商業模式創新講座簡報 110624
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商業模式創新講座簡報 110624 商業模式創新講座簡報 110624 Presentation Transcript

  • 商業模式創新講座 2011/6/24 中國生產力中心 劉基欽
  • 大綱1. 2011美國創新事業規劃研修團簡介2. 白地策略導讀3. 台灣實務個案說明 (商業模式創新) 商業模式創新
  • 商業模式創新講座1.2011美國創新事業規劃研修團簡介
  • 規劃起源於研發人培計畫計畫 協助台灣成為願景 創新研發基地 •引進國外創新研發管理手法,協助產業提升創新研發能量計畫目標 •促進企業導入創新研發管理制度,強化速度與創新競爭力推動 創新研發 產品創新 創新研發策略 策略規劃 實務做法 營運管理 創新事業規劃 服務創新、產業綠化 研發效率化 瞭解顧客潛在需求實施 新事業 綠色產業發展 整合內部資源與方法 新市場 生態設計管理 全球供應鏈合作 新科技 製造業加值服務 提升研發有效性 營運計畫書評估 顧客導向創新
  • 如何讓一變成二….. 已建立之事業 新的事業 強化與延伸核心 創造新的
  • 讓一變成二需要很多的知識….. 人才面 商業模式 組織面 財務面
  • 研發管理與經營策略專業人才培訓計畫解決您的問題是我們最終的目的課前準備 現況分析 現行商業模式分析 行前工作坊 企業帶個案學習 業師引領 國外研修基礎知識學習 行前學員團隊建立 研修訓練 企業實務問題收集 研修主題相關個案研討課中運作 討論/歸納 總結學習心得 學習心得 企業實務問題解決方案 RD網站 知識庫 總結報告 各組學習案例分享 回饋建議 專家講評課後 後續交流 課後社群交流活動 9
  • 整體學習時程6/24 8/6~7 8/12~21 11/19 12/2 1 2 3 4 5 ? 4事先的功課,繪 實務案例討論 4個實務案例製你的商業模式 實務案例 解決你的問題 解決你的問題 成果發表 團長點評
  • 行前工作坊內容規劃 (暫訂) 第一天 (8/6) 第二天 (8/7)9:00~12:00 1. 研修團簡介(0.5hr) 實務個案探討 (3 hrs) 2. 新事業資金募集 •聚陽實業 —創投觀點 (2.5 hrs) •研華科技 •華碩科技 •Apple Inc. (四擇一)13:00~16:00 商業模式創新工作坊 1. 世界咖啡館 (2.5 (3 hrs) hrs) 2. 旅行社說明 (0.5 hr)
  • 美國團行程簡介 文化之旅8/12 8/13 8/14 8/15 8/16 8/17 8/18 8/19 8/20 8/21 8/15 8/17 8/18 8/20 Business Model Harvard Johnson & Johnson Innovation Workshop (not confirmed)
  • 美國團堅強師資
  • 商業模式創新講座2.白地策略導讀
  • 今天我們談第一部份1.突破成長極限的秘密2.進入充滿希望的市場白地3.永續經營市場白地
  • 洛克希德馬丁P-791混合式飛船Source:http://cdn-www.airliners.net/aviation-photos/photos/7/1/5/1153517.jpg
  • 洛克希德馬丁公司• 核心事業—戰機、飛彈、太空衛星、專業 整合系統服務• 主要客戶:國防部• 混合式飛船 – 主要客戶?通路?行銷?
  • 市場白地Souce:http://pic.pimg.tw/tkbpeter/f7cb628286f18f83994c18667aaf064d.jpg
  • 商業模式定義商業模式是描述組織如何創造價值、傳遞價值給顧客,並且從中獲利
  • 四格式商業模式架構 顧客價值 主張關鍵資源 關鍵流程 利潤公式
  • 顧客主張是商業模式的基礎顧客要的不是產品,而是運用這些產品來完成的某個工作
  • 利潤公式 它是一幅藍圖,界定公司為自已和股東創造價 值的方法,具體說明資產和固定成本結構,以 及隨之需要的利潤和速度• 營收模式:價格*數量 營收模式:價格 數量• 成本結構:直接成本+經常費用• 目標單位利潤:• 資源速度:資源用來支援目標數量的速度 (EX. 占地面積、各硬體鄰近距離、生產線等)
  • 關鍵資源對顧客提供價值主張所需要的獨特人員、技術、產品、設施、設備、資金以及品牌例如:人員、技術、產品、設備、通路、夥伴顧問公司的關鍵資源是?P&G的關鍵資源是?
