Innovación En La Publicidad Digital Ome2010

Innovación en la publicidad digital Chechu Lasheras

Objetivos Conocer distintos agentes que están aportando una gran dosis de innovación al mercado publicitario digital y aportan soluciones Profundizar en el estado de arte del marketing de resultados y como ha sido su evolución tanto desde el lado del anunciante como desde el lado de los medios Dar visibilidad de modelos incipientes que empiezan a ser una realidad en el mix de medios y canales para los anunciantes a la hora de captar nuevos clientes a través de la red zanox | 25.02.10 2

Agenda Contexto Actual Evolución en el mercado publicitario: Modelos, formatos, … Cadena de valor publicitaria digital Revisión de varios agentes con innovación y casos de éxito Performance based marketing. Agencias Redes de afiliación Evolución del mercado del performance. Nuevos canales y ejemplos: Aplicaciones, social media, affiliate mobile marketing, … Conclusiones zanox | 25.02.10 3

Contexto actual

Contexto actual Aunque hemos vivido unos momentos difíciles, el futuro es esperanzador en términos de inversión publicitaria digital El mercado del Ecommerce también está en auge con previsiones de crecimiento importantes Multitud de agentes, contribuyen al crecimiento de estos dos entornos Se busca el ROI (incipiente) en nuevos medios. Ej. Social media. zanox | 25.02.10 5

Evolución del mercado

Evolución del mercado digital PUBLICITARIO Cambio modelo de precios Atomización ECOMMERCE Crece y madura zanox | 25.02.10 7

Cadena de valor

Cadena de valor publicitaria (resumen) Exchange Ad Sales House/ Platforms Inventory Repping Agencias ANUNCIANTE Neutral, Premium, CPM, Transparent, Technology, Price-List. MEDIOS Environment, Market Revenue Share, Maker, UI, Branding, CREATIVAS Self Servie Customised MEDIOS Affiliate • Media Planning Network Ad Network • Media Buying Blind, Low CPM, Remnant, Value increase , standardized, performance oriented Neutral, Self ESPECIALIZADAS Service, CPA, Vertical • SEM • Affiliate Account Contextual • Webdesign Management Simple Arbitrage Pricing Model Arbitrage zanox | 25.02.10 9

Cadena de valor publicitaria (compra/venta) Segmentos que aportan valor, innovación y tecnología a la cadena entre el anunciante y el medio en la monetización Ad Ad Ad Revenue Adnetwork Exchanges servers platforms & targeting Publishers platforms Advertisers Media Dynamic Ad Invetory sales & buying Affiliate Creative Management platorms Networks Tech Analytics zanox | 25.02.10 10

Algunos agentes

Ad revenue platforms Optimización del e-cpm y del payout más efectivo en base a un complejo algoritmo Aportan innovación en la parte del medio. Determinación del precio y aprendizaje automático Modelo incipiente Posibilidad de explotarlo con tu propia sistema de venta. zanox | 25.02.10 12

Ad revenue platforms zanox | 25.02.10 13

Ad revenue platforms. Caso de estudio. Incrementos de los ingresos publicitarios de inventario premium. Valor añadido de la optimización en tiempo real Válido para distintas tipologías de sitios y distintas audiencias. zanox | 25.02.10 14

Media Buying Platforms Plataformas de compra de medios (tiempo real). Real time bidding. Innovación para los anunciantes y/o agencias Paso de un modelo estático a uno dinámico (pujas) zanox | 25.02.10 15

Dynamic ad creative technologies Optimización de creatividades on-the- fly Aportan innovación en la parte del anunciante Optimización de creatividades buscando la mejor respuesta. Toma de decisión en base a aprendizaje, datos, reacción, … Incipiente zanox | 25.02.10 16

Dynamic ad creative. Casos de estudio Según datos del mejor caso de éxito (travelocity) CTR: 651% Incremento Cost Per Transaction: Decreció un 79% Transaction Volumen: 230% Incremento Ganancias: 133% Incremento zanox | 25.02.10 17

Performance based marketing

Performance based marketing Los principales agentes que están implicados con el desarrollo de este subconcepto dentro del marketing online Cada uno cumple su función. Denominador común RESULTADOS. zanox | 25.02.10 19

Evolución performance

Evolución del performance. Agencias Comenzaron con servicios de SEO (algunas incluso antes de que existiera Google) o de SEM (aquí ya con Google) Han ido ampliando sus servicios y scopes (Social Media, Affiliate Marketing, Display Marketing, …) zanox | 25.02.10 21

Evolución del performance. Agencias Importante su implicación con la optimización zanox | 25.02.10 22

Evolución del performance. Redes Comenzaron su base orientadas al servicio del e-commerce (Retail). En España fue muy de la mano del sector de Viajes (Travel). Ahora completamente diversificado (sectores TIMES, Finance, …) Evolución importante de sus plataformas tecnológicas Han ido adaptando nuevos medios y nuevos modelos de generación de resultados zanox | 25.02.10 23

Enfoque de resultados Resultados Según las necesidades del anunciante, búsqueda de acciones orientadas a la respuesta. Captación (vía leads) Generación BD Leads cualificados Captación Fichas zanox | 25.02.10 24

Enfoque de resultados Resultados Búsqueda de transacciones a través de la red de partners nuestros. Ventas Ventas Fichas zanox | 25.02.10 25

Innovación y nuevos canales y medios (aff)

Application Store de zanox zanox | 25.02.10 27

Uso de Social Media y Gaming Generación de leads y de ventas esponsorizando “monedas virtuales” en juegos en red, redes sociales, … Adquisición de clientes, lead generation, encuestas, pruebas gratuitas, ventas, … Capacidad de segmentación, Tráfico de calidad y rendimientos óptimos zanox | 25.02.10 28

Uso de Social Media y Gaming zanox | 25.02.10 29

Uso de Social Media y Gaming zanox | 25.02.10 30

Video ads con call to action zanox | 25.02.10 31

Mobile affiliate network Mismo concepto que sobre la web pero sobre el móvil. Muy usado sobre tráfico WAP y programas de contenido mobile Incipiente en Internet Mobile Necesidad de buscar cuales son las “actions” de este nuevo canal (¿lead?, ¿call?, …) Muchos modelos de suscripción, descargas, algunos optin y pocas ventas zanox | 25.02.10 32

Mobile affiliate network zanox | 25.02.10 33

Otros temas innovadores … Display performance (postview sales) Display performance retargeting Social Media with A/B Testing … zanox | 25.02.10 34

Resumen

Conclusiones y resumen Mucha innovación que acelera el crecimiento pero … ¿estamos preparados? El marketing de resultados y afiliación evoluciona y mejora constantemente. Existen nuevas formas, nuevos medios e incluso formatos que ayudan a captar más la atención del usuario y por lo tanto a prescribir/vender más. El futuro … zanox | 25.02.10 36

Gracias. Contactos Regional Manager ES, PT, LATAM. Chechu Lasheras (chechu.lasheras@zanox.com) Linkedin: http://www.linkedin.com/public/chechulasheras zanox IBERIA / LATAM Calle Chile nº8 Oficina 201 28290 Las Rozas, Madrid Tel.: 91 636 6109 www.zanox.com/es

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Innovación En La Publicidad Digital Ome2010

by chechu.lasheras on Feb 26, 2010

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