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Strategie di
         internazionalizzazione
         BIALETT|NDUSTRIE



giovedì 20 maggio 2010
Presentazione dell’azienda:
                                      BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A
      Profilo dell’azienda:
     ...
BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A                                  Linee        Caratteristiche
                                    ...
BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A                                  Linee        Caratteristiche
                                    ...
BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A                                  Linee        Caratteristiche
                                    ...
Adattamento sistema d’offerta
                             Prodotto               Prezzo              Distribuzione       ...
Selezione dei mercati
                                     Europa          Usa            Brasile    Russia          India...
Selezione dei mercati
     India
     Ampliamento delle funzioni commerciali: Ingresso comparto caffettiere
              ...
Modalità di presenza e di ingresso nei
         mercati target
                           Modalità di ingresso        Moda...
Conclusioni
          Strategie di crescita del Gruppo sui mercati esteri*:
          - Internazionalizzazione volta a pot...
FONTI:
       •Bialetti Industrie S.p.A., Bialetti Holding S.r.L; UniCredit Market&Investment Bank; PROSPETTO INFORMATIVO
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Strategie di Internazionalizzazione: il caso Bialetti

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Strategie di internazionalizzazione delle aziende di marca. Presentazione finale

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  1. 1. Strategie di internazionalizzazione BIALETT|NDUSTRIE giovedì 20 maggio 2010
  2. 2. Presentazione dell’azienda: BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A Profilo dell’azienda: 1919. Nasce Bialetti 2007. Bialetti Industrie è società quotata sul MTA di 2002. Nasce Bialetti Industrie S.p.A 1993. Rondine Italia Borsa Italia. acquisisce Bialetti 2000-2001. Presmetal casalinghi Gb-Guido 2005. 2005. 2006. Bergna Girmi CEM Aeternum Casalinghi e accessori per la casa Mercato piccoli Medio Oriente: Marchio leader nella elettrodomestici Strumenti da cottura produzione in acciaio. giovedì 20 maggio 2010
  3. 3. BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A Linee Caratteristiche Fascia di mercato Attività Moka Express Prodotto icona. Media Aree strategiche d’affari: Evoluzioni estetiche Dama disegnate da Pino Alta Break Segmento Segmento Spagnolo. HOUSEWARE PED Caffè con la “cremina Brikka Medio-Alta come quella del bar” Strumenti da cottura Piccoli elettrodomestici Collaborazione con Cuor di moka Alta Rondine Girmi Illy. Brevetto Bialetti. Caffettiere Orzo Express Caffè d’orzo Media Bialetti Caffettiere elettriche Mukka Express Cappuccino Medio-Alta Accessori da cucina Bialetti Caffè espresso (cialde Mokona Medio-Alta Aeternum Bialetti o macinato) Moka con tecnologia Sound Alta avviso spegnimento. giovedì 20 maggio 2010
  4. 4. BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A Linee Caratteristiche Fascia di mercato Attività Moka Express Prodotto icona. Media Aree strategiche d’affari: Evoluzioni estetiche Dama disegnate da Pino Alta Break Segmento Segmento Spagnolo. HOUSEWARE PED Caffè con la “cremina Brikka Medio-Alta come quella del bar” Strumenti da cottura Piccoli elettrodomestici Collaborazione con Cuor di moka Alta Rondine Girmi Illy. Brevetto Bialetti. Caffettiere Orzo Express Caffè d’orzo Media Bialetti Caffettiere elettriche Mukka Express Cappuccino Medio-Alta Accessori da cucina Bialetti Caffè espresso (cialde Mokona Medio-Alta Aeternum Bialetti o macinato) Moka con tecnologia Sound Alta avviso spegnimento. giovedì 20 maggio 2010
  5. 5. BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A Linee Caratteristiche Fascia di mercato Attività Moka Express Prodotto icona. Media Aree strategiche d’affari: Evoluzioni estetiche Dama disegnate da Pino Alta Break Segmento Segmento Spagnolo. HOUSEWARE PED Caffè con la “cremina Brikka Medio-Alta come quella del bar” Strumenti da cottura Piccoli elettrodomestici Collaborazione con Cuor di moka Alta Rondine Girmi Illy. Brevetto Bialetti. Caffettiere Orzo Express Caffè d’orzo Media Bialetti Caffettiere elettriche Mukka Express Cappuccino Medio-Alta Accessori da cucina Bialetti Caffè espresso (cialde Mokona Medio-Alta Aeternum Bialetti o macinato) Moka con tecnologia Sound Alta avviso spegnimento. giovedì 20 maggio 2010
