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Programa iniciativa empresarial abril junio 2012
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Programa iniciativa empresarial abril junio 2012

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Este es el Programa de la materia Iniciativa Empresarial / Sección - GER0707-AN del MBA del IESA. Son las reglas de juego para culminar satisfactoriamente el curso.

Este es el Programa de la materia Iniciativa Empresarial / Sección - GER0707-AN del MBA del IESA. Son las reglas de juego para culminar satisfactoriamente el curso.

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  • 1. INICIATIVA EMPRESARIAL (Entrepreneurship). Prof. NIVARIO RANCEL’-ASISTENTE DOCENTE : Carlos H. Brandt1.- Información General:Materia: INICIATIVA EMPRESARIAL Centro de Emprendedores IESA-MercantilLapso: Abril-Junio 2012Días y horas de clases: Martes 6.00 pm – 9:15 pmDirección Oficina: Avda.Francisco de Miranda , Edif.. Centro Seguros La Paz , Torre Oeste Piso 5 , Ofic.. 52DTeléfonos: Ofic: 2380056/0740 Consulta Previa – Cel 0414-3963635 Cel Carlos Brandt : 0412-2282437 @chbrandtEmail: nivario.rancel@iesa.edu.ve , rancelnivario@gmail.com , carloshbrandt@gmail.com2.- Descripción de la materia y objetivo general: Este curso pretende fomentar y/o despertar el espíritu emprendedor en losestudiantes; entendiendo emprendedor como el individuo que identifica una oportunidad,la evalúa y ulteriormente crea la organización para su ejecución. Esta es una materia electiva del Master para todas las concentraciones yobligatoria para la concentración en Iniciativa Empresarial. Así mismo, proveeoportunidades para el desarrollo de Tesis de Grado para cualquiera de lasconcentraciones. El momento histórico que vive el país realza la importancia de la inversiónprivada en la economía; asimismo, la iniciativa empresarial genera oportunidades deempleo tanto para el emprendedor como para quienes lo acompañen en su aventura. Estasentre otras son razones por las que cobran importancia dentro del programa del Masteresta asignatura. El enfoque será teórico – práctico donde se procurará traer ejemplos de la vidareal expuestos por los protagonistas de los casos , experiencias propias del profesor en elàrea , acompañados de una carga teórica y al menos dos proyectos de aplicación prácticapor parte de los estudiantes.3.- Metodología o estrategia didáctica: Se empleará el estudio de un libro de texto (ver datos más adelante), acompañadopor charlas de individuos que ilustrarán temas específicos relativos al desarrollo de lainiciativa empresarial. Se harán ejercicios en clase , se discutirá al menos un caso de
  • 2. enseñanza y se realizarán proyectos en los que se aplique de forma práctica lo aprendido ,para procurar dar un sabor verdaderamente práctico a este curso.4.- Actividades especiales: El curso contará con el desarrollo de un trabajo final que consistirá en laredacción de un plan de negocios o “business plan” donde los estudiantes, en grupos detres o cuatro personas, seleccionarán una idea, la cual desarrollarán tocando aspectosrelativos al mercado y al plan de mercadeo, a los aspectos físicos específicos de cadanegocio (ej. La planta, su ubicación, distribución, dotación, etc.; en caso de tratarse deuna empresa de carácter industrial), a la organización, a las finanzas y a todo lo relativocon la ejecución de la idea tales como los aspectos legales, los riesgos, etc. Estaherramienta de análisis servirá entre otras cosas, para la toma de la decisión de emprendero no la idea propuesta.Al final del desarrollo de este proyecto , los grupos haràn dos presentaciones : a) unapresentación ¨ rocket pitch ¨ , para la cual dispondrán de un màximo de 5 minutos y unas3-5 làminas , para desarrollar sus habilidades de presentaciòn , su capacidad de síntesis ypreparación de proyectos y como preàmbulo a la presentaciòn final b) Una presentaciónfinal con un jurado de expertos