  • 關鍵流程• 公司可以持久、可重複使用、可調整和可 管理的方式,實現價值主張的方式例如:產品開發流程、行銷流程、設計流程、通路策略等
  • 根據四格式商業模式架構概念加以延伸 Alexander
  • CLIENT CLIENT CLIENT 客户關係 客户關係 關CLIENT 键業務 SEGMENTS SEGMENTS SEGMENTS SEGMENTS CLIENT CLIENT CLIENT 價CLIENT 值主張 值主張 CLIENT CLIENT 客户區隔 客户區隔重要伙伴 HOW?SEGMENTSSEGMENTS WHAT? SEGMENTS SEGMENTS WHO? SEGMENTS SEGMENTS CLIENT CLIENT 核心资源 CLIENT CLIENT 渠道通路 SEGMENTS SEGMENTS SEGMENTS SEGMENTS CLIENT CLIENT 成本结構 成本结構 CLIENT $? SEGMENTS SEGMENTS €? 收入來? CLIENT 收入來源 SEGMENTS SEGMENTS
  • 商業模式9要素(1)價值主張(Value Proposition):即企業通過其產品和服務所能向消費者提供 的價值。價值主張確認了企業對消費者的實用意義。2)消費者目標群體(Target Customer Segments):即企業所瞄準的消費者群體。 這些群體具有某些共通性,從而使企業能夠針對這些共通性創造價值。定義 消費者群體的過程也被稱為市場劃分(Market Segmentation)。(3)行銷通路(Distribution Channels):即企業用來接觸消費者的各種途徑。 這裡闡述了企業如何開拓市場。它涉及到企業的市場和分銷策略。(4)客戶關係(Customer Relationships):即企業同其消費者群體之間所建立的 聯繫。(5)價值配置(Value Configurations):即資源和活動的配置。(6)核心能力(Core Capabilities):即企業執行其經營模式所需的能力和資格。(7)合作網路(Partner Network):即企業同其他企業之間為有效地提供價值並 實現其商業化而形成的合作關係網路。這也描述了企業的商業聯盟 (Business Alliances)範圍。(8)成本結構(Cost Structure):即所使用的工具和方法的貨幣描述。(9)收入模型(Revenue Model):即企業通過各種收入流(Revenue Flow)來 創造財富的途徑。
  • 例子-傳統出版業的經營模式
  • 練習:描繪您的商業模式
  • 學員在解說他公司的商業模式
  • 商業模式創新從解決顧客問題開始• 美國團講師 馬克強生指出,商業模式 創新第一步,就是確認價值主張,從 解決顧客的問題開始,思考能為顧客 提供什麼價值
  • 第一步所需要思考的問題…• 我們要解決顧客什麼樣的問題,為什麼它是重要的?• 除聚焦於可給顧客的價值之外,也要思考其可為整 個社會帶來多少的正面效益• 用一句話來描述我們所提供解決方案• 為什麼這個問題存在,我們必須提供有效的解決方 案。而這方案最好是能用一句話來描述,因為如此 可以協助我們聚焦而不發散• 確認我們的目標顧客,及思考為什麼?• 選擇最需要我們所提供解決方案並且會快速採用的 顧客
  • Example: Cemex, a Mexican cement maker,
  • 例子-新出版業的經營模式Lulu.com 個人出版
  • The Empathy Map
  • 如何使用Empathy Map1.brainstorm to come up with all the possible Customer Segments that you might want to serve using your business model.2.Choose three promising candidates, and select one for your first profiling exercise.3.Start by giving this customer a name and some demographic characteristics, such as income, marital status, and so forth.4.Then, referring to the diagram on the opposite page, use a flipchart or whiteboard to build a profile for your newly-named customer by asking and answering the questions:
  • Source: Innosight Scott D. Anthony
  • 商業模式創新講座3.台灣實務個案說明 (商業模式創新)
  • 台南縣 新營客運 案例背景• 近年來台南縣人口外流嚴重,導致該縣大眾運輸的需求量 直線下降,所處台南的新營客運首當其衝,乘客量急速萎 縮,經營陷入窘境。• 根據統計,近10年來搭乘新營客運的人數,每年以約 13%~15%的比例減少,到2006年度為止「全年度」只剩 90萬,但相近年度2007年台北市的「平日」載客數就有 161萬人次,新營客運雖然有獲得交通部公路局的補貼, 但仍無法彌補乘客量不足,所導致的財務缺口。Soucr:http://photo.518.com.tw/photo/2/806/645161/1293603189313932331.jpg
  • 轉型之道在找出新的商業模式新營客運在新任董事長陳祈瑞接手之後,開始進行轉型,首先從新營客運的核心能力找出利基點,調整營收結構,找出轉型方向。而方向則在於班車業務上,依乘客的觀光旅遊與學生專車的需求,找到可提供的新服務。而台南新營客運則是透過將大眾運輸與觀光與商務運輸系統結合的方向,找出新的商業模式,進而轉虧為盈。
  • 聯合報 案例背景• 傳統報業因網路興起、國際紙價上揚之故,經 營愈來愈困難,許多的報業紛紛轉型,改變商 業模式,以台灣聯合報所成立的金傳媒集團為 例。• 發行量與閱讀習慣都在改變,聯合報在面臨此 種挑戰之下連年虧損,在2007年聯合報請外部 顧問協助轉型,得到的結論是「報紙對社會的 洞察力、輿論力仍在」,媒體應善用此影響力 來創造新需求。
  • 聯合報轉型之道,找出顧客的需求• 於是聯合報開始轉型,重點在於拉回對藝 文活動的影響力,透過引進高水準的演出, 創造新的價值,接著開始調整組織結構, 從原本以各報系獨立運作,改為以活動為 主的組織架構,在人的部份,也針對記者 重新教育,改變員工的工作習慣,轉型至 此轉變已為金傳媒拉出另一道的成長曲線, 開創新的商業模式。
  • 基欽說明聯合報組織結構的改變
  • 7/15 前完成報名,有早鳥優惠價,團報另外優惠報名與咨詢專線:夏小姐 02-26982989#2436劉生生 02-26982989#2455