  6. 6. Adattamento sistema d’offerta Prodotto Prezzo Distribuzione Promozione Negozi monomarca; Corner Comunicazione pubblicitaria (tv, Moka express, Cuor di Fascia Medio-alta Brasile Moka, Brikka. e Alta collocati in negozi specializzati, shopping center stampa); fiere commerciali; comunicazione sul pdv. e distribuzione organizzata. Informazione sull’utilizzo del Negozi al dettaglio e negozi prodotto e sulle modalità di Mukka Express, India Mokona, Brikka. Fascia Medio-alta specializzati. Consolidamento della rete esistente (partner preparazione del caffè. Trovare sinergie (partnership) locale). con produttori di caffè italiano. Struttura interna e rete esterna Fiere di settore legate al mondo Brikka, Mukka agenti/intermediari. GDO; Europa express, Mokona. Fascia Medio-alta negozi al dettaglio; negozi della casa (es: MACEF – Milano; Ambiente - Francoforte) specializzati. Rapporti consolidati con la rete Prevedere strategie di co- Dama, Break, Sound, Fascia Medio-alta USA Mokona, Mukka. e Alta di agenti/intermediari. Contratti con la distribuzione. marketing e promozione nei rapporti contrattuali Attività rivolte sia ai clienti del Gruppo Medio Brikka, Mukka, Fascia Medio-alta Collaborazione commerciale sia ai consumatori (es: promozione sul (contratto) con un distributore Oriente Mokona. e Alta locale (Bradshaw Inc.). punto vendita); RP e ufficio stampa di prodotto e istituzionale. giovedì 20 maggio 2010
  7. 7. Selezione dei mercati Europa Usa Brasile Russia India Cina Turchia Rapporti Mercati Esteri Filiali Agenti/ Filiali Stabilimento Filiali Stabilimento Modalità di presenza: commerciali commerciali produttivo commerciali produttivo Intermediari Mercati Target SI SI Ingresso: JOINT VENTURE Triveni Bialetti: Sito produttivo specializzato nella Il Gruppo è presente in alcuni mercati realizzazione di strumenti da cottura in sudamericani con il marchio Strata, solo alluminio antiaderente e in acciaio per la commercializzazione di strumenti destinati al mercato indiano e asiatico. da cottura in alluminio. (Marchio Stella) Riproporre in modalità franchising la Ampliamento del proprio ambito competitivo: formula del monomarca Bialetti. Ingresso nel comparto caffettiere a marchio Bialetti. giovedì 20 maggio 2010
  8. 8. Selezione dei mercati India Ampliamento delle funzioni commerciali: Ingresso comparto caffettiere Criteri di scelta: Obiettivi: I. Preservare lo specifico know-how maturato, mantenendo I. Maggior presidio della rete distributiva del partner la produzione domestica dove è maggiore il grado di indiano (soluzioni localizzate). specializzazione; II. Posizionamento della categoria merceologica e del II. Strategicità mercato (esistenza di mercati adiacenti). marchio Bialetti nella fascia medio-alta del mercato. Brasile Ampliamento del proprio ambito competitivo: Ingresso comparto caffettiere Criteri di scelta: Obiettivi: I. Vasta dimensione del territorio e conseguente ampia diversità economica e culturale; I. Puntare alla fascia alta di mercato con il II. Stratificazione del mercato (necessità di conoscere profilo posizionamento che un negozio monomarca consente. e ubicazione dei consumatori); III. Gestione know-how/marchio/contatti clienti. giovedì 20 maggio 2010
  9. 9. Modalità di presenza e di ingresso nei mercati target Modalità di ingresso Modalità di presenza EUROPA Equity Filiali commerciali Contratti commerciali con la USA Non-Equity / Contrattuale distribuzione BRASILE Non-Equity / Contrattuale Franchising INDIA Equity / JV Stabilimento produttivo TURCHIA Equity / Acquisizione Stabilimento produttivo giovedì 20 maggio 2010
  10. 10. Conclusioni Strategie di crescita del Gruppo sui mercati esteri*: - Internazionalizzazione volta a potenziare i mercati esteri presidiati e a fornire capacità competitiva. COERENZA - Mantenere in Italia la produzione delle caffettiere posizionate nella fascia medio-alta di mercato, dove è maggiore il grado di specializzazione, valorizzando in tal modo lo specifico know how maturato nel settore storico di attività del Gruppo; - Continuare ad operare nel distretto produttivo di Verbania per la produzione di caffettiere, avvantaggiandosi della specializzazione che caratterizza tale distretto. - Rafforzamento del posizionamento nella fascia alta di mercato, con prodotti di alta qualità e l’apertura di punti di vendita monomarca all’estero. CONTROLLO DELLE ATTIVITA’ A SIGNIFICATIVO CONTENUTO STRATEGICO. ASPETTATIVE DEL MANAGEMENT. DISPONIBILITA’ DI RISORSE NECESSARIE. *Bialetti Industrie S.p.A., Bialetti Holding S.r.L; UniCredit Market&Investment Bank; PROSPETTO INFORMATIVO relativo all’offerta pubblica di sottoscrizione e vendita ed all’ammissione alle negoziazioni sul Mercato Telematico Azionario presso BORSA ITALIANA S.p.A.; www.bialettiindustrie.it giovedì 20 maggio 2010
  11. 11. FONTI: •Bialetti Industrie S.p.A., Bialetti Holding S.r.L; UniCredit Market&Investment Bank; PROSPETTO INFORMATIVO relativo all’offerta pubblica di sottoscrizione e vendita ed all’ammissione alle negoziazioni sul Mercato Telematico Azionario presso BORSA ITALIANA S.p.A.; www.bialettiindustrie.it •Company Profile; www.bialettiindustrie.it •Istituto Italiano del Commercio Estero, Guida al mercato; www.ice.it giovedì 20 maggio 2010
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