Ferramentas e Referências para Empreendedores Digitais - Fórum SEBRAE Pernambuco

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Palestra sobre Ferrametnas para construção e evolução de projetos digitais

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Ferramentas e Referências para Empreendedores Digitais - Fórum SEBRAE Pernambuco

  1. 1. Ferramentas e referências para empreendedores digitaissexta-feira, 19 de outubro de 12
  2. 2. QUEM SOU EU? • 28 anos • ESPM - Administração, Marketing e muitas outras coisas... • Líder de comunidades empreendedoras na ESPM. • Camisa 10 da Bolt UnLTD - Marketing Esportivo • Evangelista do Facere - Empreendedorismo Jovem • Apaixonado por Negócios, Esportes e um bom bate-papo/happy-hour.sexta-feira, 19 de outubro de 12
  3. 3. Agenda • Modelagem de Negócios • Desenvolvimento da Base de Clientes • Startup Enxuta • Outras dicas/referências para quem quer empreendersexta-feira, 19 de outubro de 12
  4. 4. Modelagem de Negócios Livro-referência: Inovação em Modelos de Negócios (Business Model Generation) Autor: Alex Ostenwaldersexta-feira, 19 de outubro de 12
  5. 5. BMGen Metodologia e relevância • Metodologia avaliada e construída por mais de 400 pessoas, lideradas por Alex Ostenwalder • Empresas participantes do projeto: IBM, 3M e muitas startups • “Must do” para qualquer projeto O Business Model Canvas é o novo guardanapo para quem quer empreender!sexta-feira, 19 de outubro de 12
  6. 6. BMGen Referências • Site do projeto: www.businessmodelgeneration.com • Site do Alex Ostenwalder (com extras e novas teorias): www.businessmodelalchemist.com • “O analisa de modelo de negócios” - livro/pdf com 75 exemplos de canvas comentados - by Luz Geração Empreendedora: http://www.lojadeconsultoria.com.br/ loja/o-analista-de-modelo-de-negocios.html • BmGen Brasil - Comunidade nascida na ESPM que discute e constrói ferramentas baseadas na metodologia do BMGen: www.bmgenbrasil.com • Business Model You - Continuação do estudo do autor, em novo coletivo, agora avaliando o modelo de carreira de cada indivíduo: www.businessmodelyou.comsexta-feira, 19 de outubro de 12
  7. 7. Desenvolvimento da Base de Clientes Livro-referência: Da idéia à realização em 4 passos Autor: Steven Blanksexta-feira, 19 de outubro de 12
  8. 8. Customer development As fases do desenvolvimento do Cliente • Metodologia criada por Steve G. Blank - principal autor e estudioso de startups do planeta (Prof. em Stanford - ao lado do Silício). • Objetivo: Estratificar o processo de construção da base de Clientes de forma a validar o modelo de negócios elaborado no canvas • Exige a criação de metas no padrão SMART para evolução entre estágios, podendo seguir o processo AARRR* criado por David McClure (500 Startups - Aceleradora e investidor semente). *AARRR = Atração, Ativação, Retenção, Referência, Receitasexta-feira, 19 de outubro de 12
  9. 9. Customer development Referências • Primeiros capítulos do livro “The four steps to the Epiphany” para download: http:// www.stanford.edu/group/e145/cgi-bin/winter/drupal/upload/handouts/Four_Steps.pdf • Site do Steve Blank (diversas dicas sobre Cust Dev e outros fatores do empreendedorismo digital - vasculhem as sessões): http://steveblank.com/ • Apresentação do David McClure sobre a metodologia de audição de resultados criada por ele AARRR: http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-4-pirates- wildfire-interactive-may-2012 (OBS: Atenção ao canal dele no Slideshare - muitas apresentações excelentes sobre diversos temas ligados a startups. • Startup Genome: Projeto ao qual Blank participa que estuda o ciclo de vida das Startups, bem como fatores de sucesso e fracasso: www.startupgenome.comsexta-feira, 19 de outubro de 12
  10. 10. Desenvolvimento da Base de Clientes Livro-referência: Startup Enxuta (The Lean Startup) Autor: Eric Riessexta-feira, 19 de outubro de 12
  11. 11. Quanto vcs acham que custou para tal sites entrarem no ar?sexta-feira, 19 de outubro de 12