inversionistas ante los cuales harán la presentación finalde sus proyectos disponiendo de unos 12-15 minutos para convencer al jurado de lasbondades de su proyecto .Asimismo , los grupos deberán desarrollar un proyecto de emprendimiento real . En ellapso del curso desarrollarán un proyecto que pueda reproducir alguna actividadrepresentativa a nivel empresarial en la cual se deberá desarrollar un proyecto deemprendiemiento que deberá concluir con ingreso real de flujo de caja . Las utilidades deestos proyectos se donarán a una obra benéfica . Además, como se indicó anteriormente, como actividad especial, el curso contarácon varios invitados quienes ofrecerán sus experiencias (éxitos y fracasos) al emprendersus ideas.5.- Evaluación: a) Participación en clases , asistencia , quizzes 10 % b) Proyecto de emprendimiento real 20% c) Presentaciones : Rocket Pitch 10 % Evaluación alumnos (presentac.final) 5% Evaluación jurado (presentación final) 15%
  • 3. d) Desarrollo del plan de negocios . Dos partes : I ) Mercadeo ; II ) Finanzas y Operaciones ( Global ) 40%6.- Temario y Bibliografías: SEMANA 1 (17-04 ) (No hay clase la 1ra semana) El Proceso Emprendedor: incluye el análisis de factores críticos para lapromoción de una nueva empresa; la evaluación de oportunidades del negocio; laidentificación de ingredientes necesarios para el éxito del proyecto; el reconocimiento deoportunidades. • Capítulos 1 y 2 del libro de texto. SEMANA 2 ( 24-04) Estrategia de Entrada: donde se procurará estudiar las diferentes vías paraexplotar la oportunidad deseada, incluyendo posibilidades como las de fundar una nuevaempresa, comprar una empresa en marcha, adquirir una franquicia, expandir las líneas deproducto o servicio de una entidad en funcionamiento o redefinir el rumbo de unaempresa preexistente. • Capítulo 3 libro de texto • Definiciòn Proyecto Central del curso SEMANA 3 ( 01-05) (Fecha a cambiar) Cont “estrategias de entrada” El Business Plan: El plan de negocios que facilitará la toma de decisiones tales como la de invertir o no en el proyecto o servirá de herramienta para captar fondos, para reclutar personal o para controlar la operación una vez el proyecto se haya puesto en marcha • Capítulo 4 libro de texto SEMANAS 4 Y 5 ( 08-05 y 15-05) Mercadeo y Oportunidades de mercado: donde se explora la identificación de oportunidades de mercado y la elaboración del plan de mercadeo de la nueva oportunidad. • Capítulo 5 y 6 libro de texto. SEMANA 6 y 7 ( 22/05 y 05/06)
  • 4. Fuentes de Financiamiento y Valoración: búsqueda de inversión einversionistas para el financiamiento de la idea, capital de riesgo, deuda y otrasformas de financiamiento. Adquisición de una empresa en marcha.Las finanzas: las relativas a la empresa (estados financieros, flujo de caja, etc).Técnicas de valoración.• Capitulo 7 y 8 libro de texto• Entrega primera parte del Business Plan , incluyendo el Plan de MercadeoSEMANA 8 ( 19/06)Intrapreneurship , Cultura corporativa e InnovaciónOtros temas como aspectos legales y operativosResumen del cursoActividad especial• Capítulo 10• Entrega segunda parte del Business Plan , incluyendo proyecciones financieras• Presentaciòn Rocket-Pitch• Presentación proyecto emprendimiento realSEMANA del 18 de JunioPresentación Trabajo Final . Calificación por parte de los alumnos , juradoinvitado y el profesor.BIBLIOGRAFÍATexto: Vainrub, Roberto: Convertir Sueños en Realidades: una guía paraemprendedores. Ediciones IESA 2003.Otros libros sugeridos (para ver detalles formales de la bibliografía sugerida y unamucho mas extensa referencia favor consultar el texto):• Bygrave William (1997) “The Portable MBA in Entrepreneurship” New York, Wiley y del mismo autor “Case Studies”• Timmons Jeffry (1999) “ New Venture Creation” Boston Irving y Mc Graw Hill• Harvard Business Review on Entrepreneurship (1999) Boston HBSP• Sahlman, Stevenson, Roberts, Bhidé (1999)“The Entrepreneurial Venture” Boston, HBSP