:00) 5
  6. 6. 二、研修內容分享 性能 性能”好過頭”創造”破壞式創新”機會 破壞性創新 時間
  7. 7. 釋放破壞式創新力量的關鍵在於”商業模式創新” 顧客&工作 顧客價值主張 獲利公式 關鍵資源 & 流程 商業模式四要素
  8. 8. 商業模式創新流程與工具簡介 商 業 模 式 創 新 流 程 創 “Jobs to be done”分析 新 工 具 發展破壞式解決方案 設立目標與界限 擬定應變策略 商業模式創新 建立風險階梯 點子管理系統 組合管理系統 8 8
  9. 9. 1 階段一 聚焦機會 聚焦機會 重要性 未滿足 度 1.了解消費者的目的 (Job to be done) 2.了解障礙與 現有解決方案 發生頻 率 3.從顧客角度 評估機會點
  10. 10. 階段二 設計解決方案 台鐵 客運 飛機 高鐵 好 過 頭 很 好 足 夠 好 不夠 好 1.發想 產品/服務 時 間 價格 便利性 安全性 舒適性 2.定位 價值主張 3.設計 營收模式 4.設計關鍵 流程與資源
  11. 11. 階段三 測試及學習 測驗學 習 擬定 評估結果 (或重擬) 策略 Emergent Strategy 測試假設 辨識假設 擬定測試假設計 畫 排序假設 3
  12. 12. 4 階段四 規模化 規模化 - 成長目標 用適當的指標來支 持創新 - 成長種類 - 點子管理系統 - 成長方法 - 組合管理系統 定義成長目標與領域 可獲利 的成長藍圖 領導 文化 建立創新的DNA 治理 指標 - 持續改善系統 創新 流程 - 以客為尊的創新文化 建立可複製的創 新流程 - 開放創新的文化 - 創新架構 - 募集具有創新特質的人 - 創新流程 - 身先士卒的領導者
  13. 13. 12-Sep Day 4 1999年MIT畢業生Timothy Rowe 和 Andrew Olmsted 所創辦 公司定位:促進創新/創業的房地產服務公司 讓創業者有共同工作的地方(Co-working Space) 收費模式:按月計價,可彈性調整所需辦公空間(各式各樣坪數的辦公空間) 收費價格範圍:$350~$1200/人/月 台灣類似經營模式之公司: CLBC、卡士達創業加油站、Changee、創立方等 創造創意自在流動的環境
  14. 14. 12-Sep Day 4 教學鼓勵實踐夢想 跨部門交流(IC卡設計) 三星企圖心 City Car Microfarm Persuasive Electric Vehicle
  15. 15. 13-Sep Day 5 1.定位:美國麻州首個以「硬體產品」為主 之新創事業育成中心 2.成立日期:2013年7月 3.成立現況: (1)首次有850件申請案 (2)每周期(6個月)挑選8-12家廠商 (3)1百萬美金之硬體設備可供使用 4.所提供的服務(6個月培育計畫) (1)提供種子資金(硬體創業募資較軟體創業難) (2)提供高額度信用賃款 (3)促使天使與輔導員協助 (4)提供製作產品原型的各式工具 (5)協助尋找顧客 (6)產品授權相關事宜協助
  16. 16. 目前無法顯示此圖像。 三、結語 兒童玩具代理商包爾科技, 針對兒童市場規劃Robert Land及其商業模式 台灣最大銅合金製造廠東又 悅、瞄準新市場德國,設計 進入該地之商業模式 視聽家電系統整合商 Funtouch,瞄準售後服務市 場,設計新商業模式 道路安全廠商世瑩,改變” 貓眼”商業模式,以取代四 方型塑膠反光標記
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