  12. 12. sexta-feira, 19 de outubro de 12
  13. 13. R$ 2.000 (financiado por “Wardo” Saverin) R$ 400 (dividido em 4 sócios = R$ 100/cada) R$ 0 (só sola de sapato)sexta-feira, 19 de outubro de 12
  14. 14. Startup Enxuta Mas como é possível? • Elas partem de uma hipótese, uma suposição de problema que o mercado demanda resolver (consciente ou não) que constitui-se numa proposta de valor; • Desenvolvem a interface mais barata possível para testar a proposta de valor (lembra deste termo? Canvas!) no público-alvo = MVP (Mininum Valuable Product, ou produto mínimo viável). • De posse da solução e seus dados (receitas, modus operandi, adaptações, custos, etc...) gera-se uma inteligência que permite continuar o modelo e/ou alterá-lo (pivotar, lembram?) para melhor adesão ao mercado - através de um novo MVP.sexta-feira, 19 de outubro de 12
  15. 15. Startup Enxuta sobre o conceito... • Não é sobre gastar ou levantar menos dinheiro para a operação, mas sim de utilizá- lo de forma mais eficiente. • Não vale somente para Startups, mas sim para qualquer empresa que queira resolver uma incerteza de mercado ou traga consigo alguma inovação. • Não é sobre a substituição de visão com feedback e dados, é sobre fazer acontecer quando você tem a visão certa.sexta-feira, 19 de outubro de 12
  16. 16. Startup Enxuta Referências • Autor da teoria/técnica: Eric Ries - “cria” de Steve Blank e também professor de Stanford. Envolvido no Startup Genome assim como seu professor/mentor. • Livro-referência: The Lean Startup (“Startup Enxuta”) • Site/blog: www.theleanstartup.com • Série sobre o tema: The Pivot, pela Fast Company: http://www.fastcompany.com/pivot • Entrevista à Veja/Exame: http://exame.abril.com.br/pme/noticias/as-licoes-de-eric-ries-o- guru-da-startup-enxuta • Apresentação do Steve Blank que aborda BMGen, CustDev e Lean Startup: http:// www.slideshare.net/sblank/sxsw-new-rules-for-the-new-bubble-031211sexta-feira, 19 de outubro de 12
  17. 17. Mas o conceito de Startup Enxuta funciona somente para empresas digitais?sexta-feira, 19 de outubro de 12
  18. 18. Não! E vou comprovar com três exemplos:sexta-feira, 19 de outubro de 12
  19. 19. Outras dicas & referênciassexta-feira, 19 de outubro de 12
  20. 20. NO FIM, EMPREENDER RESUME-SE A PRATICAR OS 3 ERRES:sexta-feira, 19 de outubro de 12
  21. 21. NO FIM, EMPREENDER RESUME-SE A PRATICAR OS 3 ERRES: Repertóriosexta-feira, 19 de outubro de 12
  22. 22. NO FIM, EMPREENDER RESUME-SE A PRATICAR OS 3 ERRES: Repertório Redesexta-feira, 19 de outubro de 12
  23. 23. NO FIM, EMPREENDER RESUME-SE A PRATICAR OS 3 ERRES: Repertório Rede Rabosexta-feira, 19 de outubro de 12
  24. 24. Livros/revistas/sites e pessoas a informar-se Livros Revistas / Sites Pessoas •Empreendedorismo Inovador - Nei •Exame PME Grando •Pequenas Empresas Grande Negócios •A idéia é boa, e agora? (Criatividade e •Estadão PME •Steven Blank ação) •Estadão Link •Eric Ries •A arte do começo e Encantamento •Empreendedor Social - Folha (Guy Kawasaki - Evangelista da Apple) •Fast Company (FastCo Create, •Guy Kawasaki •Meus favoritos do Seth Godin: Design, Exist) •Alex Ostenwalder - Sundae de Almôndegas •Inc Magazine •Michael Arrington •Época Negócios •Fábio Seixas (camiseteria) - Todo marqueteiro é mentiroso •Interbrand/Brand Channel (Branding) •Nei Grando - Tribes •Mashable (Social Media) •Gil Giardelli •Social Media Examiner •Lígia Dutra •Biografias: Steve Jobs, Startup, Startup •99percent •Diego Remus Brasil, Satisfação Garantida, Você tá •Tech Crunch louco (Ricardo Semler) •Startupi •João Gabriel Chebante :D •Vai fundo! e Engage (Social Media) •Inovadores ESPM •Nação Empreendedora •Facere (breve)sexta-feira, 19 de outubro de 12
  25. 25. João Gabriel Chebante Blog: www.chebante.com.br mail: joao.gabriel@chebante.com.br FB: facebook.com/chebante Twitter: @chebantesexta-feira, 19 de outubro de 12

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